有(you)幾家小微(wei)公司(si)，最近在(zai)談這(zhe)(zhe)個人均(jun)效(xiao)(xiao)能(neng)(neng)，他們在(zai)測自己(ji)公司(si)的人均(jun)效(xiao)(xiao)能(neng)(neng)。有(you)的看數據還真(zhen)不(bu)錯，但(dan)是(shi)整(zheng)體業(ye)績確(que)實是(shi)偏低，有(you)的人均(jun)效(xiao)(xiao)能(neng)(neng)不(bu)行，但(dan)是(shi)它整(zheng)體業(ye)績還可以。這(zhe)(zhe)個人均(jun)效(xiao)(xiao)能(neng)(neng)該怎(zen)么(me)去評估呢(ni)？真(zhen)的是(shi)人均(jun)效(xiao)(xiao)能(neng)(neng)越高越能(neng)(neng)代表好嗎？其(qi)實也不(bu)是(shi)。
人(ren)均(jun)效能(neng)通常指的(de)(de)是(shi)(shi)公司周(zhou)期內獲得(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)除以總人(ren)數(shu)(shu)，公司人(ren)員規模較大的(de)(de)那(nei)可能(neng)是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)除以銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)的(de)(de)人(ren)員數(shu)(shu)。這個就(jiu)是(shi)(shi)看(kan)企業自己對比(bi)的(de)(de)點了，不管(guan)哪一種(zhong)方式得(de)到的(de)(de)數(shu)(shu)據，就(jiu)是(shi)(shi)每(mei)個人(ren)在一定(ding)周(zhou)期內給公司創造價值到底是(shi)(shi)多少。這種(zhong)數(shu)(shu)據通常是(shi)(shi)對比(bi)才能(neng)看(kan)得(de)出來(lai)高低，單純的(de)(de)看(kan)數(shu)(shu)字其(qi)實也不能(neng)代表什么。
比(bi)(bi)如(ru)(ru)說一家(jia)公司(si)(si)發展比(bi)(bi)較穩定(ding)，市場(chang)(chang)份額也比(bi)(bi)較穩定(ding)。那跟同(tong)類企業去同(tong)口徑對(dui)(dui)比(bi)(bi)人均效能(neng)，這(zhe)樣的(de)對(dui)(dui)比(bi)(bi)結果參考(kao)意(yi)義還不錯，能(neng)直接反(fan)饋出我們企業的(de)這(zhe)個人員(yuan)(yuan)配(pei)(pei)備(bei)，人員(yuan)(yuan)創造價(jia)值(zhi)的(de)水平(ping)，進而能(neng)夠指導我們很快的(de)去做出一個相應(ying)的(de)調整。如(ru)(ru)果一家(jia)公司(si)(si)在(zai)快速發展期與市場(chang)(chang)份額還不太(tai)(tai)穩定(ding)，在(zai)努力爭(zheng)取市場(chang)(chang)的(de)階段，那這(zhe)種情況(kuang)下，人均效能(neng)來衡(heng)量(liang)企業的(de)這(zhe)個盈利(li)點，包(bao)括這(zhe)個檢測人員(yuan)(yuan)配(pei)(pei)備(bei)情況(kuang)，其實是沒有(you)太(tai)(tai)多參考(kao)意(yi)義的(de)。
開(kai)拓市場(chang)本身就有很(hen)大(da)的不(bu)確定(ding)(ding)性(xing)(xing)，更多(duo)的還與公(gong)司一把手的這個(ge)戰(zhan)略(lve)打法息息相關。所以這個(ge)指(zhi)標建議只跟自己比(bi)，同行業對比(bi)基(ji)礎(chu)的這個(ge)因素不(bu)確定(ding)(ding)性(xing)(xing)太大(da)，對比(bi)結果(guo)也(ye)沒有意義。
舉個(ge)(ge)例子，比如(ru)一(yi)家商貿(mao)公司，2022年(nian)的(de)目標(biao)是占領東北(bei)市場的(de)份額，必定(ding)投入更(geng)多(duo)的(de)人力去開(kai)拓(tuo)市場。那一(yi)個(ge)(ge)市場真的(de)能(neng)(neng)夠(gou)合作產生穩定(ding)效益(yi)。通常(chang)行業特(te)點需要2到3年(nian)。那時候(hou)年(nian)末的(de)人均效率必然很低(di)，跟同(tong)行業去做這個(ge)(ge)對(dui)比是沒有意義的(de)，口徑不一(yi)致，無從談起。這個(ge)(ge)可以(yi)跟自己(ji)去對(dui)比，同(tong)樣處于(yu)開(kai)拓(tuo)市場的(de)階段。比如(ru)這家商貿(mao)公司，它有東北(bei)地區和西北(bei)地區。這兩個(ge)(ge)地區的(de)人均效能(neng)(neng)可以(yi)做一(yi)下對(dui)比，這樣的(de)指標(biao)才(cai)能(neng)(neng)夠(gou)反饋出來問題，才(cai)值得我們企業去深究。
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