已加入本站3930天 , 點擊量：25805 次
介紹消費(fei)全(quan)返(fan)模式的四種玩法(fa)及優勢(shi)。 一、推(tui)薦(jian)人(ren)(ren)全(quan)返(fan)玩法(fa)。消費(fei)者(zhe)消費(fei)后(hou)，推(tui)薦(jian)人(ren)(ren)消費(fei)可逐步(bu)返(fan)還其消費(fei)金額，如消費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)一人(ren)(ren)返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)三人(ren)(ren)全(quan)返(fan)，看似買(mai)三送一，消費(fei)者(zhe)難(nan)以拒絕(jue)，能吸引客戶且(qie)商家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)
做活動到底(di)是(shi)半(ban)價(jia)好(hao)(hao)(hao)還(huan)是(shi)買一(yi)送一(yi)好(hao)(hao)(hao)呢？其(qi)實更好(hao)(hao)(hao)的玩法是(shi)第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶(ping)酒(jiu)成本 25 元(yuan)(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)(yuan)，但消費者會(hui)覺(jue)得買虧了，且酒(jiu)恢復(fu)原價(jia)后可能不再購買。 二、若改為買一(yi)送一(yi)，感覺(jue)還(huan)是(shi)五折但賺 50 元(yuan)(yuan)
每(mei)家公(gong)司每(mei)年至少要算(suan)一筆賬，算(suan)對了業績就可能增(zeng)長(chang)。需關注(zhu)以下幾個方面。本(ben)年度公(gong)司增(zeng)加新(xin)(xin)客戶(hu)(hu)數量、為新(xin)(xin)客戶(hu)(hu)付出(chu)成(cheng)本(ben)、新(xin)(xin)客戶(hu)(hu)創造的(de)銷售(shou)額和利潤。新(xin)(xin)客戶(hu)(hu)轉化(hua)率及(ji)其與行業標準(zhun)對比(bi)和背(bei)后原因。老(lao)客戶(hu)(hu)復(fu)購數量、維護老(lao)客戶(hu)(hu)成(cheng)本(ben)、老(lao)客戶(hu)(hu)產生的(de)銷售(shou)額和利潤。
一些銷(xiao)售思(si)維認(ren)知誤(wu)區以(yi)及正確的應(ying)(ying)對方法(fa)，內(nei)容如(ru)下。 一、常(chang)見的銷(xiao)售思(si)維誤(wu)區。銷(xiao)售業績(ji)完(wan)不(bu)成時，員工常(chang)強調不(bu)可抗力的外部因素，如(ru)產(chan)品交期、品牌、包裝規(gui)格(ge)、付(fu)款條件等不(bu)滿(man)足(zu)客(ke)戶需求。 二、正確的應(ying)(ying)對方法(fa)。通(tong)過內(nei)部相對確定的規(gui)則、制(zhi)度
這家生(sheng)鮮小超市開(kai)業不到(dao)四個月，月銷售(shou)額(e)做到(dao)了一(yi)百二(er)十(shi)萬，其模式(shi)為一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團加(jia)消(xiao)費(fei)贈送再加(jia)消(xiao)費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團。在小區(qu)(qu)內(nei)開(kai)展原價十(shi)二(er)塊錢一(yi)斤的土雞(ji)蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團活(huo)動，線上小程序商城(cheng)五人(ren)拼(pin)(pin)團即可用一(yi)塊錢買到(dao)。通過(guo)限(xian)制(zhi)本小區(qu)(qu)以外的人(ren)參與，促使
新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流量轉(zhuan)化率低是因(yin)為無(wu)法快速成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因(yin)在于公司案例(li)(li)倍(bei)數不(bu)夠、缺(que)乏代表性，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信任感不(bu)足。案例(li)(li)不(bu)在多，一百個小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案例(li)(li)不(bu)如三個頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案例(li)(li)，花一年服務(wu)三個頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)商(shang)業(ye)價(jia)值無(wu)限(xian)大(da)。因(yin)為頭(tou)部案例(li)(li)自帶(dai)傳播屬性，而(er)小案例(li)(li)需花大(da)量時(shi)間(jian)塑造解說
一對夫妻擺攤賣(mai)早點(dian)的創新(xin)模(mo)式，具體(ti)內容(rong)如下。兩夫妻擺攤賣(mai)早點(dian)，人(ren)均消費(fei)(fei)十元，營業額每天超過五千(qian)塊。他們(men)的神操作(zuo)有三招，第三招最(zui)厲害。 一、他們(men)在兩個千(qian)人(ren)園區的公交站(zhan)點(dian)擺攤，制作(zuo)海報寫著 “掃碼下單營養早餐免費(fei)(fei)吃(chi)&rdquo
美國有(you)一(yi)(yi)家面(mian)包店揚言要打敗(bai)星(xing)巴克，從消費機(ji)制(zhi)下手搶占客(ke)戶。價格(ge)比(bi)麥當勞還(huan)貴(gui)但顧(gu)客(ke)愿意(yi)買單，還(huan)使其進入(ru)烘(hong)焙品(pin)牌前十名，該面(mian)包店的消費機(ji)制(zhi)讓人上(shang)癮。 一(yi)(yi)、采用會(hui)員制(zhi)，在會(hui)員計劃(hua)中加入(ru)福(fu)利(li)盲盒。顧(gu)客(ke)消費后(hou)隨機(ji)發放會(hui)員積分、烘(hong)焙食(shi)品(pin)活動邀約(yue)等
報(bao)完價(jia)以(yi)后(hou)的(de)三條(tiao)信息(xi)模(mo)板(ban)，給(gei)客戶報(bao)完價(jia)之(zhi)后(hou)，加(jia)上(shang)一條(tiao)信息(xi)，客戶立馬(ma)回復。報(bao)完價(jia)以(yi)后(hou)，客戶不回信息(xi)是很正(zheng)常的(de)，核心原因就是他(ta)覺(jue)得貴了(le)(le)，你透露了(le)(le)底價(jia)，那誰都不理誰了(le)(le)，生意就沒法做(zuo)了(le)(le)，所以(yi)最好(hao)的(de)辦(ban)法就是你報(bao)完價(jia)格之(zhi)后(hou)，要馬(ma)上(shang)回他(ta)一條(tiao)消(xiao)息(xi)來軟化這個(ge)
老王做茶具(ju)，用犀(xi)利營銷模式(shi)一(yi)年賺(zhuan) 300 萬(wan)。他先推出(chu) 199 元(yuan)茶具(ju)免費送活動(dong)，購買后邀(yao)請三個朋友購買可全(quan)額返(fan)現，邀(yao)請第一(yi)個朋友返(fan)現 20%，第二個返(fan)現 50%，第三個返(fan)現剩下 50%。裂(lie)變(bian)成本低且顧(gu)客(ke)難拒(ju)絕，還能建立龐大客(ke)戶數據庫。
提到學裂變很重要，以一位牙(ya)科朋友的(de)店為例，其生意火爆靠的(de)是顧客(ke)(ke)帶(dai)顧客(ke)(ke)的(de)裂變返現(xian)模式。只(zhi)要在(zai)店里(li)有(you)過消(xiao)費，不(bu)論(lun)金額(e)多少，都(dou)(dou)有(you)機會拿回全部錢。具(ju)體做法是帶(dai)一個新顧客(ke)(ke)來做檢(jian)查，無論(lun)新顧客(ke)(ke)治(zhi)(zhi)不(bu)治(zhi)(zhi)都(dou)(dou)能幫老顧客(ke)(ke)賺(zhuan)錢。 新顧客(ke)(ke)不(bu)治(zhi)(zhi)老顧客(ke)(ke)能拿 50
女銷(xiao)售一(yi)定(ding)要學(xue)會的(de) 5 句朋友圈金句，這是所(suo)有成(cheng)功(gong)銷(xiao)售，并且(qie)已(yi)經(jing)驗證過的(de)，保(bao)證你(ni)在(zai)發完之后(hou)，能吸引 90% 的(de)客(ke)戶和一(yi)大(da)批潛(qian)在(zai)的(de)客(ke)戶。 第一(yi)句：不管你(ni)早來還是回頭客(ke)，不管你(ni)是第一(yi)次來還是最(zui)后(hou)一(yi)次來，我都會相(xiang)信你(ni)。 第二句：什么是
主要(yao)(yao)強調銷(xiao)售(shou)要(yao)(yao)注(zhu)重過(guo)(guo)程(cheng)管理(li)，內容(rong)如下。 一、強調過(guo)(guo)程(cheng)管理(li)的重要(yao)(yao)性。 1. 銷(xiao)售(shou)管理(li)人員不(bu)能只盯著(zhu)結果指標，要(yao)(yao)注(zhu)重員工的過(guo)(guo)程(cheng)管理(li)，因為過(guo)(guo)程(cheng)才(cai)能帶來好(hao)結果。 二、案例(li)分(fen)析(xi)。 1. 某新產品推廣(guang)，五(wu)個區
年入千(qian)萬的大哥的賺錢(qian)思維，大哥做傳統洗護用品，每次營銷活動看似賠錢(qian)，但公司規模不(bu)斷擴(kuo)大，年年換豪(hao)車(che)。大哥創業經歷過慘痛教訓(xun)，后來(lai)凡是(shi)好賣的打廣告的商品都(dou)按進貨(huo)價(jia)銷售。因(yin)為商品便宜所以銷量大，進貨(huo)量也大，拿貨(huo)價(jia)更低，導致別(bie)人不(bu)得不(bu)改行(xing)。大哥說
門店引流拓客的十大策略，具體如(ru)下。 一、免費(fei)(fei)(fei)贈(zeng)品。餐飲店可在(zai)顧客用餐結束后送上(shang)自制特(te)色小吃或甜品。 二、消(xiao)費(fei)(fei)(fei)返券(quan)(quan)。給顧客發放下次消(xiao)費(fei)(fei)(fei)可用的優惠券(quan)(quan)，如(ru)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)滿一定金(jin)額返利的代金(jin)券(quan)(quan)。 三、生日(ri)特(te)權(quan)。為(wei)會員顧客在(zai)生日(ri)當天提供特(te)別優
老王(wang)開鞋(xie)店一(yi)個月(yue)賺 50 萬(wan)，直接提了(le)寶馬。他用兩(liang)(liang)招拿捏顧客。 一(yi)、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可(ke)以舊換新。這(zhe)兩(liang)(liang)招吸引顧客，因為鞋(xie)子(zi)是消耗品(pin)，顧客喜(xi)歡占便宜(yi)且會傳染。第一(yi)個月(yue)就做了(le) 160 萬(wan)。他家(jia)運(yun)動(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)規定(ding)買鞋(xie)后憑
報完價格客戶不(bu)(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)，千萬不(bu)(bu)要坐以(yi)待(dai)斃，加上這么(me)一(yi)句話，直接(jie)搞定之前(qian)所有不(bu)(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)的客戶。為(wei)什么(me)報完價格以(yi)后，客戶就不(bu)(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)了(le)？是因(yin)為(wei)他(ta)(ta)的目的已(yi)(yi)經達到(dao)了(le)，因(yin)為(wei)你沒有用了(le)，因(yin)為(wei)他(ta)(ta)已(yi)(yi)經拿到(dao)價格表了(le)，一(yi)旦(dan)客戶他(ta)(ta)不(bu)(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)你，你也(ye)不(bu)(bu)主動出擊的話，那么(me)大概率這個
別人(ren)夸你好看、漂亮、有(you)(you)氣質，不自信的女人(ren)就(jiu)會說(shuo)哎呀(ya)沒有(you)(you)啦，瞬(shun)間臉憋得通(tong)紅，手(shou)腳(jiao)都(dou)緊張不知道該往哪里(li)放(fang)。面(mian)對別人(ren)夸獎(jiang)的時候，到(dao)底該如何回應(ying)，才(cai)會顯得既大方又得體？五(wu)個萬能的回復金句(ju)，無(wu)論你以后是(shi)面(mian)對同事、客戶任何人(ren)，你都(dou)能用得上(shang)，無(wu)論對方是(shi)夸
陰險的銷(xiao)售成交客(ke)(ke)戶步(bu)(bu)步(bu)(bu)為營，客(ke)(ke)戶說(shuo)(shuo)能不能便(bian)宜點(dian)，有些銷(xiao)售小白就會說(shuo)(shuo)一分(fen)價(jia)錢一分(fen)貨(huo)嘛，又敷衍又沒什么效果(guo)，還(huan)特別打擊，三個(ge)銷(xiao)冠都在用(yong)的萬(wan)能話術，就算是再挑剔的客(ke)(ke)戶都無(wu)話可說(shuo)(shuo)，主動的動心(xin)去買單。 第一句(ju)，王總(zong)，沒有人會傻到開高價(jia)把客(ke)(ke)戶趕跑
想要(yao)賺錢(qian)，不(bu)是(shi)讓(rang)你(ni)放下(xia)面子(zi)，是(shi)希望你(ni)能夠(gou)轉(zhuan)換思(si)維，分享三(san)套高(gao)情商話術，以(yi)后遇到客戶，都能夠(gou)輕松拿下(xia)。 一、客戶跟(gen)你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了(le)，可以(yi)跟(gen)他(ta)說(shuo)：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那你(ni)要(yao)有什(shen)么(me)顧慮，
很多(duo)人做生意堅(jian)持(chi)薄利多(duo)銷(xiao)，但猶(you)太(tai)人認為薄利多(duo)銷(xiao)是(shi)最愚蠢的(de)(de)。曾經有機構做過一個價(jia)(jia)格實(shi)驗，同樣兩款(kuan)運動(dong)鞋售價(jia)(jia)分(fen)別是(shi)五十和(he)七(qi)十美(mei)元，有百分(fen)之(zhi)七(qi)十看中質量的(de)(de)顧(gu)客(ke)選(xuan)擇(ze)了 A 款(kuan)。這(zhe)時加入一款(kuan)新鞋 C 售價(jia)(jia)三十美(mei)元，實(shi)際結果是(shi)選(xuan)擇(ze) B 的(de)(de)從(cong)百分(fen)之(zhi)三十增
銷(xiao)冠植入(ru)人心(xin)的(de)(de)四句話。 一(yi)、沒(mei)有人會傻到把客戶給嚇(xia)跑(pao)，短期看(kan)的(de)(de)是(shi)價(jia)格(ge)，長期要看(kan)的(de)(de)是(shi)品質，騙子(zi)是(shi)沒(mei)有成本(ben)的(de)(de)，追(zhui)求(qiu)的(de)(de)是(shi)品質。 二、我(wo)覺得做一(yi)塊錢(qian)的(de)(de)生意(yi)，也都應(ying)該建立在信任之上，否(fou)則(ze)您(nin)這個錢(qian)花(hua)得不舒服(fu)，我(wo)服(fu)務也費(fei)勁。 三、低價(jia)永(yong)
有方(fang)法(fa)能(neng)讓人(ren)快(kuai)速操控思想拿(na)下大額訂(ding)單(dan)，很多(duo)人(ren)靠此方(fang)法(fa)。作(zuo)者讓先做測試，如 “現(xian)在(zai)千萬不要想香蕉是(shi)什么顏色”“現(xian)在(zai)千萬不要想你對象長什么樣子”“現(xian)在(zai)千萬不要想可樂是(shi)什么顏色&rdqu
做銷(xiao)售(shou)千萬不(bu)要(yao)怕客(ke)戶(hu)說貴，從今(jin)天開始，就要(yao)強迫自己喜歡(huan)上(shang)跟客(ke)戶(hu)討價還價，三個高情商的(de)話術。 第一(yi)句，客(ke)戶(hu)對(dui)產品滿意(yi)對(dui)價格不(bu)滿意(yi)的(de)，就可(ke)以這樣說：我們公司(si)從上(shang)到下只(zhi)有(you)一(yi)個信(xin)念，就是堅持做良心的(de)品質，確實，現在市場上(shang)很多都會用低價來換(huan)銷(xiao)量
主(zhu)要講述了如(ru)何快速復制銷(xiao)售(shou)高手，提出按照(zhao)企(qi)業實踐做好六個(ge)關鍵(jian)步驟可實現。 一、梳(shu)理崗位(wei)應(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)會及(ji)知(zhi)識地圖。梳(shu)理銷(xiao)售(shou)人(ren)員應(ying)(ying)掌(zhang)握的崗位(wei)知(zhi)識，配(pei)套相應(ying)(ying)知(zhi)識地圖，包(bao)括企(qi)業知(zhi)識、部門知(zhi)識和崗位(wei)知(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全業務流程并梳(shu)理關鍵(jian)技能。
講述一(yi)個(ge)(ge)小(xiao)伙子獨特的賺錢模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是(shi)買 200 元(yuan)紅酒(jiu)送盲盒券。盲盒玩法為(wei)(wei)十個(ge)(ge)盲盒有三個(ge)(ge)裝食(shi)(shi)物，七個(ge)(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅包(bao)，拆到(dao)紅包(bao)可(ke)繼續拆直到(dao)拆到(dao)食(shi)(shi)物。很多(duo)顧(gu)客為(wei)(wei)增加中獎幾率會多(duo)買。以 200 元(yuan)紅酒(jiu)為(wei)(wei)例，十個(ge)(ge)人購買平臺收(shou) 2000 元(yuan)，三個(ge)(ge)
收完客戶(hu)錢之(zhi)后，一定要(yao)發(fa)送這條(tiao)消(xiao)(xiao)息，讓(rang)客戶(hu)的(de)轉介紹和復(fu)購至少(shao)翻三(san)倍。要(yao)知道(dao)客戶(hu)交(jiao)錢之(zhi)后最怕什么，就是怕交(jiao)了錢之(zhi)后，沒有(you)人管，銷售立馬就翻臉，一條(tiao)消(xiao)(xiao)息讓(rang)客戶(hu)安心又理得，下面三(san)句話聽好了： 第(di)一，激發(fa)感情。你能在眾多品牌當中(zhong)選擇我，那這是
五句(ju)銷(xiao)售飯局祝(zhu)(zhu)酒(jiu)(jiu)詞，針(zhen)對不同人(ren)群，飯局的(de)祝(zhu)(zhu)酒(jiu)(jiu)詞如(ru)下： 第一(yi)句(ju)，敬(jing)客(ke)戶(hu)。今朝有(you)酒(jiu)(jiu)今朝醉(zui)，過年(nian)過得(de)不疲憊，感謝您(nin)(nin)對我的(de)照顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)(nin)事業(ye)猶如(ru)一(yi)年(nian)更(geng)比(bi)一(yi)年(nian)好。 第二(er)句(ju)，敬(jing)長輩(bei)。夕陽無限好，給(gei)您(nin)(nin)敬(jing)杯(bei)酒(jiu)(jiu)，喝了這(zhe)杯(bei)健康(kang)酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)(nin)健康(kang)長壽又富有(you)。
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
一(yi)、設(she)計誘(you)餌。設(she)計吸引(yin)客戶的誘(you)餌，如(ru)贈(zeng)(zeng)品(pin)或產(chan)(chan)品(pin)折扣(kou)，贈(zeng)(zeng)品(pin)需與產(chan)(chan)品(pin)有關，目的是吸引(yin)客戶并(bing)成交產(chan)(chan)品(pin)。 二、設(she)計成交裂變規則。如(ru)砍價，客戶分(fen)享商品(pin)信息請(qing)好友幫忙(mang)砍價，實現(xian)人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼團，優惠力度大促使人(ren)們自愿分(fen)享。還可做(zuo)集贊、抽(chou)獎、眾籌