在(zai)沒有(you)管理學之(zhi)前(qian)，組織的管理工作早就有(you)了(le)；在(zai)沒有(you)正式做戰略(lve)規劃(hua)之(zhi)前(qian)，你(ni)的戰略(lve)早已經有(you)了(le)。
我不贊同有些(xie)老(lao)師說“很(hen)多企業沒有戰略(lve)”。
戰(zhan)略(lve)并不神秘。自(zi)從(cong)開(kai)(kai)業那天，你(ni)(ni)(ni)如何開(kai)(kai)發客(ke)戶、招(zhao)聘員工、研發生產，這(zhe)些就是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)。你(ni)(ni)(ni)之(zhi)所以選擇這(zhe)樣做而(er)不是(shi)(shi)那樣做，這(zhe)就是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)思考。戰(zhan)略(lve)是(shi)(shi)自(zi)然形成的(de)(de)(de)而(er)不是(shi)(shi)刻意規劃的(de)(de)(de)。雖然這(zhe)種(zhong)思考的(de)(de)(de)理(li)論性(xing)不夠強，達不到專家所說的(de)(de)(de)理(li)論架構標(biao)準(zhun)，但是(shi)(shi)實(shi)用性(xing)一(yi)定很強，否(fou)則(ze)公司也不能存活(huo)到今天。
戰略(lve)就(jiu)像空氣(qi)，你想(xiang)與不(bu)想(xiang)，它就(jiu)在那里。
有人說我(wo)們缺(que)(que)乏戰(zhan)略(lve)(lve)，其實意(yi)思只不過是：我(wo)們缺(que)(que)乏一個足夠好的(de)戰(zhan)略(lve)(lve)，所以我(wo)們要做規劃。其實戰(zhan)略(lve)(lve)規劃的(de)做法就是：把現有的(de)戰(zhan)略(lve)(lve)進行全(quan)面掃描充分認識（某(mou)些(xie)存在(zai)可能連(lian)我(wo)們自(zi)己(ji)都(dou)不知道），然后再確定戰(zhan)略(lve)(lve)目標(biao)。以終為始當(dang)然是對的(de)，但是如果不顧(gu)起點(dian)在(zai)哪里(li)，而一味只想著終點(dian)，這不是很(hen)荒(huang)謬(miu)么？
所以千萬別忘了思考我們的戰略(lve)起點在(zai)哪兒？我們不需要(yao)對標別人，不需要(yao)大談(tan)使命(ming)愿(yuan)景。
我們(men)發(fa)現大多數企業的使命(ming)愿景(jing)(jing)都是空談(tan)，這不(bu)奇怪。因為這些不(bu)是根(gen)據(ju)現狀而產(chan)生的，當然用不(bu)上。其實(shi)相比使命(ming)愿景(jing)(jing)而言，確定(ding)我們(men)的經營宗旨和定(ding)位更重要。
當我(wo)們對(dui)戰(zhan)略起點有(you)了充分認識，決策將更穩健而(er)高效。
在(zai)這(zhe)里插一個(ge)話題，常有人(ren)問戰略(lve)(lve)需要保密么？如果同行知(zhi)道(dao)了(le)，會不(bu)會被抄襲被打擊。答案是(shi)(shi)不(bu)用擔心(xin)，原(yuan)因(yin)(yin)之一你只要不(bu)是(shi)(shi)行業前三名，也(ye)不(bu)是(shi)(shi)細分領域(yu)的(de)前三名，你的(de)戰略(lve)(lve)別(bie)人(ren)都不(bu)一定瞧得上，請不(bu)要自戀(lian)。原(yuan)因(yin)(yin)之二如果對手(shou)真想知(zhi)道(dao)的(de)話，現在(zai)的(de)技術手(shou)段不(bu)是(shi)(shi)做不(bu)到(dao)。而原(yuan)因(yin)(yin)之三才是(shi)(shi)重(zhong)點：好戰略(lve)(lve)是(shi)(shi)基(ji)于自身的(de)現狀，不(bu)同的(de)起點適(shi)用不(bu)同的(de)戰略(lve)(lve)，是(shi)(shi)無法(fa)簡單抄襲的(de)。這(zhe)就更能(neng)說明戰略(lve)(lve)起點的(de)重(zhong)要性。
然而*的(de)問題是，就是對(dui)自己的(de)戰略起點（現狀）認識不清而導致的(de)戰略決策失誤的(de)。
一(yi)個人在失敗的時候(hou)比成(cheng)功的時候(hou)更善(shan)于總(zong)結。所(suo)以(yi)一(yi)個發展順(shun)利的企業在戰(zhan)略規(gui)劃時更容易忽(hu)略對(dui)戰(zhan)略起點的客(ke)觀分(fen)析而盲(mang)目決策。
某制造型企業(ye)A，長期依靠低成本、高(gao)品質、高(gao)市(shi)場(chang)占有(you)率占據部(bu)分市(shi)場(chang)。前(qian)兩年有(you)一家著(zhu)名高(gao)校發布了行業(ye)內(nei)的(de)一項(xiang)突(tu)破性技術(shu)(shu)。這家企業(ye)聽聞之后就進行了投資開(kai)發新(xin)產(chan)品，結果(guo)公司的(de)技術(shu)(shu)團(tuan)隊(dui)沒(mei)能進行有(you)效的(de)深(shen)度研發進行量(liang)產(chan)，周邊也沒(mei)有(you)相應(ying)的(de)技術(shu)(shu)資源(yuan)支(zhi)持，加上(shang)管理模式又不鼓勵創新(xin)。當然(ran)在(zai)做出(chu)投資決(jue)策(ce)時缺乏這些條件(jian)當然(ran)也屬正常，應(ying)該可(ke)(ke)以做出(chu)相應(ying)的(de)應(ying)對(dui)措施。可(ke)(ke)實際上(shang)他們并(bing)沒(mei)有(you)進行內(nei)部(bu)變革的(de)決(jue)心，是想(xiang)著(zhu)用一貫的(de)能力解決(jue)新(xin)問題。結果(guo)新(xin)項(xiang)目流產(chan)，決(jue)策(ce)失誤。根(gen)本上(shang)，這是對(dui)自(zi)我認識不清造成的(de)。
某代(dai)理(li)銷(xiao)售(shou)公司B，通過(guo)代(dai)理(li)上(shang)(shang)游(you)廠(chang)(chang)家的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)和多年建(jian)成的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)網絡打開(kai)了市(shi)場。某年初戰略(lve)(lve)規劃向產業鏈(lian)上(shang)(shang)游(you)延伸，于(yu)是(shi)投資建(jian)廠(chang)(chang)開(kai)發屬(shu)于(yu)自己的(de)(de)(de)新品(pin)(pin)。但沒有(you)(you)(you)(you)充分估計到管理(li)的(de)(de)(de)難度由此大(da)大(da)增加(jia)，首先產供銷(xiao)平衡(heng)就(jiu)成了財務上(shang)(shang)*的(de)(de)(de)挑戰（生(sheng)產有(you)(you)(you)(you)周(zhou)期，所以需要備(bei)(bei)工備(bei)(bei)料備(bei)(bei)庫(ku)存，但銷(xiao)售(shou)又不(bu)能立(li)刻(ke)按計劃實現(xian)），還(huan)有(you)(you)(you)(you)生(sheng)產單位和銷(xiao)售(shou)單位的(de)(de)(de)成本控制(zhi)、人力(li)資源等方面有(you)(you)(you)(you)很(hen)大(da)差異等問(wen)題。當然(ran)這(zhe)些(xie)(xie)差異是(shi)正常(chang)的(de)(de)(de)，但*問(wen)題是(shi)決策層當時(shi)并不(bu)知道自己的(de)(de)(de)這(zhe)些(xie)(xie)短板，對現(xian)狀過(guo)于(yu)樂觀，把自己的(de)(de)(de)戰略(lve)(lve)起點(dian)看高(gao)了。后來用了一段時(shi)間調整思路，當然(ran)這(zhe)一個過(guo)程造成的(de)(de)(de)直接經濟損失也是(shi)不(bu)小的(de)(de)(de)。
套(tao)用(yong)人(ren)力資源的人(ren)才(cai)盤(pan)點概念，我們首先要做(zuo)戰略盤(pan)點，等于做(zuo)一(yi)個全身(shen)掃(sao)描，【穩健創新系統】認為戰略盤(pan)點包(bao)括以下六個方面：
產業(ye)定位我們(men)目(mu)前在產業(ye)中的位置是什么(me)？該(gai)如何調(diao)整？
競爭(zheng)策略(lve)如(ru)何贏得（避免）競爭(zheng)？
組(zu)(zu)織(zhi)設(she)計組(zu)(zu)織(zhi)目前(qian)的(de)(de)運營方式(shi)是怎樣(yang)的(de)(de)？該如何調(diao)整？
人才發展核心團隊目前(qian)的水平(ping)如(ru)何？該(gai)如(ru)何調整？
心智模(mo)式日常行為體現了(le)什么樣的價值觀？該如何調整？
執行管理對過(guo)程和結果(guo)的控(kong)制力如(ru)何？該(gai)如(ru)何調整？
詳見前作(zuo)《錢科宇(yu)：企業如何避免創新式發展(zhan)的(de)陷(xian)阱》。
本文作者：企業創新(xin)式發展研究者 錢(qian)科宇(yu)
◆ 清華大(da)學、北京大(da)學、浙江大(da)學、上海交大(da)等高(gao)校(xiao)高(gao)級管理(li)班特聘(pin)講師
◆ 博(bo)商學院、時(shi)代(dai)華商、格(ge)局商學特聘講(jiang)師
◆ 國(guo)際(ji)教練(lian)協會認(ren)證(zheng)執行(xing)教練(lian)
◆ 華(hua)為培訓中心特聘講師
◆ 原金螳螂(lang)集團(tuan)（行業(ye)第一）管理學院院長
主要研究(jiu)：民營企(qi)業創新(xin)式發展
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