供應鏈的降本三臺階之談判降價。第一個臺階，通過談判來降低價格。相對而言，這是我們最為熟悉、最拿手，并不意味著做的最好，也是最被過度使用，價格談判能影響產品成本的多少。供應市場競爭充分，詢價、招標操作規范的情況下，你得到的最好報價就代表市場價格。在此基礎上的談判降價不管用什么詞匯掩飾，其實都在做利潤轉移的游戲，大概只能影響產品成本的10%左右。供應商的正常利潤也就幾個點到10%上下，而價格談判做到*，就是讓供應商一分不賺甚至虧本，但這些都沒法持久。
所以(yi)(yi)，價(jia)(jia)格(ge)談判真(zhen)正(zheng)影響的(de)(de)產(chan)品成本非(fei)常(chang)有(you)限。更進一步(bu)談判降(jiang)價(jia)(jia)能影響10%左右的(de)(de)產(chan)品成本。最后你真(zhen)正(zheng)能拿到(dao)手的(de)(de)并(bing)沒那(nei)么(me)多(duo)(duo)。通貨膨(peng)脹總(zong)有(you)一些會以(yi)(yi)各種(zhong)方(fang)式(shi)轉(zhuan)移給采購方(fang)，供(gong)(gong)應商(shang)總(zong)的(de)(de)保持一定的(de)(de)正(zheng)常(chang)利潤。采購可以(yi)(yi)淘(tao)汰(tai)一些供(gong)(gong)應商(shang)，增加其余供(gong)(gong)應商(shang)的(de)(de)業務量，以(yi)(yi)換取(qu)更多(duo)(duo)的(de)(de)降(jiang)本。在很(hen)多(duo)(duo)公司，采購降(jiang)本的(de)(de)主要方(fang)式(shi)還是價(jia)(jia)格(ge)談判，年度(du)降(jiang)本指標也(ye)就三幾個百分點。因為(wei)多(duo)(duo)了(le)確實降(jiang)不下來。談判降(jiang)價(jia)(jia)到(dao)了(le)窮(qiong)途末路(lu)，采購降(jiang)本必須(xu)改變方(fang)式(shi)。
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