增(zeng)長(chang)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)效率(lv)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)1后面(mian)的(de)(de)0。如(ru)何(he)用低的(de)(de)成本，用短的(de)(de)時間讓(rang)價值*化。如(ru)果拿(na)線下門店來(lai)舉例(li)子，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)如(ru)何(he)從十家(jia)店到1000家(jia)店。如(ru)果拿(na)電商運營來(lai)舉例(li)子，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)如(ru)何(he)從1000個(ge)會(hui)(hui)員增(zeng)長(chang)到10萬個(ge)會(hui)(hui)員，那(nei)么這(zhe)(zhe)里(li)大家(jia)要(yao)(yao)(yao)注意，增(zeng)長(chang)模型是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)被(bei)跑出來(lai)的(de)(de)，方法很重要(yao)(yao)(yao)，但是(shi)(shi)(shi)測試(shi)也非常重要(yao)(yao)(yao)，要(yao)(yao)(yao)靠測試(shi)出來(lai)試(shi)出來(lai)的(de)(de)。那(nei)么這(zhe)(zhe)里(li)你要(yao)(yao)(yao)靠關(guan)鍵(jian)數據，并且(qie)一定要(yao)(yao)(yao)帶著這(zhe)(zhe)個(ge)財務(wu)思維去看這(zhe)(zhe)個(ge)增(zeng)長(chang)的(de)(de)邏輯(ji)。否則有的(de)(de)時候你會(hui)(hui)感(gan)覺這(zhe)(zhe)個(ge)規模是(shi)(shi)(shi)做(zuo)上(shang)去了(le)，看著體量也增(zeng)長(chang)了(le)。但是(shi)(shi)(shi)算完賬以(yi)后發現，不僅沒增(zeng)長(chang)，甚至(zhi)還是(shi)(shi)(shi)負增(zeng)長(chang)。
就(jiu)比方說我有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)朋友(you)做(zuo)連鎖的(de)，當時他有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)問(wen)題(ti)，走擴張之路，到底是先走一(yi)(yi)(yi)線城市還(huan)是走二三(san)線城市，因為成(cheng)本差三(san)倍。也(ye)就(jiu)是說，在一(yi)(yi)(yi)線城市開一(yi)(yi)(yi)家店(dian)的(de)成(cheng)本是二三(san)線城市的(de)三(san)倍。這(zhe)里就(jiu)要(yao)(yao)看它的(de)投入(ru)產出比和規模效(xiao)應(ying)，你要(yao)(yao)賺什么錢？想(xiang)要(yao)(yao)靠形象力做(zuo)加盟，還(huan)是要(yao)(yao)靠這(zhe)個(ge)(ge)把店(dian)做(zuo)起來以后，做(zuo)供(gong)應(ying)鏈，通(tong)過供(gong)應(ying)鏈去賺錢。而且這(zhe)里還(huan)有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)效(xiao)率(lv)問(wen)題(ti)，就(jiu)是你想(xiang)要(yao)(yao)規模化(hua)市場能(neng)不能(neng)供(gong)應(ying)得上，這(zhe)也(ye)是個(ge)(ge)問(wen)題(ti)。
最典型的(de)(de)(de)案(an)例就(jiu)是(shi)某幸咖(ka)啡，它的(de)(de)(de)增長模型之(zhi)所(suo)(suo)以(yi)跑的(de)(de)(de)那么快，是(shi)因為(wei)(wei)它找(zhao)到了一(yi)個(ge)可以(yi)支(zhi)撐企業快速增長的(de)(de)(de)點(dian)。在擴張的(de)(de)(de)階段(duan)，它瞄準的(de)(de)(de)是(shi)寫(xie)字(zi)樓的(de)(de)(de)一(yi)層。之(zhi)所(suo)(suo)以(yi)這個(ge)點(dian)能(neng)夠跑通，是(shi)因為(wei)(wei)選址的(de)(de)(de)難度大(da)大(da)降低(di)了。因為(wei)(wei)中國寫(xie)字(zi)樓的(de)(de)(de)數據(ju)它是(shi)公開(kai)的(de)(de)(de)，而且數量(liang)(liang)非常大(da)。最關鍵的(de)(de)(de)是(shi)咖(ka)啡的(de)(de)(de)目標(biao)客戶，也是(shi)寫(xie)字(zi)樓的(de)(de)(de)上班族。并且從性價比(bi)來(lai)(lai)說，寫(xie)字(zi)樓的(de)(de)(de)一(yi)層的(de)(de)(de)性價比(bi)要遠遠好于入駐購物(wu)中心(xin)以(yi)及核(he)心(xin)商圈(quan)的(de)(de)(de)區域(yu)。所(suo)(suo)以(yi)當時(shi)他們就(jiu)把整個(ge)城市(shi)的(de)(de)(de)主(zhu)流寫(xie)字(zi)樓全部拉出來(lai)(lai)，然(ran)后根據(ju)寫(xie)字(zi)樓的(de)(de)(de)入住率以(yi)及開(kai)一(yi)家店的(de)(de)(de)成本(ben)開(kai)支(zhi)、營業額，他們就(jiu)能(neng)夠大(da)概(gai)率的(de)(de)(de)算清楚(chu)全年(nian)增長量(liang)(liang)是(shi)多少(shao)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/114687.html
