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產品推介會培訓

【培訓對象】
銷(xiao)售團隊管理者，經(jing)銷(xiao)商、一線(xian)銷(xiao)售人員

【培訓收益】
1、忘記自己的職務和身份
2、暫時放下壓力，放松心情
3、熱情發言，無私分享
4、重在參與，不在記憶
5、不僅是學習，更要行動
6、分成(cheng)組若(ruo)干，每個(ge)組就是(shi)一個(ge)團隊，培訓過(guo)程(cheng)就是(shi)競爭過(guo)程(cheng)!

課程大綱
一、產品推介會的概念及意義
1、產品推介會的概念
2、產品推介會的意義
3、產品推(tui)介會的核(he)心目的

三、產品推介會的目標
1、為什么要制定目標
2、制定(ding)目標的意義是(shi)什么？

四、產品推介會的準備工作
（一）、客戶邀約的準備工作
1、通過“網格化”市場管理模式對市場區域進行詳細劃分
2、客戶信息的篩選與分類
3、四大類型客戶性格分析與溝通秘訣
4、邀約話術的整理與固化
5、電話邀約與上門陌拜的結合
（二）、推介會現場活動的打造
1、現場政策的制定標準。
2、現場活動的流程設計。
3、現場(chang)品鑒活動(dong)的動(dong)作設計(ji)。

五、產品推介會接待流程管理
1、產品推介會接待流程的標準化。
2、產品推介會接待流程中各崗位標準化。
3、產品推介會的成果是團隊協作的結果。
4、產(chan)品(pin)推介會接待流程中(zhong)的銷(xiao)售步驟(zou)。

六、產品推介會進行中的管理
1、產品推介會進行中各崗位的標準化。
2、產品推介會進行中客戶的管控。
3、產品推介會進(jin)行中的案例選(xuan)擇及答疑環節注(zhu)意事(shi)項(xiang)。

七、會中講解完畢成交階段現場管理
1、會中講解完畢成交階段現場各崗位工作分工與標準化。
2、會中講解完畢成交階段現場成交要領。
3、會中講解完畢成交階段現場客戶服務與引流。
4、會后總結產品推介會。

八、會后跟進管理
1、客戶再分析產品推介會如何召開。
2、會后跟進要注意黃金72小時法則。
3、超過黃金72小時后的客戶再跟進。

九、課程總述
1、課程總結。
2、每(mei)位(wei)參訓的所有(you)流程的復盤打造。 

產品推介會培訓