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主要(yao)強調銷(xiao)售要(yao)注(zhu)重過(guo)(guo)程(cheng)管理，內(nei)容如下。 一、強調過(guo)(guo)程(cheng)管理的重要(yao)性。 1. 銷(xiao)售管理人員(yuan)不(bu)能只(zhi)盯著結果指(zhi)標，要(yao)注(zhu)重員(yuan)工(gong)的過(guo)(guo)程(cheng)管理，因為(wei)過(guo)(guo)程(cheng)才能帶來好結果。 二、案(an)例分析。 1. 某新產品推廣，五個(ge)區(qu)
為(wei)激(ji)(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊積極(ji)性，通(tong)常會采(cai)用工(gong)資加提成(cheng)、單項獎(jiang)(jiang)勵(li)計劃(hua)(hua)、績優排名(ming)計劃(hua)(hua)、小組 PK 業(ye)績增量分成(cheng)、事業(ye)合伙人等激(ji)(ji)勵(li)方(fang)法。但這(zhe)些獎(jiang)(jiang)勵(li)計劃(hua)(hua)周期(qi)多為(wei)月(yue)度(du)(du)、季度(du)(du)、半年度(du)(du)或年度(du)(du)，對基層銷(xiao)售(shou)人員(yuan)來說(shuo)過長。可通(tong)過縮短反(fan)饋(kui)周期(qi)來激(ji)(ji)勵(li)基層銷(xiao)售(shou)人員(yuan)，如將(jiang)月(yue)激(ji)(ji)勵(li)
做生(sheng)(sheng)意不(bu)(bu)能直(zhi)接打(da)折(zhe)的(de)原因及一家化妝(zhuang)品店的(de)引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)(ke)方(fang)法。做生(sheng)(sheng)意直(zhi)接打(da)折(zhe)，顧(gu)客(ke)(ke)不(bu)(bu)會珍惜(xi)，不(bu)(bu)打(da)折(zhe)又難吸(xi)引顧(gu)客(ke)(ke)，應(ying)讓(rang)顧(gu)客(ke)(ke)占便(bian)宜又珍惜(xi)。化妝(zhuang)品店開業活動簡單，有花籃、活動海報，新店不(bu)(bu)打(da)折(zhe)，送(song) 5 至 10 天(tian)折(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
有方法(fa)能讓人(ren)快速操控思(si)想拿下大額訂單(dan)，很(hen)多人(ren)靠此方法(fa)。作(zuo)者讓先做測試，如 “現在千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)要(yao)想香蕉是什么(me)顏(yan)(yan)色(se)”“現在千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)要(yao)想你對象(xiang)長(chang)什么(me)樣(yang)子”“現在千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)要(yao)想可樂是什么(me)顏(yan)(yan)色(se)&rdqu
做活動(dong)到底是半價(jia)好還是買一(yi)送一(yi)好？先(xian)算筆賬，一(yi)瓶(ping)酒成本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)，平時(shi)賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買過的(de)人會覺得(de)虧，下次可能不愿(yuan)再花 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞買一(yi)送一(yi)，消費者感覺得(de)到五折優惠，利潤卻翻
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一(yi)對美國(guo)夫妻(qi)靠賣(mai)中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗頭肥皂一(yi)年狂(kuang)賺 2 億美元，復購率高達(da) 50%，背后套路。 一(yi)、講品牌故(gu)事(shi)。2019 年到中(zhong)國(guo)廣(guang)西龍勝梯田(tian)一(yi)帶，發現紅瑤族婦女用梯田(tian)泥水混合草藥洗頭，頭發烏(wu)黑(hei)亮麗。將此故(gu)事(shi)包裝后搬上社交媒體，展(zhan)示(shi)洗發習慣(guan)，產(chan)
收完(wan)客戶錢(qian)之后，一定要發送這條消(xiao)息，讓客戶的轉(zhuan)介紹和復購至少翻三(san)倍。要知道客戶交錢(qian)之后最(zui)怕什么，就是怕交了(le)錢(qian)之后，沒(mei)有(you)人管，銷售立馬(ma)就翻臉(lian)，一條消(xiao)息讓客戶安心又理得(de)，下面三(san)句話聽好了(le)： 第一，激發感情。你能在眾多品(pin)牌(pai)當中選擇我(wo)，那這是
陰險的(de)(de)銷售成交客戶步步為營，客戶說(shuo)能不(bu)能便宜點，有些銷售小白就會(hui)說(shuo)一(yi)分(fen)(fen)價錢(qian)一(yi)分(fen)(fen)貨嘛，又敷衍又沒什么(me)效(xiao)果，還特別打擊，三個銷冠都(dou)在用的(de)(de)萬(wan)能話術，就算是(shi)再挑剔的(de)(de)客戶都(dou)無話可(ke)說(shuo)，主動(dong)的(de)(de)動(dong)心去(qu)買單。 第一(yi)句(ju)，王總，沒有人會(hui)傻到開高(gao)價把客戶趕(gan)跑
一(yi)(yi)個公司四五個人(ren)去年一(yi)(yi)年賺(zhuan)了七八百萬的(de)案例。 一(yi)(yi)、業(ye)務(wu)模型。內銷加外銷加第三方(fang)渠道合作再加客戶(hu)轉介紹(shao)，適用(yong)于業(ye)務(wu)成(cheng)(cheng)交(jiao)周期(qi)長的(de)行(xing)業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫助(zhu)珠(zhu)海的(de)地產公司在深圳賣房子，需要完(wan)成(cheng)(cheng)找到有(you)意愿在珠(zhu)海買房的(de)人(ren)的(de)聯系方(fang)式(shi)和介紹(shao)房
業績增長(chang)的秘密武(wu)器，將客(ke)戶轉化(hua)為銷售渠道。公(gong)司小(xiao)兩百個銷售能勝過同(tong)行八九百個銷售，原因是(shi)公(gong)司銷冠(guan)把(ba)一(yi)個客(ke)戶變成(cheng)了渠道。以服務(wu)一(yi)個大哥的邏輯服務(wu)好多個大哥，讓他們(men)不斷裂(lie)(lie)變。裂(lie)(lie)變的核心指(zhi)標是(shi)找(zhao)到(dao)更多人買產(chan)品或幫賣產(chan)品，而幫賣產(chan)品的人應是(shi)客(ke)戶。
三套銷售高情(qing)商(shang)(shang)話術(shu)，當別人跟你(ni)說(shuo)辛(xin)(xin)苦(ku)(ku)了，你(ni)說(shuo)沒事不(bu)辛(xin)(xin)苦(ku)(ku)，這否(fou)定了你(ni)的(de)付出，也(ye)堵(du)住了客(ke)(ke)戶的(de)嘴，不(bu)利于提升(sheng)客(ke)(ke)戶關系。分享你(ni)三套高情(qing)商(shang)(shang)話術(shu)，想(xiang)簽單第一個(ge)就(jiu)得會說(shuo)話 第一，如果是那種普通客(ke)(ke)戶，就(jiu)說(shuo)：李總，我(wo)再辛(xin)(xin)苦(ku)(ku)，只要您滿意都(dou)值得，我(wo)唯一擔心
探討競爭(zheng)對手(shou)發起(qi)價(jia)(jia)格戰(zhan)時的應對策略(lve)。 一、京東(dong)與當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網價(jia)(jia)格戰(zhan)案例。2010 年京東(dong)和(he)當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網掀起(qi)價(jia)(jia)格大戰(zhan)，劉強東(dong)稱(cheng)要把圖書價(jia)(jia)格干到零，李(li)國慶投(tou)入巨資應對。結果當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)(jia)一瀉千(qian)里，京東(dong)卻成功做起(qi)圖書品類。因為圖書是京東(dong)副業(ye)，不
老王開鞋店一(yi)(yi)個月賺 50 萬，直接(jie)提了(le)(le)寶(bao)馬。他(ta)用兩招拿捏(nie)顧客(ke)。 一(yi)(yi)、鞋子穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊可以舊換新(xin)。這兩招吸引顧客(ke)，因為鞋子是消耗品，顧客(ke)喜(xi)歡占便宜且會(hui)傳染。第一(yi)(yi)個月就做了(le)(le) 160 萬。他(ta)家(jia)運動鞋均價 300。活動規(gui)定買鞋后憑
女(nv)銷售一(yi)定要學會的(de) 5 句朋友圈(quan)金句，這是(shi)(shi)所有成功銷售，并且已(yi)經驗(yan)證(zheng)過(guo)的(de)，保證(zheng)你(ni)在(zai)發完之(zhi)后，能(neng)吸引 90% 的(de)客(ke)戶和(he)一(yi)大批潛在(zai)的(de)客(ke)戶。 第(di)一(yi)句：不管(guan)你(ni)早來還是(shi)(shi)回頭客(ke)，不管(guan)你(ni)是(shi)(shi)第(di)一(yi)次來還是(shi)(shi)最后一(yi)次來，我都會相信你(ni)。 第(di)二句：什么(me)是(shi)(shi)
別人(ren)(ren)夸你(ni)(ni)好看、漂(piao)亮(liang)、有氣(qi)質，不自(zi)信的女人(ren)(ren)就(jiu)會說(shuo)哎(ai)呀沒有啦，瞬(shun)間臉憋得通紅，手腳都緊張不知道(dao)該(gai)往哪里放。面對別人(ren)(ren)夸獎的時候，到(dao)底該(gai)如何回應，才會顯得既(ji)大方(fang)又(you)得體？五個萬能的回復金句，無論(lun)你(ni)(ni)以后是(shi)面對同事、客(ke)戶任(ren)何人(ren)(ren)，你(ni)(ni)都能用得上，無論(lun)對方(fang)是(shi)夸
新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)流量轉化率低是因為無法快速成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，原因在(zai)于(yu)公司案(an)(an)(an)例(li)倍數不夠、缺乏代表性(xing)(xing)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)信任感不足。案(an)(an)(an)例(li)不在(zai)多，一(yi)(yi)百(bai)個小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)(an)(an)例(li)不如三個頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)(an)(an)例(li)，花一(yi)(yi)年服務三個頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的商業價值無限(xian)大。因為頭部(bu)案(an)(an)(an)例(li)自帶傳播屬性(xing)(xing)，而小案(an)(an)(an)例(li)需花大量時(shi)間(jian)塑(su)造(zao)解說(shuo)
做活動(dong)到底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其(qi)實更好的玩法是(shi)第(di)三(san)種。 一(yi)(yi)、比(bi)如一(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 元(yuan)，售(shou)價 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺(zhuan)(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會覺得買(mai)虧了，且酒恢(hui)復原價后可能(neng)不再購買(mai)。 二、若(ruo)改(gai)為買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還是(shi)五折(zhe)但賺(zhuan)(zhuan) 50 元(yuan)
將(jiang)外賣小哥、社群團(tuan)(tuan)長和快(kuai)遞代收點變成無底薪業(ye)務員的(de)(de)方法，以實現生(sheng)意的(de)(de)零成本裂變，具體步驟如下。 一、為社群團(tuan)(tuan)長提供貼在(zai)包裹上(shang)(shang)的(de)(de)海(hai)報，海(hai)報上(shang)(shang)寫著小區(qu)專屬福利，價值(zhi)五百八十八元的(de)(de)枕頭免費送，掃碼領取限量一百份，送完為止。 二、對接社
做(zuo)銷售千萬不要怕(pa)客戶(hu)(hu)說貴，從(cong)今天開始(shi)，就要強迫自己喜歡上跟客戶(hu)(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高(gao)情商的(de)話術(shu)。 第(di)一句，客戶(hu)(hu)對(dui)產品(pin)滿(man)意對(dui)價(jia)格不滿(man)意的(de)，就可(ke)以這樣說：我們公司從(cong)上到下只有一個信念，就是堅(jian)持做(zuo)良心(xin)的(de)品(pin)質，確實，現(xian)在市場上很多都會用低價(jia)來(lai)換銷量
每(mei)家公司每(mei)年(nian)至少(shao)要算一筆賬，算對了業(ye)(ye)績就可能增長。需(xu)關(guan)注以下幾個(ge)方面。本(ben)年(nian)度(du)公司增加新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)數量(liang)、為新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)付出成(cheng)本(ben)、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造(zao)的(de)銷售額(e)和(he)(he)利(li)潤(run)。新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化率及其與(yu)行業(ye)(ye)標(biao)準對比和(he)(he)背后原因。老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)復購數量(liang)、維護老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)本(ben)、老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)產生的(de)銷售額(e)和(he)(he)利(li)潤(run)。
年(nian)入千萬的大(da)哥(ge)的賺錢思維，大(da)哥(ge)做傳統(tong)洗護(hu)用(yong)品(pin)，每次營銷活動看似賠錢，但公司(si)規模不(bu)斷(duan)擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪車(che)。大(da)哥(ge)創業(ye)經歷過慘痛教(jiao)訓，后來凡(fan)是好賣的打(da)廣(guang)告的商品(pin)都按(an)進(jin)貨(huo)價(jia)銷售。因為商品(pin)便(bian)宜(yi)所以銷量大(da)，進(jin)貨(huo)量也大(da)，拿貨(huo)價(jia)更低，導致別人不(bu)得(de)不(bu)改行。大(da)哥(ge)說
銷(xiao)冠植(zhi)入人(ren)心的(de)(de)四句話。 一、沒(mei)有(you)人(ren)會傻到把客戶給嚇跑，短期看的(de)(de)是價(jia)格，長期要看的(de)(de)是品(pin)質，騙(pian)子(zi)是沒(mei)有(you)成本(ben)的(de)(de)，追求的(de)(de)是品(pin)質。 二、我(wo)覺得做一塊錢(qian)的(de)(de)生意，也都應該(gai)建立在信任之上，否則(ze)您這(zhe)個錢(qian)花得不舒服，我(wo)服務也費勁。 三(san)、低價(jia)永
想要賺錢，不是(shi)讓你(ni)(ni)放下面子，是(shi)希望你(ni)(ni)能夠(gou)轉換思維，分享三套高(gao)情商話術，以(yi)后遇到(dao)客戶，都能夠(gou)輕松拿下。 一、客戶跟(gen)你(ni)(ni)說 “我(wo)再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就同意了(le)，可以(yi)跟(gen)他(ta)說：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那你(ni)(ni)要有(you)什么(me)顧慮(lv)，
介紹消(xiao)(xiao)費全(quan)返(fan)(fan)模式的四種(zhong)玩法(fa)及優勢(shi)。 一(yi)、推(tui)薦人(ren)(ren)全(quan)返(fan)(fan)玩法(fa)。消(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)費后，推(tui)薦人(ren)(ren)消(xiao)(xiao)費可(ke)逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)費金額，如(ru)消(xiao)(xiao)費 500 元(yuan)，推(tui)薦一(yi)人(ren)(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦三(san)人(ren)(ren)全(quan)返(fan)(fan)，看似(si)買三(san)送(song)一(yi)，消(xiao)(xiao)費者難(nan)以拒絕，能吸(xi)引客戶且(qie)商家不虧本。 二、拼(pin)團(tuan)全(quan)返(fan)(fan)
老王做茶具，用犀(xi)利營銷模式一(yi)年(nian)賺(zhuan) 300 萬。他先推(tui)出 199 元(yuan)茶具免費送活動，購買(mai)后邀(yao)請三個(ge)(ge)朋(peng)友(you)購買(mai)可全額返現(xian)，邀(yao)請第(di)一(yi)個(ge)(ge)朋(peng)友(you)返現(xian) 20%，第(di)二個(ge)(ge)返現(xian) 50%，第(di)三個(ge)(ge)返現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒絕，還能建(jian)立龐大客(ke)戶數(shu)據庫。
門店引流拓客(ke)(ke)的(de)(de)十大策略，具體如下。 一(yi)(yi)、免費(fei)(fei)贈(zeng)品。餐飲店可在顧客(ke)(ke)用(yong)餐結(jie)束后送上自制(zhi)特色小吃(chi)或(huo)甜(tian)品。 二、消費(fei)(fei)返(fan)券。給顧客(ke)(ke)發放下次消費(fei)(fei)可用(yong)的(de)(de)優(you)惠券，如消費(fei)(fei)滿一(yi)(yi)定金(jin)額(e)返(fan)利的(de)(de)代金(jin)券。 三、生日特權。為(wei)會員顧客(ke)(ke)在生日當天提供特別優(you)
阿光(guang)去年揣著二十(shi)(shi)五萬元(yuan)積蓄回家創業開養羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地改建花了四萬多(duo)。引進三百(bai)多(duo)只(zhi)小羊(yang)花掉二十(shi)(shi)一(yi)(yi)萬，還沒購(gou)夠飼料錢就花光(guang)了，且借錢搞資金失敗。后來他(ta)想了一(yi)(yi)個方(fang)法解決資金問(wen)題(ti)：只(zhi)要(yao)花一(yi)(yi)千五百(bai)塊錢購(gou)買一(yi)(yi)只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由(you)他(ta)飼養。母羊(yang)繁殖的第(di)一(yi)(yi)胎小羊(yang)他(ta)
讓客戶(hu)(hu)(hu)(hu)百分之百滿意的五句話，今后(hou)不(bu)管遇到什么(me)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)、什么(me)樣的問題，都能夠通(tong)通(tong)拿(na)下。 第(di)一句，客戶(hu)(hu)(hu)(hu)說(shuo)太貴了，我再(zai)去別人家看(kan)看(kan)，這時可以(yi)說(shuo)：王總(zong)，你(ni)也知道開門做(zuo)生(sheng)意，怎么(me)可能把價格報高把客戶(hu)(hu)(hu)(hu)往(wang)外(wai)推，以(yi)前(qian)生(sheng)意好做(zuo)報高價是(shi)為了等(deng)您砍價，現在生(sheng)意
一個(ge)小伙開(kai)在老小區的(de)店，開(kai)業兩個(ge)月(yue)做到一百多萬，附近同行陸續關了(le)五六(liu)家只剩(sheng)三家，他的(de)套(tao)路有(you)三招。 一、一毛(mao)錢買雞蛋(dan)。開(kai)業期間(jian)消費滿 19 元(yuan)加一毛(mao)可(ke)買一斤雞蛋(dan)，吸引媽媽們和(he)大(da)爺大(da)媽。每天成交 800 單以(yi)上(shang)，營業額 3 萬多。顧客一毛(mao)