賣點它(ta)(ta)就是(shi)用戶的(de)需求，加上(shang)我(wo)(wo)們(men)給(gei)他(ta)帶來的(de)好處。我(wo)(wo)有(you)一(yi)個(ge)學員，他(ta)是(shi)專門賣臨期(qi)(qi)食品的(de)，他(ta)無論是(shi)拍短(duan)視頻(pin)還(huan)是(shi)做直播，他(ta)的(de)賣點永遠(yuan)就一(yi)個(ge)就是(shi)*價。為此他(ta)每次拍短(duan)視頻(pin)的(de)時候，都要(yao)先(xian)帶你(ni)到大(da)的(de)超(chao)(chao)市，轉一(yi)圈跟(gen)大(da)的(de)超(chao)(chao)市進行(xing)一(yi)個(ge)價格(ge)pk。例如他(ta)會說這包(bao)200克(ke)的(de)薯(shu)條，各位老(lao)鐵(tie)在(zai)(zai)(zai)(zai)超(chao)(chao)市里(li)(li)面買打折(zhe)后(hou)的(de)價格(ge)也要(yao)9.9塊(kuai)。現在(zai)(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)們(men)的(de)直播間里(li)(li)面，同樣200克(ke)的(de)薯(shu)條，我(wo)(wo)們(men)的(de)日期(qi)(qi)比超(chao)(chao)市就差(cha)一(yi)個(ge)月，但是(shi)價格(ge)我(wo)(wo)們(men)是(shi)它(ta)(ta)的(de)三(san)分之一(yi)。現在(zai)(zai)(zai)(zai)只要(yao)大(da)家(jia)在(zai)(zai)(zai)(zai)直播間里(li)(li)面下單三(san)包(bao)9.9塊(kuai)免(mian)郵(you)。各位老(lao)鐵(tie)，我(wo)(wo)們(men)有(you)言在(zai)(zai)(zai)(zai)先(xian)，我(wo)(wo)們(men)庫房的(de)貨(huo)已經不(bu)多了(le)，今天(tian)(tian)9塊(kuai)9，3包(bao)是(shi)今天(tian)(tian)的(de)價格(ge)，明天(tian)(tian)您再想9.9塊(kuai)，不(bu)好意思，沒有(you)貨(huo)了(le)。
像這(zhe)種(zhong)大品牌(pai)不(bu)(bu)愁銷量(liang)的(de)好貨，今年(nian)僅此一(yi)(yi)次沖刺銷量(liang)，不(bu)(bu)求利潤。通(tong)常情況下，整(zheng)個這(zhe)一(yi)(yi)套打下來，五分鐘全部賣光光。大家可以(yi)看(kan)看(kan)，我們(men)這(zhe)位學員(yuan)他(ta)的(de)賣點特(te)別(bie)簡單，就是比價格(ge)，而且是真金(jin)白銀(yin)的(de)比價格(ge)。所以(yi)你想把短(duan)視頻(pin)的(de)賬(zhang)號做好，最難的(de)不(bu)(bu)是學習(xi)剪輯，也不(bu)(bu)是說(shuo)你有(you)沒有(you)貨源，而是要找到用戶特(te)別(bie)痛的(de)痛點，并且把它形(xing)成賣點，一(yi)(yi)直做下去。
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