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客戶開(kai)發與銷售管理課程(cheng)【課程(cheng)背景】 本(ben)課程(cheng)基(ji)于“以客戶為中心(xin)”的理念(nian)(nian)，從理念(nian)(nian)、系統、模型、工具、方法、技巧等方面，解決學員在toB大(da)客戶開(kai)發過程(cheng)中的典型現象和難(nan)題，增
大(da)客戶銷售協同(tong)課程(cheng)【課程(cheng)背景】大(da)客戶規模體量較巨、組織結構繁雜、決(jue)策(ce)流程(cheng)冗長、決(jue)策(ce)角(jiao)色性格各異、合作對象可(ke)選擇性強等(deng)綜(zong)合因素(su)，致使(shi)toB型(xing)企業銷售人員(yuan)在大(da)客戶銷售過(guo)程(cheng)中(zhong)面對不同(tong)場景、不同(tong)人員(yuan)、不同(tong)條(tiao)件
矩(ju)陣(zhen)式管理(li)(li)課程【課程背景】進(jin)入21世紀，傳統的(de)組織結構逐(zhu)漸不再適用，靈(ling)活的(de)矩(ju)陣(zhen)型(xing)組織結構成為項目型(xing)企業實現(xian)現(xian)代管理(li)(li)的(de)重(zhong)要模式。矩(ju)陣(zhen)式管理(li)(li)以(yi)靈(ling)活且(qie)高效的(de)管理(li)(li)方(fang)式，通過打破傳統管理(li)(li)模式的(de)限制(zhi)，極為有效的(de)促
新(xin)(xin)質(zhi)領導力(li)(li)訓練課程(cheng) 【課程(cheng)背景(jing)】 隨著經(jing)濟與技術變革(ge)(ge)(ge)、全球(qiu)化和(he)市場競爭加劇，在國(guo)家“新(xin)(xin)質(zhi)生產力(li)(li)”的號(hao)召和(he)指(zhi)引下，新(xin)(xin)一輪(lun)科(ke)技革(ge)(ge)(ge)命和(he)產業變革(ge)(ge)(ge)的爆發已是必然趨勢。
大客(ke)戶(hu)協(xie)同銷售(shou)課程【課程背景】政企大客(ke)戶(hu)規模(mo)體(ti)量較巨(ju)、組織結構繁(fan)雜、決(jue)策(ce)(ce)流程冗長、決(jue)策(ce)(ce)角色性(xing)格各(ge)異、合(he)作(zuo)對(dui)(dui)象可選擇性(xing)強等綜合(he)因(yin)素(su)，致使toB型企業銷售(shou)人員在大客(ke)戶(hu)銷售(shou)過程中面對(dui)(dui)不(bu)(bu)同場景、不(bu)(bu)同人員、不(bu)(bu)同
大客(ke)戶(hu)(hu)關系(xi)建設(she)維(wei)護課程【課程背景】大客(ke)戶(hu)(hu)關系(xi)維(wei)護的價值和(he)意(yi)義在于確保企業業務的穩定增長、降低(di)成本、提升效率、獲取(qu)市場反饋(kui)、提升客(ke)戶(hu)(hu)滿(man)意(yi)度與忠誠度以及實現(xian)資源共享與戰(zhan)略聯盟。精細化(hua)、系(xi)統(tong)化(hua)的管理客(ke)戶(hu)(hu)滿(man)意(yi)
銷售(shou)管理修煉課程(cheng)(cheng)【課程(cheng)(cheng)背景】傳統toB型企業在銷售(shou)管理和執行方面不同程(cheng)(cheng)度的存在著如下情況：社會環境與(yu)經(jing)濟環境發(fa)生變化，市場機會、客(ke)戶需求及客(ke)戶群體都(dou)在發(fa)生改變，市場份額及銷售(shou)業績出現明顯瓶頸，甚至嚴重(zhong)
大客(ke)戶(hu)開(kai)發(fa)流程技巧課程【課程背景】社會環境(jing)(jing)與經(jing)濟環境(jing)(jing)發(fa)生變化，市場機會、客(ke)戶(hu)需求及客(ke)戶(hu)群體(ti)都在(zai)發(fa)生改變，市場份額及銷(xiao)售業(ye)績出現明顯瓶頸(jing)，甚(shen)至嚴(yan)重下滑。企業(ye)除在(zai)產品(pin)升級外，組織設計與工作模式亟須(xu)加強。銷(xiao)
大客戶(hu)談(tan)判(pan)技術課(ke)程(cheng)【課(ke)程(cheng)背景】大客戶(hu)作(zuo)為企(qi)業可持續性增(zeng)長的重點(dian)合作(zuo)目標和生存根(gen)本，是企(qi)業經營發展(zhan)過(guo)程(cheng)中必須重點(dian)突破與維護的關鍵對(dui)象。營銷及銷售人員，對(dui)于(yu)大客戶(hu)商務談(tan)判(pan)的系統性掌握和理解，對(dui)于(yu)工作(zuo)理念(nian)的
大客(ke)戶銷售(shou)目標(biao)管理課程【課程背(bei)景】大客(ke)戶規模體量較巨、組(zu)織結構(gou)繁雜、決(jue)策流程冗長(chang)、決(jue)策角色(se)性格各異、合作(zuo)對象(xiang)可選擇(ze)性強(qiang)等綜(zong)合因(yin)素(su)，致使(shi)toB型企業銷售(shou)人員(yuan)(yuan)在大客(ke)戶銷售(shou)過程中面(mian)對不(bu)同場景、不(bu)同人員(yuan)(yuan)、不(bu)同
大客戶銷售全流程(cheng)技巧課程(cheng)【課程(cheng)背景】大客戶作(zuo)為企(qi)業可(ke)持續性(xing)增長的重點合作(zuo)目標和(he)生存根本(ben)，是企(qi)業經營(ying)(ying)發展過(guo)程(cheng)中(zhong)必(bi)須重點突破與維護的關鍵對象(xiang)。營(ying)(ying)銷及銷售人員，對于大客戶銷售流程(cheng)的系(xi)統性(xing)掌(zhang)握(wo)和(he)理解，對于工作(zuo)
拓(tuo)(tuo)展(zhan)優質(zhi)資源(yuan)課程(cheng)【課程(cheng)對象(xiang)】總經(jing)理(li)、銷售(shou)副總經(jing)理(li)、銷售(shou)總監、商務資源(yuan)拓(tuo)(tuo)展(zhan)部(bu)門人(ren)員【課程(cheng)大綱】一(yi)、商務資源(yuan)拓(tuo)(tuo)展(zhan)與銷售(shou)的(de)差異是什么？1、企業經(jing)營管理(li)的(de)二項核心(xin)二項核心(xin)：降本(ben)、增(zeng)效一(yi)個選擇：增(zeng)效重于降本(ben)2、
高績(ji)效營(ying)銷團(tuan)隊服務課程【課程背(bei)景】大客(ke)戶規模體(ti)量較巨、組(zu)織結構(gou)繁雜、決策(ce)(ce)流程冗(rong)長、決策(ce)(ce)角(jiao)色性(xing)格各異、合作對(dui)象可(ke)選擇性(xing)強等綜合因素(su)，致使toB型(xing)企業(ye)銷售(shou)人員(yuan)在大客(ke)戶銷售(shou)過程中面對(dui)不同(tong)場景、不同(tong)人員(yuan)、不同(tong)
內部(bu)講(jiang)師課(ke)(ke)程開(kai)發課(ke)(ke)程 【課(ke)(ke)程背景】優(you)秀且先進的企業組織，無一(yi)不對優(you)秀人才的長期、有序培育異常重視，因此，經驗(yan)豐富、能力(li)突(tu)出(chu)、表達優(you)秀、知識(shi)(shi)萃取能力(li)強的內部(bu)講(jiang)師便(bian)成為了(le)重要的知識(shi)(shi)經驗(yan)傳遞者優(you)秀
大(da)客(ke)戶(hu)(hu)關(guan)系維護技巧課(ke)程【課(ke)程背景(jing)】大(da)客(ke)戶(hu)(hu)關(guan)系維護的(de)(de)價值(zhi)和意(yi)義在于確(que)保企業(ye)業(ye)務的(de)(de)穩定(ding)增長、降低成(cheng)本(ben)、提升效率、獲取市場(chang)反饋、提升客(ke)戶(hu)(hu)滿(man)(man)意(yi)度(du)與忠誠度(du)以及實現資源共享(xiang)與戰略聯盟。精細化(hua)、系統化(hua)的(de)(de)管理客(ke)戶(hu)(hu)滿(man)(man)意(yi)
大客戶(hu)銷(xiao)售差(cha)異化(hua)課(ke)程(cheng)(cheng) 【課(ke)程(cheng)(cheng)背景】toB型企(qi)業(ye)(ye)在(zai)大客戶(hu)銷(xiao)售過程(cheng)(cheng)中如何通過優(you)勢構建實(shi)現差(cha)異化(hua)競(jing)爭：競(jing)爭，是商業(ye)(ye)戰場上不可規避的(de)常(chang)態。因技術普及和關鍵人(ren)才外流所導(dao)致(zhi)的(de)同業(ye)(ye)競(jing)爭一(yi)直無比激烈，企(qi)業(ye)(ye)原
高效成交大(da)客(ke)戶(hu)(hu)課(ke)程(cheng)(cheng) 【課(ke)程(cheng)(cheng)背(bei)景(jing)】大(da)客(ke)戶(hu)(hu)規(gui)模體量較(jiao)巨(ju)、組織結構繁雜、決策(ce)流程(cheng)(cheng)冗長(chang)、決策(ce)角(jiao)色性格各異、合(he)作對(dui)象(xiang)可選擇性強(qiang)等綜合(he)因素(su)，致使toB型(xing)企業銷(xiao)售人員在(zai)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)銷(xiao)售過程(cheng)(cheng)中面對(dui)不(bu)同(tong)場景(jing)、不(bu)同(tong)人
大客戶銷(xiao)售(shou)工(gong)具課程(cheng) 【課程(cheng)背景】傳統toB型(xing)企(qi)業銷(xiao)售(shou)人(ren)員，一(yi)直以來的單(dan)兵(bing)作戰方式，過度依賴個人(ren)經(jing)驗和資源，加(jia)之企(qi)業在銷(xiao)售(shou)管(guan)理方面(mian)無實(shi)效工(gong)具和方法，致使企(qi)業無法批量復(fu)制(zhi)銷(xiao)售(shou)人(ren)才，最終影響(xiang)企(qi)業銷(xiao)