累了(le)(le)(le)困了(le)(le)(le)喝紅(hong)(hong)(hong)牛(niu)(niu)，還是(shi)喝東(dong)鵬(peng)特(te)(te)飲(yin)，這(zhe)并不是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個玩(wan)笑(xiao)，很多說東(dong)鵬(peng)特(te)(te)飲(yin)的(de)(de)(de)(de)逆襲(xi)是(shi)依(yi)靠于抄襲(xi)和(he)模(mo)仿。東(dong)鵬(peng)飲(yin)料(liao)創始于1987年(nian)，算得上(shang)(shang)是(shi)深圳一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家老字號的(de)(de)(de)(de)飲(yin)料(liao)生產企業了(le)(le)(le)，在(zai)2003年(nian)公司經營慘淡，連員工(gong)的(de)(de)(de)(de)工(gong)資都無法發放。那時任銷(xiao)售經理(li)的(de)(de)(de)(de)林木琴(qin)買下了(le)(le)(le)公司的(de)(de)(de)(de)產品(pin)和(he)生產設備，接下了(le)(le)(le)這(zhe)個即將破(po)產的(de)(de)(de)(de)廠(chang)子。在(zai)對公司完成(cheng)改制之(zhi)后，林木琴(qin)敏銳的(de)(de)(de)(de)洞察到了(le)(le)(le)功能(neng)飲(yin)料(liao)市場的(de)(de)(de)(de)潛力巨大，所(suo)以他決定繼(ji)續做飲(yin)料(liao)。18年(nian)以后，這(zhe)家飲(yin)料(liao)廠(chang)成(cheng)為(wei)了(le)(le)(le)能(neng)量飲(yin)料(liao)的(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)股(gu)，在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)波連續漲停后，總(zong)市值曾經突破(po)了(le)(le)(le)千億風光之(zhi)際。其實在(zai)產品(pin)上(shang)(shang)，東(dong)鵬(peng)特(te)(te)飲(yin)與紅(hong)(hong)(hong)牛(niu)(niu)幾乎(hu)沒啥差別，區別就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)只(zhi)在(zai)于口(kou)味上(shang)(shang)比紅(hong)(hong)(hong)牛(niu)(niu)酸一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點，淡一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點，但是(shi)在(zai)包裝(zhuang)和(he)市場營銷(xiao)上(shang)(shang)，紅(hong)(hong)(hong)牛(niu)(niu)用的(de)(de)(de)(de)是(shi)罐裝(zhuang)，東(dong)鵬(peng)特(te)(te)飲(yin)走(zou)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)瓶裝(zhuang)路線，紅(hong)(hong)(hong)牛(niu)(niu)走(zou)高端，東(dong)鵬(peng)特(te)(te)飲(yin)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)走(zou)中(zhong)低端市場，猛扎三四線城市，紅(hong)(hong)(hong)牛(niu)(niu)賣六塊錢一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)罐，他就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)賣三塊錢一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)瓶，總(zong)之(zhi)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)避其鋒芒，夾著(zhu)尾巴做人(ren)，走(zou)性價比的(de)(de)(de)(de)路子，以產量大，價格低，易攜帶功能(neng)好為(wei)賣點。
同時，在前段時間，靠著世(shi)界(jie)杯期間的(de)(de)(de)魔性洗腦廣告，能(neng)量飲(yin)(yin)料(liao)第(di)一(yi)(yi)(yi)股的(de)(de)(de)東(dong)(dong)鵬(peng)(peng)(peng)(peng)特(te)(te)飲(yin)(yin)，那在萬千球迷面前又狠(hen)狠(hen)的(de)(de)(de)刷了(le)一(yi)(yi)(yi)波存在感，進一(yi)(yi)(yi)步(bu)搶占了(le)消費者的(de)(de)(de)心智。這個曾經被貨車司(si)(si)機喝上(shang)市的(de)(de)(de)功能(neng)飲(yin)(yin)料(liao)品(pin)(pin)(pin)牌似(si)乎(hu)要更(geng)上(shang)一(yi)(yi)(yi)層(ceng)樓。然而實(shi)際(ji)的(de)(de)(de)情況似(si)乎(hu)并(bing)沒(mei)有(you)(you)預想中的(de)(de)(de)順(shun)利，在世(shi)界(jie)杯過(guo)(guo)后似(si)乎(hu)又很(hen)快歸于(yu)平靜(jing)，東(dong)(dong)鵬(peng)(peng)(peng)(peng)特(te)(te)飲(yin)(yin)也(ye)累(lei)了(le)。相比(bi)2020年和2021年的(de)(de)(de)增速，東(dong)(dong)鵬(peng)(peng)(peng)(peng)飲(yin)(yin)料(liao)的(de)(de)(de)業績增長似(si)乎(hu)已經開始出現(xian)(xian)乏力(li)。而出現(xian)(xian)這一(yi)(yi)(yi)問題的(de)(de)(de)最根本(ben)的(de)(de)(de)原因(yin)就是(shi)因(yin)為(wei)對于(yu)大(da)單品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)這種(zhong)過(guo)(guo)度(du)(du)的(de)(de)(de)依(yi)賴。不(bu)可否認(ren)，旗下擁(yong)有(you)(you)東(dong)(dong)鵬(peng)(peng)(peng)(peng)特(te)(te)飲(yin)(yin)這一(yi)(yi)(yi)超級(ji)單品(pin)(pin)(pin)，確實(shi)為(wei)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)發展起(qi)到(dao)了(le)極(ji)大(da)的(de)(de)(de)推(tui)動作(zuo)用(yong)。然而，也(ye)正是(shi)由于(yu)對于(yu)單品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)過(guo)(guo)度(du)(du)依(yi)賴，東(dong)(dong)鵬(peng)(peng)(peng)(peng)飲(yin)(yin)料(liao)也(ye)出現(xian)(xian)了(le)明顯的(de)(de)(de)這種(zhong)增長乏力(li)。為(wei)了(le)擺脫對于(yu)這種(zhong)大(da)單品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)過(guo)(guo)度(du)(du)依(yi)賴，東(dong)(dong)鵬(peng)(peng)(peng)(peng)飲(yin)(yin)料(liao)也(ye)試圖(tu)通過(guo)(guo)營(ying)銷和多(duo)元化布(bu)局走(zou)出去。不(bu)過(guo)(guo)實(shi)際(ji)情況卻是(shi)一(yi)(yi)(yi)直以(yi)來(lai)習慣于(yu)模仿競爭對手(shou)的(de)(de)(de)東(dong)(dong)鵬(peng)(peng)(peng)(peng)飲(yin)(yin)料(liao)，很(hen)難推(tui)出真正具有(you)(you)創新意義的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。比(bi)如最近幾年，東(dong)(dong)鵬(peng)(peng)(peng)(peng)飲(yin)(yin)料(liao)也(ye)相繼推(tui)出了(le)像東(dong)(dong)鵬(peng)(peng)(peng)(peng)零糖特(te)(te)飲(yin)(yin)、東(dong)(dong)鵬(peng)(peng)(peng)(peng)氣泡特(te)(te)飲(yin)(yin)、拿鐵咖啡、東(dong)(dong)鵬(peng)(peng)(peng)(peng)大(da)咖以(yi)及純(chun)凈(jing)水產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)等等，雖然新品(pin)(pin)(pin)很(hen)多(duo)，但(dan)是(shi)銷量并(bing)沒(mei)有(you)(you)取得突(tu)破。只不(bu)過(guo)(guo)是(shi)理想很(hen)豐(feng)滿，現(xian)(xian)實(shi)很(hen)骨感。在激烈的(de)(de)(de)市場競爭當中，東(dong)(dong)鵬(peng)(peng)(peng)(peng)飲(yin)(yin)料(liao)所推(tui)出的(de)(de)(de)這種(zhong)多(duo)元化的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，并(bing)沒(mei)有(you)(you)能(neng)夠(gou)激起(qi)多(duo)大(da)的(de)(de)(de)浪(lang)花，也(ye)無(wu)法成(cheng)為(wei)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)第(di)二增長曲線。
在消(xiao)(xiao)費下(xia)行的(de)(de)(de)大環境當中，如何(he)尋找新的(de)(de)(de)增長(chang)點(dian)，突(tu)破點(dian)是(shi)(shi)東鵬特(te)飲(yin)下(xia)一(yi)(yi)步需要思(si)考的(de)(de)(de)。那面對競爭激烈的(de)(de)(de)市場，如果不能(neng)夠(gou)(gou)擺脫東鵬特(te)飲(yin)單品(pin)(pin)獨(du)大的(de)(de)(de)局面，那下(xia)坡路是(shi)(shi)遲早的(de)(de)(de)事(shi)情。東鵬飲(yin)料只(zhi)有做(zuo)好產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)差異化，不斷的(de)(de)(de)去(qu)拓(tuo)展(zhan)消(xiao)(xiao)費場景(jing)，才能(neng)夠(gou)(gou)進一(yi)(yi)步的(de)(de)(de)實(shi)現破局。其(qi)實(shi)在任何(he)行業(ye)都是(shi)(shi)如此(ci)。如果僅僅只(zhi)是(shi)(shi)依靠所謂的(de)(de)(de)量(liang)大實(shi)惠、薄利多銷的(de)(de)(de)這種營銷策略，是(shi)(shi)很難在市場當中持續(xu)的(de)(de)(de)存活下(xia)去(qu)的(de)(de)(de)。那一(yi)(yi)個企業(ye)的(de)(de)(de)核心競爭力就是(shi)(shi)你的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)否(fou)具備差異化，能(neng)夠(gou)(gou)給(gei)用(yong)戶提供獨(du)特(te)的(de)(de)(de)價值(zhi)。只(zhi)有這樣，才能(neng)夠(gou)(gou)長(chang)遠的(de)(de)(de)發展(zhan)，并且獲(huo)得消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)認(ren)可(ke)。
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