銷(xiao)售(shou)(shou)導向(xiang)的(de)采(cai)購(gou)管(guan)(guan)理(li)(li)機(ji)制。在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)導向(xiang)的(de)采(cai)購(gou)管(guan)(guan)理(li)(li)機(ji)制。采(cai)購(gou)管(guan)(guan)理(li)(li)部(bu)門是(shi)(shi)基于銷(xiao)售(shou)(shou)市場而存(cun)在(zai)，它是(shi)(shi)為(wei)廠滿(man)足企業(ye)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)需(xu)要(yao)而設立采(cai)購(gou)管(guan)(guan)理(li)(li)組織。它通常是(shi)(shi)在(zai)零(ling)售(shou)(shou)企業(ye)中設立較為(wei)適(shi)用，也可以適(shi)合在(zai)一(yi)個(ge)生產企業(ye)中設立采(cai)購(gou)管(guan)(guan)理(li)(li)組織。例(li)如，在(zai)一(yi)個(ge)零(ling)售(shou)(shou)企業(ye)中，它在(zai)多個(ge)地點(dian)設有多個(ge)零(ling)售(shou)(shou)店進行銷(xiao)售(shou)(shou)，但是(shi)(shi)商(shang)品卻都(dou)由公司采(cai)購(gou)部(bu)門統一(yi)采(cai)購(gou)。公司采(cai)購(gou)部(bu)要(yao)隨時(shi)掌握各個(ge)門市部(bu)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)動態和庫存(cun)變化(hua)動態，及時(shi)組織采(cai)購(gou)訂貨、進貨。如果一(yi)旦采(cai)購(gou)部(bu)門組織的(de)不(bu)好(hao)，將(jiang)會出現兩(liang)種情況，
1、是(shi)商品(pin)賣空(kong)了(le)，采購的貨物卻還沒有到造成缺(que)貨損失。
2、是(shi)零售(shou)店的(de)商(shang)品還(huan)沒(mei)有賣完，新(xin)采購(gou)的(de)貨(huo)物就已經到達。造成資金(jin)占用和(he)庫存(cun)積(ji)壓。
通(tong)過以(yi)上可(ke)(ke)以(yi)知道，在(zai)這種(zhong)企(qi)業(ye)(ye)采(cai)購(gou)(gou)管理(li)的(de)(de)(de)工作(zuo)，直接關系到整個企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)整體(ti)(ti)經(jing)濟效(xiao)益(yi)(yi)(yi)。因此，企(qi)業(ye)(ye)采(cai)購(gou)(gou)管理(li)組織的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)決(jue)策(ce)(ce)要著(zhu)眼于(yu)銷(xiao)售來(lai)(lai)制定(ding)(ding)(ding)，這種(zhong)采(cai)購(gou)(gou)管理(li)機(ji)制的(de)(de)(de)特點是(shi)(shi)立足(zu)(zu)于(yu)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)銷(xiao)售情況來(lai)(lai)制定(ding)(ding)(ding)采(cai)購(gou)(gou)決(jue)策(ce)(ce)的(de)(de)(de)。以(yi)銷(xiao)定(ding)(ding)(ding)工或以(yi)銷(xiao)定(ding)(ding)(ding)產(chan)再定(ding)(ding)(ding)工，這樣(yang)可(ke)(ke)實現整個企(qi)業(ye)(ye)產(chan)供(gong)銷(xiao)的(de)(de)(de)整體(ti)(ti)效(xiao)益(yi)(yi)(yi)*化。這時的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)決(jue)策(ce)(ce)是(shi)(shi)對企(qi)業(ye)(ye)整體(ti)(ti)效(xiao)益(yi)(yi)(yi)最(zui)優(you)的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)決(jue)策(ce)(ce)。這種(zhong)采(cai)購(gou)(gou)管理(li)機(ji)制基礎是(shi)(shi)立足(zu)(zu)于(yu)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)根(gen)本利(li)益(yi)(yi)(yi)，全盤考慮(lv)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)整個物資工作(zuo)，來(lai)(lai)制定(ding)(ding)(ding)出使整個企(qi)業(ye)(ye)效(xiao)益(yi)(yi)(yi)*、成(cheng)本*的(de)(de)(de)物資采(cai)購(gou)(gou)決(jue)策(ce)(ce)的(de)(de)(de)總(zong)機(ji)制，是(shi)(shi)一種(zhong)較為理(li)想的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)管理(li)機(ji)制。
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