想問大家一個問題(ti)，供(gong)(gong)(gong)應(ying)商開發你(ni)有原(yuan)則和(he)目(mu)標(biao)嗎？有人說供(gong)(gong)(gong)應(ying)商開發還要原(yuan)則和(he)目(mu)標(biao)嗎？沒錯，在OTEP的(de)模型里面，你(ni)基(ji)于企業(ye)的(de)競爭目(mu)標(biao)和(he)競爭要求，分解你(ni)的(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)鏈戰略，決定你(ni)的(de)采購戰略，最后(hou)決定你(ni)的(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)商開發的(de)原(yuan)則和(he)依據(ju)。
很多企(qi)業(ye)說(shuo)我(wo)(wo)們公司沒有(you)原則(ze)和(he)依(yi)據，如(ru)果有(you)，那就(jiu)(jiu)一(yi)個，價格(ge)低(di)，價格(ge)低(di)也是(shi)一(yi)個原則(ze)，這(zhe)是(shi)在精(jing)益供(gong)應(ying)鏈(lian)里(li)面(mian)特(te)別強調(diao)的話(hua)題。最怕的是(shi)什么呢？很多企(qi)業(ye)目標(biao)，很多原則(ze)，比(bi)如(ru)我(wo)(wo)去一(yi)些企(qi)業(ye)聽到(dao)說(shuo)我(wo)(wo)的目標(biao)很簡(jian)單是(shi)吧？質(zhi)(zhi)優價廉，多快(kuai)(kuai)好省。說(shuo)實話(hua)，這(zhe)目標(biao)往往會(hui)讓很多采購無從下嘴，因為目標(biao)方向(xiang)太多了，你(ni)(ni)想要自由就(jiu)(jiu)很難駕(jia)馭，你(ni)(ni)想要駕(jia)馭就(jiu)(jiu)很難。特(te)別快(kuai)(kuai)，你(ni)(ni)想要快(kuai)(kuai)就(jiu)(jiu)很難服(fu)務(wu)特(te)別全(quan)，你(ni)(ni)只(zhi)能(neng)選(xuan)擇(ze)其一(yi)。在采購里(li)面(mian)非(fei)常渴望價格(ge)低(di)，質(zhi)(zhi)量好和(he)交付(fu)(fu)(fu)快(kuai)(kuai)，但是(shi)如(ru)果你(ni)(ni)價格(ge)低(di)，質(zhi)(zhi)量好，通(tong)常速(su)度比(bi)較(jiao)慢。如(ru)果你(ni)(ni)價格(ge)低(di)，交付(fu)(fu)(fu)快(kuai)(kuai)，通(tong)常質(zhi)(zhi)量就(jiu)(jiu)不太好。但如(ru)果你(ni)(ni)交付(fu)(fu)(fu)快(kuai)(kuai)，而且質(zhi)(zhi)量要好，通(tong)常就(jiu)(jiu)比(bi)較(jiao)貴。所以我(wo)(wo)們發(fa)現你(ni)(ni)在選(xuan)擇(ze)供(gong)應(ying)商的時候，一(yi)定是(shi)企(qi)基(ji)于企(qi)業(ye)競(jing)爭(zheng)戰(zhan)略需要來開發(fa)，來確定你(ni)(ni)的采購目標(biao)和(he)采購方針。然后(hou)依(yi)據這(zhe)個目標(biao)和(he)方針，在供(gong)應(ying)商開發(fa)上做定錨的作用，并以這(zhe)個錨點(dian)來推進(jin)你(ni)(ni)的供(gong)應(ying)商開發(fa)管(guan)理。
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