大部(bu)分的(de)(de)門(men)店都沒有(you)營銷流(liu)(liu)程(cheng)，所(suo)以(yi)業績做(zuo)(zuo)不上去，也不能持續穩定的(de)(de)增長。什么叫做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)家(jia)門(men)店的(de)(de)營銷流(liu)(liu)程(cheng)呢(ni)？簡(jian)單(dan)一(yi)(yi)點就(jiu)(jiu)(jiu)是引(yin)(yin)(yin)(yin)流(liu)(liu)，成交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)，追銷，這是一(yi)(yi)家(jia)門(men)店的(de)(de)基本的(de)(de)營銷流(liu)(liu)程(cheng)。要(yao)(yao)么引(yin)(yin)(yin)(yin)流(liu)(liu)就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)(yao)有(you)引(yin)(yin)(yin)(yin)流(liu)(liu)的(de)(de)產品(pin)。引(yin)(yin)(yin)(yin)流(liu)(liu)的(de)(de)產品(pin)我(wo)(wo)們叫告(gao)知(zhi)項目(mu)，用(yong)世界五百強的(de)(de)語言(yan)叫做(zuo)(zuo)告(gao)知(zhi)類(lei)(lei)產品(pin)，就(jiu)(jiu)(jiu)是用(yong)它來做(zuo)(zuo)我(wo)(wo)們的(de)(de)推廣宣傳，教育客戶的(de)(de)成交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)就(jiu)(jiu)(jiu)叫做(zuo)(zuo)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)往(wang)產品(pin)，用(yong)來建立(li)信任度(du)的(de)(de)追銷，就(jiu)(jiu)(jiu)是我(wo)(wo)們的(de)(de)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)付產品(pin)，也就(jiu)(jiu)(jiu)是我(wo)(wo)們復購賺錢的(de)(de)產品(pin)。所(suo)以(yi)門(men)店一(yi)(yi)定要(yao)(yao)有(you)告(gao)知(zhi)類(lei)(lei)引(yin)(yin)(yin)(yin)流(liu)(liu)產品(pin)，要(yao)(yao)有(you)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)往(wang)類(lei)(lei)的(de)(de)是成交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)產品(pin)，又要(yao)(yao)有(you)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)付客戶的(de)(de)追加(jia)服務產品(pin)，這叫做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)家(jia)門(men)店的(de)(de)基本的(de)(de)品(pin)相的(de)(de)規(gui)劃。
所(suo)以一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)門(men)(men)店(dian)里(li)面一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)月(yue)能做(zuo)30萬，能做(zuo)50萬，甚至做(zuo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)月(yue)做(zuo)100萬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績。首(shou)先項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目結(jie)(jie)構(gou)(gou)是(shi)(shi)(shi)否科學(xue)合(he)理(li)。有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)門(men)(men)店(dian)只(zhi)有(you)盈利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目，沒有(you)引流告知類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目，客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)粘性就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)很(hen)(hen)差。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)跟(gen)營(ying)銷(xiao)沒有(you)關系(xi)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目結(jie)(jie)構(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題。這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)世界500強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法。別人(ren)已經驗證(zheng)過無(wu)數次了(le)。所(suo)以首(shou)先就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)系(xi)列(lie)能不(bu)(bu)能支(zhi)撐你(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)月(yue)做(zuo)50萬，能不(bu)(bu)能支(zhi)撐你(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)月(yue)做(zuo)100萬。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)跟(gen)你(ni)(ni)(ni)開(kai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)小是(shi)(shi)(shi)沒有(you)關系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，它跟(gen)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)構(gou)(gou)有(you)很(hen)(hen)重大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系(xi)。所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)能發揮巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)力量，是(shi)(shi)(shi)機遇。在你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)結(jie)(jie)構(gou)(gou)設計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)科學(xue)很(hen)(hen)完善的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)提下，開(kai)一(yi)(yi)(yi)家餐(can)廳，如(ru)果(guo)就(jiu)(jiu)(jiu)買一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)菜(cai)，那怎么(me)樣才能一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)月(yue)搞50萬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績呢？所(suo)以現在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目結(jie)(jie)構(gou)(gou)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)月(yue)就(jiu)(jiu)(jiu)10萬塊錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間(jian)，怎么(me)努(nu)力，天花板(ban)去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那個(ge)(ge)(ge)地(di)方(fang)，你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)跳不(bu)(bu)上(shang)去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，想(xiang)突破(po)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)天花板(ban)，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)必(bi)須重新規劃你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目結(jie)(jie)構(gou)(gou)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)太(tai)重要了(le)，開(kai)店(dian)最起碼的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西就(jiu)(jiu)(jiu)叫做(zuo)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目產(chan)品(pin)(pin)結(jie)(jie)構(gou)(gou)。如(ru)果(guo)都搞不(bu)(bu)清楚做(zuo)什(shen)么(me)營(ying)銷(xiao)都是(shi)(shi)(shi)徒勞(lao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)以開(kai)店(dian)有(you)四個(ge)(ge)(ge)要素，第(di)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)叫戰(zhan)略，第(di)二個(ge)(ge)(ge)叫營(ying)銷(xiao)，第(di)三(san)個(ge)(ge)(ge)叫產(chan)品(pin)(pin)，第(di)四個(ge)(ge)(ge)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)團隊。
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