《銷售的精力管理課》
講(jiang)師：孫琦 瀏(liu)覽次數：33
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售精細化管理課程
【課程背景】
“忙”是銷售這個職業的常伴狀態：忙著拜訪客戶；忙著做方案；忙著接客戶電話；忙著跟領導匯報；忙著開銷售例會；忙著追回款；忙著處理客戶問題。忙到沒時間思考，忙到沒時間分析，忙到沒時間開發新客戶、忙到沒時間維護老客戶，身體的忙卻放松不了心理的忙，壓力、焦慮，失眠在每一個項目懸而未決的夜晚。
如何管理鋪面而來的信息數據？
如何做出有效的時間規劃，不為重要而不緊急的事情疲于奔命？
如何在壓力、焦慮中管理自己的情緒？
如何有足夠的能量來接待客戶、處理問題？
如何有足夠的時間來思考市場布局、客戶戰略？
如何能夠在忙碌中堅持運動、管理體能？
如何能讓大腦得到高效的休息？
如何為銷售這份工作提供持久的驅動力？
基于以上，我們意識到有必要將精力管理作為一門銷售的日常培訓課程，在這個精力為王的時代，在產品高度同質化，需要銷售本身的價值、能量體現差異化價值的時代，來落實公司的各項指標、實現業績的持續增長和終身客戶群的建立，實現企業與銷售的協同進化。
課程將精力管理過程分解為：信息管理、能量管理、時間管理、情緒管理四個模塊，從帶領銷售對現有精力管理狀態復盤、評分開始，以銷售案例、實戰中會遇到的問題和挑戰為情境融入以上模塊關鍵技能的學習、演練、實戰應用，在充分發揮自己的銷售天賦和優勢基礎上，提升自己精力管理的能力，為銷售工作提供穩定持久的力量來源。
課程模塊化設計，可隨時根據課前調研及學員背景調整模塊比例、案例、授課內容的深度、廣度。
【課程收益】
提高銷售人員格局、內驅力，幫助學員意識到精力管理對企業及銷售自身終身的影響，從而定位自身銷售工作的意義及與企業協同進化的關系
提升銷售工作的持續積極主動性，幫助學員學會調整獲取能量積極性的方法，對人生各方面的全面影響
帶領學員翻盤、審視、覺察現有精力管理的情況，從而使學員即在此山中，又能站在此山外統籌全局，運籌帷幄；
銷售人員能夠利用工具來處理生活和工作中的挑戰和困惑
學會調整自己的情緒，更好的消化壓力、焦慮
掌握行為設計、建立習慣的方法，更好的設計運動習慣，體能管理
更好的管理時間、做到不忙而高效，不消耗精神能量
更好的管理信息、應對銷售工作中的各項事務
意識到和更勇于去承擔責任
【課程對象】
新晉銷售、1~3年銷售、3~5年銷售、5年以上銷售、其他在工作中需要上述實戰技能的人
【課程大綱】
一、開場：精力為王
互動：為你的精力值打分
二、信息管理：
1、繪制信息來源圖
1) 小組分享、討論
2) 梳理信息源
3) 本質與意義
三、能量管理
1、積極主動
工具一：雙圈+三問
1) 導入：銷售丹尼斯的煩惱
2) 小組討論、總結、論述
3) 雙圈+三問講解、本質
4) 自我教練的應用
5) 故事：隨機
工具二：積極主動的語言
1) 語言與思維的關系
2) 積極語言的三大要點
3) 語言轉換練習
4) 工作的本質
2、運動
1) 運動與精力管理的關系
2) 運動的難與易
3) 個人運動條件分析報告
3、睡眠
1) 睡前三件事
4、大腦高效休息術
1) 大腦的兩種模式
2) 大腦的三個系統
3) 大腦的改變
4) 各種形式及演練
四、時間管理3C原則
1、時間管理現狀
1) 3C講述與實踐
2) 課后作業
五、情緒管理
1、調節情緒的工具
1) 心流+解釋風格
2) 快樂n+n
六、總結
1、精力值卡復盤
1) 提升分數
2) 提升依據工具
3) 總結陳述
4) 提問互動
結尾：小組討論、總結、課程結業設計、主題升華、后續跟進安排
銷售精細化管理課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/313707.html
已(yi)開課時間Have start time
- 孫琦
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