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這家生(sheng)鮮小(xiao)超市開(kai)業不(bu)到(dao)(dao)四個(ge)月(yue)，月(yue)銷售(shou)額做到(dao)(dao)了一(yi)(yi)百(bai)二十萬，其模式為一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼團加消(xiao)費贈(zeng)送再加消(xiao)費領(ling)取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼團。在(zai)小(xiao)區(qu)(qu)內開(kai)展原價十二塊錢一(yi)(yi)斤的土雞蛋(dan)一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼團活動，線上小(xiao)程序商城(cheng)五人拼團即可用一(yi)(yi)塊錢買到(dao)(dao)。通過限制本小(xiao)區(qu)(qu)以(yi)外的人參與(yu)，促使
探討競(jing)爭(zheng)對(dui)手發起價(jia)格(ge)戰(zhan)時(shi)的應(ying)(ying)對(dui)策(ce)略。 一(yi)(yi)、京(jing)東(dong)(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格(ge)戰(zhan)案(an)例(li)。2010 年京(jing)東(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網掀起價(jia)格(ge)大(da)戰(zhan)，劉(liu)強東(dong)(dong)稱要把圖(tu)書價(jia)格(ge)干(gan)到零，李國慶投(tou)入巨資應(ying)(ying)對(dui)。結(jie)果當(dang)當(dang)利潤(run)大(da)幅下跌、股(gu)價(jia)一(yi)(yi)瀉千里，京(jing)東(dong)(dong)卻成功做起圖(tu)書品類。因為圖(tu)書是京(jing)東(dong)(dong)副業(ye)，不
提到學裂變很重(zhong)要(yao)(yao)，以一(yi)位牙科(ke)朋友的店(dian)(dian)為例，其(qi)生意(yi)火爆靠的是(shi)顧客(ke)(ke)帶顧客(ke)(ke)的裂變返現模式。只要(yao)(yao)在(zai)店(dian)(dian)里(li)有過(guo)消費，不論金額多少，都有機會拿回全部錢(qian)。具(ju)體(ti)做法是(shi)帶一(yi)個新(xin)(xin)顧客(ke)(ke)來做檢查(cha)，無(wu)論新(xin)(xin)顧客(ke)(ke)治(zhi)(zhi)不治(zhi)(zhi)都能(neng)(neng)幫老(lao)顧客(ke)(ke)賺錢(qian)。 新(xin)(xin)顧客(ke)(ke)不治(zhi)(zhi)老(lao)顧客(ke)(ke)能(neng)(neng)拿 50
講述一個靠賣核桃發(fa)家的故事(shi)及其中(zhong)運用的商業手段(duan)。 一、初始(shi)階段(duan)。老許(xu)在村里有(you)大量核桃但(dan)村民(min)不愛吃，他通過每天喊收核桃且價格(ge)不斷上漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到十二塊等）的方式，引起村民(min)注意(yi)。有(you)人(ren)跟風(feng)先買(mai)再高價賣給老許(xu)賺差價，老許(xu)樂(le)見其成，之后偷偷將(jiang)自
老王(wang)開(kai)鞋(xie)店一(yi)個(ge)月(yue)賺 50 萬，直(zhi)接提(ti)了(le)寶(bao)馬(ma)。他(ta)用兩招拿捏顧客。 一(yi)、鞋(xie)子穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊可以(yi)舊換新。這(zhe)兩招吸引顧客，因為鞋(xie)子是消耗品(pin)，顧客喜歡占(zhan)便宜且會傳染。第一(yi)個(ge)月(yue)就做了(le) 160 萬。他(ta)家運(yun)動(dong)鞋(xie)均價(jia) 300。活(huo)動(dong)規定買(mai)鞋(xie)后憑
買(mai)手機、買(mai)車等都有(you)多(duo)個配(pei)置與(yu)多(duo)個價格，通過一(yi)個故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學(xue)(xue)家，看到經濟學(xue)(xue)雜志(zhi)刊登的訂(ding)閱(yue)廣告有(you)三(san)種訂(ding)閱(yue)方式。電子版 69 美(mei)元、紙質(zhi)(zhi)版 129 美(mei)元、電子版加紙質(zhi)(zhi)版 129 美(mei)元。他覺得廣告奇怪，b 與(yu) c
一(yi)個公司四五個人去年(nian)一(yi)年(nian)賺了七八(ba)百萬的(de)案例。 一(yi)、業(ye)務模型。內(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠道合(he)作再加(jia)客戶轉介(jie)紹，適用于業(ye)務成交(jiao)周期長的(de)行業(ye)。 二(er)、業(ye)務內(nei)容。幫(bang)助珠(zhu)(zhu)海的(de)地產公司在深圳賣房(fang)子，需要完成找(zhao)到(dao)有意愿在珠(zhu)(zhu)海買房(fang)的(de)人的(de)聯系方式和介(jie)紹房(fang)
女銷售一(yi)(yi)定要學會的 5 句(ju)(ju)朋(peng)友圈金句(ju)(ju)，這是(shi)所有成功銷售，并且已經驗證過的，保證你在(zai)發完之后，能吸引 90% 的客戶和一(yi)(yi)大批潛在(zai)的客戶。 第(di)一(yi)(yi)句(ju)(ju)：不(bu)管你早(zao)來還是(shi)回(hui)頭客，不(bu)管你是(shi)第(di)一(yi)(yi)次(ci)來還是(shi)最后一(yi)(yi)次(ci)來，我都會相信你。 第(di)二句(ju)(ju)：什么(me)是(shi)
收完(wan)客戶(hu)(hu)錢(qian)之后，一定要發送這條消(xiao)息(xi)，讓(rang)客戶(hu)(hu)的轉介紹和復購(gou)至少翻三倍。要知道客戶(hu)(hu)交錢(qian)之后最怕什么(me)，就是(shi)怕交了(le)錢(qian)之后，沒有人(ren)管，銷售立馬就翻臉，一條消(xiao)息(xi)讓(rang)客戶(hu)(hu)安心又理(li)得(de)，下面三句話(hua)聽好了(le)： 第(di)一，激(ji)發感(gan)情。你能在眾多品牌當中選擇我，那這是(shi)
讓客(ke)(ke)戶(hu)百分之百滿(man)意(yi)的五(wu)句話，今后不管遇到什么(me)客(ke)(ke)戶(hu)、什么(me)樣(yang)的問題，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句，客(ke)(ke)戶(hu)說太貴(gui)了，我再去(qu)別人家(jia)看看，這(zhe)時可以說：王總，你也(ye)知道開門做生意(yi)，怎么(me)可能(neng)把價格報高把客(ke)(ke)戶(hu)往外推，以前生意(yi)好做報高價是為了等您砍(kan)價，現在生意(yi)
別(bie)人夸(kua)你(ni)好看(kan)、漂亮(liang)、有氣質(zhi)，不(bu)自(zi)信的女(nv)人就會(hui)說哎(ai)呀沒有啦，瞬間臉憋得(de)通紅，手(shou)腳都(dou)緊張不(bu)知道該往哪里放。面(mian)(mian)對別(bie)人夸(kua)獎的時候，到底該如何回應(ying)，才會(hui)顯(xian)得(de)既大方又得(de)體？五個萬能的回復金句，無(wu)論你(ni)以后是面(mian)(mian)對同事、客戶任何人，你(ni)都(dou)能用得(de)上(shang)，無(wu)論對方是夸(kua)
介紹消費(fei)全(quan)(quan)返模(mo)式的四種玩(wan)法(fa)及(ji)優(you)勢。 一(yi)(yi)、推(tui)薦(jian)人全(quan)(quan)返玩(wan)法(fa)。消費(fei)者消費(fei)后，推(tui)薦(jian)人消費(fei)可(ke)逐步返還其(qi)消費(fei)金額，如消費(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)(yi)人返 100 元。推(tui)薦(jian)三人全(quan)(quan)返，看(kan)似買(mai)三送一(yi)(yi)，消費(fei)者難以拒絕，能吸(xi)引客戶且商家不(bu)虧本(ben)。 二(er)、拼團全(quan)(quan)返
門店引流拓(tuo)客(ke)的(de)十大策略，具(ju)體如下(xia)(xia)。 一(yi)、免費贈(zeng)品。餐飲(yin)店可(ke)(ke)在(zai)(zai)顧客(ke)用餐結束(shu)后送上自制特(te)色小吃(chi)或甜品。 二、消費返券。給顧客(ke)發放下(xia)(xia)次(ci)消費可(ke)(ke)用的(de)優惠券，如消費滿一(yi)定金(jin)額(e)返利的(de)代金(jin)券。 三、生日(ri)特(te)權。為會員顧客(ke)在(zai)(zai)生日(ri)當天提供特(te)別優
主(zhu)要(yao)強(qiang)調銷售要(yao)注重過程管理(li)，內(nei)容如(ru)下。 一、強(qiang)調過程管理(li)的(de)重要(yao)性。 1. 銷售管理(li)人(ren)員(yuan)不能只盯著結(jie)果(guo)指標，要(yao)注重員(yuan)工的(de)過程管理(li)，因為過程才能帶來好結(jie)果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品推(tui)廣，五個區
做(zuo)生意不(bu)能直接(jie)打折(zhe)的原因及一家(jia)化妝品店(dian)(dian)的引流、回流、鎖客方法(fa)。做(zuo)生意直接(jie)打折(zhe)，顧(gu)客不(bu)會(hui)珍(zhen)惜，不(bu)打折(zhe)又難(nan)吸(xi)引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜(yi)又珍(zhen)惜。化妝品店(dian)(dian)開業活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海(hai)報(bao)，新店(dian)(dian)不(bu)打折(zhe)，送(song) 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣券(quan)，滿 100 元(yuan)送(song) 100
一對美國(guo)夫妻靠賣中(zhong)(zhong)國(guo)國(guo)貨(huo)洗(xi)頭(tou)肥皂一年狂賺 2 億美元，復(fu)購(gou)率(lv)高(gao)達 50%，背(bei)后套(tao)路。 一、講品(pin)牌(pai)故事。2019 年到中(zhong)(zhong)國(guo)廣西龍勝(sheng)梯田(tian)一帶，發(fa)現紅瑤族婦(fu)女用梯田(tian)泥水混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮麗。將此故事包裝后搬上社交媒體，展示洗(xi)發(fa)習慣(guan)，產(chan)
做活動到(dao)底是半價好還是買(mai)一(yi)(yi)送(song)(song)一(yi)(yi)好？先算筆賬(zhang)，一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)過的人(ren)會覺得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)(yi)送(song)(song)一(yi)(yi)，消(xiao)費者感覺得到(dao)五折(zhe)優惠，利潤卻翻
一些銷售思維(wei)認(ren)知(zhi)誤區以及正(zheng)確的應對(dui)方法，內容如下。 一、常(chang)見的銷售思維(wei)誤區。銷售業(ye)績完不成(cheng)時，員工常(chang)強調不可抗力的外部(bu)因素，如產品交期(qi)、品牌、包裝(zhuang)規格、付款條件等(deng)不滿足客戶需求。 二、正(zheng)確的應對(dui)方法。通過(guo)內部(bu)相對(dui)確定(ding)的規則、制(zhi)度
將外賣小(xiao)哥(ge)、社(she)群團長(chang)和快遞代收點(dian)變成(cheng)無(wu)底薪(xin)業(ye)務員的方法，以實現生意的零成(cheng)本(ben)裂變，具體(ti)步驟如下。 一、為社(she)群團長(chang)提供貼在包(bao)裹(guo)上(shang)的海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上(shang)寫著小(xiao)區專屬福(fu)利，價值(zhi)五百八十八元的枕頭免(mian)費(fei)送(song)，掃碼領取限量一百份(fen)，送(song)完(wan)為止。 二、對接(jie)社(she)
年(nian)入千萬的大(da)哥(ge)(ge)的賺錢思維，大(da)哥(ge)(ge)做傳統洗護(hu)用品(pin)，每次營銷活動看似賠錢，但公司規(gui)模不(bu)斷擴(kuo)大(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪車(che)。大(da)哥(ge)(ge)創業經歷過慘痛教(jiao)訓，后來凡是好賣的打(da)廣告的商(shang)品(pin)都按進(jin)(jin)貨價銷售。因為商(shang)品(pin)便宜所(suo)以(yi)銷量(liang)大(da)，進(jin)(jin)貨量(liang)也大(da)，拿貨價更低，導致別人不(bu)得不(bu)改行(xing)。大(da)哥(ge)(ge)說
做(zuo)銷(xiao)售千萬不(bu)要怕客戶(hu)(hu)說貴，從(cong)今(jin)天開(kai)始，就(jiu)要強(qiang)迫(po)自己喜歡上(shang)跟客戶(hu)(hu)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個(ge)高情商的話術。 第一句(ju)，客戶(hu)(hu)對產品滿意(yi)對價(jia)(jia)格不(bu)滿意(yi)的，就(jiu)可以這樣說：我們公司(si)從(cong)上(shang)到下只(zhi)有(you)一個(ge)信念，就(jiu)是堅持做(zuo)良心的品質(zhi)，確實，現在市(shi)場上(shang)很(hen)多都會用低價(jia)(jia)來換銷(xiao)量
一(yi)(yi)對(dui)夫妻擺攤(tan)賣(mai)早點(dian)的創新模式，具體內容如下。兩(liang)(liang)夫妻擺攤(tan)賣(mai)早點(dian)，人均消費十元，營(ying)業(ye)額每天超(chao)過(guo)五千(qian)塊(kuai)。他們的神操作有三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最厲害。 一(yi)(yi)、他們在兩(liang)(liang)個千(qian)人園區的公(gong)交站點(dian)擺攤(tan)，制作海報寫著(zhu) “掃(sao)碼下單營(ying)養早餐免(mian)費吃&rdquo
很多人做(zuo)生意堅持(chi)薄利多銷，但猶太(tai)人認為薄利多銷是(shi)最愚蠢(chun)的(de)。曾經有(you)機構做(zuo)過一個價格實驗(yan)，同樣(yang)兩(liang)款運動鞋(xie)售價分(fen)別是(shi)五十(shi)(shi)和七(qi)十(shi)(shi)美元，有(you)百(bai)分(fen)之(zhi)七(qi)十(shi)(shi)看中(zhong)質量的(de)顧客選擇(ze)了 A 款。這時加(jia)入一款新鞋(xie) C 售價三十(shi)(shi)美元，實際結果是(shi)選擇(ze) B 的(de)從百(bai)分(fen)之(zhi)三十(shi)(shi)增
報完價(jia)以后(hou)的(de)(de)三(san)條信息(xi)(xi)模板，給客(ke)戶報完價(jia)之后(hou)，加上(shang)一條信息(xi)(xi)，客(ke)戶立(li)馬(ma)回復(fu)。報完價(jia)以后(hou)，客(ke)戶不回信息(xi)(xi)是很正常的(de)(de)，核心原因就(jiu)是他覺得貴(gui)了(le)，你透露(lu)了(le)底價(jia)，那誰都不理誰了(le)，生(sheng)意就(jiu)沒法(fa)做了(le)，所以最好的(de)(de)辦法(fa)就(jiu)是你報完價(jia)格之后(hou)，要(yao)馬(ma)上(shang)回他一條消息(xi)(xi)來軟化這個
一家只收女(nv)(nv)(nv)性、服務中(zhong)老年人的(de)健身房 Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其(qi)說(shuo)是健身房，不如說(shuo)是女(nv)(nv)(nv)性社(she)交場所，器(qi)械按(an)照女(nv)(nv)(nv)性身材比例設計(ji)，改(gai)小(xiao)、減重(zhong)到女(nv)(nv)(nv)生滿(man)意為止(zhi)，還打造了健身圈滿(man)足女(nv)(nv)(nv)性邊鍛(duan)煉邊交流的(de)需求。 其(qi)重(zhong)點
為激(ji)發銷售團隊(dui)積(ji)極性，通常會采(cai)用工資加提成、單項獎勵計(ji)劃、績優排名(ming)計(ji)劃、小組(zu) PK 業績增量分成、事業合伙(huo)人等激(ji)勵方法。但這些獎勵計(ji)劃周期多(duo)為月(yue)度、季度、半(ban)年度或年度，對基層(ceng)銷售人員(yuan)來說過(guo)長。可(ke)通過(guo)縮短(duan)反饋周期來激(ji)勵基層(ceng)銷售人員(yuan)，如(ru)將月(yue)激(ji)勵
想解(jie)決問(wen)題不能只糾(jiu)結于表象(xiang)，要往前看，三步(bu)之內必有解(jie)決方(fang)法。很多學(xue)員反(fan)饋轉化率不錯(cuo)且資源增(zeng)(zeng)加(jia)，但整體利潤下(xia)滑，這是沒有定位好(hao)問(wen)題，發力點不對。比如(ru)做家(jia)具的學(xue)員，其門店裝修好(hao)，線(xian)下(xia)轉化率高(gao)，資源增(zeng)(zeng)加(jia)但利潤減少(shao)。原因是線(xian)下(xia)轉化率高(gao)導致依賴線(xian)下(xia)成
新人做銷售學會這五(wu)(wu)招，成長速(su)度(du)一定(ding)會比(bi)同齡人快三到五(wu)(wu)倍。 第(di)一個，膽子一定(ding)要大。有(you)的(de)銷售新人瞻前顧(gu)后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕自(zi)己說詞不(bu)好，怕別人拒(ju)絕，怕得罪(zui)客(ke)戶(hu)，怕客(ke)戶(hu)下次就不(bu)敢再(zai)來了等等，這個階段(duan)你要做的(de)就是拿(na)客(ke)戶(hu)練你的(de)心理素質、練話術、練流(liu)
想要(yao)賺(zhuan)錢，不是讓你(ni)放下面子，是希望你(ni)能夠轉換(huan)思維，分享(xiang)三套高情商話術，以后遇(yu)到客戶(hu)，都能夠輕松拿(na)下。 一(yi)、客戶(hu)跟(gen)你(ni)說 “我(wo)再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就(jiu)同意了(le)，可以跟(gen)他說：“聊(liao)了(le)這么久了(le)，那你(ni)要(yao)有什么顧慮，
一(yi)(yi)(yi)個(ge)小(xiao)伙開在老小(xiao)區的店，開業兩個(ge)月做(zuo)到(dao)一(yi)(yi)(yi)百多萬，附近同行陸續關了五六(liu)家只剩(sheng)三家，他(ta)的套(tao)路(lu)有三招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛(mao)錢買(mai)雞(ji)(ji)蛋(dan)。開業期間消費滿 19 元加(jia)一(yi)(yi)(yi)毛(mao)可(ke)買(mai)一(yi)(yi)(yi)斤雞(ji)(ji)蛋(dan)，吸引媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單(dan)以上(shang)，營業額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)(yi)毛(mao)