鴻星爾克的野性消費潮，我們今天就不聊數據了，我就跟你聊聊我的兩點思考，先跟你談。第一個詞叫權利，權利分成5種，第一叫做法定權利、第二獎賞權利、第三強制權利，前三者叫做崗位權利，第四叫專家權利、第五叫人格魅力，后兩者叫做人格權利，前三者的權利來自于屁，也就是你做的職務，后兩者的權利來自于腦袋，也就是你的為人。我們老說影響力這個詞，你影響了某個人做出的某個行為。那這背后你應該反思一下，我們更多的是靠前三者權利影響他還是后兩者權利影響他。如果你更多靠的是前三者的權利，那對方的行為往往是被動的。如果你靠的是后兩者權利，對方往往產生的是自愿的行為。
鴻星爾克的野性消費潮發揮的就是后兩者權利，人格魅力、品牌的人格魅力和創始人的人格魅力。如果你總是迷戀于前三者權利，那往往叫做自大。如果你經常能夠發揮后兩者權利，那叫做自信。所以你看我們經常說自大和自信就一線之隔，從這第一點我想跟你延展到我想談的第二點，我去買東西，這叫做經濟交易。可是我喜歡找那一個為國人捐過錢的人買東西，這叫做社會交換。
所以一個(ge)管理(li)(li)者或(huo)者一個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)，你(ni)(ni)要(yao)善(shan)于(yu)(yu)利用你(ni)(ni)的(de)崗位或(huo)者社(she)(she)會(hui)地位賦(fu)予你(ni)(ni)的(de)權(quan)利，形成你(ni)(ni)真(zhen)正的(de)社(she)(she)會(hui)交換。讓(rang)你(ni)(ni)的(de)下屬(shu)或(huo)者消(xiao)費者認(ren)為(wei)跟你(ni)(ni)發生關系還有額外的(de)所得。我(wo)(wo)忘了(le)誰說(shuo)過(guo)一句話(hua)，好(hao)像是馮小剛(gang)，這(zhe)句話(hua)叫(jiao)*的(de)欺(qi)騙就(jiu)(jiu)是真(zhen)誠，這(zhe)句話(hua)太他(ta)媽的(de)有道理(li)(li)了(le)。如果(guo)像鴻星爾(er)克這(zhe)樣真(zhen)誠的(de)民族品(pin)(pin)牌(pai)更(geng)多(duo)一點，我(wo)(wo)也甘(gan)愿的(de)經常(chang)被欺(qi)騙了(le)。你(ni)(ni)看(kan)消(xiao)費者竟(jing)然(ran)能做(zuo)(zuo)到，我(wo)(wo)給我(wo)(wo)家男朋友買了(le)雙鴻星爾(er)克，他(ta)說(shuo)不(bu)好(hao)看(kan)，我(wo)(wo)覺(jue)得我(wo)(wo)該換男朋友了(le)。我(wo)(wo)給我(wo)(wo)女兒買了(le)雙鴻星爾(er)克，他(ta)說(shuo)不(bu)好(hao)看(kan)，我(wo)(wo)堅(jian)定了(le)要(yao)生二(er)胎(tai)的(de)決心了(le)。雖(sui)然(ran)這(zhe)是個(ge)段子，但這(zhe)背后表現(xian)出來(lai)是我(wo)(wo)們自愿被欺(qi)騙的(de)決心。當(dang)然(ran)這(zhe)里(li)的(de)“欺(qi)騙”要(yao)加上雙引號，這(zhe)種資源就(jiu)(jiu)來(lai)源于(yu)(yu)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)增長(chang)，也叫(jiao)做(zuo)(zuo)人格(ge)魅(mei)力(li)。在你(ni)(ni)的(de)身(shen)邊有沒有哪些讓(rang)你(ni)(ni)覺(jue)得特別有人格(ge)魅(mei)力(li)的(de)人或(huo)者品(pin)(pin)牌(pai)。
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