你會發現很多企(qi)業(ye)在做品牌營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)過程中(zhong)，不斷的(de)有(you)新創意，不斷的(de)有(you)新動(dong)作(zuo)，但(dan)是這(zhe)(zhe)些新創意和新動(dong)作(zuo)并沒有(you)有(you)效降(jiang)低企(qi)業(ye)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)成本。為什么呢(ni)？跟大(da)家講一(yi)個(ge)(ge)降(jiang)低企(qi)業(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)成本非常關鍵的(de)動(dong)作(zuo)。企(qi)業(ye)一(yi)定要建立自己的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)日(ri)歷，就是我(wo)們把企(qi)業(ye)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)動(dong)作(zuo)固定下來，重復的(de)去做，不斷的(de)去改(gai)善(shan)，只有(you)這(zhe)(zhe)樣我(wo)們才能跟顧客之間建立一(yi)個(ge)(ge)穩定的(de)消費關系。
我(wo)舉幾個(ge)(ge)例子(zi)，比如說像肯(ken)德(de)基(ji)周(zhou)四瘋狂(kuang)日(ri)，很(hen)多人知道肯(ken)德(de)基(ji)周(zhou)四做這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)營(ying)銷(xiao)(xiao)動作。所以到周(zhou)三的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候就(jiu)期待周(zhou)四要(yao)去(qu)肯(ken)德(de)基(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店里(li)面(mian)去(qu)買(mai)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)促銷(xiao)(xiao)和一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)優(you)惠(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品。另外(wai)(wai)還有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)品牌(pai)，像錢(qian)大(da)媽(ma)每天晚上(shang)九點(dian)(dian)鐘(zhong)之后就(jiu)打折，所以你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)很(hen)多社區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)阿姨(yi)和一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)八點(dian)(dian)半(ban)之后就(jiu)去(qu)店里(li)面(mian)排隊選菜，到九點(dian)(dian)鐘(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候去(qu)享(xiang)受錢(qian)大(da)媽(ma)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)打折優(you)惠(hui)。我(wo)再舉個(ge)(ge)品牌(pai)，阿里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)雙(shuang)十一(yi)(yi)(yi)(yi)，為什(shen)么很(hen)多網購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)到10月份的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候都會(hui)去(qu)網上(shang)囤貨？到雙(shuang)十一(yi)(yi)(yi)(yi)開始那一(yi)(yi)(yi)(yi)天開始下(xia)單，這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)因為這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)商家(jia)在(zai)(zai)品牌(pai)營(ying)銷(xiao)(xiao)過程中(zhong)建立了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)穩(wen)(wen)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)日(ri)歷動作，很(hen)多顧(gu)客對他們(men)(men)(men)已經(jing)形(xing)成(cheng)了(le)穩(wen)(wen)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)記憶。所以到那個(ge)(ge)時(shi)(shi)間點(dian)(dian)就(jiu)會(hui)去(qu)買(mai)他們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)。客戶(hu)會(hui)問我(wo)說那是(shi)不是(shi)在(zai)(zai)營(ying)銷(xiao)(xiao)日(ri)歷之外(wai)(wai)，顧(gu)客就(jiu)不買(mai)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)了(le)。但是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)發(fa)現(xian)錢(qian)大(da)媽(ma)在(zai)(zai)早上(shang)九點(dian)(dian)到晚上(shang)九點(dian)(dian)照(zhao)(zhao)樣賣東西(xi)，肯(ken)德(de)基(ji)在(zai)(zai)周(zhou)一(yi)(yi)(yi)(yi)到周(zhou)日(ri)照(zhao)(zhao)樣很(hen)多顧(gu)客去(qu)買(mai)東西(xi)，阿里(li)和天貓照(zhao)(zhao)樣在(zai)(zai)雙(shuang)十一(yi)(yi)(yi)(yi)之外(wai)(wai)大(da)賣。為什(shen)么營(ying)銷(xiao)(xiao)日(ri)歷這(zhe)(zhe)么重要(yao)呢(ni)？就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)品牌(pai)一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)跟顧(gu)客建立起一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)穩(wen)(wen)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通和傳(chuan)遞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系。當顧(gu)客到這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時(shi)(shi)間點(dian)(dian)就(jiu)想起我(wo)們(men)(men)(men)來買(mai)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話企業、品牌(pai)、渠道、消費者都形(xing)成(cheng)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)穩(wen)(wen)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系。
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