創(chuang)(chuang)業(ye)公司的(de)產(chan)品開(kai)(kai)發(fa)與傳(chuan)(chuan)統公司是不(bu)一樣(yang)的(de)，傳(chuan)(chuan)統公司的(de)產(chan)品開(kai)(kai)發(fa)流(liu)程(cheng)通常是做市(shi)場(chang)調研，產(chan)生一個想法和概念，就開(kai)(kai)始開(kai)(kai)發(fa)產(chan)品，再進行測試，然(ran)后正式(shi)的(de)上市(shi)發(fa)布，但(dan)對(dui)于創(chuang)(chuang)業(ye)公司這種流(liu)程(cheng)其實(shi)問(wen)題很大(da)。因為(wei)創(chuang)(chuang)業(ye)公司其實(shi)并不(bu)清(qing)楚顧(gu)客在(zai)哪里，整(zheng)個市(shi)場(chang)營(ying)銷活動(dong)會缺(que)少目標，盡管有創(chuang)(chuang)新，但(dan)很可(ke)能(neng)市(shi)場(chang)上賣(mai)的(de)并不(bu)好。對(dui)于創(chuang)(chuang)業(ye)公司的(de)產(chan)品開(kai)(kai)發(fa)流(liu)程(cheng)，應(ying)該先做客戶的(de)探索(suo)，要去確定(ding)產(chan)品能(neng)不(bu)能(neng)解決(jue)客戶的(de)痛點問(wen)題。第二步，做市(shi)場(chang)客戶的(de)檢驗，這個時候你(ni)可(ke)以(yi)用一個最小功能(neng)及替代品，或者PPT找到愿意(yi)購買產(chan)品的(de)種子用戶，然(ran)后找到規律，在(zai)探索(suo)出可(ke)復制的(de)營(ying)銷路徑。
第三(san)步才(cai)(cai)是(shi)(shi)確(que)定(ding)(ding)產(chan)(chan)品的定(ding)(ding)位(wei)跟銷(xiao)售目標，然后(hou)(hou)才(cai)(cai)是(shi)(shi)開發(fa)(fa)與發(fa)(fa)布產(chan)(chan)品，檢驗產(chan)(chan)品的發(fa)(fa)布效果(guo)。最(zui)后(hou)(hou)組織(zhi)團隊去(qu)進(jin)行(xing)市(shi)場營銷(xiao)。所以(yi)對于創業公司(si)，希(xi)望你能夠以(yi)后(hou)(hou)一種方式去(qu)開發(fa)(fa)你的產(chan)(chan)品，否(fou)則(ze)很可能產(chan)(chan)品上市(shi)成功率非(fei)常(chang)低。這里要(yao)特別強調市(shi)場客戶的檢驗環節，要(yao)確(que)認(ren)客戶是(shi)(shi)否(fou)愿(yuan)意購(gou)買，一定(ding)(ding)是(shi)(shi)客戶是(shi)(shi)否(fou)愿(yuan)意出(chu)真(zhen)正的錢，也(ye)就是(shi)(shi)提出(chu)預付款，而不是(shi)(shi)口頭說(shuo)愿(yuan)意，否(fou)則(ze)可能是(shi)(shi)偽需求，這是(shi)(shi)很多公司(si)都曾經(jing)踩過的坑，要(yao)注(zhu)意。
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