趙一波(企業管理咨詢講師)
消(xiao)費者眼(yan)中買貴(gui)了和買貴(gui)的
一個體驗，能夠(gou)改變一個企業整個的模式。
杜國楹(ying)老師(shi)的小罐茶很(hen)牛。中國人購買心理是(shi)我們(men)不怕買貴(gui)的，我們(men)是(shi)怕買貴(gui)了。買貴(gui)的代表我的品位高(gao)，買貴(gui)了代表我的智商低，大家都不愿意這(zhe)樣。
杜老師的小罐茶叫(jiao)信任體驗(yan)(yan)。到哪(na)兒去買(mai)都(dou)是這(zhe)個(ge)價(jia)錢，中國茶這(zhe)個(ge)行業是信任體驗(yan)(yan)做(zuo)的最差的一個(ge)行業，就是你怎么(me)買(mai)都(dou)覺得自(zi)己虧。
杜(du)老(lao)師做了一(yi)個50塊錢(qian)就(jiu)(jiu)(jiu)這一(yi)盒(he)兒(er)，你去哪兒(er)買(mai)就(jiu)(jiu)(jiu)是這個價格(ge)，我確保你*不會虧(kui)，這就(jiu)(jiu)(jiu)促使你有(you)了購買(mai)的欲(yu)望(wang)。
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