畢業于*財經大學金融學院金融學專業獲經濟學學士;北京大學光華管理學院金融管理學和中國政法大學商學院SMBA;認證高級金融管理師;賓夕法尼亞大學經濟學碩士,師從于2007年諾貝爾經濟學獎獲得者埃里克?馬斯金教授;ITAT教育工程職業。
曾任陽光正東管理咨詢市場部高【點擊詳細】
業績(ji)增長的秘密武器,將客戶轉(zhuan)化(hua)為銷售(shou)渠道(dao)。公司(si)小(xiao)兩百個銷售(shou)能勝過同行(xing)八九百個銷售(shou),原因是公司(si)銷冠把一(yi)個客戶變成了渠道(dao)。以服務一(yi)個大(da)(da)哥的邏輯服務好多個大(da)(da)哥,讓他們不(bu)斷裂變。裂變的核心指標是找到更多人買產品或幫賣產品,而幫賣產品的人應是客戶。
老王開(kai)鞋(xie)(xie)店一(yi)個月賺 50 萬,直(zhi)接(jie)提了寶馬。他(ta)用兩招(zhao)拿捏顧客。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)壞免(mian)費退錢,沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新(xin)。這兩招(zhao)吸引顧客,因為鞋(xie)(xie)子是消耗品,顧客喜歡占便宜且會傳染(ran)。第一(yi)個月就做了 160 萬。他(ta)家(jia)運動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規定(ding)買鞋(xie)(xie)后憑
陰險(xian)的銷售成交客(ke)(ke)戶步步為營,客(ke)(ke)戶說(shuo)(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點(dian),有(you)些銷售小白就(jiu)會說(shuo)(shuo)一(yi)(yi)分(fen)價(jia)錢一(yi)(yi)分(fen)貨(huo)嘛(ma),又(you)敷衍又(you)沒(mei)什么(me)效(xiao)果(guo),還(huan)特別打擊,三(san)個銷冠都(dou)在用的萬能(neng)話術,就(jiu)算是再挑剔(ti)的客(ke)(ke)戶都(dou)無話可說(shuo)(shuo),主動的動心去買單(dan)。 第一(yi)(yi)句,王(wang)總,沒(mei)有(you)人(ren)會傻到開高(gao)價(jia)把客(ke)(ke)戶趕跑
一對美國夫妻靠賣中國國貨洗頭肥皂一年(nian)狂賺 2 億(yi)美元,復購率(lv)高達 50%,背后(hou)套路。 一、講品牌故事(shi)。2019 年(nian)到中國廣(guang)西(xi)龍勝梯田一帶,發(fa)現(xian)紅瑤族婦女用梯田泥(ni)水混合草(cao)藥洗頭,頭發(fa)烏(wu)黑(hei)亮麗。將此故事(shi)包裝后(hou)搬上(shang)社交媒體,展(zhan)示洗發(fa)習慣,產
這家生鮮小超市(shi)開業不到(dao)四(si)個月,月銷售額做到(dao)了(le)一(yi)(yi)百二十(shi)萬,其模式(shi)為一(yi)(yi)元拼團(tuan)(tuan)加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼團(tuan)(tuan)。在小區內(nei)開展原價十(shi)二塊錢一(yi)(yi)斤(jin)的土雞蛋一(yi)(yi)元拼團(tuan)(tuan)活(huo)動,線上小程序商城五人拼團(tuan)(tuan)即可用一(yi)(yi)塊錢買到(dao)。通過(guo)限(xian)制本小區以外的人參與,促使
有(you)方法能讓(rang)人(ren)快速(su)操控思想(xiang)拿下(xia)大額訂單,很多人(ren)靠(kao)此方法。作者(zhe)讓(rang)先做(zuo)測試,如 “現(xian)在千(qian)(qian)萬(wan)(wan)不要想(xiang)香(xiang)蕉是什(shen)(shen)么(me)顏色”“現(xian)在千(qian)(qian)萬(wan)(wan)不要想(xiang)你對象長什(shen)(shen)么(me)樣(yang)子”“現(xian)在千(qian)(qian)萬(wan)(wan)不要想(xiang)可樂是什(shen)(shen)么(me)顏色&rdqu
做活動到底(di)是(shi)(shi)半價好還(huan)是(shi)(shi)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好?先算筆(bi)賬(zhang),一(yi)(yi)瓶(ping)酒成本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai),平時賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai),打五折(zhe)(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成交(jiao),只賺 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且(qie)之前花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)過(guo)的人會覺得虧,下次可能(neng)不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)。若(ruo)搞(gao)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi),消(xiao)費(fei)者感(gan)覺得到五折(zhe)(zhe)優惠,利潤卻翻
一(yi)(yi)(yi)個小伙開在老小區(qu)的店,開業兩(liang)個月做到一(yi)(yi)(yi)百多(duo)(duo)萬,附近同行陸續(xu)關了(le)五六家(jia)只剩(sheng)三家(jia),他的套路有(you)三招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛錢(qian)買(mai)雞(ji)蛋。開業期間(jian)消費滿(man) 19 元加一(yi)(yi)(yi)毛可買(mai)一(yi)(yi)(yi)斤(jin)雞(ji)蛋,吸(xi)引媽媽們和大爺(ye)大媽。每天成(cheng)交 800 單以上,營業額 3 萬多(duo)(duo)。顧(gu)客一(yi)(yi)(yi)毛