一說(shuo)到(dao)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)，大家就想到(dao)回(hui)扣。作(zuo)為企業(ye)主，其實(shi)問題(ti)的(de)(de)核(he)心是(shi)(shi)解(jie)決采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)價格虛高的(de)(de)問題(ti)。現在我(wo)推薦一個(ge)(ge)方案(an)，他用(yong)了(le)三(san)個(ge)(ge)邏(luo)輯把采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)水分給擠(ji)掉了(le)。首先(xian)分析，如果是(shi)(shi)70億(yi)的(de)(de)銷售，可能(neng)要(yao)(yao)30億(yi)的(de)(de)原材料，至(zhi)少要(yao)(yao)20個(ge)(ge)人(ren)才能(neng)完成工作(zuo)量。我(wo)評(ping)估了(le)一下(xia)人(ren)均薪酬給40萬的(de)(de)話(hua)，這(zhe)(zhe)些人(ren)就會(hui)安居樂業(ye)，所以就用(yong)800萬除以這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)30億(yi)，就等于采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)提成率。采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)多少我(wo)就按照這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)比(bi)例給采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)員(yuan)算(suan)提成，當(dang)然(ran)(ran)用(yong)這(zhe)(zhe)招肯定解(jie)決不了(le)回(hui)扣的(de)(de)問題(ti)。接下(xia)來就讓采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)員(yuan)去(qu)競(jing)爭采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)的(de)(de)機(ji)會(hui)，只(zhi)有得到(dao)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)的(de)(de)機(ji)會(hui)，才能(neng)算(suan)提成。可以把采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)員(yuan)分成三(san)組，然(ran)(ran)后這(zhe)(zhe)三(san)個(ge)(ge)小組根(gen)據技術規格需求(qiu)去(qu)找供應商，然(ran)(ran)后內部(bu)競(jing)價看誰的(de)(de)條件(jian)最好。
你們(men)沒(mei)有看錯(cuo)，就是(shi)(shi)由采(cai)購(gou)(gou)(gou)員(yuan)(yuan)來(lai)競(jing)標，不是(shi)(shi)由供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)競(jing)標，采(cai)購(gou)(gou)(gou)員(yuan)(yuan)想辦法去(qu)壓供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)，最(zui)后(hou)由評標委員(yuan)(yuan)會(hui)(hui)來(lai)評標。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)規則是(shi)(shi)，第(di)一名采(cai)購(gou)(gou)(gou)量(liang)占(zhan)70%，第(di)二(er)名采(cai)購(gou)(gou)(gou)量(liang)占(zhan)20%，第(di)三(san)名采(cai)購(gou)(gou)(gou)量(liang)占(zhan)10%。這(zhe)個邏輯(ji)就是(shi)(shi)引(yin)入競(jing)爭機制。第(di)二(er)步(bu)，讓中標的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)(gou)員(yuan)(yuan)去(qu)跟(gen)事(shi)業(ye)(ye)部老(lao)大談(tan)，事(shi)業(ye)(ye)部老(lao)大是(shi)(shi)買單的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，重(zhong)要的(de)(de)(de)利益相(xiang)關者，讓他(ta)(ta)去(qu)跟(gen)采(cai)購(gou)(gou)(gou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)和供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)談(tan)判，他(ta)(ta)懂(dong)行(xing)，又(you)可以擠掉大部分(fen)的(de)(de)(de)水分(fen)。事(shi)業(ye)(ye)部老(lao)大會(hui)(hui)不會(hui)(hui)有私心(xin)呢(ni)？因為他(ta)(ta)是(shi)(shi)買單的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，資金會(hui)(hui)少(shao)很多。第(di)三(san)步(bu)，讓采(cai)購(gou)(gou)(gou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)參與進來(lai)。在事(shi)業(ye)(ye)部老(lao)大跟(gen)采(cai)購(gou)(gou)(gou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)都(dou)協商(shang)好價格的(de)(de)(de)基礎上，跟(gen)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)再談(tan)，采(cai)購(gou)(gou)(gou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)特(te)別會(hui)(hui)精打細(xi)算。他(ta)(ta)清(qing)楚(chu)材(cai)料的(de)(de)(de)成本(ben)(ben)、費(fei)用等構成，如(ru)果(guo)壓下來(lai)的(de)(de)(de)費(fei)用給他(ta)(ta)30%的(de)(de)(de)提成，會(hui)(hui)博(bo)了老(lao)命跟(gen)你去(qu)壓價。你看通過(guo)這(zhe)三(san)次談(tan)判，價格泡沫基本(ben)(ben)就沒(mei)了。
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