中國企業彎道超車的策略。大家知道整個中國改革開放40年以后，我們整個的企業都隨著國家的轉型而在不斷的變化當中，我們也看到在國家的相關文件當中，比如說在2014年已經有描述，這個粗放的個體戶將在未來五年就會消失，這是在2019年民營經濟座談會當中，領導們的一個談話。我們看到從2014年到2019年這五年時間，其實我們的企業已經發生了很大的變化。同時在2017年的十九大報告當中，非常清晰的描述。我國社會的主要矛盾已經從日益增長的生活需要變成了對美好生活的需要，這樣一個很大的變化。就說明我們國家已經在轉型，而我們的企業也必然要發生一些轉型。所以關于轉型這個話題，這幾年談的是越來越多。
我用了一個主題叫彎道超車。非常形象的這樣一個場面，說這個。開著車一路狂奔，你最后發現前面有一個彎道，如果不轉，很多企業可能在高速發展之后就會跌入深淵。所以對于我們很多企業來說，要適時發生自己企業的改變和轉型。我們把它叫彎道超車，彎道超車的背后是需要用管理來去提速，需要用管理來去加強我們企業的這樣一個穩步發展的一個節奏和步伐。我們就會看到，除了我們在相關的這個國家政策調整，以及與我們的整個經濟調整的過程當中，我們也看到了兩個非常重要的變化。一個就是這個創新創業雙創的推動，包括今天我們也看得到，我們鼓勵很多基層，很多大學生，很多婦女參與到創新創業的浪潮當中來。也就是說明我們要呼吁了更多的人。要從無到有的重新建立一家公司去創造，在這個過程當中的互聯網技術和對于資本的創新和互聯網的創新這，兩個因素很容易催生很多新的企業開始產生，新的商業模式，會不斷的被突破開。所以因此從0到1，發展一個企業的路徑已經不斷的在被改寫當中。因此創新創業本身就逼迫了很多傳統企業需要去思考。當我們的企業發展到一定階段的時候，我們是否會被后來的創新者把我們進行顛覆。
第二個個我們也看到了在企業的發展過程當中，我們遇到了一個很重要的國家政策調整的一個部分，就是供給側結構性調整。在供給側結構性調整當中，多余的產能就會被去掉，多余的庫存就需要被去掉。同時有些杠桿也會被去掉，同時有些成本也會降低。留給我們的是在整個國家轉型之后，給我們企業的發展，我們要基于供給側結構這樣一個大的政策背景下去思考。我們企業在一定階段需要適時的做出調整。所以基于這樣的一些宏觀經濟形勢的分析，以及與國家政策調整的這樣一個分析以后，我們得出了以下幾個結論。我們認為我們的企業在發展到一定階段的時候，需要有以下幾個改變。這些改變會幫助我們去邁過四個門檻。
首先第一個部分，我們認為我們企業的競爭維度會不斷的去提升企業在進入一個市場的時候，一定是以機會為導向去進入這個市場。這個機會是顯而易見，有明顯的需求是沒有被滿足。而我們企業或者是創業者本身有能力去切入到這個市場的時候，這種機會會讓我們的企業從0到1迅速發展起來。但是發展到一定階段的時候，我們知道一個企業的核心就是來自于它的產品。但是產品很容易被同質化競爭。事實上，同質化競爭就是你有我也有，他也有的時候這種競爭就會逼迫我們要么在產品上不斷去研發，不斷去提出新的理念，滿足新的需求。但是這個競爭會隨著一個周期的時候，我們依然會發現任何一個產品。我們認為隨著大家共同的創新和推動，隨著時間的推移，產品都會被同質化，那么都會被同質化。面對企業來說，我們的競爭能力就來自于最主要的一個部分就是創新。但是當我們的創新能力不夠的時候，產品同質化就意味著我們需要通過大規模的生產來去降低成本。然后在終端用促銷，用低價的方式來去獲得競爭能力。但是這種競爭就會走入一個惡性循環。最后也可以很多創業的一個建議是什么？當你的企業在一開始發展快的時候，一定要去思考在什么階段里面，我們可能會面對什么樣的競爭。這個時候需要將我們的競爭維度不斷去提升。當我們遇見或者是已經是自己的企業的產品進入同質化的時候，我們需要做一個非常重要的一個思考。就是產品背后有巨大的服務價值可以被挖掘出來。所以我們眼睛看到了好多的企業從產品轉向了服務，服務就需要人來去推動。所以定要重視，除了自己本身企業的產品生產能力之外，一定要有很強的服務能力。如果你的企業是搞產品生產的，那么如何把產品賣的出去？如何在賣出去產品以后提供很好的后續的服務，這是我們未來競爭能力的一個塑造的點。所以我認為競爭維度會不斷提升。
第(di)(di)二部(bu)分(fen)，從(cong)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)轉(zhuan)向(xiang)服(fu)務(wu)(wu)(wu)以后，你(ni)會發現消費者(zhe)不(bu)(bu)(bu)僅僅是基(ji)于一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)服(fu)務(wu)(wu)(wu)。他(ta)需(xu)要(yao)基(ji)于這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)服(fu)務(wu)(wu)(wu)線連(lian)接(jie)其他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些服(fu)務(wu)(wu)(wu)。所以我(wo)們(men)(men)顯而(er)易見的(de)(de)(de)(de)(de)看到(dao)從(cong)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)轉(zhuan)向(xiang)服(fu)務(wu)(wu)(wu)，從(cong)而(er)從(cong)服(fu)務(wu)(wu)(wu)轉(zhuan)向(xiang)解決方(fang)(fang)(fang)案(an)，是未(wei)來競(jing)爭維(wei)度(du)越(yue)來越(yue)高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)另外一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)點(dian)。所以我(wo)談的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)話題就(jiu)是研判當下我(wo)們(men)(men)企(qi)業(ye)彎道超(chao)車的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)策略(lve)是什么(me)？第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)策略(lve)就(jiu)是想辦法在(zai)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)同質化以后要(yao)尋找服(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)價值，尋找解決方(fang)(fang)(fang)案(an)的(de)(de)(de)(de)(de)價值，從(cong)而(er)最終要(yao)去構建(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)(tai)鏈接(jie)。因為我(wo)們(men)(men)看到(dao)商業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)(tai)鏈接(jie)事實上(shang)意味著(zhu)帶著(zhu)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，帶著(zhu)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)(wu)，帶著(zhu)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)解決方(fang)(fang)(fang)案(an)，能(neng)(neng)跟(gen)(gen)消費者(zhe)，能(neng)(neng)跟(gen)(gen)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)者(zhe)或(huo)者(zhe)是這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)人進(jin)行(xing)鏈接(jie)，或(huo)者(zhe)跟(gen)(gen)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)進(jin)行(xing)鏈接(jie)。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)部(bu)分(fen)我(wo)們(men)(men)可以重新做表述，就(jiu)是說我(wo)們(men)(men)以帶著(zhu)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，帶著(zhu)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)(wu)，帶著(zhu)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)解決方(fang)(fang)(fang)案(an)走進(jin)消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)或(huo)者(zhe)是生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)，把你(ni)融入(ru)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)部(bu)分(fen)。我(wo)們(men)(men)依然看到(dao)了(le)，現在(zai)好多我(wo)們(men)(men)身邊不(bu)(bu)(bu)知(zhi)不(bu)(bu)(bu)覺離不(bu)(bu)(bu)開的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些東西(xi)。比如說微信，但是不(bu)(bu)(bu)知(zhi)不(bu)(bu)(bu)覺從(cong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)溝通的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)已經變(bian)成了(le)我(wo)們(men)(men)什么(me)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)部(bu)分(fen)，甚至成為我(wo)們(men)(men)手機里面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)部(bu)分(fen)。這(zhe)(zhe)就(jiu)是我(wo)們(men)(men)能(neng)(neng)夠看到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭維(wei)度(du)不(bu)(bu)(bu)斷提(ti)升。我(wo)們(men)(men)需(xu)要(yao)將(jiang)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)競(jing)爭度(du)建(jian)立在(zai)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)服(fu)務(wu)(wu)(wu)解決方(fang)(fang)(fang)案(an)和生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)(tai)這(zhe)(zhe)四個(ge)(ge)(ge)層面(mian)上(shang)。
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