楊建允(yun)：用內容(rong)營銷驅動品牌提高內升力
商業(ye)營(ying)銷(xiao)模(mo)式在不斷(duan)更新，企業(ye)傳統的(de)(de)營(ying)銷(xiao)模(mo)式是廠商根據(ju)自己的(de)(de)主(zhu)觀判斷(duan)，不斷(duan)生產(chan)產(chan)品(pin)(pin)，然后通過分(fen)層的(de)(de)分(fen)銷(xiao)，將產(chan)品(pin)(pin)逐步投放市場。最終，可能會出現(xian)(xian)這(zhe)種(zhong)現(xian)(xian)象，產(chan)品(pin)(pin)解決的(de)(de)需求不是當地需要的(de)(de)，或者(zhe)需求沒有(you)那么強烈。在這(zhe)種(zhong)情況(kuang)下，我(wo)們經常會看(kan)到某(mou)些店(dian)鋪張貼“大甩賣(mai)”、“骨折價”等廣(guang)告語。這(zhe)種(zhong)做(zuo)法，一方面(mian)打亂了原有(you)的(de)(de)市場格局(ju)，另一方面(mian)也不利于企業(ye)自身(shen)的(de)(de)發展。
不(bu)難(nan)發現，傳統營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)式在新時代逐漸失去主導地(di)位，新的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)模式逐漸涌現。此外，群眾注意(yi)力的(de)缺失和(he)碎片化的(de)記憶形(xing)式都增加了(le)企(qi)業(ye)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)難(nan)度。營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)套(tao)路和(he)方(fang)法已經(jing)逐漸淡出企(qi)業(ye)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)視野，新生代“內容為王(wang)”已成(cheng)為所有營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)行業(ye)的(de)第一要素。
內容(rong)營銷(xiao)：有靈(ling)魂的(de)(de)內容(rong)是營銷(xiao)的(de)(de)第一(yi)驅動力。
內容(rong)營(ying)(ying)銷(xiao)一(yi)直是當前網絡營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)的核心(xin)。優質的內容(rong)在整個營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)中具有(you)穿透力，是營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)價值的重要保證。
內容營銷(xiao)是(shi)指不(bu)依賴傳統硬(ying)廣模式，而是(shi)讓(rang)用戶獲取(qu)信息(xi)、了解信息(xi)、促進(jin)信息(xi)交流的(de)營銷(xiao)方式。
利用視(shi)頻故事來傳播品牌只是“內容營銷”的(de)一種，音頻、音樂、動畫也都(dou)是內容營銷的(de)表現形(xing)式，還有游(you)戲(xi)植(zhi)入、電視(shi)劇IP植(zhi)入等新的(de)跨界(jie)形(xing)式。
市(shi)場所有變化(hua)的(de)(de)根(gen)本原因(yin)都是消(xiao)費者的(de)(de)變化(hua)決定的(de)(de)。不(bu)僅(jin)原來(lai)的(de)(de)客戶群(qun)在(zai)變化(hua)因(yin)為他們會(hui)使用(yong)新媒體，內容消(xiao)費模式也在(zai)變化(hua)；而且，很多新的(de)(de)客戶群(qun)體正(zheng)在(zai)加入(ru)，不(bu)同(tong)的(de)(de)群(qun)體對內容和品牌偏(pian)好表現出(chu)來(lai)的(de)(de)態(tai)度完全(quan)不(bu)同(tong)。
當人們拿著智能手機時，只要連接到互(hu)聯網，就可以獲取(qu)信(xin)息、創造內容，這(zhe)也將帶來(lai)思維上的轉變(bian)。
價值觀、群體認同(tong)和人格化已經成為一種(zhong)趨勢。未來的(de)內容制作(zuo)必須(xu)順(shun)應個性化的(de)趨勢，即(ji)用戶(hu)能否參與(yu)品牌并產生共(gong)鳴，這很重(zhong)要。
因(yin)此，內容營(ying)(ying)銷不僅僅是(shi)講故事，內容營(ying)(ying)銷是(shi)以內容為載體，品(pin)牌(pai)將自己的信息整合到內容中， “講故事”只是(shi)內容營(ying)(ying)銷中常用(yong)的一種表達方式(shi)，內容營(ying)(ying)銷真(zhen)正的核心點(dian)在于“有共(gong)鳴的內容”、“有價值(zhi)的內容”、“能激發(fa)用(yong)戶分享的內容”。
如(ru)何利用內容營(ying)銷產生共鳴(ming)？
第一步是實現產品價值。
內容(rong)營銷(xiao)可以通過內容(rong)創造故事、情感(gan)(gan)、人物，然后(hou)將用(yong)戶(hu)帶(dai)入其中，實現“感(gan)(gan)同(tong)身受”，以內容(rong)為基礎(chu)，讓用(yong)戶(hu)與信息產生共(gong)鳴(ming)感(gan)(gan)和認同(tong)感(gan)(gan)，從而深化(hua)品牌價值(zhi)。
第二步(bu)，提(ti)升用戶關注度(du)。
好的(de)內容(rong)可(ke)以(yi)增加用戶(hu)停留的(de)時長，同(tong)時優化用戶(hu)的(de)消費體驗，讓用戶(hu)不僅僅是在(zai)面對產品，還有一群和自己一樣的(de)消費者。
第三步，促進用戶消費(fei)，提升(sheng)品牌競爭力。
優質的內容(rong)也是(shi)品牌提升競(jing)爭力的有效途徑之一。近年來，市(shi)場用戶對內容(rong)的需求逐年增長，但(dan)對品牌的需求卻在減弱。這對新品牌的發(fa)展(zhan)來說，是(shi)非常好的市(shi)場環境。
即使是高價(jia)的低頻消費產品(pin)，如汽車(che)、房屋等需要重(zhong)新體(ti)驗和(he)決策的產品(pin)，也可(ke)以充分利用(yong)數字營銷來(lai)產生共鳴。低頻不代(dai)表生意(yi)和(he)營銷不好做。
如果產品的銷(xiao)售特征是低頻，則(ze)必須由高頻內容驅動。否則(ze)，內容不是每天(tian)輸(shu)出，而是在消(xiao)費者做出購買決定時(shi)才輸(shu)出，這時(shi)候(hou)，獲(huo)客難度(du)就會發生變化，獲(huo)客成本會變得極(ji)高。
品牌(pai)應盡力使獲(huo)客點(dian)前移，提前獲(huo)得關注(zhu)。如同汽(qi)車(che)行業(ye)的(de)新生力量(liang)，他們(men)早已在營銷層面進入了新用戶(hu)(hu)時代(dai)，注(zhu)重把(ba)握用戶(hu)(hu)的(de)注(zhu)意(yi)力和心理(li)。
如(ru)何應對(dui)內容(rong)營銷的趨勢？
內容(rong)營(ying)(ying)銷(xiao)越來越豐富，消費(fei)者對接收信息越來越挑(tiao)剔，營(ying)(ying)銷(xiao)比以往任何(he)時候(hou)都更(geng)加困難。
因此，企業(ye)不能為了廣告而做(zuo)廣告。在(zai)眾多企業(ye)的(de)宣(xuan)傳中，給(gei)人(ren)們留下印象的(de)只(zhi)有一個商(shang)標。商(shang)標和品牌是(shi)有區(qu)別(bie)的(de)，品牌應該有內涵(han)、價值、故事。
一個品牌一定要有內(nei)升(sheng)力(li)向(xiang)上生(sheng)長，內(nei)容營銷趨勢下，新品牌最應該做的四件(jian)事：
第一，要有壁壘的原創(chuang)技術。
現在(zai)很多(duo)的(de)新品(pin)牌只有流(liu)量型打法，做的(de)是代工和投放這(zhe)兩件(jian)事，這(zhe)種品(pin)牌在(zai)流(liu)量枯竭的(de)時(shi)候(hou)難以幸(xing)存；
第二，清晰(xi)可感的產品價值。
在某(mou)種人(ren)群里面(mian)產品是(shi)剛(gang)需(xu)，高復購，依賴感(gan)比(bi)較強；
第三，著眼(yan)于長期服務的運營。
專注(zhu)，需(xu)要聚焦某一個重度(du)人群，在(zai)我(wo)國沒(mei)有小眾需(xu)求(qiu)，每一種需(xu)求(qiu)都有上千萬人口(kou)；
你的(de)私域服務能(neng)力能(neng)不能(neng)跟上(shang)，如果一個(ge)(ge)品牌(pai)每(mei)個(ge)(ge)用戶都要通過投放廣告來獲取，這種品牌(pai)的(de)長期(qi)價值是很(hen)微弱的(de)；
第四，體系化(hua)的團隊建設(she)。
品(pin)(pin)牌的成長過程應該(gai)不斷的引入新的優秀的人才加入進來，加速完成從賣(mai)家(jia)品(pin)(pin)牌到(dao)網紅品(pin)(pin)牌、明星品(pin)(pin)牌到(dao)品(pin)(pin)類品(pin)(pin)牌的進化過程；
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/111173.html
