今天我們(men)很多(duo)商業，大多(duo)數人(ren)都還是在賣(mai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，很多(duo)人(ren)說賣(mai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)已經過時了，但實際上(shang)賣(mai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)永遠不過時，過時的(de)只有跟不上(shang)時代的(de)思(si)維(wei)和落(luo)伍僵化的(de)腦(nao)子。下面(mian)我們(men)就來分享一下賣(mai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)常見的(de)商業模式，以(yi)及他們(men)背后(hou)的(de)營銷打法。
差異(yi)化的營銷(xiao)，我們(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)想(xiang)到差異(yi)，第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)反應(ying)就(jiu)(jiu)是換一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個殼子或者換一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)顏色，換一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)花紋。但(dan)實際上如(ru)果光從外表(biao)上不(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣，那(nei)還是不(bu)夠的。你要(yao)(yao)學會(hui)(hui)給(gei)用戶(hu)(hu)提(ti)供(gong)不(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣的價值。我們(men)說人這一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)輩子無非(fei)就(jiu)(jiu)是爭一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個名(ming)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個利，產品也是一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣，什(shen)么樣的人他就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)去買什(shen)么樣的產品。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)位大的企(qi)業家(jia)，他就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)認為自己應(ying)該開豪車。所(suo)以說低于某種(zhong)(zhong)價格的汽車，它是*不(bu)會(hui)(hui)打聽的。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)般來說我們(men)可(ke)以把差異(yi)化分(fen)成多(duo)種(zhong)(zhong)。例(li)如(ru)我們(men)可(ke)以根(gen)(gen)據(ju)(ju)(ju)文化水平進(jin)行(xing)(xing)(xing)劃(hua)分(fen)，根(gen)(gen)據(ju)(ju)(ju)經濟水平進(jin)行(xing)(xing)(xing)劃(hua)分(fen)，根(gen)(gen)據(ju)(ju)(ju)地域風俗進(jin)行(xing)(xing)(xing)劃(hua)分(fen)，根(gen)(gen)據(ju)(ju)(ju)生活(huo)習慣進(jin)行(xing)(xing)(xing)劃(hua)分(fen)，根(gen)(gen)據(ju)(ju)(ju)社(she)交(jiao)圈層進(jin)行(xing)(xing)(xing)劃(hua)分(fen)。根(gen)(gen)據(ju)(ju)(ju)目標任務(wu)進(jin)行(xing)(xing)(xing)劃(hua)分(fen)，根(gen)(gen)據(ju)(ju)(ju)興趣喜好進(jin)行(xing)(xing)(xing)劃(hua)分(fen)，根(gen)(gen)據(ju)(ju)(ju)家(jia)庭人口進(jin)行(xing)(xing)(xing)劃(hua)分(fen)，根(gen)(gen)據(ju)(ju)(ju)職業職位進(jin)行(xing)(xing)(xing)劃(hua)分(fen)，根(gen)(gen)據(ju)(ju)(ju)生理(li)需要(yao)(yao)進(jin)行(xing)(xing)(xing)劃(hua)分(fen)等等等等。總之你分(fen)的越(yue)細，你的用戶(hu)(hu)就(jiu)(jiu)越(yue)集中，你往外發出去的信號也就(jiu)(jiu)越(yue)強。
當然(ran)了，在使用差異(yi)化策(ce)略之(zhi)前，你還(huan)要做(zuo)好(hao)投入(ru)產(chan)出比的(de)(de)(de)(de)分(fen)析，也就(jiu)(jiu)是(shi)說你要找一(yi)(yi)個(ge)有利可圖的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)。就(jiu)(jiu)比方說看似門檻非常(chang)高的(de)(de)(de)(de)白酒(jiu)市(shi)(shi)場(chang)，有茅臺(tai)、五糧液、瀘州老(lao)窖、山西汾酒(jiu)、二鍋頭，這(zhe)都(dou)是(shi)我們老(lao)百(bai)姓耳(er)熟能詳的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，也是(shi)我們酒(jiu)桌上經常(chang)看到的(de)(de)(de)(de)酒(jiu)。那么他們都(dou)有一(yi)(yi)個(ge)共(gong)同的(de)(de)(de)(de)特點(dian)，就(jiu)(jiu)是(shi)無(wu)論(lun)是(shi)濃香、醬(jiang)香還(huan)是(shi)清香，他們的(de)(de)(de)(de)口味都(dou)是(shi)辣的(de)(de)(de)(de)。而這(zhe)個(ge)時候(hou)，有一(yi)(yi)個(ge)白酒(jiu)品(pin)牌，它卻(que)另辟蹊徑，做(zuo)了一(yi)(yi)款低度(du)的(de)(de)(de)(de)水果口味的(de)(de)(de)(de)白酒(jiu)。那么這(zhe)在老(lao)一(yi)(yi)輩人(ren)眼(yan)中，這(zhe)種酒(jiu)就(jiu)(jiu)不(bu)叫酒(jiu)，但是(shi)這(zhe)種不(bu)叫酒(jiu)的(de)(de)(de)(de)酒(jiu)，卻(que)非常(chang)符合年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)(de)(de)(de)口味。因為它的(de)(de)(de)(de)度(du)數非常(chang)低，口感還(huan)是(shi)甜味兒的(de)(de)(de)(de)，不(bu)會喝酒(jiu)的(de)(de)(de)(de)人(ren)都(dou)非常(chang)喜(xi)歡。
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