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銷售(shou)關鍵培訓【課程(cheng)背景】在(zai)(zai)周(zhou)期(qi)長、決策復雜、風險不(bu)定的工業品(pin)銷售(shou)中(zhong)，常常有人會(hui)問，有沒有哪(na)些動作，做好(hao)了就(jiu)能成單，作為(wei)銷售(shou)管理(li)者(zhe)，在(zai)(zai)整個(ge)周(zhou)期(qi)周(zhou)應該如何管理(li)和幫助銷售(shou)更好(hao)的拿訂(ding)單：答案(an)就(jiu)是：參觀工廠、技
客(ke)戶(hu)關系(xi)建立(li)與(yu)維護培訓【課(ke)程背景】在工業品(pin)銷(xiao)售(shou)中，基于項(xiang)目的復(fu)雜(za)性，周(zhou)期(qi)長度(du)，參(can)與(yu)人員(yuan)眾多，決策過(guo)程理性、售(shou)前、售(shou)中、售(shou)后(hou)的全(quan)稱參(can)與(yu)及深(shen)度(du)介入(ru)性，為獲得項(xiang)目信息、樹立(li)標(biao)準、深(shen)度(du)解(jie)讀客(ke)戶(hu)需求、探求內(nei)部決
銷售(shou)精細化(hua)管理(li)課程 【課程背景】“忙(mang)(mang)”是銷售(shou)這個職業(ye)的(de)常伴狀態：忙(mang)(mang)著(zhu)拜訪客(ke)戶(hu)；忙(mang)(mang)著(zhu)做(zuo)方案；忙(mang)(mang)著(zhu)接客(ke)戶(hu)電話(hua)；忙(mang)(mang)著(zhu)跟領導匯報；忙(mang)(mang)著(zhu)開銷售(shou)例會；忙(mang)(mang)著(zhu)追回款；忙(mang)(mang)著(zhu)處理(li)客(ke)戶(hu)問題
銷(xiao)售變革課程(cheng)【課程(cheng)背景】從VUCA到BANI、從內(nei)(nei)卷(juan)到內(nei)(nei)耗(hao)，過(guo)(guo)往(wang)的優(you)勢體(ti)系(xi)在崩塌，新的形勢下(xia)對銷(xiao)售的挑戰不能一味(wei)的學習(xi)原有市場情況(kuang)下(xia)篩選出來的技能，而(er)是要從心態和身份(fen)認知上全(quan)方位(wei)轉變，通過(guo)(guo)自主學習(xi)，全(quan)
提升銷(xiao)售工(gong)作培訓【課程背景】大(da)客戶直銷(xiao)是工(gong)業品(pin)銷(xiao)售的主要(yao)(yao)拿單(dan)方式：金額大(da)、利潤大(da)，是公司(si)穩定營收(shou)的重(zhong)要(yao)(yao)來源影響(xiang)大(da)，有(you)助于提升企業的市場地位、知(zhi)名(ming)度產品(pin)和(he)服務要(yao)(yao)求多，推(tui)動企業產品(pin)升級和(he)優(you)化、提升企業創新
大(da)客戶(hu)實戰(zhan)銷售培訓內容(rong) 【課程背景】大(da)客戶(hu)銷售的重要(yao)(yao)性：金額大(da)、利潤大(da)，是公司穩定營收的重要(yao)(yao)來源(yuan)影響大(da)，有(you)助于提(ti)升企業的市場地位、知名(ming)度產(chan)品(pin)和服務要(yao)(yao)求多，推動企業產(chan)品(pin)升級和優化、提(ti)升企業創新
大客戶核心技(ji)能(neng)培(pei)(pei)訓(xun)【課程背景】銷(xiao)售案(an)例、項(xiang)目(mu)運作過程是每(mei)個企業最(zui)好寶(bao)貴的無(wu)形(xing)資產，經驗(yan)萃取，作為(wei)提煉和(he)傳承這些寶(bao)貴知識、技(ji)能(neng)的重要手段，是大客戶銷(xiao)售培(pei)(pei)訓(xun)，提煉銷(xiao)售工具和(he)體系、為(wei)日后轉換成內部的培(pei)(pei)訓(xun)教材
大客戶(hu)項目培訓【課程(cheng)背景】“實(shi)踐是(shi)(shi)(shi)檢驗真(zhen)理的(de)*標準！”把銷(xiao)售(shou)人(ren)員正(zheng)在做的(de)項目拿到(dao)課堂上來(lai)！銷(xiao)售(shou)課不是(shi)(shi)(shi)為了團(tuan)建，更不是(shi)(shi)(shi)為了完成人(ren)事(shi)部門的(de)KPI，讓(rang)銷(xiao)售(shou)課程(cheng)的(de)落地振(zhen)振(zhen)有聲，讓(rang)過往的(de)
經銷商(shang)培(pei)訓管理系(xi)統開發【課程背景】在(zai)工(gong)業(ye)品銷售中(zhong)，基于客(ke)戶資源、商(shang)務關系(xi)、庫存管理、安裝維修、售后響應、回款條件等(deng)等(deng)因(yin)素，企業(ye)常常需要與經銷商(shang)合(he)作，建立廣泛(fan)的渠道(dao)體(ti)系(xi)，在(zai)經銷商(shang)的開發與管理過程中(zhong)也(ye)會(hui)面
銷(xiao)售專項(xiang)技能培訓【課程(cheng)背景】在過(guo)往的市場交易中，基于(yu)企業性質的分級(ji)（一級(ji)：外資二級(ji)：合(he)資三級(ji)：央企/國企四級(ji)：民(min)營(ying)），對(dui)終(zhong)端客(ke)戶(hu)的采購、預算和評判標準(zhun)有明顯(xian)認知優勢，以至于(yu)終(zhong)端客(ke)戶(hu)和代理商會(hui)基于(yu)此分級(ji)
銷售(shou)實(shi)戰技能提升課程 【課程背景】項(xiang)目銷售(shou)：通過系統的(de)解(jie)決(jue)方案(an)為客(ke)戶創造價值。從立項(xiang)前(qian)的(de)設計、技術參(can)數(shu)的(de)選定到最后的(de)實(shi)施和回款，短(duan)則數(shu)月長則數(shu)年(nian)，邊(bian)界(jie)之模糊、風(feng)險之不可控(kong)、利益(yi)方之多(duo)、口碑和
客戶溝通(tong)技巧(qiao)公式(shi)課(ke)程(cheng) 【課(ke)程(cheng)背景】信任力=經濟(ji)力+幸(xing)福力，建立(li)信任的能(neng)(neng)力直接影(ying)響個人的經濟(ji)能(neng)(neng)力和獲得(de)幸(xing)福的能(neng)(neng)力，而這(zhe)兩者無疑是當今(jin)生(sheng)活的每個人的終身追求的不變主題。BAIN的時代很多人都(dou)覺得(de)
*的習慣(guan)課程 【課程背景(jing)】BANI的時(shi)代，模糊(hu)性(xing)、不(bu)確定性(xing)，尤(you)瓦爾·赫(he)拉利說人類以(yi)往賴以(yi)生存的故事在崩塌，是內(nei)卷還是躺(tang)平，如何平復(fu)這(zhe)顆焦慮、躁動、有時(shi)會灰蒙(meng)蒙(meng)的心？人法地，地法
三維客(ke)戶(hu)(hu)分(fen)析法課(ke)程(cheng) 【課(ke)程(cheng)背景】客(ke)戶(hu)(hu)分(fen)析，無論是(shi)售前、售中、售后都是(shi)銷(xiao)售的必做工作和(he)重要(yao)技能(neng)，掌握三維分(fen)析法實現(xian)降維打(da)擊(ji)，讓銷(xiao)售無往(wang)而(er)不勝。突破傳統銷(xiao)售主(zhu)要(yao)聚焦在分(fen)析客(ke)戶(hu)(hu)需求、發(fa)現(xian)客(ke)戶(hu)(hu)需求、
高效客(ke)戶(hu)拜訪(fang)課程【課程背景(jing)】客(ke)戶(hu)拜訪(fang)是(shi)銷(xiao)售過(guo)程中的重要活動，每名銷(xiao)售人(ren)員成長(chang)與成單的必經之路，每一次高效的拜訪(fang)會獲取更(geng)多有效的信息、推進(jin)(jin)項目進(jin)(jin)展、遞進(jin)(jin)關系、甚至改變客(ke)戶(hu)的認知，從而縮短銷(xiao)售周期(qi)，提高成