小公(gong)司的銷售(shou)需(xu)要(yao)用規章制(zhi)度(du)(du)(du)去(qu)約束他們(men)嗎(ma)？一(yi)個創業公(gong)司加(jia)上老板(ban)就三四個銷售(shou)，應該怎(zen)么管理？有(you)(you)的人(ren)(ren)說(shuo)了(le)要(yao)用制(zhi)度(du)(du)(du)，必(bi)須從一(yi)開始就建立好(hao)規章制(zhi)度(du)(du)(du)。有(you)(you)的人(ren)(ren)又說(shuo)制(zhi)度(du)(du)(du)根(gen)本(ben)沒(mei)(mei)有(you)(you)用，沒(mei)(mei)有(you)(you)人(ren)(ren)會聽(ting)(ting)的，還是(shi)要(yao)用錢用人(ren)(ren)情籠絡人(ren)(ren)心(xin)(xin)。請問大(da)(da)家覺(jue)得這(zhe)兩(liang)種派別的管理方(fang)式(shi)沖突嗎(ma)？相(xiang)信(xin)大(da)(da)家都有(you)(you)聽(ting)(ting)過一(yi)個和尚挑(tiao)(tiao)水喝，兩(liang)個和尚沒(mei)(mei)水喝的故事(shi)吧。奉勸(quan)各位(wei)老板(ban)不要(yao)挑(tiao)(tiao)戰人(ren)(ren)性，就算你(ni)的運氣(qi)再好(hao)，讓(rang)你(ni)遇到的員工(gong)都是(shi)正能量滿滿，和大(da)(da)家團結友愛，你(ni)同樣要(yao)保持覺(jue)醒。因為當你(ni)過分相(xiang)信(xin)人(ren)(ren)心(xin)(xin)，而忽略了(le)法治，沒(mei)(mei)有(you)(you)規則(ze)，員工(gong)犯(fan)了(le)錯，都跟你(ni)講人(ren)(ren)情。這(zhe)個時候你(ni)怎(zen)么做到一(yi)碗水端平(ping)呢？所以這(zhe)個時候規則(ze)一(yi)定是(shi)你(ni)的底線。員工(gong)犯(fan)了(le)錯，不是(shi)我要(yao)懲罰你(ni)，而是(shi)規則(ze)要(yao)懲罰你(ni)。
反過來(lai)說，純用(yong)各種規章制(zhi)度去強行做(zuo)要求，要求他完成業績標(biao)，要求，增(zeng)加工作(zuo)量。這樣(yang)的(de)(de)(de)話，底下的(de)(de)(de)員工永遠是(shi)打工人(ren)的(de)(de)(de)心(xin)態，不(bu)求有(you)(you)功，但求無過，沒(mei)有(you)(you)團隊(dui)氛圍，更沒(mei)有(you)(you)目標(biao)的(de)(de)(de)使命感(gan)。尤(you)其(qi)是(shi)現在(zai)的(de)(de)(de)員工，基本上都是(shi)95后(hou)、00后(hou)，你覺得(de)有(you)(you)幾個是(shi)真心(xin)的(de)(de)(de)服(fu)你的(de)(de)(de)制(zhi)度，聽(ting)你的(de)(de)(de)規則呢？一說業績沒(mei)完成就加班，一個個死氣沉(chen)沉(chen)，氣壓極低，但你讓他們(men)下了班，唱個歌，玩個劇本殺你看看。所(suo)以(yi)這歸根結底越(yue)小的(de)(de)(de)公(gong)司，越(yue)需要有(you)(you)團隊(dui)氛圍，人(ren)情要有(you)(you)制(zhi)度也要有(you)(you)。作(zuo)為初(chu)創公(gong)司的(de)(de)(de)老(lao)板，你需要的(de)(de)(de)是(shi)一群愿意跟你拼(pin)命打仗(zhang)打勝仗(zhang)的(de)(de)(de)人(ren)。所(suo)以(yi)七分人(ren)情，三分制(zhi)度，還(huan)必須要加上你這位老(lao)板的(de)(de)(de)人(ren)格魅(mei)力。
所以(yi)小老板(ban)們(men)，咱(zan)們(men)現在團隊人(ren)不(bu)多，先(xian)不(bu)要(yao)學習大公司建(jian)立什(shen)么規章制(zhi)度，咱(zan)得先(xian)有(you)人(ren)替(ti)你賣(mai)命干活兒，先(xian)活下來。還(huan)有(you)最后(hou)一點(dian)，非常重要(yao)，別摳，再好的雞湯洗(xi)腦也(ye)比不(bu)過金錢來的快樂(le)。
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