門店(dian)銷(xiao)售(shou)(shou)和營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)區別，銷(xiao)售(shou)(shou)靠(kao)(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)口才，營銷(xiao)靠(kao)(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)策(ce)劃，銷(xiao)售(shou)(shou)是(shi)(shi)把產(chan)品(pin)賣好(hao)(hao)，靠(kao)(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)說服和成(cheng)交的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力。而營銷(xiao)是(shi)(shi)讓產(chan)品(pin)變得(de)好(hao)(hao)賣，靠(kao)(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)劃能(neng)力。為什(shen)么(me)王(wang)老吉、百(bai)事可(ke)樂這些大(da)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)飲料，去(qu)超市沒(mei)有(you)人給你銷(xiao)售(shou)(shou)，也會自動購買，它靠(kao)(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)什(shen)么(me)呢？是(shi)(shi)營銷(xiao)。一個門店(dian)老板，真正要(yao)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)不是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)，而是(shi)(shi)營銷(xiao)。銷(xiao)售(shou)(shou)是(shi)(shi)干部和員工要(yao)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)，一個老板不能(neng)一天到晚去(qu)研究銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)話術。老板有(you)沒(mei)有(you)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)口才并不重要(yao)，有(you)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)口才當(dang)然(ran)更好(hao)(hao)。其(qi)實沒(mei)有(you)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)口才，也不影響你成(cheng)為一個偉大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)老板。
這(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)為(wei)什(shen)么(me)(me)很多(duo)門(men)店(dian)老板做(zuo)不(bu)好(hao)(hao)業績，做(zuo)不(bu)好(hao)(hao)品牌的(de)(de)(de)原因。因為(wei)總(zong)是(shi)(shi)在學(xue)習銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售做(zuo)的(de)(de)(de)再好(hao)(hao)都只是(shi)(shi)個(ge)人的(de)(de)(de)行為(wei)。銷(xiao)(xiao)(xiao)售做(zuo)的(de)(de)(de)再好(hao)(hao)，都是(shi)(shi)有做(zuo)有錢賺。不(bu)做(zuo)就(jiu)(jiu)沒錢賺，停止銷(xiao)(xiao)(xiao)售就(jiu)(jiu)會立刻(ke)停止收入。老板如(ru)(ru)果靠(kao)個(ge)人的(de)(de)(de)能力，每天(tian)去創造了(le)很大的(de)(de)(de)業績。如(ru)(ru)果有一(yi)(yi)天(tian)不(bu)在了(le)怎(zen)么(me)(me)辦呢(ni)？有一(yi)(yi)天(tian)要(yao)去開第(di)二家店(dian)怎(zen)么(me)(me)辦呢(ni)？為(wei)什(shen)么(me)(me)賺錢賺的(de)(de)(de)很辛苦(ku)，因為(wei)每天(tian)所(suo)有的(de)(de)(de)業績增長(chang)靠(kao)的(de)(de)(de)通通都是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售帶來的(de)(de)(de)。所(suo)以一(yi)(yi)旦這(zhe)個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售只要(yao)停掉，或者(zhe)是(shi)(shi)不(bu)做(zuo)了(le)，馬上業績瞬間就(jiu)(jiu)會垮下來。而營銷(xiao)(xiao)(xiao)不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)，研究的(de)(de)(de)是(shi)(shi)如(ru)(ru)何(he)讓(rang)門(men)店(dian)的(de)(de)(de)產(chan)品變(bian)得好(hao)(hao)賣(mai)。所(suo)以一(yi)(yi)個(ge)老板要(yao)學(xue)會如(ru)(ru)何(he)通過(guo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)流程的(de)(de)(de)設(she)計(ji)，以及如(ru)(ru)何(he)通過(guo)線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下的(de)(de)(de)推廣布局，讓(rang)更多(duo)的(de)(de)(de)客戶(hu)了(le)解你，知道你、認可你，并且愿意自投(tou)羅(luo)網。
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