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目(mu)標渠道(dao)(dao)開發課(ke)(ke)程【課(ke)(ke)程背景】對于(yu)很多企業來說(shuo)，渠道(dao)(dao)是公(gong)(gong)(gong)司觸達(da)客戶(hu)的關鍵路徑。可是，渠道(dao)(dao)雖然與(yu)公(gong)(gong)(gong)司處于(yu)同一價(jia)值(zhi)鏈中，但又不屬(shu)(shu)于(yu)公(gong)(gong)(gong)司直接管轄范圍之內，因(yin)此，公(gong)(gong)(gong)司與(yu)渠道(dao)(dao)屬(shu)(shu)于(yu)既有合作又有博弈(yi)的狀態(tai)。公(gong)(gong)(gong)司的目(mu)標
渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)體系建設(she)管(guan)理課(ke)(ke)程(cheng)【課(ke)(ke)程(cheng)背景】公司是否需要(yao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)？為(wei)什么(me)需要(yao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)？需要(yao)什么(me)樣的渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)？怎么(me)開發渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)？為(wei)什么(me)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)和公司之(zhi)間總是若即(ji)若離？如(ru)何讓渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)和公司保持一致？在業務管(guan)理中，如(ru)何牽引和規范渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)？對于很多
多元化(hua)溝(gou)通(tong)技巧課程【課程背景】為什么(me)有的人(ren)不愿(yuan)意溝(gou)通(tong)？為什么(me)有的人(ren)不善于溝(gou)通(tong)？為什么(me)有的人(ren)可以侃侃而談(tan)且(qie)條理(li)(li)清晰而有的人(ren)卻悶不吭(hang)聲？這便是(shi)不同的人(ren)溝(gou)通(tong)能力的差異(yi)。管理(li)(li)管理(li)(li)中(zhong)有一個說法，企業管理(li)(li)中(zhong)70%
職(zhi)場高效溝(gou)通原則課(ke)程(cheng)(cheng)【課(ke)程(cheng)(cheng)背景】為(wei)(wei)什(shen)么有(you)的(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)愿意溝(gou)通？為(wei)(wei)什(shen)么有(you)的(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)善于溝(gou)通？為(wei)(wei)什(shen)么有(you)的(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)可(ke)以侃侃而(er)談且條理清晰而(er)有(you)的(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)卻悶(men)不(bu)(bu)吭聲？這(zhe)便是不(bu)(bu)同的(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)溝(gou)通能(neng)力的(de)差異。管理管理中(zhong)有(you)一個說法，企(qi)業管理中(zhong)70
市場營(ying)銷規(gui)劃(hua)管理課程【課程背景】先有(you)(you)目的(de)，然后(hou)才(cai)(cai)會(hui)有(you)(you)方向(xiang)；先有(you)(you)目標，然后(hou)才(cai)(cai)能(neng)有(you)(you)計劃(hua)；先有(you)(you)規(gui)劃(hua)，然后(hou)才(cai)(cai)能(neng)有(you)(you)執行(xing)。營(ying)銷體系(xi)(xi)，作為公(gong)(gong)司(si)發展(zhan)的(de)龍頭和驅(qu)動(dong)器，營(ying)銷目標的(de)管理，直接關系(xi)(xi)到公(gong)(gong)司(si)業績的(de)達成。當然，合理
營銷(xiao)目(mu)(mu)標(biao)(biao)管(guan)理(li)(li)執行課程(cheng)【課程(cheng)背景】先有目(mu)(mu)的，然后才會(hui)有方向；先有目(mu)(mu)標(biao)(biao)，然后才能有計劃。營銷(xiao)體(ti)系，作為公司發展的驅動器和龍(long)頭(tou)，營銷(xiao)目(mu)(mu)標(biao)(biao)的管(guan)理(li)(li)，直接關系到公司業績(ji)的達(da)成。當然，合理(li)(li)的目(mu)(mu)標(biao)(biao)，會(hui)激勵員工前行；不
銷(xiao)售項目運(yun)作與管理課程【課程背景】兵(bing)者，國之(zhi)大事，死生之(zhi)地，存亡之(zhi)道，不(bu)可不(bu)察也。對于企(qi)(qi)業來說，銷(xiao)售人員就是公司的(de)兵(bing)。銷(xiao)售人員的(de)能力，直(zhi)接決定了企(qi)(qi)業的(de)市場競(jing)爭力。尤其(qi)是從事政企(qi)(qi)客戶銷(xiao)售的(de)企(qi)(qi)業，項目金額
客(ke)(ke)戶(hu)關系建設管理(li)課程(cheng)(cheng)【課程(cheng)(cheng)背景】客(ke)(ke)戶(hu)關系是第一生(sheng)產(chan)力！豪(hao)不夸張地(di)講，在大客(ke)(ke)戶(hu)銷(xiao)售領域，沒(mei)有客(ke)(ke)戶(hu)關系，一切(qie)都(dou)無從談起。畢竟(jing)，大客(ke)(ke)戶(hu)銷(xiao)售項目，金額大，采購(gou)周期長，決策流程(cheng)(cheng)慢，涉(she)及產(chan)品多，競爭激烈，為了獲取
大客(ke)戶(hu)銷(xiao)售(shou)(shou)項目運作管(guan)理課程(cheng)【課程(cheng)背景】兵(bing)者，國之(zhi)大事，死生之(zhi)地，存亡之(zhi)道，不(bu)可(ke)不(bu)察也。對于企業來說(shuo)，銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)就是公司的(de)(de)兵(bing)。銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)能力，直(zhi)接決定了企業的(de)(de)市場競(jing)爭(zheng)力。尤其是從事大客(ke)戶(hu)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)企業，項目金
提(ti)高(gao)商務談判策略技巧(qiao)課(ke)程【課(ke)程背景】如(ru)何面(mian)對(dui)客戶(hu)的過分要(yao)求？如(ru)果面(mian)對(dui)客戶(hu)的步(bu)步(bu)緊逼？拒絕，可能(neng)會得(de)罪客戶(hu)；同意(yi)，意(yi)味著公司的損失。商場如(ru)戰(zhan)場。在(zai)商務合作過程中，雙(shuang)方既存在(zai)共同利益，也存在(zai)分歧，這是(shi)最常(chang)
大客(ke)戶(hu)(hu)市場營銷(xiao)(xiao)管理課(ke)(ke)程(cheng)【課(ke)(ke)程(cheng)背景】兵者，國之大事，死生之地，存亡(wang)之道，不(bu)可不(bu)察也。對于企(qi)業來說，銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)就是公司的兵。銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)的能力，直接決定了(le)企(qi)業的市場競爭力。尤其(qi)是從(cong)事大客(ke)戶(hu)(hu)銷(xiao)(xiao)售(shou)的企(qi)業，項(xiang)目金(jin)額大
大客(ke)戶價(jia)(jia)(jia)值(zhi)營銷(xiao)管理課程【課程背景】客(ke)戶為什么會購買(mai)？現(xian)代營銷(xiao)理論認為，客(ke)戶會選擇讓渡(du)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)*的(de)產品。所謂讓渡(du)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)，就是(shi)客(ke)戶所得到(dao)的(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)扣除其所付出的(de)成本之(zhi)后的(de)剩余價(jia)(jia)(jia)值(zhi)。可是(shi)，不(bu)同的(de)客(ke)戶，有不(bu)同的(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)主張
解決方案營(ying)銷管理課程(cheng)【課程(cheng)背(bei)景】客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)為(wei)什么(me)會購買？現代營(ying)銷理論認(ren)為(wei)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)會選擇讓渡(du)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)*的產品。可是(shi)，不同的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，有不同的價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)主張。如(ru)何(he)塑造(zao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)？如(ru)何(he)呈現客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)？如(ru)何(he)傳遞客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)？為(wei)哪些客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造(zao)
華為狼性營銷(xiao)(xiao)管理課(ke)程【課(ke)程背(bei)景(jing)】狹路相(xiang)逢勇者勝(sheng)！如(ru)何培養營銷(xiao)(xiao)團隊(dui)的(de)狼性意識和競(jing)爭(zheng)能(neng)力(li)？在激(ji)烈的(de)市場競(jing)爭(zheng)中，只有(you)那些敢于勝(sheng)利、善于勝(sheng)利的(de)隊(dui)伍，才(cai)能(neng)立于不敗之地。尤其是(shi)公司的(de)營銷(xiao)(xiao)人員，每天(tian)都面臨(lin)著激(ji)烈的(de)競(jing)
目標客戶開(kai)發(fa)技巧課(ke)程(cheng)【課(ke)程(cheng)背景】為什么銷(xiao)售(shou)(shou)人員忙(mang)忙(mang)碌(liu)碌(liu)，但成交率(lv)卻很(hen)低？為什么銷(xiao)售(shou)(shou)人員說(shuo)的很(hen)多(duo)，卻得不到客戶的認可？為什么銷(xiao)售(shou)(shou)人員極力推銷(xiao)，卻連續遭到客戶拒絕？長此以(yi)往，不僅公司的業績無(wu)法提(ti)升，公司在
銷(xiao)售商務禮(li)儀(yi)(yi)形(xing)象(xiang)課程【課程背景】何為(wei)禮(li)儀(yi)(yi)？禮(li)者(zhe)敬人(ren)也(ye)！禮(li)就是尊(zun)重，儀(yi)(yi)則是表達尊(zun)重的(de)方式(shi)。在現(xian)代商務交往中，禮(li)儀(yi)(yi)已經(jing)成為(wei)一種(zhong)行為(wei)規(gui)范，也(ye)是企業形(xing)象(xiang)的(de)代表。*心理學家洛欽斯(si)提出的(de)首(shou)因(yin)效應(ying)表明(ming)，交往雙方形(xing)成
商務禮(li)儀(yi)溝通技巧(qiao)課程(cheng)【課程(cheng)背景(jing)】何為禮(li)儀(yi)？禮(li)者敬人也！禮(li)就(jiu)是尊(zun)重(zhong)，儀(yi)則是表(biao)達尊(zun)重(zhong)的方式。在現代商務交往(wang)(wang)中，禮(li)儀(yi)已經成為一種行為規范，也是企業形(xing)象的代表(biao)。*心理學(xue)家洛欽(qin)斯(si)提出的首(shou)因效(xiao)應表(biao)明，交往(wang)(wang)雙方形(xing)成
學習顧問式(shi)銷(xiao)售技巧課(ke)程(cheng)【課(ke)程(cheng)背景】為(wei)什(shen)(shen)(shen)么銷(xiao)售人員忙忙碌(liu)碌(liu)，但成交率卻(que)很低？為(wei)什(shen)(shen)(shen)么銷(xiao)售人員說的很多，卻(que)得不(bu)到(dao)客戶的認可(ke)？為(wei)什(shen)(shen)(shen)么銷(xiao)售人員極力推銷(xiao)，卻(que)連續遭(zao)到(dao)客戶拒絕(jue)？長(chang)此以往，不(bu)僅(jin)公司(si)的業績無(wu)法提升(sheng)，公司(si)