我們在共創一(yi)(yi)個產業(ye)里面(mian)的(de)戰略布局，原來我們的(de)學員企(qi)業(ye)，他(ta)(ta)按照傳統的(de)習(xi)慣，把業(ye)務(wu)分成了(le)不(bu)同的(de)事業(ye)部，用品類(lei)分成了(le)四個事業(ye)部。這(zhe)時候(hou)我讓他(ta)(ta)先找到(dao)自己的(de)主力產品，從他(ta)(ta)們目前增(zeng)長(chang)的(de)最(zui)快，以及(ji)他(ta)(ta)們業(ye)務(wu)量*的(de)核心產品做透規模(mo)化(hua)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)(yi)個方向，先把這(zhe)件事討論清楚(chu)，再用這(zhe)個視角去看其他(ta)(ta)三個品類(lei)，這(zhe)時候(hou)他(ta)(ta)就(jiu)發現了(le)完全不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)的(de)明(ming)年的(de)業(ye)務(wu)節(jie)奏。
首先(xian)他(ta)(ta)砍掉了其(qi)中(zhong)一(yi)個(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，因為(wei)那些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)中(zhong)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那個(ge)(ge)人才(cai)是(shi)(shi)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)當(dang)中(zhong)特(te)別(bie)需要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人才(cai)。所以他(ta)(ta)把那個(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)砍掉，競爭當(dang)中(zhong)，反而(er)在主力(li)(li)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)基本(ben)面上(shang)(shang)形成(cheng)(cheng)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)護(hu)城河。為(wei)什么(me)(me)從主力(li)(li)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)和可(ke)規(gui)模化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)去(qu)(qu)看(kan)(kan)，你(ni)(ni)(ni)整個(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)業布(bu)局(ju)是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)容易能(neng)夠洞見(jian)問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)里面有(you)兩個(ge)(ge)特(te)別(bie)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)素(su)。第一(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主力(li)(li)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)驗證過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)對這(zhe)個(ge)(ge)領域最(zui)熟*有(you)認知(zhi)。而(er)且你(ni)(ni)(ni)整個(ge)(ge)人才(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗在洞見(jian)方(fang)面是(shi)(shi)很容易形成(cheng)(cheng)行動力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，比(bi)較(jiao)容易形成(cheng)(cheng)放量和業務增長(chang)。第二，它有(you)一(yi)個(ge)(ge)復(fu)利效應(ying)，你(ni)(ni)(ni)在主力(li)(li)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)上(shang)(shang)形成(cheng)(cheng)了這(zhe)種技術、商業模式，人才(cai)和供應(ying)鏈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整合(he)能(neng)力(li)(li)，以及營銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)上(shang)(shang)，遠遠大(da)于其(qi)他(ta)(ta)弱(ruo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)他(ta)(ta)三(san)個(ge)(ge)業務。在這(zhe)個(ge)(ge)業務上(shang)(shang)打穿它，再(zai)去(qu)(qu)看(kan)(kan)其(qi)他(ta)(ta)三(san)個(ge)(ge)業務，你(ni)(ni)(ni)就有(you)一(yi)種節奏設(she)(she)計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)理性。先(xian)做什么(me)(me)后做什么(me)(me)，先(xian)把什么(me)(me)做成(cheng)(cheng)更大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用戶量，形成(cheng)(cheng)更大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)護(hu)城河，甚至形成(cheng)(cheng)用戶對這(zhe)個(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)更強(qiang)烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感受。這(zhe)難道(dao)(dao)不是(shi)(shi)戰(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)(xin)要(yao)(yao)(yao)素(su)嗎？所以從戰(zhan)略(lve)設(she)(she)計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度，不要(yao)(yao)(yao)做攤(tan)大(da)餅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平均，以人頭為(wei)單位(wei)去(qu)(qu)設(she)(she)置，而(er)是(shi)(shi)先(xian)要(yao)(yao)(yao)把你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主力(li)(li)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)及可(ke)規(gui)模化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)先(xian)琢磨透。你(ni)(ni)(ni)再(zai)看(kan)(kan)其(qi)他(ta)(ta)業務，你(ni)(ni)(ni)會有(you)完全不一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)視角。
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