出品：張大力頻(pin)道
作者：張大力
方(fang)向：營銷新理(li)論(lun)
“你不(bu)是被(bei)(bei)產品打敗(bai)，而是被(bei)(bei)素材干(gan)翻！”
“兩年研發，不如一(yi)朝(chao)種草收割”
“洋洋得(de)意的產品，比不上輕(qing)(qing)輕(qing)(qing)敲擊的鍵盤，3年成果，可能瞬間灰飛煙(yan)滅于(yu)流言蜚語”
這不(bu)是(shi)策劃操盤(pan)手張大力的臆測(ce)，而是(shi)現實的苦逼。網(wang)民，人人都(dou)是(shi)播種機，人人都(dou)是(shi)助(zhu)燃者。熱點起(qi)于(yu)星辰皓月，消(xiao)失于(yu)滄(cang)(cang)海(hai)飯后，奔騰在市井(jing)鄉間，浪跡于(yu)推波(bo)助(zhu)瀾。滄(cang)(cang)海(hai)一粟，信(xin)息洪流，還有(you)什么能(neng)比今天的信(xin)息如此海(hai)量(liang)。被(bei)關注(zhu)，就(jiu)要(yao)被(bei)推薦(jian)，被(bei)推薦(jian)，就(jiu)要(yao)去(qu)堆積。這就(jiu)好(hao)比你要(yao)收獲一季好(hao)莊稼(jia)，多(duo)多(duo)的積肥(fei)就(jiu)是(shi)最(zui)好(hao)的準備，沒有(you)充分(fen)的營(ying)養(yang)，再好(hao)的后天養(yang)護(hu)也無助(zhu)于(yu)先(xian)天營(ying)養(yang)缺失的不(bu)足。
過于(yu)(yu)專注(zhu)產(chan)品，卻忘了消費者需(xu)要被(bei)推(tui)薦(jian)的(de)養份；過于(yu)(yu)關注(zhu)產(chan)品，卻忘了后面的(de)推(tui)薦(jian)所(suo)需(xu)的(de)物(wu)料。
素材競爭上升為素材戰爭，才是產品(pin)面市之(zhi)(zhi)后的生死(si)之(zhi)(zhi)爭。
1
為什么(me)會有素材戰(zhan)爭之說
素材(cai)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)篇央媒的(de)報(bao)道；是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)則穿(chuan)透力的(de)廣告；是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)次公關傳播(bo)；是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)場*贊助；或是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)堆頭的(de)節日(ri)促銷；或者一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)九塊(kuai)九包(bao)郵的(de)引流詳(xiang)情；或者是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)牛叉的(de)包(bao)裝設計；還(huan)或者是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)千萬粉絲(si)的(de)KOL直播(bo)帶貨(huo)。
是(shi)，也(ye)不(bu)是(shi)。為什么(me)這么(me)說(shuo)？一說(shuo)素(su)材，往(wang)往(wang)粗(cu)略(lve)的(de)統計也(ye)就上(shang)面這些形式，如果(guo)上(shang)升(sheng)到戰(zhan)略(lve)層面，就需要戰(zhan)略(lve)思(si)維介(jie)入，需要有(you)質、有(you)量(liang)、有(you)度。把(ba)傳統的(de)宣(xuan)傳思(si)維進(jin)行擴容升(sheng)級，把(ba)大(da)量(liang)營(ying)銷要素(su)整合(he)，重新分類，讓決定品(pin)牌建設和銷售成敗的(de)因素(su)變(bian)得更(geng)少，更(geng)好操控，更(geng)具備實戰(zhan)效果(guo)。越簡單越好控制，越簡單越容易成功！
看看這(zhe)個例子你就(jiu)明(ming)白(bai)了，為(wei)什(shen)么越(yue)(yue)(yue)簡單越(yue)(yue)(yue)好，要素(su)越(yue)(yue)(yue)整(zheng)合越(yue)(yue)(yue)好。決定一個田徑運(yun)動(dong)員能(neng)否在(zai)(zai)比賽中獲勝(sheng)的(de)(de)條件(jian)，可(ke)為(wei)分為(wei)天(tian)生素(su)養(yang)和后天(tian)訓練(lian)這(zhe)兩個維(wei)度(du)。好了，按這(zhe)個要求去選拔運(yun)動(dong)員就(jiu)夠了，天(tian)生條件(jian)足(zu)夠好，跑的(de)(de)足(zu)夠快，后天(tian)再(zai)加(jia)強訓練(lian)注重方法，那他就(jiu)能(neng)取(qu)勝(sheng)。如果把優秀運(yun)動(dong)員的(de)(de)維(wei)度(du)拉伸到四個維(wei)度(du)，在(zai)(zai)素(su)養(yang)和訓練(lian)之外再(zai)增加(jia)潛力(li)提升和營養(yang)計劃(hua)，這(zhe)時你就(jiu)會發現，多出的(de)(de)兩個維(wei)度(du)，為(wei)選拔和訓練(lian)還(huan)有最終的(de)(de)取(qu)勝(sheng)增加(jia)了識別困難，看似更加(jia)精細，實(shi)則(ze)分化了主要能(neng)力(li)的(de)(de)判(pan)斷。維(wei)度(du)越(yue)(yue)(yue)少，越(yue)(yue)(yue)簡單，才更好選擇，最終勝(sheng)利的(de)(de)機(ji)會才越(yue)(yue)(yue)大。
回過頭來再看，從產(chan)(chan)品到品牌(pai)，從網紅(hong)到常紅(hong)的(de)路徑，基本的(de)經典營銷(xiao)(xiao)理(li)(li)(li)論4P理(li)(li)(li)論（產(chan)(chan)品、價格、渠道(dao)和(he)促銷(xiao)(xiao)），升級的(de)4C（消(xiao)費者、便(bian)利、溝通、成本）理(li)(li)(li)論，定位學說、品類細分學說、痛點學說、消(xiao)費習慣(guan)學說都(dou)在不同時期占(zhan)領了(le)主流陣地，聽上去(qu)那種(zhong)都(dou)有道(dao)理(li)(li)(li)，那種(zhong)都(dou)是品牌(pai)創造的(de)神器。網絡(luo)營銷(xiao)(xiao)新學，種(zhong)草、爆款(kuan)、引流、直播、KOL、KOC又把概(gai)念(nian)擁(yong)擠的(de)程(cheng)度(du)(du)繼續拉(la)高。產(chan)(chan)品要火，品牌(pai)要做，從最初的(de)4個(ge)維度(du)(du)考量，擴展(zhan)到8個(ge)維度(du)(du)糾結，再到現(xian)在的(de)十幾個(ge)維度(du)(du)困惑(huo)。
哇塞(sai)，十幾(ji)個(ge)維度(du)(du)，是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)看(kan)上(shang)去(qu)就(jiu)有點暈，無從下(xia)手(shou)(shou)。就(jiu)像超市里面陳列的(de)方便面，十幾(ji)個(ge)牌(pai)子(zi)(zi)，幾(ji)十個(ge)品種，花花綠綠的(de)，是(shi)(shi)(shi)選(xuan)(xuan)擇(ze)口味(wei)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)選(xuan)(xuan)擇(ze)份量，還(huan)是(shi)(shi)(shi)選(xuan)(xuan)擇(ze)牌(pai)子(zi)(zi)，無從下(xia)手(shou)(shou)。面能吃就(jiu)行(xing)，但作(zuo)為產品推廣，在十幾(ji)個(ge)維度(du)(du)面前如果(guo)選(xuan)(xuan)錯了(le)，順(shun)序(xu)顛(dian)倒了(le)，那就(jiu)是(shi)(shi)(shi)災(zai)難(nan)。
是不是有了這樣的沖動，我(wo)們(men)(men)必須要把產品策劃的維(wei)度變少(shao)，把影響營銷(xiao)的因素變少(shao)，從少(shao)之又少(shao)的條件中去強化我(wo)們(men)(men)的優勢，弱化我(wo)們(men)(men)的劣(lie)勢，讓成功的道路不在(zai)模糊。
導(dao)入素(su)材戰爭這(zhe)個(ge)說辭，就是在(zai)新(xin)素(su)材這(zhe)個(ge)維度(du)把傳統(tong)的眾多的要素(su)進行整合，讓(rang)那些雜(za)七雜(za)八(ba)的營銷(xiao)理論統(tong)統(tong)下架。
素(su)(su)材(cai)競(jing)爭(zheng)(zheng)時代，營(ying)銷維度整(zheng)合縮減后，考量維度從十位(wei)(wei)數(shu)重(zhong)回個(ge)(ge)(ge)位(wei)(wei)數(shu)，現在只需要(yao)(yao)考慮產(chan)品(pin)競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)(li)、渠道競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)(li)和(he)素(su)(su)材(cai)競(jing)爭(zheng)(zheng)即可。從這(zhe)三個(ge)(ge)(ge)維度，做產(chan)品(pin)或(huo)者(zhe)企業的(de)(de)戰略規劃(hua)(hua)。產(chan)品(pin)競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)(li)和(he)渠道競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)(li)重(zhong)點采(cai)用第(di)(di)一(yi)性原則(ze)就可簡單(dan)粗(cu)暴有(you)效解決這(zhe)兩(liang)個(ge)(ge)(ge)問題，就是(shi)要(yao)(yao)在相對(dui)的(de)(de)范疇內爭(zheng)(zheng)奪第(di)(di)一(yi)的(de)(de)位(wei)(wei)置，做不了行(xing)業第(di)(di)一(yi)，就要(yao)(yao)做品(pin)類(lei)第(di)(di)一(yi)，做不了品(pin)類(lei)第(di)(di)一(yi)，就要(yao)(yao)做口味(wei)成份第(di)(di)一(yi)，KA不行(xing)，就做特(te)渠第(di)(di)一(yi)，無論如(ru)何都要(yao)(yao)搶占第(di)(di)一(yi)的(de)(de)位(wei)(wei)置。按這(zhe)個(ge)(ge)(ge)思維去捋順產(chan)品(pin)和(he)渠道也就有(you)了策劃(hua)(hua)所要(yao)(yao)的(de)(de)答案（見張大力(li)(li)原創(chuang)文(wen)章：為(wei)什么說第(di)(di)一(yi)是(shi)所有(you)營(ying)銷策劃(hua)(hua)的(de)(de)底層(ceng)邏(luo)輯）。
2
如何定義(yi)素材(cai)戰爭
產(chan)品形象系統是(shi)不(bu)是(shi)素材？是(shi)素材。每個(ge)大火的網紅品牌(pai)好像沒(mei)有一個(ge)設計的不(bu)過關，隨(sui)手查查，質感畫風滿屏，拉面說的食欲，娃哈哈奶(nai)昔的插畫寫(xie)意，三頓半咖(ka)啡(fei)的簡約。
產品(pin)品(pin)宣物(wu)料是(shi)不是(shi)素材？是(shi)素材，看看小鮮(xian)燉的(de)電商詳(xiang)情(qing)頁，小熊(xiong)電器的(de)商業攝影，某雞(ji)塊的(de)美食視頻，沒有一家品(pin)宣做的(de)不到位(wei)。到位(wei)的(de)品(pin)宣素材就是(shi)銷售力。
產品(pin)網宣(xuan)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)素材？是(shi)(shi)素材。看看那些大健(jian)康食品(pin)，都(dou)是(shi)(shi)某(mou)某(mou)機構(gou)認證，某(mou)某(mou)檢測(ce)，某(mou)某(mou)大咖親(qin)身體驗，這樣做(zuo)的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)(shi)啥？就是(shi)(shi)借助(zhu)你(ni)(ni)信(xin)任的(de)(de)人或者事證明他是(shi)(shi)好的(de)(de)，你(ni)(ni)無論從那個平(ping)臺(tai)查，我都(dou)必須(xu)讓你(ni)(ni)能查得到，都(dou)在給(gei)你(ni)(ni)不斷(duan)種草，今天(tian)(tian)不買，明天(tian)(tian)接著種，總有(you)一天(tian)(tian)你(ni)(ni)被征服(fu)了，成交。
同(tong)(tong)樣產品(pin)公(gong)(gong)關活(huo)動也是(shi)素(su)(su)材(cai)，大量的(de)(de)活(huo)動，就是(shi)證明我們活(huo)著并活(huo)的(de)(de)豐(feng)富多(duo)(duo)彩，熱點不(bu)斷(duan)，內(nei)容不(bu)斷(duan)，用更多(duo)(duo)的(de)(de)信息豐(feng)富產品(pin)和企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)內(nei)容，給目標(biao)消費(fei)群各(ge)種(zhong)想(xiang)(xiang)要的(de)(de)佐證，盡可(ke)(ke)(ke)能(neng)的(de)(de)足夠多(duo)(duo)的(de)(de)展示產品(pin)或(huo)者(zhe)(zhe)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)人格化(hua)屬(shu)性(xing)，可(ke)(ke)(ke)能(neng)是(shi)向上的(de)(de)、時尚的(de)(de)、親民的(de)(de)、關愛的(de)(de)或(huo)者(zhe)(zhe)是(shi)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)。形(xing)式(shi)可(ke)(ke)(ke)以是(shi)生活(huo)方(fang)式(shi)標(biao)榜，可(ke)(ke)(ke)以是(shi)興(xing)趣愛好交互，可(ke)(ke)(ke)以是(shi)一種(zhong)公(gong)(gong)益慈善傳播。我在(zai)故素(su)(su)材(cai)在(zai)。你不(bu)是(shi)在(zai)主(zhu)播輪番轟炸的(de)(de)口播廣告(gao)中(zhong)奉獻money，就是(shi)在(zai)找(zhao)閑的(de)(de)購物(wu)(wu)中(zhong)心的(de)(de)互動體驗中(zhong)狠下大單。優秀企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)素(su)(su)材(cai)造(zao)(zao)物(wu)(wu)能(neng)力與日俱增(zeng)，形(xing)式(shi)更迭百變，金錢的(de)(de)直白變得淺顯隱晦，交互的(de)(de)融合深度激發，娛樂的(de)(de)屬(shu)性(xing)不(bu)斷(duan)加強。你一心造(zao)(zao)物(wu)(wu)心中(zhong)有夢，他在(zai)素(su)(su)材(cai)堆(dui)積夢想(xiang)(xiang)成真。看(kan)看(kan)，這就是(shi)差(cha)別，方(fang)向不(bu)同(tong)(tong)，結果(guo)不(bu)同(tong)(tong)。
上述(shu)這(zhe)五個方面都屬于(yu)素材，我們定義(yi)除(chu)了(le)產(chan)品(pin)和渠道之外(wai)都屬于(yu)素材體系，只(zhi)是(shi)(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)產(chan)品(pin)或者企(qi)業需(xu)要的(de)(de)多少而已，做(zuo)的(de)(de)是(shi)(shi)否(fou)到位而已。能不(bu)(bu)能成功(gong)，素材這(zhe)個方面至少占據了(le)三分之一的(de)(de)比例(li)。不(bu)(bu)是(shi)(shi)你(ni)產(chan)品(pin)不(bu)(bu)好，不(bu)(bu)是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)企(qi)業不(bu)(bu)夠優(you)秀(xiu)，而是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)素材是(shi)(shi)否(fou)優(you)秀(xiu)，是(shi)(shi)否(fou)分門別類的(de)(de)精細策(ce)劃(hua)與(yu)實施落地(di)。
產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質過關，這個是不需要強調的話題，如果這個還要討論(lun)，那這個企業肯定很難做好(hao)，產(chan)品(pin)(pin)是一切的基礎(chu)。渠道(dao)就(jiu)是銷(xiao)售路徑，根據自身資源及未來(lai)戰略規劃，有節奏的去(qu)布控渠道(dao)，用腳做營(ying)銷(xiao)，需要體力(li)(li)和耐力(li)(li)。剩下的就(jiu)是素(su)材(cai)競爭(zheng)能力(li)(li)，素(su)材(cai)力(li)(li)就(jiu)是強化產(chan)品(pin)(pin)和渠道(dao)的策略實現(xian)與保持的能量(liang)中心。快(kuai)銷(xiao)品(pin)(pin)、小家電還有美妝領域素(su)材(cai)競爭(zheng)力(li)(li)，比(bi)重不低于60%。
3
如何把素材競(jing)爭做好
打(da)好(hao)(hao)素(su)材戰爭就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)具備五大(da)(da)能力，分別為素(su)材形(xing)式(shi)、素(su)材數(shu)量、素(su)材頻率(lv)，素(su)材周期和(he)素(su)材焦(jiao)(jiao)點(dian)(dian)。形(xing)式(shi)、數(shu)量、頻率(lv)、周期都好(hao)(hao)理解，而焦(jiao)(jiao)點(dian)(dian)就(jiu)(jiu)有點(dian)(dian)模糊，那什(shen)么是(shi)素(su)材焦(jiao)(jiao)點(dian)(dian)那？焦(jiao)(jiao)點(dian)(dian)就(jiu)(jiu)是(shi)內(nei)容(rong)聚(ju)焦(jiao)(jiao)，產品(pin)或者企業(ye)要(yao)(yao)有一(yi)個(ge)明確的(de)(de)目(mu)(mu)標，這個(ge)目(mu)(mu)標就(jiu)(jiu)是(shi)一(yi)顆大(da)(da)樹(shu)，而樹(shu)枝、樹(shu)葉則是(shi)構成這個(ge)大(da)(da)樹(shu)的(de)(de)內(nei)容(rong)。不(bu)(bu)(bu)同(tong)時期，不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)營銷目(mu)(mu)的(de)(de)，做(zuo)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)聚(ju)焦(jiao)(jiao)，通過適度頻率(lv)，恰當周期來制造更多的(de)(de)素(su)材，進而強化(hua)產品(pin)或者企業(ye)的(de)(de)勢能。這個(ge)叫(jiao)做(zuo)目(mu)(mu)標的(de)(de)大(da)(da)樹(shu)枝葉不(bu)(bu)(bu)斷繁茂，終有一(yi)天(tian)必會沖(chong)出其它樹(shu)冠的(de)(de)遮(zhe)擋(dang)，木(mu)秀于林，品(pin)牌達成。
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最后的話
如何(he)應對素材戰(zhan)爭
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把營(ying)(ying)銷策劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)維度縮減(jian)，讓產品(pin)(pin)方能(neng)更(geng)加(jia)有效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)使(shi)用營(ying)(ying)銷武器(qi)，把營(ying)(ying)銷這(zhe)個模糊(hu)學科，盡量(liang)*，盡量(liang)可判定(ding)，盡量(liang)簡(jian)化(hua)，用更(geng)少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)維度研(yan)(yan)究(jiu)市場，研(yan)(yan)究(jiu)消費者(zhe)。把各種主流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)非主流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷理論整合(he)在這(zhe)三大部分，產品(pin)(pin)、渠道(dao)、素(su)(su)(su)材(cai)(cai)之(zhi)中。比(bi)如，定(ding)位(wei)(wei)理論就(jiu)可以整合(he)到素(su)(su)(su)材(cai)(cai)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)中。定(ding)位(wei)(wei)是(shi)(shi)在消費者(zhe)心(xin)智(zhi)中占據第(di)(di)(di)一(yi)(yi)位(wei)(wei)置，而(er)素(su)(su)(su)材(cai)(cai)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)則是(shi)(shi)強(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)化(hua)產品(pin)(pin)和渠道(dao)保(bao)(bao)持第(di)(di)(di)一(yi)(yi)所需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)量(liang)，結(jie)果不(bu)謀而(er)合(he)，都是(shi)(shi)要(yao)(yao)取得第(di)(di)(di)一(yi)(yi)，但素(su)(su)(su)材(cai)(cai)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)操作起來更(geng)加(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)簡(jian)化(hua)，在未能(neng)精(jing)準定(ding)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，讓素(su)(su)(su)材(cai)(cai)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)把產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)勢能(neng)做(zuo)強(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)。實(shi)(shi)際上我們能(neng)很難精(jing)準定(ding)位(wei)(wei)，都是(shi)(shi)動態的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)迎合(he)，而(er)素(su)(su)(su)材(cai)(cai)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)就(jiu)簡(jian)單了很多(duo)，無需更(geng)多(duo)考慮，就(jiu)是(shi)(shi)強(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)化(hua)產品(pin)(pin)渠道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)屬性(xing)，在相(xiang)對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)域做(zuo)到第(di)(di)(di)一(yi)(yi)，保(bao)(bao)持第(di)(di)(di)一(yi)(yi)。這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)素(su)(su)(su)材(cai)(cai)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)要(yao)(yao)完成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作。素(su)(su)(su)材(cai)(cai)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)和產品(pin)(pin)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)與(yu)渠道(dao)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)形成(cheng)了強(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)邏輯關系，即(ji)把條件與(yu)結(jie)果不(bu)斷(duan)(duan)進行強(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)化(hua)。就(jiu)好比(bi)一(yi)(yi)個冷凍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)冰塊(kuai)，你(ni)要(yao)(yao)保(bao)(bao)持這(zhe)個冰塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形狀(zhuang)，就(jiu)需要(yao)(yao)不(bu)斷(duan)(duan)提(ti)供冷凍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)量(liang)，而(er)這(zhe)樣能(neng)量(liang)就(jiu)相(xiang)當于素(su)(su)(su)材(cai)(cai)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)，素(su)(su)(su)材(cai)(cai)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)讓產品(pin)(pin)和渠道(dao)實(shi)(shi)現第(di)(di)(di)一(yi)(yi)，保(bao)(bao)持第(di)(di)(di)一(yi)(yi)，之(zhi)后不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)素(su)(su)(su)材(cai)(cai)堆積(ji)就(jiu)是(shi)(shi)不(bu)斷(duan)(duan)強(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)化(hua)取得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)果，保(bao)(bao)持、再保(bao)(bao)持，強(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)化(hua)、強(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)化(hua)、再強(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)化(hua)。
今天的(de)競爭如此激烈(lie)，流量(liang)(liang)正越(yue)來(lai)(lai)越(yue)貴，產(chan)(chan)品正越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多，消費(fei)者(zhe)的(de)注(zhu)意力也越(yue)來(lai)(lai)越(yue)分散(san)，讓(rang)產(chan)(chan)品保持競爭力，就(jiu)要簡(jian)(jian)化(hua)營銷思想，強(qiang)化(hua)結果論，讓(rang)過程盡量(liang)(liang)可(ke)預測(ce)，讓(rang)操作更加直接(jie)可(ke)控(kong)，正本清(qing)源，這就(jiu)是素(su)材競爭要解決的(de)問(wen)題(ti)，讓(rang)復雜的(de)問(wen)題(ti)簡(jian)(jian)單化(hua)，把營銷考(kao)量(liang)(liang)維(wei)度從高緯度變成三維(wei)度。
產(chan)品(pin)力、渠道力、素材力，三者就構成了營銷的全部。讓營銷簡(jian)單化(hua)，結果明晰化(hua)，這就是筆者張大力追求的至簡(jian)營銷新理(li)論(lun)。
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