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我(wo)(wo)們有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)做連(lian)鎖品(pin)牌的(de)(de)(de)學員，有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次跑來找我(wo)(wo)聊股權激勵(li)，員工激勵(li)的(de)(de)(de)問題(ti)。因為有(you)人(ren)指出來說(shuo)公(gong)司激勵(li)政策不(bu)(bu)(bu)好，所(suo)以(yi)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)業(ye)績不(bu)(bu)(bu)好，然(ran)后也引起(qi)了很(hen)多討(tao)(tao)論。這(zhe)時候我(wo)(wo)跟他(ta)(ta)去分析(xi)，首(shou)先激勵(li)當然(ran)可以(yi)高激勵(li)中激勵(li)，低激勵(li)，其實(shi)(shi)行業(ye)內，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)老(lao)生(sheng)常談的(de)(de)(de)話題(ti)。問題(ti)是(shi)(shi)(shi)在他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)里(li)引發激勵(li)，這(zhe)個(ge)(ge)討(tao)(tao)論到(dao)底發生(sheng)了什(shen)(shen)么？這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)事，就是(shi)(shi)(shi)事實(shi)(shi)的(de)(de)(de)事。我(wo)(wo)們經(jing)過探(tan)討(tao)(tao)，就發現里(li)面事情(qing)里(li)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)實(shi)(shi)，這(zhe)個(ge)(ge)實(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么呢？是(shi)(shi)(shi)整個(ge)(ge)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)結(jie)構(gou)模型跟市場的(de)(de)(de)競爭不(bu)(bu)(bu)相匹配，也就是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)要(yao)提(ti)升，才能(neng)(neng)達到(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)高激勵(li)的(de)(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)政策。所(suo)以(yi)他(ta)(ta)才意識到(dao)自己的(de)(de)(de)體系內缺乏培訓投(tou)入，缺乏人(ren)才，這(zhe)樣子把能(neng)(neng)力(li)提(ti)升了，整個(ge)(ge)激勵(li)自然(ran)就解決了。

因為業績變(bian)好，按照原(yuan)有的(de)(de)激勵(li)，大(da)(da)家(jia)的(de)(de)收獲并不少。那么對于(yu)優秀的(de)(de)部分再給予特(te)別的(de)(de)獎勵(li)，整(zheng)(zheng)個體系(xi)就順(shun)利的(de)(de)解決了(le)。我(wo)還(huan)提醒他，不能(neng)只(zhi)看(kan)(kan)到事(shi)和實，還(huan)得看(kan)(kan)到人心(xin)(xin)。因為在這(zhe)個過程中，已經(jing)(jing)擾亂(luan)了(le)整(zheng)(zheng)個的(de)(de)軍心(xin)(xin)。你(ni)可能(neng)要大(da)(da)規模的(de)(de)對于(yu)你(ni)的(de)(de)店長們(men)，對于(yu)你(ni)的(de)(de)體系(xi)內的(de)(de)大(da)(da)區經(jing)(jing)理，要做(zuo)一(yi)遍掃描式的(de)(de)聊天，感(gan)受(shou)一(yi)下(xia)大(da)(da)家(jia)在這(zhe)件(jian)事(shi)情當中受(shou)到的(de)(de)影響。所(suo)以各(ge)位(wei)當我(wo)們(men)想解決一(yi)個問題的(de)(de)時候，要形成一(yi)個回路或(huo)者叫閉環。見識(shi)、探實、問人心(xin)(xin)這(zhe)樣(yang)子，整(zheng)(zheng)件(jian)事(shi)兒都(dou)會轉危(wei)為機，任何事(shi)情有一(yi)種正面(mian)，他就可以往前走了(le)。