一(yi)家(jia)擁有50年(nian)歷史，一(yi)個(ge)在消費者心中背著老土標簽的(de)(de)幾十(shi)年(nian)的(de)(de)品牌鴨鴨羽絨服，三年(nian)前全(quan)年(nian)全(quan)渠(qu)道(dao)的(de)(de)銷售(shou)額只(zhi)有8000萬，然(ran)后(hou)現在在抖音(yin)一(yi)天就能賣出一(yi)個(ge)億(yi)，最狠的(de)(de)是去年(nian)雙十(shi)一(yi)一(yi)天的(de)(de)時間(jian)，鴨鴨羽絨服全(quan)網的(de)(de)渠(qu)道(dao)銷售(shou)量超(chao)過了(le)十(shi)個(ge)億(yi)。那(nei)鴨鴨到底是怎么(me)做到的(de)(de)呢(ni)？
第一個(ge)，就是(shi)能夠與時俱進(jin)。去迎合(he)消(xiao)費者的(de)(de)喜好和審美，把顏值做了(le)(le)起來(lai)。不(bu)可否認，現在(zai)這個(ge)社會是(shi)一個(ge)看顏值的(de)(de)時代(dai)。過去都在(zai)追求(qiu)物(wu)美價廉(lian)，但是(shi)今天(tian)的(de)(de)消(xiao)費者，特別是(shi)今天(tian)的(de)(de)年(nian)輕人(ren)，更重(zhong)要的(de)(de)是(shi)看重(zhong)顏值。所以要為了(le)(le)擺脫土味，大量的(de)(de)招募(mu)設計師(shi)，去年(nian)上架了(le)(le)兩(liang)千多(duo)個(ge)SKU，成為了(le)(le)羽絨界的(de)(de)優衣庫，還(huan)推出了(le)(le)50周年(nian)主題的(de)(de)定(ding)制款，包括代(dai)言人(ren)定(ding)制款等等，用(yong)超高的(de)(de)顏值搞定(ding)了(le)(le)年(nian)輕人(ren)。
第(di)二個(ge)，就(jiu)是超(chao)強的(de)(de)(de)創新能力。在(zai)(zai)(zai)人人都(dou)在(zai)(zai)(zai)玩短視頻的(de)(de)(de)時(shi)代(dai)，鴨(ya)(ya)鴨(ya)(ya)*稱得上(shang)(shang)(shang)是電商高(gao)手了(le)(le)，鴨(ya)(ya)鴨(ya)(ya)第(di)一(yi)(yi)次在(zai)(zai)(zai)抖音(yin)上(shang)(shang)(shang)出圈的(de)(de)(de)，就(jiu)是他們把直播(bo)間(jian)搬上(shang)(shang)(shang)6千(qian)米(mi)的(de)(de)(de)雪山(shan)，在(zai)(zai)(zai)珠穆朗瑪(ma)峰的(de)(de)(de)腳下，當時(shi)的(de)(de)(de)氣溫只有(you)零(ling)下九(jiu)度，主播(bo)一(yi)(yi)邊吸著氧(yang)氣瓶，一(yi)(yi)邊直播(bo)賣羽絨服。硬(ying)核直播(bo)讓他們爆(bao)火兩(liang)天的(de)(de)(de)銷售額(e)超(chao)過百萬之后，登上(shang)(shang)(shang)了(le)(le)抖音(yin)的(de)(de)(de)熱(re)搜，粉絲一(yi)(yi)夜飆升到30萬，被網(wang)友稱為(wei)直播(bo)界內卷出了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)場景天花板。同時(shi)鴨(ya)(ya)鴨(ya)(ya)還(huan)邀請品(pin)牌代(dai)言人劉畊宏跳(tiao)鴨(ya)(ya)鴨(ya)(ya)舞，并且在(zai)(zai)(zai)全網(wang)發起挑戰(zhan)賽，一(yi)(yi)度登上(shang)(shang)(shang)抖音(yin)的(de)(de)(de)熱(re)搜，并形成(cheng)了(le)(le)病(bing)毒式的(de)(de)(de)傳播(bo)。鴨(ya)(ya)鴨(ya)(ya)甚至上(shang)(shang)(shang)線(xian)了(le)(le)一(yi)(yi)款DIY的(de)(de)(de)羽絨服，消(xiao)費者可以在(zai)(zai)(zai)衣服上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)透明(ming)袋子里插上(shang)(shang)(shang)明(ming)星的(de)(de)(de)照片標(biao)簽(qian)和(he)工牌。這件(jian)充滿創意的(de)(de)(de)羽絨服，在(zai)(zai)(zai)抖音(yin)818大促(cu)期間(jian)就(jiu)賣出了(le)(le)40萬件(jian)。
所(suo)以在(zai)(zai)(zai)今天，誰能(neng)夠和年(nian)輕人玩到一起，誰就(jiu)能(neng)夠得到年(nian)輕人的(de)(de)喜歡和追(zhui)隨。這(zhe)也是(shi)鴨(ya)(ya)鴨(ya)(ya)羽絨服逆襲成功的(de)(de)一個(ge)很重要的(de)(de)原因。同(tong)時(shi)庫(ku)存是(shi)服裝行(xing)(xing)業(ye)永恒的(de)(de)痛點，行(xing)(xing)業(ye)一般的(de)(de)庫(ku)存占比都(dou)是(shi)在(zai)(zai)(zai)30%左右(you)，鴨(ya)(ya)鴨(ya)(ya)通(tong)過(guo)數字(zi)(zi)化(hua)驅動，將庫(ku)存控制(zhi)在(zai)(zai)(zai)了10%到15%之間，并且鴨(ya)(ya)鴨(ya)(ya)通(tong)過(guo)數字(zi)(zi)化(hua)驅動供(gong)應鏈，實(shi)現7到15個(ge)工作日內快速放大生(sheng)產，由此保障(zhang)在(zai)(zai)(zai)直播賽道爆品(pin)(pin)邏輯(ji)下打(da)通(tong)硬(ying)實(shi)力。所(suo)以經(jing)典國(guo)貨品(pin)(pin)牌不缺(que)硬(ying)實(shi)力，缺(que)的(de)(de)只是(shi)對時(shi)代風向的(de)(de)把握(wo)。
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