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講述(shu)一(yi)個靠賣(mai)核桃發(fa)家的(de)故事及其中運用的(de)商業手段(duan)(duan)。 一(yi)、初始階段(duan)(duan)。老許在(zai)村(cun)里有大量(liang)核桃但村(cun)民不(bu)愛吃，他(ta)通過每(mei)天喊收核桃且(qie)價格(ge)不(bu)斷上(shang)漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到十二塊(kuai)等）的(de)方式(shi)，引(yin)起村(cun)民注意(yi)。有人跟風先買再高價賣(mai)給(gei)老許賺差價，老許樂(le)見其成(cheng)，之后偷偷將自(zi)
新人(ren)做銷售學會(hui)這(zhe)五招，成長速度一(yi)定會(hui)比同齡人(ren)快三到五倍(bei)。 第一(yi)個，膽(dan)子一(yi)定要(yao)大。有的(de)銷售新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自(zi)己說詞不(bu)好(hao)，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得罪客戶(hu)，怕(pa)客戶(hu)下次就不(bu)敢再(zai)來了(le)等等，這(zhe)個階段你要(yao)做的(de)就是拿客戶(hu)練你的(de)心理素質、練話術(shu)、練流(liu)
有方(fang)(fang)法能讓(rang)人快速操控思想拿下(xia)大(da)額訂單，很多人靠(kao)此(ci)方(fang)(fang)法。作者讓(rang)先做測試，如 “現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)(wan)不(bu)(bu)要想香(xiang)蕉是(shi)什么(me)顏色”“現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)(wan)不(bu)(bu)要想你對象長什么(me)樣(yang)子”“現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)(wan)不(bu)(bu)要想可(ke)樂是(shi)什么(me)顏色&rdqu
做銷售千萬(wan)不(bu)要(yao)怕客戶(hu)說貴，從(cong)今(jin)天開始(shi)，就要(yao)強迫自己(ji)喜歡上跟(gen)客戶(hu)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三(san)個高情商的(de)話術。 第一(yi)句(ju)，客戶(hu)對產品滿意對價(jia)(jia)格(ge)不(bu)滿意的(de)，就可以這樣說：我們公司從(cong)上到下只有一(yi)個信念，就是堅持(chi)做良心的(de)品質，確實(shi)，現在市場上很(hen)多都會用低價(jia)(jia)來換銷量
年(nian)入千萬(wan)的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺錢思維，大(da)哥(ge)做傳統洗(xi)護用品，每次營銷(xiao)活動(dong)看似(si)賠錢，但公(gong)司(si)規(gui)模(mo)不斷擴(kuo)大(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)哥(ge)創(chuang)業經歷(li)過慘(can)痛教(jiao)訓(xun)，后來凡是(shi)好賣(mai)的(de)打廣告的(de)商品都(dou)按進(jin)貨(huo)價銷(xiao)售。因為商品便(bian)宜(yi)所以(yi)銷(xiao)量大(da)，進(jin)貨(huo)量也(ye)大(da)，拿貨(huo)價更低，導致別(bie)人不得(de)不改行。大(da)哥(ge)說
想要賺錢，不是讓你(ni)放下面子，是希望你(ni)能夠轉換思(si)維，分享(xiang)三套高情商話(hua)術(shu)，以后遇到(dao)客(ke)戶，都能夠輕松拿(na)下。 一、客(ke)戶跟你(ni)說(shuo)(shuo) “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就(jiu)同意了，可以跟他(ta)說(shuo)(shuo)：“聊了這么久了，那你(ni)要有什么顧慮，
一個(ge)公司四五(wu)個(ge)人去(qu)年一年賺了七八(ba)百萬(wan)的(de)案例。 一、業(ye)(ye)務模(mo)型(xing)。內銷加(jia)外銷加(jia)第(di)三方渠道合作再(zai)加(jia)客戶轉介紹，適用(yong)于業(ye)(ye)務成交(jiao)周期長的(de)行業(ye)(ye)。 二(er)、業(ye)(ye)務內容(rong)。幫助珠海的(de)地產公司在深圳(zhen)賣房子，需要完(wan)成找到有意愿在珠海買房的(de)人的(de)聯系方式(shi)和介紹房
門店引流拓(tuo)客的(de)十大策略，具(ju)體(ti)如下。 一、免費贈品。餐飲店可在顧(gu)(gu)(gu)客用餐結束后送上自制特色小吃或甜品。 二、消(xiao)費返券(quan)。給顧(gu)(gu)(gu)客發放(fang)下次(ci)消(xiao)費可用的(de)優(you)惠券(quan)，如消(xiao)費滿一定金(jin)(jin)額返利(li)的(de)代(dai)金(jin)(jin)券(quan)。 三、生日特權(quan)。為(wei)會員顧(gu)(gu)(gu)客在生日當天(tian)提供(gong)特別優(you)
女銷(xiao)售(shou)一(yi)(yi)定要學會(hui)的(de) 5 句(ju)朋(peng)友(you)圈金(jin)句(ju)，這是(shi)所有(you)成功(gong)銷(xiao)售(shou)，并且已經驗(yan)證(zheng)過的(de)，保(bao)證(zheng)你在發(fa)完之后，能(neng)吸引 90% 的(de)客戶和一(yi)(yi)大(da)批(pi)潛(qian)在的(de)客戶。 第(di)一(yi)(yi)句(ju)：不(bu)管(guan)你早來還(huan)是(shi)回頭客，不(bu)管(guan)你是(shi)第(di)一(yi)(yi)次來還(huan)是(shi)最后一(yi)(yi)次來，我都會(hui)相信你。 第(di)二(er)句(ju)：什么是(shi)
美國有一家(jia)面包店揚(yang)言要打敗星巴克(ke)，從消費機制下手(shou)搶(qiang)占客戶(hu)。價格比麥當勞還貴但顧(gu)客愿意買單，還使其進入烘焙品(pin)牌前十(shi)名，該面包店的消費機制讓人上癮。 一、采用會(hui)員制，在會(hui)員計劃中加入福利盲盒(he)。顧(gu)客消費后隨機發(fa)放會(hui)員積分、烘焙食品(pin)活動邀約等(deng)
主要講述了如何(he)快(kuai)速(su)復制銷(xiao)售(shou)高手，提(ti)出(chu)按照企業實踐(jian)做好六(liu)個關(guan)鍵步驟可實現(xian)。 一、梳(shu)理崗位(wei)應知(zhi)(zhi)應會(hui)及知(zhi)(zhi)識地(di)圖。梳(shu)理銷(xiao)售(shou)人員應掌握的崗位(wei)知(zhi)(zhi)識，配套相應知(zhi)(zhi)識地(di)圖，包(bao)括企業知(zhi)(zhi)識、部門(men)知(zhi)(zhi)識和崗位(wei)知(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全業務流程并梳(shu)理關(guan)鍵技能。
這家生(sheng)鮮小超市(shi)開業(ye)不到(dao)四(si)個月(yue)，月(yue)銷售額做到(dao)了一百二十萬(wan)，其模式為(wei)一元拼團(tuan)加消費贈送再加消費領取。 一、一元拼團(tuan)。在小區(qu)內開展(zhan)原價十二塊錢一斤的土(tu)雞蛋一元拼團(tuan)活動，線上小程序(xu)商城五人(ren)拼團(tuan)即可用一塊錢買(mai)到(dao)。通過(guo)限制本小區(qu)以(yi)外的人(ren)參(can)與，促使
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全返(fan)(fan)模式的四種玩法及優勢。 一、推薦(jian)(jian)(jian)(jian)人(ren)全返(fan)(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)后，推薦(jian)(jian)(jian)(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)可(ke)逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推薦(jian)(jian)(jian)(jian)一人(ren)返(fan)(fan) 100 元。推薦(jian)(jian)(jian)(jian)三人(ren)全返(fan)(fan)，看(kan)似買三送一，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)難(nan)以拒絕，能吸(xi)引客戶且商家不(bu)虧本。 二、拼團全返(fan)(fan)
講述一個(ge)(ge)(ge)(ge)小(xiao)伙子獨特的賺錢(qian)模(mo)式(shi)(shi)。其模(mo)式(shi)(shi)是(shi)買(mai)(mai) 200 元紅酒送(song)盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為(wei)十個(ge)(ge)(ge)(ge)盲盒(he)有三(san)個(ge)(ge)(ge)(ge)裝(zhuang)食(shi)物(wu)，七(qi)個(ge)(ge)(ge)(ge)是(shi) 20 元紅包(bao)，拆(chai)到紅包(bao)可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食(shi)物(wu)。很(hen)多顧客為(wei)增加中(zhong)獎幾(ji)率會多買(mai)(mai)。以 200 元紅酒為(wei)例，十個(ge)(ge)(ge)(ge)人購(gou)買(mai)(mai)平臺收 2000 元，三(san)個(ge)(ge)(ge)(ge)
阿(a)光去年(nian)揣著二十(shi)五萬元積蓄回家創業開養(yang)羊(yang)場(chang)，前期(qi)場(chang)地(di)改建花了(le)四萬多。引(yin)進三(san)百(bai)(bai)多只小(xiao)(xiao)羊(yang)花掉(diao)二十(shi)一(yi)萬，還沒購夠飼料錢(qian)就花光了(le)，且借錢(qian)搞資(zi)(zi)金失敗(bai)。后來他想了(le)一(yi)個方法解決資(zi)(zi)金問題：只要花一(yi)千五百(bai)(bai)塊錢(qian)購買一(yi)只母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他飼養(yang)。母(mu)羊(yang)繁殖的(de)第一(yi)胎小(xiao)(xiao)羊(yang)他
將外賣小哥、社(she)群團長和快遞代收點(dian)變成(cheng)無底(di)薪(xin)業務員的(de)方法，以實(shi)現生意的(de)零(ling)成(cheng)本(ben)裂變，具體(ti)步(bu)驟如下。 一、為社(she)群團長提供貼在包裹(guo)上的(de)海(hai)報，海(hai)報上寫(xie)著小區(qu)專屬福利，價值五百八十八元(yuan)的(de)枕頭免費(fei)送，掃碼領取限(xian)量一百份，送完(wan)為止。 二、對接社(she)
一對夫(fu)妻(qi)擺攤賣(mai)早(zao)(zao)(zao)點(dian)的(de)創新模式，具(ju)體內容如下(xia)。兩(liang)夫(fu)妻(qi)擺攤賣(mai)早(zao)(zao)(zao)點(dian)，人均消(xiao)費(fei)(fei)十元，營(ying)業額每天(tian)超過五千塊(kuai)。他們的(de)神操作有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一、他們在(zai)兩(liang)個(ge)千人園區的(de)公交(jiao)站點(dian)擺攤，制作海報(bao)寫著(zhu) “掃碼(ma)下(xia)單營(ying)養早(zao)(zao)(zao)餐免費(fei)(fei)吃&rdquo
為激發(fa)銷售團隊(dui)積極(ji)性，通常(chang)會(hui)采用(yong)工資加(jia)提成、單(dan)項獎勵(li)計(ji)劃(hua)、績優排名計(ji)劃(hua)、小組 PK 業(ye)(ye)績增量分成、事業(ye)(ye)合伙人(ren)等(deng)激勵(li)方法(fa)。但(dan)這些獎勵(li)計(ji)劃(hua)周(zhou)期(qi)(qi)多為月度、季度、半年度或年度，對基層銷售人(ren)員來說過長。可通過縮短反饋周(zhou)期(qi)(qi)來激勵(li)基層銷售人(ren)員，如(ru)將月激勵(li)
講述山(shan)東君(jun)(jun)悅超市(shi)的成(cheng)功經營模式。 一(yi)(yi)、背景與(yu)成(cheng)果(guo)。一(yi)(yi)個山(shan)東縣(xian)城(cheng)小超市(shi)君(jun)(jun)悅超市(shi)，四(si)年留存私域用戶近十(shi)萬（縣(xian)城(cheng)總人口十(shi)五(wu)萬），日營業額(e)高(gao)達五(wu)十(shi)多(duo)萬。其成(cheng)功方法(fa)雖(sui)土但效果(guo)驚人，適用于很多(duo)行業，想提升企(qi)業效益的不容錯(cuo)過(guo)。 二、具體操作(zuo)：
新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)流量轉化(hua)率低(di)是因為無法快速成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，原(yuan)因在于公司(si)案例(li)倍數不(bu)(bu)(bu)夠、缺乏代表性(xing)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)信(xin)任感不(bu)(bu)(bu)足。案例(li)不(bu)(bu)(bu)在多(duo)，一(yi)百個小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)案例(li)不(bu)(bu)(bu)如三(san)個頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)案例(li)，花一(yi)年服務三(san)個頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的商業價值(zhi)無限大(da)。因為頭部(bu)案例(li)自帶(dai)傳播屬性(xing)，而小案例(li)需花大(da)量時間塑造解(jie)說(shuo)
買(mai)手機、買(mai)車等都有(you)多個(ge)配置(zhi)與多個(ge)價格，通過(guo)一個(ge)故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國經濟(ji)學家，看到經濟(ji)學雜(za)志(zhi)刊登的訂閱(yue)廣告(gao)(gao)有(you)三種訂閱(yue)方式。電子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質(zhi)(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子版(ban)加紙質(zhi)(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺(jue)得廣告(gao)(gao)奇怪，b 與 c
做活動到底是(shi)半價好(hao)還(huan)是(shi)買一(yi)(yi)送(song)(song)一(yi)(yi)好(hao)？先算(suan)筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時(shi)賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)。且(qie)之前花 100 塊(kuai)買過(guo)的人會覺(jue)得(de)虧(kui)，下次可能不愿(yuan)再花 100 塊(kuai)買。若搞買一(yi)(yi)送(song)(song)一(yi)(yi)，消費者感(gan)覺(jue)得(de)到五折優惠(hui)，利(li)潤卻(que)翻
別人(ren)夸(kua)(kua)你好看、漂亮、有(you)氣質，不(bu)自信的(de)女人(ren)就會說(shuo)哎呀沒有(you)啦，瞬(shun)間(jian)臉憋得(de)通紅，手腳(jiao)都緊(jin)張不(bu)知道該(gai)往(wang)哪里放(fang)。面(mian)(mian)對(dui)別人(ren)夸(kua)(kua)獎(jiang)的(de)時候(hou)，到底該(gai)如何回(hui)應，才會顯得(de)既大方(fang)又(you)得(de)體？五(wu)個(ge)萬能(neng)的(de)回(hui)復(fu)金句，無(wu)論(lun)你以后是面(mian)(mian)對(dui)同事、客戶任何人(ren)，你都能(neng)用得(de)上，無(wu)論(lun)對(dui)方(fang)是夸(kua)(kua)
一(yi)個小(xiao)伙開在老小(xiao)區的店，開業兩個月做到一(yi)百多(duo)萬，附近同行陸續關了五(wu)六家(jia)(jia)只剩三(san)家(jia)(jia)，他(ta)的套路有三(san)招。 一(yi)、一(yi)毛錢(qian)買雞(ji)蛋(dan)。開業期間消費滿 19 元加一(yi)毛可買一(yi)斤雞(ji)蛋(dan)，吸(xi)引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以上，營業額 3 萬多(duo)。顧(gu)客(ke)一(yi)毛
主要(yao)(yao)強調(diao)(diao)銷售要(yao)(yao)注重過(guo)程管(guan)理，內(nei)容如下。 一、強調(diao)(diao)過(guo)程管(guan)理的(de)重要(yao)(yao)性。 1. 銷售管(guan)理人員不能(neng)只(zhi)盯(ding)著結(jie)果指標，要(yao)(yao)注重員工的(de)過(guo)程管(guan)理，因為(wei)過(guo)程才能(neng)帶(dai)來好結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某新產(chan)品(pin)推廣(guang)，五個(ge)區
讓客戶(hu)百分之百滿意(yi)的五句(ju)話，今(jin)后不管遇到什么客戶(hu)、什么樣的問題，都(dou)能(neng)夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句(ju)，客戶(hu)說太貴了，我(wo)再去別人家看看，這時可(ke)以(yi)說：王總，你也知(zhi)道開門做(zuo)生意(yi)，怎么可(ke)能(neng)把(ba)價格報(bao)高(gao)(gao)把(ba)客戶(hu)往外推，以(yi)前(qian)生意(yi)好(hao)做(zuo)報(bao)高(gao)(gao)價是(shi)為了等您砍價，現(xian)在生意(yi)
一些銷(xiao)售思(si)維(wei)認知誤區以(yi)及正確(que)的(de)應對方法，內容如下(xia)。 一、常(chang)見的(de)銷(xiao)售思(si)維(wei)誤區。銷(xiao)售業績完不成時，員工常(chang)強調不可抗(kang)力(li)的(de)外部因素，如產品(pin)交期、品(pin)牌(pai)、包裝規格、付款條件等不滿(man)足(zu)客戶需求(qiu)。 二、正確(que)的(de)應對方法。通(tong)過內部相對確(que)定的(de)規則、制度
一家(jia)只收(shou)女(nv)(nv)性(xing)、服務中老(lao)年(nian)人的健身(shen)房(fang) Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家(jia)店(dian)。它與其說是健身(shen)房(fang)，不如說是女(nv)(nv)性(xing)社交(jiao)場所，器械按照(zhao)女(nv)(nv)性(xing)身(shen)材比例設計，改小、減(jian)重(zhong)到(dao)女(nv)(nv)生滿(man)意為止，還(huan)打造了健身(shen)圈滿(man)足女(nv)(nv)性(xing)邊(bian)鍛煉(lian)邊(bian)交(jiao)流的需求。 其重(zhong)點
銷冠植入人(ren)心的(de)(de)四句話。 一、沒有人(ren)會傻到把客戶給嚇跑，短期看的(de)(de)是(shi)價格(ge)，長(chang)期要看的(de)(de)是(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)沒有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品質(zhi)。 二(er)、我覺得做一塊錢的(de)(de)生意，也都應該建立在信任之上，否(fou)則(ze)您這個錢花得不舒服，我服務也費勁。 三、低價永
以火鍋店(dian)(dian)和服裝(zhuang)店(dian)(dian)異業聯盟為例說明引(yin)爆客流量的模(mo)式。小(xiao)美吃完火鍋結賬時(shi)，老板(ban)(ban)說可(ke)拿購物小(xiao)票去對面女裝(zhuang)店(dian)(dian)免費領(ling)絲襪。小(xiao)美愛逛街進店(dian)(dian)后(hou)，女裝(zhuang)店(dian)(dian)老板(ban)(ban)說可(ke)免費領(ling)絲襪或用小(xiao)票抵扣 50 元現(xian)金，衣服 100 元一件很漂亮，小(xiao)美買了兩件。結賬后(hou)老板(ban)(ban)拿出(chu)鎖