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每家公(gong)(gong)司每年(nian)至(zhi)少要算一(yi)筆賬，算對(dui)了(le)業績就可能(neng)增(zeng)(zeng)長。需關(guan)注(zhu)以下幾個方(fang)面。本(ben)年(nian)度(du)公(gong)(gong)司增(zeng)(zeng)加(jia)新客(ke)戶數(shu)量(liang)、為新客(ke)戶付出成本(ben)、新客(ke)戶創造的銷(xiao)售額和(he)利潤(run)(run)。新客(ke)戶轉化率及其與行業標準對(dui)比和(he)背后原因(yin)。老客(ke)戶復購數(shu)量(liang)、維護老客(ke)戶成本(ben)、老客(ke)戶產生的銷(xiao)售額和(he)利潤(run)(run)。
銷冠植入人心的四(si)句話。 一、沒(mei)有人會傻到把(ba)客戶給嚇跑，短期(qi)看的是價(jia)格(ge)，長期(qi)要看的是品質(zhi)，騙子是沒(mei)有成(cheng)本的，追求(qiu)的是品質(zhi)。 二、我(wo)覺得做一塊錢的生意(yi)，也都(dou)應該(gai)建(jian)立在信(xin)任之上(shang)，否則(ze)您這個錢花得不舒服(fu)(fu)，我(wo)服(fu)(fu)務(wu)也費勁。 三、低價(jia)永
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)返模式的四(si)種(zhong)玩(wan)法及優勢。 一(yi)、推薦人全(quan)返玩(wan)法。消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)后(hou)，推薦人消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返還其消(xiao)(xiao)費(fei)金(jin)額，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推薦一(yi)人返 100 元。推薦三人全(quan)返，看似買三送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者難以拒絕，能吸(xi)引客戶且商家不虧(kui)本。 二、拼團全(quan)返
做生意不能直接打(da)折(zhe)的原因及一家(jia)化妝(zhuang)品(pin)店(dian)的引(yin)流、回流、鎖客方法(fa)。做生意直接打(da)折(zhe)，顧(gu)客不會珍惜(xi)，不打(da)折(zhe)又難(nan)吸引(yin)顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜又珍惜(xi)。化妝(zhuang)品(pin)店(dian)開(kai)業活動簡單(dan)，有花籃、活動海(hai)報，新店(dian)不打(da)折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
一對夫(fu)(fu)妻(qi)擺攤(tan)賣早點(dian)的創(chuang)新模式，具體(ti)內容如(ru)下。兩(liang)夫(fu)(fu)妻(qi)擺攤(tan)賣早點(dian)，人均消費(fei)十(shi)元，營業額每天超過五千塊。他們(men)的神操作有(you)三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害(hai)。 一、他們(men)在兩(liang)個千人園(yuan)區的公交站點(dian)擺攤(tan)，制作海報寫著 “掃(sao)碼下單營養早餐免費(fei)吃&rdquo
新客(ke)戶(hu)流(liu)量轉化率(lv)低(di)是因(yin)為無(wu)法快(kuai)速成交客(ke)戶(hu)，原因(yin)在(zai)于(yu)公司案(an)(an)例(li)倍數(shu)不(bu)(bu)夠、缺乏代表(biao)性，客(ke)戶(hu)信任感不(bu)(bu)足。案(an)(an)例(li)不(bu)(bu)在(zai)多(duo)，一百個(ge)小(xiao)客(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)不(bu)(bu)如(ru)三個(ge)頭部(bu)客(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)，花(hua)(hua)一年(nian)服務(wu)三個(ge)頭部(bu)客(ke)戶(hu)的商(shang)業(ye)價值(zhi)無(wu)限大(da)。因(yin)為頭部(bu)案(an)(an)例(li)自帶傳播屬性，而小(xiao)案(an)(an)例(li)需花(hua)(hua)大(da)量時(shi)間(jian)塑造解說
收完客戶(hu)(hu)錢之后(hou)，一(yi)定要發送這(zhe)條消(xiao)息(xi)，讓客戶(hu)(hu)的轉介(jie)紹(shao)和復購至少翻三(san)(san)倍(bei)。要知道客戶(hu)(hu)交錢之后(hou)最(zui)怕(pa)什么，就是怕(pa)交了錢之后(hou)，沒有(you)人管，銷(xiao)售立馬就翻臉，一(yi)條消(xiao)息(xi)讓客戶(hu)(hu)安心又理得，下面(mian)三(san)(san)句(ju)話聽好了： 第一(yi)，激(ji)發感情。你能在(zai)眾多品牌(pai)當中選擇我，那這(zhe)是
一(yi)個(ge)公司四五個(ge)人去(qu)年(nian)一(yi)年(nian)賺了七(qi)八百萬(wan)的案例。 一(yi)、業務模型。內(nei)銷加外銷加第(di)三方(fang)(fang)渠(qu)道合作(zuo)再加客戶轉介紹，適(shi)用于業務成交周期長的行業。 二、業務內(nei)容。幫(bang)助(zhu)珠海(hai)的地產公司在(zai)深圳賣(mai)房(fang)子，需要完(wan)成找到有(you)意愿在(zai)珠海(hai)買(mai)房(fang)的人的聯系(xi)方(fang)(fang)式和(he)介紹房(fang)
想要賺(zhuan)錢，不是(shi)讓(rang)你(ni)(ni)(ni)放下面(mian)子，是(shi)希望你(ni)(ni)(ni)能(neng)夠(gou)轉換思維，分享三套高情商話(hua)術，以(yi)后遇到客戶(hu)，都(dou)能(neng)夠(gou)輕松拿下。 一、客戶(hu)跟你(ni)(ni)(ni)說(shuo) “我再找你(ni)(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)(ni)別(bie)傻傻就同意了(le)，可以(yi)跟他說(shuo)：“聊了(le)這么久了(le)，那你(ni)(ni)(ni)要有什(shen)么顧慮(lv)，
老王開鞋(xie)店一個(ge)月賺 50 萬，直接提了寶馬。他用兩招拿捏顧(gu)客。 一、鞋(xie)子穿壞(huai)免費(fei)退(tui)錢，沒(mei)穿壞(huai)穿舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩招吸(xi)引(yin)顧(gu)客，因(yin)為(wei)鞋(xie)子是消耗品，顧(gu)客喜歡占便宜且(qie)會傳染(ran)。第(di)一個(ge)月就做(zuo)了 160 萬。他家運動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后憑(ping)
主(zhu)要(yao)強調(diao)銷售要(yao)注(zhu)重過(guo)程管理，內容如(ru)下。 一(yi)、強調(diao)過(guo)程管理的重要(yao)性(xing)。 1. 銷售管理人員(yuan)(yuan)不能只盯著結果指(zhi)標，要(yao)注(zhu)重員(yuan)(yuan)工(gong)的過(guo)程管理，因為(wei)過(guo)程才能帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新產品(pin)推廣，五個區
買手機、買車(che)等都有(you)多(duo)(duo)個配置與多(duo)(duo)個價格(ge)，通過一個故(gu)事(shi)說明原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國經(jing)濟(ji)學家(jia)，看到經(jing)濟(ji)學雜(za)志刊(kan)登的訂閱廣告(gao)有(you)三種(zhong)訂閱方式。電子版 69 美(mei)元、紙質版 129 美(mei)元、電子版加紙質版 129 美(mei)元。他覺得廣告(gao)奇怪，b 與 c
這(zhe)家(jia)生鮮小(xiao)(xiao)超市開業不(bu)到(dao)(dao)四個(ge)月，月銷售額做到(dao)(dao)了一(yi)(yi)百二(er)十(shi)萬，其模式為(wei)一(yi)(yi)元拼(pin)團加消費贈送再加消費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)團。在小(xiao)(xiao)區內開展原價十(shi)二(er)塊(kuai)錢(qian)一(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)元拼(pin)團活動，線上小(xiao)(xiao)程序商城五人拼(pin)團即可用一(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)買到(dao)(dao)。通過限制本小(xiao)(xiao)區以外的人參(can)與，促使
阿光(guang)去年揣(chuai)著二十(shi)五萬元積蓄回家創業開(kai)養羊(yang)場，前期場地改建花了(le)四萬多。引進(jin)三(san)百多只(zhi)小羊(yang)花掉二十(shi)一萬，還沒購夠飼料(liao)錢就花光(guang)了(le)，且借錢搞(gao)資(zi)金失敗。后來他想了(le)一個方法(fa)解決(jue)資(zi)金問題：只(zhi)要花一千五百塊錢購買一只(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他飼養。母(mu)羊(yang)繁殖的第一胎小羊(yang)他
新人做(zuo)(zuo)銷售(shou)學會這(zhe)五招，成長(chang)速度一(yi)(yi)定(ding)會比同齡人快三(san)到(dao)五倍(bei)。 第(di)一(yi)(yi)個(ge)，膽子一(yi)(yi)定(ding)要(yao)大。有的(de)銷售(shou)新人瞻前(qian)顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕自己說詞(ci)不好，怕別人拒絕，怕得(de)罪客(ke)戶(hu)，怕客(ke)戶(hu)下次就不敢再來了等(deng)等(deng)，這(zhe)個(ge)階段你(ni)要(yao)做(zuo)(zuo)的(de)就是(shi)拿客(ke)戶(hu)練你(ni)的(de)心理素質、練話術、練流
很多人做生意堅(jian)持薄(bo)利多銷，但(dan)猶(you)太人認為薄(bo)利多銷是(shi)最愚蠢的。曾經有(you)機構做過一個(ge)價(jia)格(ge)實(shi)驗，同樣兩(liang)款運(yun)動鞋(xie)售價(jia)分別是(shi)五十(shi)(shi)和(he)七十(shi)(shi)美元，有(you)百分之七十(shi)(shi)看(kan)中質量的顧客選擇了 A 款。這(zhe)時加入(ru)一款新鞋(xie) C 售價(jia)三(san)(san)十(shi)(shi)美元，實(shi)際結果是(shi)選擇 B 的從百分之三(san)(san)十(shi)(shi)增
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講述一個(ge)小伙子獨特的賺(zhuan)錢(qian)模式。其模式是買(mai)(mai) 200 元紅(hong)酒送盲盒(he)券(quan)。盲盒(he)玩法為(wei)十個(ge)盲盒(he)有三(san)(san)個(ge)裝食(shi)物，七個(ge)是 20 元紅(hong)包，拆(chai)到紅(hong)包可繼續拆(chai)直(zhi)到拆(chai)到食(shi)物。很多顧(gu)客(ke)為(wei)增加(jia)中獎幾(ji)率(lv)會多買(mai)(mai)。以(yi) 200 元紅(hong)酒為(wei)例，十個(ge)人購買(mai)(mai)平(ping)臺收 2000 元，三(san)(san)個(ge)
以火鍋店(dian)和服(fu)裝店(dian)異業聯盟為例說明(ming)引爆客流量的(de)模式。小(xiao)美吃(chi)完火鍋結(jie)賬(zhang)時，老(lao)板(ban)說可拿(na)購物小(xiao)票(piao)去(qu)對面女(nv)裝店(dian)免(mian)費領絲襪。小(xiao)美愛逛街進店(dian)后，女(nv)裝店(dian)老(lao)板(ban)說可免(mian)費領絲襪或用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元(yuan)現(xian)金，衣服(fu) 100 元(yuan)一件(jian)很漂亮(liang)，小(xiao)美買(mai)了(le)兩件(jian)。結(jie)賬(zhang)后老(lao)板(ban)拿(na)出鎖
美國有一(yi)(yi)家面包店揚言要打敗星巴克，從消(xiao)費(fei)機(ji)制下手搶占客戶。價格(ge)比麥當勞還貴但(dan)顧客愿意買單，還使其進(jin)入烘焙品牌前(qian)十名，該(gai)面包店的消(xiao)費(fei)機(ji)制讓人上癮(yin)。 一(yi)(yi)、采(cai)用會員(yuan)制，在(zai)會員(yuan)計(ji)劃中加入福利盲盒。顧客消(xiao)費(fei)后隨機(ji)發放會員(yuan)積分、烘焙食品活動邀約(yue)等
一、設(she)計誘餌(er)。設(she)計吸引(yin)客(ke)戶的誘餌(er)，如(ru)贈品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)有(you)關，目(mu)的是吸引(yin)客(ke)戶并成交產(chan)品(pin)(pin)。 二、設(she)計成交裂(lie)變規(gui)則。如(ru)砍價，客(ke)戶分享(xiang)商品(pin)(pin)信(xin)息請好友(you)幫忙砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團(tuan)，優惠(hui)力(li)度大(da)促使(shi)人(ren)們自(zi)愿(yuan)分享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌
門店引流拓客的十大策略，具(ju)體如(ru)下。 一(yi)、免費(fei)贈(zeng)品(pin)。餐飲店可在顧客用(yong)餐結束(shu)后送上(shang)自(zi)制(zhi)特色(se)小吃(chi)或甜品(pin)。 二(er)、消(xiao)費(fei)返(fan)(fan)券(quan)。給顧客發放(fang)下次消(xiao)費(fei)可用(yong)的優(you)惠券(quan)，如(ru)消(xiao)費(fei)滿(man)一(yi)定金額(e)返(fan)(fan)利的代金券(quan)。 三、生日特權。為會員顧客在生日當天(tian)提供特別優(you)
女銷售一定(ding)要學(xue)會的(de) 5 句(ju)(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)(ju)，這是(shi)(shi)所(suo)有成功銷售，并且已經驗證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你在(zai)(zai)發(fa)完之后，能吸引 90% 的(de)客(ke)戶和一大(da)批(pi)潛在(zai)(zai)的(de)客(ke)戶。 第一句(ju)(ju)(ju)：不管(guan)你早來(lai)還是(shi)(shi)回頭客(ke)，不管(guan)你是(shi)(shi)第一次(ci)來(lai)還是(shi)(shi)最(zui)后一次(ci)來(lai)，我都會相信你。 第二句(ju)(ju)(ju)：什么是(shi)(shi)
老王做(zuo)茶(cha)具，用(yong)犀利營銷(xiao)模式一年賺 300 萬。他(ta)先推出(chu) 199 元茶(cha)具免(mian)費送活動，購買(mai)(mai)后邀請(qing)三個(ge)(ge)朋友購買(mai)(mai)可全(quan)額返(fan)現(xian)(xian)，邀請(qing)第(di)一個(ge)(ge)朋友返(fan)現(xian)(xian) 20%，第(di)二(er)個(ge)(ge)返(fan)現(xian)(xian) 50%，第(di)三個(ge)(ge)返(fan)現(xian)(xian)剩下 50%。裂變(bian)成(cheng)本(ben)低且顧客難(nan)拒絕，還能建立龐(pang)大客戶(hu)數據庫(ku)。
五句銷售(shou)飯(fan)局祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針(zhen)對(dui)不同人群，飯(fan)局的(de)祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞(ci)如下(xia)： 第一(yi)(yi)句，敬客(ke)戶。今朝有酒(jiu)今朝醉，過年(nian)過得不疲憊(bei)，感謝您(nin)對(dui)我的(de)照顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)事業猶如一(yi)(yi)年(nian)更比一(yi)(yi)年(nian)好。 第二句，敬長(chang)輩。夕(xi)陽無限(xian)好，給您(nin)敬杯酒(jiu)，喝了這杯健康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)健康(kang)長(chang)壽(shou)又富有。
讓客(ke)戶(hu)(hu)百(bai)分之百(bai)滿意(yi)的五句話，今后不管遇到什(shen)么(me)客(ke)戶(hu)(hu)、什(shen)么(me)樣的問題(ti)，都能(neng)夠通通拿下。 第一句，客(ke)戶(hu)(hu)說太(tai)貴了，我(wo)再(zai)去別人家看(kan)看(kan)，這時(shi)可以說：王總，你(ni)也知道開(kai)門做生(sheng)意(yi)，怎么(me)可能(neng)把價格(ge)報高把客(ke)戶(hu)(hu)往外推，以前(qian)生(sheng)意(yi)好做報高價是為了等您砍價，現在(zai)生(sheng)意(yi)
報(bao)(bao)(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)的三條信(xin)息(xi)模板(ban)，給客戶報(bao)(bao)(bao)完(wan)價(jia)之(zhi)后(hou)，加上一條信(xin)息(xi)，客戶立馬(ma)回復。報(bao)(bao)(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)，客戶不回信(xin)息(xi)是很正常(chang)的，核心原因就(jiu)是他覺得貴(gui)了(le)，你透露了(le)底(di)價(jia)，那誰都不理(li)誰了(le)，生意就(jiu)沒法做了(le)，所以(yi)最好(hao)的辦(ban)法就(jiu)是你報(bao)(bao)(bao)完(wan)價(jia)格之(zhi)后(hou)，要馬(ma)上回他一條消息(xi)來軟化這(zhe)個
做(zuo)活動到底是半價好還是買(mai)一(yi)送一(yi)好呢？其(qi)實更(geng)好的玩法(fa)是第(di)三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)，但(dan)(dan)消(xiao)費(fei)者會覺(jue)得買(mai)虧了，且酒恢復(fu)原價后可能(neng)不再購買(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感(gan)覺(jue)還是五(wu)折但(dan)(dan)賺 50 元(yuan)
將外賣(mai)小哥、社群團長(chang)和快遞代收(shou)點變成(cheng)無底薪業務(wu)員的方法(fa)，以實現生意的零成(cheng)本裂變，具體步驟(zou)如下。 一、為(wei)社群團長(chang)提供貼(tie)在包裹上的海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上寫著小區(qu)專(zhuan)屬福利，價值五百(bai)(bai)八(ba)十(shi)八(ba)元的枕頭免費送，掃碼領(ling)取限量一百(bai)(bai)份(fen)，送完為(wei)止。 二(er)、對接(jie)社
講(jiang)述(shu)一(yi)個靠賣核(he)桃(tao)(tao)發家的故(gu)事及(ji)其中運用的商業手段。 一(yi)、初始階段。老(lao)許在村(cun)里有大量核(he)桃(tao)(tao)但村(cun)民(min)不愛(ai)吃，他通過每天喊(han)收核(he)桃(tao)(tao)且價格不斷上(shang)漲（從(cong)十塊漲到十二塊等）的方式，引(yin)起村(cun)民(min)注意(yi)。有人(ren)跟風先買再高價賣給老(lao)許賺差價，老(lao)許樂見其成，之(zhi)后偷偷將自