1.了(le)解行業格局(ju)狀(zhuang)態以及趨(qu)勢(shi)，了(le)解至少前10名平臺的實際(ji)經營(ying)狀(zhuang)況，特別是平臺付(fu)(fu)款時間周期和(he)付(fu)(fu)款政策條件，做(zuo)好(hao)風(feng)險控制的調研。
2.目(mu)前(qian)幾乎所有平臺(tai)(tai)采購(gou)(gou)專業(ye)性都是(shi)比(bi)較弱的，用專業(ye)鑄造戰(zhan)略(lve)供(gong)(gong)應商，就是(shi)供(gong)(gong)應商做(zuo)好填空(kong)題(ti)，讓平臺(tai)(tai)的采購(gou)(gou)做(zuo)選擇(ze)題(ti)，社區團購(gou)(gou)真(zhen)正(zheng)的采購(gou)(gou)就是(shi)供(gong)(gong)應商，平臺(tai)(tai)的采購(gou)(gou)真(zhen)正(zheng)的身(shen)份是(shi)監工(gong)。
3.打(da)法一：做好產品(pin)聚焦，產品(pin)聚焦是把某一個品(pin)類研(yan)究透(tou)，做好常(chang)規信息(xi)收集與大數據分析，這樣從選品(pin)以及銷售預測上(shang)實行標準化和精準化。
4.打法二：做區(qu)(qu)域聚焦打法，對所在區(qu)(qu)域市場(chang)的平臺(tai)(tai)前10名或者前5名有一個(ge)清(qing)晰(xi)的認識和(he)判(pan)斷，大平臺(tai)(tai)做精，小平臺(tai)(tai)做多。
5.配(pei)套的組織架構建設，前(qian)(qian)臺(tai)(tai)(tai)做好用(yong)戶研(yan)究，后臺(tai)(tai)(tai)做好后勤(qin)保障，前(qian)(qian)臺(tai)(tai)(tai)研(yan)判產品比(bi)平臺(tai)(tai)(tai)的采購更專業，這樣才能提(ti)高選(xuan)品精準度，后臺(tai)(tai)(tai)則是24小時待(dai)命(ming)，社區團購本質上(shang)做的是時間生意(yi)，供應商倉(cang)配(pei)物流的任何閃失都是致命(ming)的。
6.供應商只(zhi)有兩項核(he)心(xin)任(ren)務，一是選擇產(chan)品，二是定(ding)立價格(ge)。
7.在產品(pin)選擇上有(you)三(san)(san)個原則，其(qi)一是(shi)有(you)量，其(qi)二是(shi)有(you)利(li)(li)，其(qi)三(san)(san)是(shi)可控(kong)。這三(san)(san)項基(ji)本原則順序層層遞進。噸位決定地位，結構決定利(li)(li)潤(run)，向(xiang)規模要(yao)利(li)(li)潤(run)。
8.關于(yu)產(chan)品(pin)的加價率，引流產(chan)品(pin)可以(yi)長(chang)期的零利潤呈現，利潤產(chan)品(pin)一(yi)定要(yao)(yao)賺錢，一(yi)手(shou)廠家產(chan)品(pin)不要(yao)(yao)高于(yu)15%，地采產(chan)品(pin)不要(yao)(yao)低于(yu)10%。
9.專業(ye)是前(qian)提，客情是保障，沒(mei)有專業(ye)再好的(de)(de)客情也沒(mei)有持續性(xing)，沒(mei)有客情再好的(de)(de)專業(ye)也是孤芳自賞。只有給(gei)(gei)平(ping)臺作出(chu)貢獻的(de)(de)供(gong)應(ying)商才會贏得平(ping)臺的(de)(de)真正的(de)(de)尊重(zhong)，只有持續給(gei)(gei)平(ping)臺賦能(neng)的(de)(de)供(gong)應(ying)商才會和平(ping)臺一起成長。
10.從18年到20年，運作社區團購平(ping)臺的(de)供應商，如(ru)果半年還(huan)不能(neng)盈利，那么就直接關(guan)閉項目(mu)，另(ling)尋他路，另(ling)外找(zhao)賺錢(qian)的(de)行當。
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