我(wo)們(men)都(dou)知道(dao)(dao)，國內的(de)礦(kuang)泉(quan)(quan)水*是(shi)農夫(fu)(fu)山泉(quan)(quan)，那農夫(fu)(fu)山泉(quan)(quan)為(wei)什(shen)么越賣越好？一個賣水的(de)它(ta)究(jiu)竟是(shi)怎樣成為(wei)中國首富？每個人提(ti)到農夫(fu)(fu)山泉(quan)(quan)，可能只知道(dao)(dao)它(ta)的(de)廣告語寫的(de)好，比(bi)如耳熟能詳的(de)農夫(fu)(fu)山泉(quan)(quan)，有點甜。我(wo)們(men)不(bu)生產(chan)水，我(wo)們(men)只是(shi)大自然的(de)搬運工。這(zhe)些廣告語讀起(qi)來朗朗上口，方便記憶。可是(shi)不(bu)知道(dao)(dao)的(de)是(shi)，其實農夫(fu)(fu)山泉(quan)(quan)這(zhe)個品牌在營銷(xiao)的(de)各個角(jiao)度，其實都(dou)玩出(chu)了(le)不(bu)一樣的(de)新花樣，了(le)解一下農夫(fu)(fu)山泉(quan)(quan)的(de)鬼(gui)才營銷(xiao)之道(dao)(dao)。
第一(yi)(yi)，當然還得是它的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)語(yu)(yu)有(you)點甜(tian)，這三個(ge)(ge)字*化(hua)(hua)的(de)(de)(de)呈現(xian)了(le)產(chan)品的(de)(de)(de)差(cha)異化(hua)(hua)。往(wang)深了(le)，這句廣(guang)告(gao)語(yu)(yu)還蘊藏著(zhu)人們對(dui)美(mei)好幸(xing)福(fu)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)向往(wang)。在(zai)農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)推(tui)出來(lai)的(de)(de)(de)時候，那(nei)個(ge)(ge)時候的(de)(de)(de)主要競爭對(dui)手(shou)，其實還是純凈水(shui)，作為一(yi)(yi)個(ge)(ge)后(hou)(hou)來(lai)品牌，如何把自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)產(chan)品植入(ru)到消費者的(de)(de)(de)心智(zhi)當中(zhong)。所(suo)以(yi)當然就要在(zai)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)宣傳當中(zhong)去做一(yi)(yi)些不一(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)文(wen)章。所(suo)以(yi)最終在(zai)農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)的(de)(de)(de)所(suo)有(you)產(chan)品的(de)(de)(de)營銷當中(zhong)，他(ta)始終把天然和(he)健康這兩個(ge)(ge)理(li)念作為營銷的(de)(de)(de)核(he)心宣傳理(li)念。所(suo)以(yi)，水(shui)源(yuan)(yuan)地建廠(chang)，水(shui)源(yuan)(yuan)地生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)標簽(qian)符號(hao)，一(yi)(yi)句農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)有(you)點甜(tian)，讓農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)構建出了(le)足夠的(de)(de)(de)差(cha)異化(hua)(hua)，從(cong)而把它曾經的(de)(de)(de)對(dui)手(shou)百事、娃哈(ha)哈(ha)都甩在(zai)了(le)身(shen)后(hou)(hou)。
第二(er)，農(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)泉(quan)在包裝(zhuang)上(shang)。它(ta)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷也(ye)做(zuo)的(de)(de)(de)非常(chang)的(de)(de)(de)精彩，幾年前為了(le)(le)(le)推出(chu)具有(you)尊貴感(gan)(gan)的(de)(de)(de)高端(duan)水包裝(zhuang)，創意，交給了(le)(le)(le)英國(guo)(guo)的(de)(de)(de)設計工(gong)作(zuo)(zuo)室來設計，同(tong)時又融入了(le)(le)(le)中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)文(wen)化。比如東北虎、梅(mei)花鹿等中(zhong)國(guo)(guo)元素，將藝術的(de)(de)(de)氣息拉的(de)(de)(de)滿滿。而在營(ying)(ying)銷策略(lve)(lve)上(shang)，農(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)泉(quan)也(ye)加入了(le)(le)(le)很多新(xin)的(de)(de)(de)玩法，不(bu)僅僅有(you)限量的(de)(de)(de)定(ding)制，還只送不(bu)賣，從而營(ying)(ying)造出(chu)了(le)(le)(le)一種尊貴感(gan)(gan)和稀缺(que)感(gan)(gan)。俗(su)話，得(de)不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)永遠在騷動(dong)，這種你想買都買不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)策略(lve)(lve)，其實(shi)無形當(dang)中(zhong)極大(da)的(de)(de)(de)提(ti)升了(le)(le)(le)農(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)泉(quan)高端(duan)水系列的(de)(de)(de)品牌(pai)表現。當(dang)然在品牌(pai)的(de)(de)(de)跨界上(shang)，其實(shi)農(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)泉(quan)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷也(ye)是玩的(de)(de)(de)非常(chang)的(de)(de)(de)棒(bang)。比如農(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)泉(quan)和故宮(gong)文(wen)化的(de)(de)(de)跨界合(he)作(zuo)(zuo)，瓶身(shen)沿用了(le)(le)(le)中(zhong)國(guo)(guo)傳統色的(de)(de)(de)主界面，以(yi)(yi)康、雍、乾三代帝王的(de)(de)(de)人物畫像作(zuo)(zuo)為背景，再配上(shang)貼合(he)人物歷史背景的(de)(de)(de)一些文(wen)案。所(suo)以(yi)(yi)既有(you)國(guo)(guo)風的(de)(de)(de)唯美(mei)，又有(you)趣味(wei)的(de)(de)(de)解讀(du)，這樣讓消費者的(de)(de)(de)期待感(gan)(gan)直接拉滿。
所(suo)以不難看(kan)出，農夫(fu)(fu)山(shan)泉(quan)的成功其實離不開營銷(xiao)的成功。從改變(bian)包裝(zhuang)到跨界合作，再(zai)到宣傳的文案，農夫(fu)(fu)山(shan)泉(quan)都是在時勢(shi)借勢(shi)造勢(shi)，未來的農夫(fu)(fu)山(shan)泉(quan)還(huan)會帶(dai)給我們怎樣(yang)的驚喜(xi)呢？就讓我們一起拭目以待吧。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/117676.html
