未來(lai)品(pin)(pin)牌管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)核心(xin)是(shi)(shi)什么(me)？做(zuo)好一(yi)(yi)個品(pin)(pin)牌，它一(yi)(yi)定是(shi)(shi)在(zai)三大(da)模(mo)塊里面發力(li)，無非是(shi)(shi)一(yi)(yi)個非常差異化，優(you)勢明顯而且(qie)有(you)競爭力(li)的(de)(de)產品(pin)(pin)，以及(ji)非常高效(xiao)的(de)(de)傳(chuan)播，跟當下效(xiao)率最高的(de)(de)渠道。掌柜帶領的(de)(de)品(pin)(pin)牌管(guan)(guan)理(li)公司，目前(qian)在(zai)不同(tong)領域(yu)里面分別都有(you)布局，而且(qie)從0到(dao)1現在(zai)走出了非常漂亮的(de)(de)成績(ji)。
1、你一定是(shi)(shi)一個差異化非常明顯的(de)產品(pin)，包括整個的(de)定價，所有(you)的(de)東西(xi)是(shi)(shi)一個優化過的(de)一個成熟的(de)產品(pin)。比如(ru)說(shuo)我(wo)手里(li)面這榴蓮(lian)拿鐵可以毫不夸(kua)張的(de)說(shuo)是(shi)(shi)目前整個杭州市場上記憶度最(zui)深，用料最(zui)足的(de)這樣的(de)一杯(bei)咖啡。你需要記住的(de)是(shi)(shi)這個大前提里(li)面的(de)最(zui)核心，剛需基礎(chu)上的(de)不同，這句話你自己在心里(li)面默念(nian)三遍。
2、管(guan)理品(pin)牌非常重要的(de)(de)(de)一點(dian)就(jiu)(jiu)是(shi)傳播。同(tong)樣的(de)(de)(de)預算(suan)，讓(rang)更多人知道你的(de)(de)(de)賣點(dian)是(shi)什么，這(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)傳播，我直接(jie)告(gao)訴你答案，三年內把你的(de)(de)(de)所有的(de)(de)(de)預算(suan)全(quan)部砸到抖(dou)音，抖(dou)音作為一個(ge)內容平(ping)臺(tai)，娛(yu)樂性的(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)吸引了(le)當下中國絕大部分的(de)(de)(de)主流消費者他的(de)(de)(de)業余時間的(de)(de)(de)百分之八九(jiu)十以上，新品(pin)牌要勝出，誰抖(dou)音玩的(de)(de)(de)好，誰就(jiu)(jiu)可以勝出。
3、渠(qu)道(dao)選(xuan)擇跟管理。接下(xia)(xia)來三(san)年之內這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)渠(qu)道(dao)會(hui)在(zai)(zai)哪(na)(na)里(li)(li)，告訴你(ni)(ni)兩個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)，你(ni)(ni)今天(tian)可能會(hui)罵(ma)我(wo)，三(san)年之后你(ni)(ni)會(hui)發現(xian)當初我(wo)們講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)背后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)底層邏輯是(shi)(shi)有(you)多牛。第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)方(fang)向線(xian)下(xia)(xia)，線(xian)下(xia)(xia)現(xian)在(zai)(zai)整個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獲客(ke)已經(jing)遠低于(yu)線(xian)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本了(le)，而且(qie)線(xian)下(xia)(xia)體驗(yan)明(ming)顯高(gao)于(yu)線(xian)上(shang)(shang)體驗(yan)，就算這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)疫情，讓(rang)線(xian)下(xia)(xia)有(you)半年不能做生意，目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房租(zu)結(jie)構都會(hui)比(bi)線(xian)上(shang)(shang)大(da)(da)部分平(ping)臺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)均的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)產比(bi)要高(gao)。那(nei)你(ni)(ni)說這(zhe)(zhe)(zhe)種結(jie)構，你(ni)(ni)說做線(xian)下(xia)(xia)還是(shi)(shi)做線(xian)上(shang)(shang)線(xian)下(xia)(xia)，它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)玩法會(hui)更(geng)立體。第(di)二個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)被(bei)絕(jue)大(da)(da)部分人忽視，甚至(zhi)在(zai)(zai)罵(ma)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)，那(nei)就是(shi)(shi)微(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)渠(qu)道(dao)。微(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)渠(qu)道(dao)有(you)兩個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)屬性(xing)(xing)，第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)*屬性(xing)(xing)，拋開合(he)法性(xing)(xing)確(que)實很多人利(li)用他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)*屬性(xing)(xing)賺了(le)錢(qian)，但是(shi)(shi)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)罵(ma)聲集中在(zai)(zai)哪(na)(na)里(li)(li)？它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)成(cheng)(cheng)本只(zhi)有(you)3%是(shi)(shi)爛貨(huo)(huo)，如果(guo)你(ni)(ni)同樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格通(tong)過(guo)微(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)渠(qu)道(dao)買(mai)到蘋果(guo)手機，有(you)什么(me)(me)好罵(ma)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)？今天(tian)微(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)效率已經(jing)比(bi)抖音更(geng)高(gao)了(le)。大(da)(da)家知道(dao)不只(zhi)是(shi)(shi)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)銷貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效率，而且(qie)它微(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)是(shi)(shi)傳播(bo)跟出貨(huo)(huo)是(shi)(shi)合(he)二為一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而且(qie)微(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)終端(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格是(shi)(shi)什么(me)(me)？是(shi)(shi)正價出去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，能打個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)6折(zhe)，七折(zhe)已經(jing)不錯了(le)。現(xian)在(zai)(zai)抖音里(li)(li)面(mian)是(shi)(shi)怎么(me)(me)賣貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)買(mai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)件(jian)(jian)再送五件(jian)(jian)，你(ni)(ni)買(mai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)得七，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)品(pin)牌(pai)有(you)半毛(mao)錢(qian)關(guan)系(xi)，客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感受是(shi)(shi)完全不一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)(yi)我(wo)甚至(zhi)可以(yi)(yi)今天(tian)斷(duan)言，未來三(san)年如果(guo)能玩得轉線(xian)下(xia)(xia)跟微(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)特(te)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，在(zai)(zai)用抖音這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)工(gong)具能夠比(bi)較好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳播(bo)，這(zhe)(zhe)(zhe)種品(pin)牌(pai)會(hui)成(cheng)(cheng)為行業遙(yao)遙(yao)領(ling)先的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)名。
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