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1人物簡介
◎總裁業績導師——石真語
◇中國十大營銷風云人物
◇全國十大營銷策劃專家
◇國資委職業經理研究中心核心講師
◇北京大學、清華大學、中山大學、浙江大學總裁班客座教授
◇中共*黨校民營企業家碩士研究生班特聘教授
◇老石智業【點擊詳細】
想解決問(wen)題不(bu)能只糾結于(yu)表象，要往前看(kan)，三(san)步之內必有解決方法。很多學員反饋轉(zhuan)化率不(bu)錯且資(zi)源(yuan)增加，但整體利潤下(xia)滑，這是沒(mei)有定位好問(wen)題，發力點不(bu)對(dui)。比(bi)如做家具(ju)的(de)學員，其門店裝(zhuang)修好，線下(xia)轉(zhuan)化率高，資(zi)源(yuan)增加但利潤減(jian)少(shao)。原因是線下(xia)轉(zhuan)化率高導(dao)致依賴(lai)線下(xia)成
提到學裂變(bian)很重要(yao)，以一位(wei)牙科朋友(you)的店為例，其生意火爆靠的是(shi)顧客(ke)(ke)帶顧客(ke)(ke)的裂變(bian)返現(xian)模式。只要(yao)在店里(li)有過消費(fei)，不論金額多少，都(dou)有機會拿(na)回全(quan)部錢。具體(ti)做(zuo)法是(shi)帶一個新顧客(ke)(ke)來做(zuo)檢查，無論新顧客(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都(dou)能幫(bang)老顧客(ke)(ke)賺(zhuan)錢。 新顧客(ke)(ke)不治(zhi)老顧客(ke)(ke)能拿(na) 50
讓(rang)客(ke)戶百分之百滿意(yi)的五句話(hua)，今后(hou)不(bu)管(guan)遇到(dao)什(shen)么客(ke)戶、什(shen)么樣的問(wen)題，都(dou)能夠(gou)通通拿下。 第一句，客(ke)戶說太(tai)貴了，我(wo)再去(qu)別人家看(kan)看(kan)，這時可以說：王總，你也知道(dao)開(kai)門(men)做生意(yi)，怎么可能把(ba)價(jia)(jia)格報高把(ba)客(ke)戶往外(wai)推(tui)，以前(qian)生意(yi)好做報高價(jia)(jia)是(shi)為了等(deng)您(nin)砍價(jia)(jia)，現在生意(yi)
門店引流(liu)拓(tuo)客(ke)的十大策略，具體如下(xia)。 一、免(mian)費(fei)(fei)贈品。餐飲(yin)店可(ke)(ke)在(zai)(zai)顧(gu)客(ke)用餐結(jie)束后送上(shang)自制特色(se)小吃或甜品。 二(er)、消費(fei)(fei)返券(quan)。給顧(gu)客(ke)發放下(xia)次消費(fei)(fei)可(ke)(ke)用的優惠券(quan)，如消費(fei)(fei)滿一定(ding)金(jin)額返利的代金(jin)券(quan)。 三、生日特權。為會員顧(gu)客(ke)在(zai)(zai)生日當(dang)天提供特別(bie)優
很多(duo)人(ren)認(ren)為做(zuo)企業(ye)只要做(zuo)好產(chan)(chan)品就能(neng)掙(zheng)錢，我認(ren)為這是錯誤的。比如一(yi)個做(zuo)絲綢的學員，之前(qian)開絲綢服裝店(dian)和賣(mai)蠶(can)絲被(bei)，因(yin)競爭大、同質產(chan)(chan)品多(duo)只能(neng)靠降(jiang)價(jia)，利潤低。我讓他做(zuo)絲綢博物(wu)館，賣(mai)情(qing)懷，得到(dao)消費者認(ren)可。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜(yi)、小灌腸賣(mai)大
一(yi)(yi)個小伙(huo)開在(zai)老小區的(de)店，開業兩個月做到一(yi)(yi)百多(duo)(duo)萬，附(fu)近(jin)同(tong)行陸(lu)續(xu)關了五六家只剩(sheng)三(san)家，他的(de)套路有(you)三(san)招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢(qian)買(mai)雞蛋。開業期間消費滿(man) 19 元加一(yi)(yi)毛可買(mai)一(yi)(yi)斤(jin)雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)。每天成交 800 單以上，營業額(e) 3 萬多(duo)(duo)。顧客一(yi)(yi)毛
主要(yao)(yao)強調銷(xiao)售要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)過(guo)程管理(li)(li)，內(nei)容如(ru)下。 一、強調過(guo)程管理(li)(li)的重(zhong)要(yao)(yao)性。 1. 銷(xiao)售管理(li)(li)人員(yuan)不能(neng)只盯(ding)著結(jie)果指(zhi)標(biao)，要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)員(yuan)工的過(guo)程管理(li)(li)，因為過(guo)程才能(neng)帶(dai)來(lai)好結(jie)果。 二、案(an)例分(fen)析。 1. 某(mou)新產品推廣，五個區
一、設(she)計(ji)誘餌(er)。設(she)計(ji)吸引客(ke)(ke)(ke)戶的誘餌(er)，如(ru)贈品(pin)或產品(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)需與產品(pin)有(you)關，目的是(shi)吸引客(ke)(ke)(ke)戶并成(cheng)交(jiao)產品(pin)。 二、設(she)計(ji)成(cheng)交(jiao)裂變規則。如(ru)砍價(jia)，客(ke)(ke)(ke)戶分享商品(pin)信(xin)息請好友幫忙砍價(jia)，實現人拉人。一拖三(san)拼團，優惠力度大促使人們自愿分享。還可做集贊、抽獎、眾籌(chou)
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