“戰(zhan)略采購(gou)”是(shi)由(you)*咨(zi)詢企(qi)(qi)業科爾尼于20世紀80年代首(shou)次提出的(de)(de)(de)(de)。科爾尼致力于戰(zhan)略采購(gou)研究和推廣工(gong)作(zuo)，已為(wei)(wei)全500強企(qi)(qi)業中(zhong)的(de)(de)(de)(de)三分(fen)之(zhi)二提供(gong)過戰(zhan)略采購(gou)咨(zi)詢服務。實施戰(zhan)略采購(gou)不僅(jin)為(wei)(wei)企(qi)(qi)業帶來20%-30%的(de)(de)(de)(de)物料(liao)總擁有成(cheng)本(TCO)下降，更重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)構建(jian)新型(xing)的(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)鏈合作(zuo)關系，為(wei)(wei)形(xing)成(cheng)供(gong)應(ying)鏈整體競(jing)(jing)爭(zheng)力奠定了堅實的(de)(de)(de)(de)、有長久生(sheng)命力的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)。在這個“市場競(jing)(jing)爭(zheng)已不再是(shi)單個企(qi)(qi)業作(zuo)為(wei)(wei)競(jing)(jing)爭(zheng)主體的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)，而(er)是(shi)整個供(gong)應(ying)鏈之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)”的(de)(de)(de)(de)時代，戰(zhan)略采購(gou)顯得尤(you)為(wei)(wei)重(zhong)要(yao)。
什么是“戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)采購(gou)(gou)”？很多人認為：戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)采購(gou)(gou)就(jiu)是需要做一些戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)性(xing)庫存的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)性(xing)物(wu)資的(de)(de)(de)(de)(de)采購(gou)(gou)。這(zhe)是錯誤(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)。戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)性(xing)物(wu)資是指企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)某些原材料市(shi)場價(jia)格(ge)波動較(jiao)大(da)或(huo)者(zhe)未來(lai)價(jia)格(ge)預(yu)期會有較(jiao)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)增長、預(yu)期未來(lai)供應(ying)緊缺的(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)資。戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)性(xing)庫存就(jiu)是為應(ying)對此挑戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)而作的(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)先購(gou)(gou)買的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)性(xing)儲(chu)(chu)備(bei)(bei)(bei)，以(yi)滿(man)足未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)生產運營，比(bi)如：國家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)石油戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)貯備(bei)(bei)(bei)、糧(liang)食(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)儲(chu)(chu)備(bei)(bei)(bei)、某些鋼廠的(de)(de)(de)(de)(de)鐵礦(kuang)石儲(chu)(chu)備(bei)(bei)(bei)等(deng)。
那么，什(shen)么是真正的(de)(de)(de)“戰(zhan)(zhan)略(lve)采(cai)(cai)購(gou)(gou)”？戰(zhan)(zhan)略(lve)采(cai)(cai)購(gou)(gou)是“以降低采(cai)(cai)購(gou)(gou)物資的(de)(de)(de)總擁有成(cheng)本(ben)及(ji)(ji)提(ti)高供應(ying)鏈競爭(zheng)能力(li)為目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)一系列計(ji)劃(hua)、實施、控制(zhi)戰(zhan)(zhan)略(lve)性和操作(zuo)性采(cai)(cai)購(gou)(gou)決策(ce)(ce)的(de)(de)(de)過程，目的(de)(de)(de)是指導采(cai)(cai)購(gou)(gou)部門(men)的(de)(de)(de)所有活動都圍繞而提(ti)高企(qi)業(ye)能力(li)展開，以實現企(qi)業(ye)遠(yuan)景計(ji)劃(hua)”。從公司戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)實施角度來(lai)說，戰(zhan)(zhan)略(lve)采(cai)(cai)購(gou)(gou)是支持企(qi)業(ye)戰(zhan)(zhan)略(lve)及(ji)(ji)供應(ying)鏈戰(zhan)(zhan)略(lve)實施的(de)(de)(de)重要舉措，包含采(cai)(cai)購(gou)(gou)策(ce)(ce)略(lve)的(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)、制(zhi)定(ding)、實施及(ji)(ji)控制(zhi)的(de)(de)(de)整(zheng)個PDCA過程，它不僅涉(she)及(ji)(ji)戰(zhan)(zhan)略(lve)性物資，還涉(she)及(ji)(ji)所有采(cai)(cai)購(gou)(gou)的(de)(de)(de)物資。
戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)通常有四大(da)原則。一(yi)(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈全(quan)過程總(zong)(zong)擁(yong)(yong)有成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)*。總(zong)(zong)擁(yong)(yong)有成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)，還(huan)承擔著將采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)上(shang)(shang)升為全(quan)面成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)責任，它是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)購(gou)(gou)(gou)(gou)置原料和服務所支付的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實際總(zong)(zong)價(jia)(jia)(jia)，包括安裝費用(yong)、稅、存貨成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、運輸成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、檢驗費、修(xiu)復或調(diao)整費用(yong)等。低價(jia)(jia)(jia)格(ge)可能導致高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)(zong)擁(yong)(yong)有成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，卻更(geng)容(rong)易被忽視，總(zong)(zong)擁(yong)(yong)有成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)最優被許多企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)誤解為以(yi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)*，只要(yao)購(gou)(gou)(gou)(gou)買價(jia)(jia)(jia)格(ge)低就好，很少考(kao)慮使用(yong)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、管(guan)(guan)理(li)(li)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)和其他(ta)無形成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)決策(ce)影響(xiang)著后續(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運輸、調(diao)配、維護、調(diao)換乃至產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)新換代，因(yin)此必須有總(zong)(zong)體成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)遠見(jian)，必須對整個采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)流程中(zhong)所涉及(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)鍵(jian)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)和其他(ta)相(xiang)關(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)長(chang)期潛在(zai)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)進(jin)行評估。二(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)建(jian)(jian)立(li)外部(bu)(bu)(bu)(bu)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈上(shang)(shang)雙贏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)合作(zuo)(zuo)伙(huo)伴關(guan)(guan)系(xi)。戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)要(yao)求企(qi)(qi)業(ye)(ye)與(yu)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)建(jian)(jian)立(li)合作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)伙(huo)伴關(guan)(guan)系(xi)，戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)過程不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)零和博弈(yi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)方獲利(li)一(yi)(yi)(yi)(yi)方失利(li)，戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)談判(pan)應(ying)(ying)(ying)(ying)該是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個商(shang)(shang)業(ye)(ye)協(xie)(xie)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程，而不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)利(li)用(yong)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)杠桿(gan)，壓制供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)進(jin)行價(jia)(jia)(jia)格(ge)妥協(xie)(xie)，而應(ying)(ying)(ying)(ying)當是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)基于(yu)對原材料市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)充分了解和企(qi)(qi)業(ye)(ye)自(zi)(zi)身(shen)長(chang)遠規劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)雙贏溝通，唯如此方能從真正意義上(shang)(shang)建(jian)(jian)立(li)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈競爭基礎(chu)。三(san)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)建(jian)(jian)立(li)內部(bu)(bu)(bu)(bu)價(jia)(jia)(jia)值鏈上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)協(xie)(xie)作(zuo)(zuo)關(guan)(guan)系(xi)。戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)性決策(ce)以(yi)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)(zong)擁(yong)(yong)有成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)*為目(mu)(mu)標，其決策(ce)必然(ran)涉及(ji)(ji)(ji)企(qi)(qi)業(ye)(ye)內部(bu)(bu)(bu)(bu)價(jia)(jia)(jia)值鏈上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各個部(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益，即產(chan)品(pin)研發、工藝、采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)、生產(chan)制造、銷售與(yu)服務、成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)等部(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)，同(tong)時要(yao)想(xiang)實現總(zong)(zong)擁(yong)(yong)有成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)*,也(ye)(ye)需要(yao)涉及(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各個部(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)共同(tong)協(xie)(xie)作(zuo)(zuo)實施方能執行有效(xiao)。所以(yi)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)絕不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)部(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情，通常是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)建(jian)(jian)立(li)各個采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)類別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)小組(zu)(commodity team)。四是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)持續(xu)實施原則。戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“暴(bao)(bao)風(feng)驟(zou)雨”式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)咨詢項目(mu)(mu)，也(ye)(ye)不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)次內部(bu)(bu)(bu)(bu)“管(guan)(guan)理(li)(li)改(gai)進(jin)風(feng)暴(bao)(bao)”，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個持續(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、日常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)職(zhi)(zhi)能。當然(ran)“暴(bao)(bao)風(feng)驟(zou)雨”式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)咨詢項目(mu)(mu)及(ji)(ji)(ji)內部(bu)(bu)(bu)(bu)“管(guan)(guan)理(li)(li)改(gai)進(jin)風(feng)暴(bao)(bao)”對于(yu)引進(jin)與(yu)建(jian)(jian)立(li)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)管(guan)(guan)理(li)(li)體系(xi)、轉變思想(xiang)觀念、短時間取得突出成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)效(xiao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常有必要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，“運動”過后，企(qi)(qi)業(ye)(ye)自(zi)(zi)身(shen)還(huan)需要(yao)建(jian)(jian)立(li)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)相(xiang)關(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)能部(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)或是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)機(ji)制，持續(xu)地對供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈、供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)、采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)與(yu)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)管(guan)(guan)理(li)(li)體系(xi)進(jin)行改(gai)進(jin)與(yu)提高，戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)部(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)點也(ye)(ye)從日常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事務性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)操作(zuo)(zuo)性采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)轉變為供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)關(guan)(guan)系(xi)維護與(yu)發展。
戰(zhan)略采購(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)念的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)解(jie)并不難(nan)，但更難(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)貫(guan)徹(che)執行，所謂“知易(yi)行難(nan)”就是(shi)如(ru)此(ci)。遍觀國內(nei)各種與戰(zhan)略采購(gou)(gou)有(you)(you)(you)關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文章與培訓課程，大部分是(shi)關于戰(zhan)略采購(gou)(gou)知識(shi)方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)介(jie)紹(shao)，學完之(zhi)后學員(yuan)大腦中充斥著各種流行概念，卻沒有(you)(you)(you)一個(ge)清晰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、具有(you)(you)(you)邏輯性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、可操作(zuo)性強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)南來指(zhi)導如(ru)何踐(jian)行。筆者有(you)(you)(you)感如(ru)此(ci)，在(zai)系(xi)統研究戰(zhan)略采購(gou)(gou)知識(shi)、國內(nei)標桿企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功實踐(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎上結合(he)自身在(zai)跨國企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略采購(gou)(gou)實踐(jian)，經過長時間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)歸納(na)總結及研究，創(chuang)造出步(bu)步(bu)可操作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、一學就會、即(ji)(ji)學即(ji)(ji)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“戰(zhan)略采購(gou)(gou)十(shi)四步(bu)法(fa)(fa)”。下面(mian)(mian)分步(bu)驟對“戰(zhan)略采購(gou)(gou)十(shi)四步(bu)法(fa)(fa)”作(zuo)介(jie)紹(shao)。
“戰略采購十四(si)步(bu)法”介紹：
第一步：戰(zhan)略采購實(shi)施(shi)(shi)的(de)組(zu)織(zhi)建(jian)立(li)。戰(zhan)略采購實(shi)施(shi)(shi)的(de)組(zu)織(zhi)包(bao)(bao)括項(xiang)目管理團隊、各(ge)項(xiang)目的(de)商品(pin)小組(zu)及戰(zhan)略采購的(de)常(chang)設(she)部門(men)(men)(負責(ze)供應商開發與管理)。前期工(gong)作(zuo)還包(bao)(bao)括：明確各(ge)個團隊的(de)職責(ze)、跨部門(men)(men)團隊的(de)工(gong)作(zuo)規則(ze)、制(zhi)定總體的(de)實(shi)施(shi)(shi)計(ji)(ji)(ji)劃、制(zhi)定各(ge)個項(xiang)目團隊的(de)工(gong)作(zuo)計(ji)(ji)(ji)劃、制(zhi)定培(pei)訓計(ji)(ji)(ji)劃并實(shi)施(shi)(shi)培(pei)訓。
第二步：按物(wu)料(liao)的物(wu)理(li)屬(shu)性(xing)對(dui)物(wu)料(liao)進(jin)行分類歸(gui)總。按物(wu)料(liao)的加工工藝(yi)及材料(liao)等對(dui)物(wu)料(liao)進(jin)行分類歸(gui)總為(wei)物(wu)料(liao)族。
第三步：統計歸總(zong)采(cai)(cai)購支出(chu)。采(cai)(cai)購支出(chu)是指采(cai)(cai)購實際付出(chu)的(de)金額(e)及(ji)總(zong)擁有成本。一般的(de)企(qi)業現狀是具有采(cai)(cai)購支出(chu)的(de)數據統計，但很多時(shi)候數據遺漏、數據不(bu)全及(ji)數據不(bu)準確，不(bu)能為采(cai)(cai)購策略(lve)制定提供科(ke)學(xue)的(de)依據。
第四步(bu)：采(cai)購需(xu)求分(fen)(fen)析(xi)(xi)。各商品小(xiao)(xiao)(xiao)組針對某一種(zhong)類物(wu)料(liao)的(de)(de)需(xu)求進(jin)行分(fen)(fen)析(xi)(xi)，其(qi)目(mu)的(de)(de)是(shi)識(shi)別需(xu)求改善(shan)、需(xu)求整(zheng)合與(yu)集中的(de)(de)機會，所(suo)有(you)(you)商品小(xiao)(xiao)(xiao)組分(fen)(fen)析(xi)(xi)的(de)(de)結(jie)果是(shi)采(cai)購數(shu)據(ju)庫的(de)(de)建立。同時分(fen)(fen)析(xi)(xi)該物(wu)料(liao)在整(zheng)個供應鏈過(guo)程的(de)(de)總擁有(you)(you)成本,其(qi)目(mu)的(de)(de)主要(yao)是(shi)掌握現狀并識(shi)別出改善(shan)的(de)(de)機會，所(suo)有(you)(you)商品小(xiao)(xiao)(xiao)組分(fen)(fen)析(xi)(xi)的(de)(de)結(jie)果是(shi)所(suo)有(you)(you)物(wu)料(liao)的(de)(de)總擁有(you)(you)成本數(shu)據(ju)庫。
第五步：供(gong)(gong)(gong)應市(shi)場分析。各商品小組分析該(gai)物(wu)料(liao)的(de)現時競爭狀(zhuang)況及未來(lai)(lai)的(de)競爭趨(qu)勢，為采購策(ce)略(lve)的(de)制定(ding)提供(gong)(gong)(gong)依(yi)據。進一步利用SWOT分析工具來(lai)(lai)分析自身在向潛在供(gong)(gong)(gong)應商采購該(gai)物(wu)料(liao)時的(de)機(ji)會、不(bu)利的(de)因素(su)、優勢與劣勢，為采購策(ce)略(lve)的(de)制定(ding)提供(gong)(gong)(gong)更多(duo)的(de)依(yi)據。
第(di)六步(bu)：按(an)采(cai)(cai)購管理屬性(xing)對物(wu)(wu)(wu)料進行(xing)分類(lei)。從風(feng)險(xian)(xian)(xian)和(he)(he)復雜度(du)(du)維(wei)度(du)(du)以(yi)及(ji)價(jia)值(zhi)維(wei)度(du)(du)將物(wu)(wu)(wu)料分為四類(lei)。風(feng)險(xian)(xian)(xian)和(he)(he)復雜度(du)(du)維(wei)度(du)(du)包括：采(cai)(cai)購一(yi)旦(dan)中斷對企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)影響(xiang)，采(cai)(cai)購物(wu)(wu)(wu)料設計的(de)(de)(de)成熟度(du)(du)和(he)(he)制(zhi)造、服務、供(gong)應的(de)(de)(de)復雜性(xing)，企(qi)(qi)業(ye)在采(cai)(cai)購該種物(wu)(wu)(wu)料方面的(de)(de)(de)熟練程度(du)(du)以(yi)及(ji)供(gong)貨市(shi)場的(de)(de)(de)市(shi)場供(gong)給能(neng)力(li)、競(jing)爭性(xing)、進入壁壘、供(gong)應市(shi)場范圍、供(gong)應鏈復雜性(xing)等方面的(de)(de)(de)因(yin)素。價(jia)值(zhi)維(wei)度(du)(du)體現的(de)(de)(de)則是TCO和(he)(he)價(jia)格(ge)彈性(xing)。四類(lei)物(wu)(wu)(wu)料包括：戰略類(lei)物(wu)(wu)(wu)資(zi)-高(gao)風(feng)險(xian)(xian)(xian)和(he)(he)復雜度(du)(du)及(ji)高(gao)價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu)資(zi)；瓶(ping)頸類(lei)物(wu)(wu)(wu)資(zi)-高(gao)風(feng)險(xian)(xian)(xian)和(he)(he)復雜度(du)(du)且(qie)(qie)低價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu)料；杠桿型物(wu)(wu)(wu)資(zi)-低風(feng)險(xian)(xian)(xian)和(he)(he)復雜度(du)(du)及(ji)高(gao)價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu)資(zi)；常(chang)規類(lei)物(wu)(wu)(wu)資(zi)-低風(feng)險(xian)(xian)(xian)、簡單且(qie)(qie)低價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu)資(zi)。
第七(qi)步：在分類(lei)的(de)(de)(de)(de)基礎上制定(ding)(ding)差異化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)策(ce)(ce)(ce)略(lve)。在六種通用(yong)的(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)策(ce)(ce)(ce)略(lve)中，不同類(lei)別物(wu)(wu)料適(shi)用(yong)的(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)策(ce)(ce)(ce)略(lve)不同。根據(ju)物(wu)(wu)料分類(lei)的(de)(de)(de)(de)結果、供(gong)應市(shi)場分析(xi)的(de)(de)(de)(de)結論，對(dui)每種的(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)料制定(ding)(ding)差異化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)策(ce)(ce)(ce)略(lve)。對(dui)于(yu)戰(zhan)略(lve)類(lei)物(wu)(wu)資(zi)(zi)，需(xu)要和少數關鍵供(gong)應商(shang)結成戰(zhan)略(lve)性合作(zuo)關系，實(shi)現TCO的(de)(de)(de)(de)優化(hua)(hua)(hua)；對(dui)于(yu)瓶頸類(lei)物(wu)(wu)資(zi)(zi)，要么(me)不斷(duan)開發新的(de)(de)(de)(de)供(gong)應商(shang)，要么(me)修(xiu)改自己(ji)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，將瓶頸類(lei)物(wu)(wu)資(zi)(zi)轉化(hua)(hua)(hua)為其他物(wu)(wu)資(zi)(zi)；對(dui)杠(gang)桿類(lei)物(wu)(wu)料，需(xu)要擴大尋(xun)源范圍，通過(guo)招標(biao)降(jiang)低(di)TCO；對(dui)常規類(lei)物(wu)(wu)資(zi)(zi)，可以通過(guo)標(biao)準化(hua)(hua)(hua)和自動化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)流程簡化(hua)(hua)(hua)采(cai)購(gou)過(guo)程，降(jiang)低(di)采(cai)購(gou)費用(yong)。
第(di)八步：供應(ying)(ying)(ying)(ying)商評估與選擇。系(xi)統、規范的(de)(de)供應(ying)(ying)(ying)(ying)商評估選擇流程至關重要，是保(bao)證供應(ying)(ying)(ying)(ying)商質量的(de)(de)重要環節(jie)。對(dui)潛在的(de)(de)供應(ying)(ying)(ying)(ying)商經過初步篩選、第(di)二次篩選、第(di)三次篩選、供應(ying)(ying)(ying)(ying)商審核(he)與認證等(deng)過程后將其納入合格(ge)供應(ying)(ying)(ying)(ying)商體(ti)系(xi)。
第九步：與評(ping)估合(he)格的(de)(de)(de)供(gong)應商(shang)(shang)進行合(he)同談(tan)判(pan)。談(tan)判(pan)之(zhi)前需要準備所有與總擁有成(cheng)本相關(guan)的(de)(de)(de)資(zi)料、物料成(cheng)本構成(cheng)數據(ju)及供(gong)應市場分析的(de)(de)(de)結(jie)果(guo)。談(tan)判(pan)之(zhi)中要秉承戰(zhan)略采(cai)購的(de)(de)(de)思維，以(yi)總擁有成(cheng)本為出發點及堅持(chi)雙贏合(he)作的(de)(de)(de)策略。供(gong)應商(shang)(shang)談(tan)判(pan)的(de)(de)(de)結(jie)果(guo)是簽訂(ding)合(he)作協(xie)議。
第十步(bu)：供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)轉(zhuan)換。供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)轉(zhuan)換是否順利(li)，直接(jie)影響(xiang)到采(cai)購策略的(de)成功實施，同時(shi)還會影響(xiang)企業生產(chan)運(yun)營(ying)、產(chan)品質量及供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)管理。訂(ding)立規(gui)范的(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)轉(zhuan)換流程及轉(zhuan)換的(de)計(ji)劃(hua)至關重要，還要特別注(zhu)意的(de)遵守與原供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)訂(ding)立的(de)合同與協議，以避免不必要的(de)法律(lv)糾紛及對公司聲譽(yu)的(de)不利(li)影響(xiang)。
第十一步：按照管理屬性(xing)對供應商(shang)進行分(fen)類。根據供應商(shang)與客(ke)戶之間的(de)相互依賴程度將供應商(shang)劃(hua)分(fen)為(wei)三類：戰略協作型(xing)、長期合作型(xing)、交易型(xing)。
第十二步：根據(ju)分類的(de)結果制(zhi)定(ding)差(cha)異化的(de)供應(ying)商管(guan)理策略(lve)。針對某一供應(ying)商，從戰(zhan)(zhan)略(lve)、職能及操作層面上分別制(zhi)定(ding)差(cha)異化的(de)供應(ying)商管(guan)理策略(lve)。寶(bao)駒哦戰(zhan)(zhan)略(lve)采(cai)購(gou)部(bu)門、常操作性(xing)采(cai)購(gou)部(bu)門、質量、工藝、研(yan)發、物(wu)流、制(zhi)造、服務等部(bu)門均執(zhi)行此策略(lve)
第十三步：與(yu)(yu)戰(zhan)略(lve)協(xie)作(zuo)(zuo)型(xing)(xing)供應(ying)(ying)商建(jian)立戰(zhan)略(lve)聯(lian)盟。對戰(zhan)略(lve)協(xie)作(zuo)(zuo)型(xing)(xing)供應(ying)(ying)商，應(ying)(ying)主動建(jian)立、發展(zhan)與(yu)(yu)維護與(yu)(yu)供應(ying)(ying)商的(de)(de)戰(zhan)略(lve)協(xie)作(zuo)(zuo)型(xing)(xing)關(guan)系，訂立協(xie)作(zuo)(zuo)的(de)(de)策略(lve)與(yu)(yu)規程。策略(lve)的(de)(de)執行主體也不限于日常業務操(cao)作(zuo)(zuo)部門，還包括公司最高管理者、與(yu)(yu)采購相(xiang)關(guan)的(de)(de)中層等。
第十四步：供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)管理(li)。對供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)訂立(li)正式的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)管理(li)流程與制(zhi)度，其中(zhong)包(bao)括(kuo)供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)績(ji)效評估指(zhi)標與機(ji)制(zhi)。供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)績(ji)效評估的(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)標體(ti)系應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)涵蓋影(ying)響總(zong)擁有成本的(de)(de)(de)(de)(de)各個(ge)環節，但(dan)同時(shi)還要體(ti)現(xian)各環節的(de)(de)(de)(de)(de)相對重要性(xing)。評估的(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)標體(ti)系不僅包(bao)含定(ding)量指(zhi)標，還要有定(ding)性(xing)指(zhi)標。對于表(biao)現(xian)優異的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)，應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)制(zhi)定(ding)相應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)獎(jiang)勵措施(shi)；對于表(biao)現(xian)較差的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)視物料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)類(lei)別、供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)屬(shu)(shu)性(xing)來(lai)制(zhi)定(ding)適切的(de)(de)(de)(de)(de)激勵措施(shi)，對屬(shu)(shu)于瓶(ping)頸(jing)類(lei)物料(liao)、表(biao)現(xian)不佳(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)或雖有較大發展(zhan)潛力但(dan)目(mu)前(qian)表(biao)現(xian)不佳(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)，應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)酌情實施(shi)供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)發展(zhan)機(ji)制(zhi)，即主動提供(gong)相關(guan)資源或協助(zhu)以(yi)支持供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)改善。
總而言(yan)之(zhi)，戰略采(cai)(cai)購(gou)不僅僅是理念，還是一個成熟的(de)(de)、可操(cao)作的(de)(de)流程(cheng)、方法與(yu)(yu)工(gong)具。其(qi)實(shi)施卻有賴于采(cai)(cai)購(gou)相關的(de)(de)各個部(bu)門通(tong)力協作與(yu)(yu)全(quan)程(cheng)參與(yu)(yu)，奢望(wang)由(you)采(cai)(cai)購(gou)部(bu)門單獨來完(wan)成是不現(xian)實(shi)的(de)(de)。
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