如(ru)何判斷供應商(shang)定價方案(an)是否(fou)合理(li)？
一、欲望(wang)定(ding)價(jia)法(fa)。欲望(wang)定(ding)價(jia)法(fa)的意思(si)是，完(wan)全按照供應(ying)商自(zi)己的意愿來確定(ding)價(jia)格。這種情況供應(ying)商比(bi)較獨特，欲望(wang)強勁(jing)，對于(yu)采(cai)購通常供應(ying)商短缺(que)，別無(wu)選擇，比(bi)如壟斷。
二、價值(zhi)定價法。供應(ying)商依據客(ke)(ke)戶為價值(zhi)將會支付的(de)價格，決定其定價。這(zhe)種情況就(jiu)是客(ke)(ke)戶會為感知到的(de)價值(zhi)，自愿(yuan)支付的(de)價格，包括(kuo)消費者為自愿(yuan)的(de)品牌價值(zhi)買(mai)單(dan)。
三、采(cai)(cai)購預(yu)算。由供應(ying)商決定采(cai)(cai)購預(yu)算來定價格方(fang)案(an)(an)。這(zhe)種(zhong)方(fang)案(an)(an)通常在招標(biao)招標(biao)和談判議(yi)價中出現。
四、成(cheng)本(ben)加成(cheng)。供應商依據自(zi)己的成(cheng)本(ben)，結合自(zi)己的目標利潤(run)來決定價(jia)格，即供應商成(cheng)本(ben)加一個合理的利潤(run)來確定這(zhe)種價(jia)格的方式(shi)。
五、市(shi)場競(jing)爭。一個(ge)企業無法改變整個(ge)市(shi)場供求關系，由市(shi)場供求關系，確定其價格(ge)。這種屬于安全(quan)競(jing)爭市(shi)場定價方式(shi)。
這五種方(fang)式(shi)幾乎涵蓋(gai)了(le)供應商的所(suo)有定價方(fang)案(an)，其本質(zhi)是采購力(li)量(liang)與供應商力(li)量(liang)的博弈所(suo)形成的報價形式(shi)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/123612.html
