無(wu)(wu)論說店大(da)店小，還(huan)是(shi)個(ge)人都是(shi)這樣，你要(yao)看情況。第一種就是(shi)生客，第一次接觸的(de)，第一次做(zuo)設(she)計(ji)的(de)，第一次做(zuo)項(xiang)目統計(ji)的(de)，我們可能(neng)前期要(yao)做(zuo)項(xiang)目的(de)調研，該檢測要(yao)檢測，該詢(xun)問(wen)的(de)要(yao)詢(xun)問(wen)，該說明(ming)(ming)(ming)要(yao)說明(ming)(ming)(ming)，讓顧客能(neng)夠(gou)明(ming)(ming)(ming)明(ming)(ming)(ming)白白消費，到(dao)最(zui)后他才(cai)能(neng)夠(gou)清(qing)清(qing)楚楚買單(dan)，無(wu)(wu)論說店大(da)店小還(huan)是(shi)個(ge)人都是(shi)這樣。
我們在做(zuo)顧(gu)客的(de)過程當中，不是(shi)(shi)說要(yao)少點套路，多點真誠(cheng)，而(er)是(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)專業(ye)水平，你(ni)(ni)的(de)手(shou)法(fa)。當時(shi)機(ji)出現(xian)的(de)時(shi)候(hou)(hou)，你(ni)(ni)該講的(de)東西都講，當時(shi)機(ji)不出現(xian)的(de)時(shi)候(hou)(hou)，不要(yao)為了做(zuo)業(ye)績，去橫(heng)推去硬推，那也蠻傷客的(de)，舉個(ge)(ge)(ge)例子吧，當你(ni)(ni)手(shou)里面(mian)每個(ge)(ge)(ge)月有300個(ge)(ge)(ge)顧(gu)客找你(ni)(ni)的(de)時(shi)候(hou)(hou)，其實簡(jian)簡(jian)單單就能(neng)夠破(po)3萬5萬了。但如果(guo)你(ni)(ni)手(shou)里面(mian)只有五六十個(ge)(ge)(ge)顧(gu)客找你(ni)(ni)的(de)時(shi)候(hou)(hou)，你(ni)(ni)玩命砍，玩命殺也殺不出東西來(lai)，直(zhi)到最后還(huan)是(shi)(shi)這(zhe)樣，還(huan)是(shi)(shi)要(yao)注(zhu)重客情。
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