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蔡致遠

蔡致遠

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蔡致遠文章


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銷售技巧文章

面對客戶夸獎如何得體回復

別人(ren)夸(kua)你好看、漂(piao)亮、有氣(qi)質(zhi),不自(zi)信的女人(ren)就(jiu)會說哎呀沒有啦,瞬(shun)間臉(lian)憋得通(tong)紅,手腳都緊張不知(zhi)道(dao)該往(wang)哪里(li)放。面對別人(ren)夸(kua)獎的時候,到(dao)底該如何回應,才會顯得既大方又得體?五個(ge)萬能的回復金句,無(wu)論(lun)你以后是(shi)面對同(tong)事、客戶任何人(ren),你都能用得上,無(wu)論(lun)對方是(shi)夸(kua)

章蕓 330 瀏覽次數

報完價以后的三條信息模板

報完價以(yi)后(hou)的(de)(de)三條(tiao)信(xin)息(xi)(xi)模板(ban),給客(ke)戶報完價之后(hou),加(jia)上(shang)一條(tiao)信(xin)息(xi)(xi),客(ke)戶立馬回復(fu)。報完價以(yi)后(hou),客(ke)戶不(bu)(bu)回信(xin)息(xi)(xi)是很(hen)正常(chang)的(de)(de),核心(xin)原因就是他覺(jue)得貴了,你透(tou)露了底(di)價,那誰都不(bu)(bu)理誰了,生意就沒法做了,所以(yi)最好(hao)的(de)(de)辦法就是你報完價格之后(hou),要馬上(shang)回他一條(tiao)消息(xi)(xi)來軟(ruan)化這(zhe)個

唐云 245 瀏覽次數

顧客成你的免費推銷員

提到學裂變(bian)很重要,以一位牙科朋友的店為例(li),其生意(yi)火(huo)爆靠的是顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂變(bian)返現(xian)模式。只要在店里有(you)過消費(fei),不論金額多(duo)少(shao),都有(you)機(ji)會拿回全部錢(qian)。具體做法是帶(dai)一個新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢查,無論新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都能(neng)(neng)幫老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)不治(zhi)老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)能(neng)(neng)拿 50

呂依玲 257 瀏覽次數

不到8折的套路,竟讓顧客買不停

講述(shu)一個(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢(qian)模式。其(qi)模式是(shi)買 200 元紅(hong)酒(jiu)(jiu)送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法為(wei)十個(ge)(ge)盲(mang)盒有三(san)個(ge)(ge)裝食物,七個(ge)(ge)是(shi) 20 元紅(hong)包,拆(chai)(chai)(chai)到紅(hong)包可繼(ji)續拆(chai)(chai)(chai)直到拆(chai)(chai)(chai)到食物。很多(duo)顧客為(wei)增加中獎(jiang)幾率會多(duo)買。以(yi) 200 元紅(hong)酒(jiu)(jiu)為(wei)例(li),十個(ge)(ge)人購買平臺收 2000 元,三(san)個(ge)(ge)

呂依玲(ling) 278 瀏覽次數

無底薪業務員模式,零成本裂變你的生意

將(jiang)外賣小哥、社(she)群(qun)團長(chang)和快遞(di)代(dai)收(shou)點變成無(wu)底薪業務員的方法,以實現生(sheng)意的零成本裂變,具體步驟如下。 一、為社(she)群(qun)團長(chang)提供貼(tie)在包(bao)裹上(shang)的海(hai)報(bao),海(hai)報(bao)上(shang)寫(xie)著小區專(zhuan)屬福利(li),價值(zhi)五百八十八元的枕頭(tou)免費送(song),掃碼領(ling)取限(xian)量(liang)一百份(fen),送(song)完為止。 二、對接社(she)

午(wu)月(yue) 255 瀏覽次數

縮短反饋周期,激發動力銷售

為激發(fa)銷售團隊積(ji)極性,通(tong)常會(hui)采用(yong)工(gong)資(zi)加提成(cheng)、單項獎勵計劃(hua)、績優排名計劃(hua)、小組 PK 業績增量(liang)分成(cheng)、事(shi)業合伙人(ren)等激勵方法(fa)。但這些獎勵計劃(hua)周(zhou)期多為月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du),對(dui)基(ji)層(ceng)銷售人(ren)員(yuan)來說過(guo)長(chang)。可通(tong)過(guo)縮(suo)短反饋周(zhou)期來激勵基(ji)層(ceng)銷售人(ren)員(yuan),如將月激勵

秦超 115 瀏覽次數

業績暴漲的關鍵,讓客戶成為渠道

業績增長的(de)(de)秘密(mi)武器,將客戶(hu)轉化為銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道。公司小(xiao)兩百個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)能勝過同行八(ba)九百個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou),原因是(shi)公司銷(xiao)冠把一個(ge)客戶(hu)變(bian)成了渠(qu)道。以服(fu)務一個(ge)大哥(ge)的(de)(de)邏輯服(fu)務好多個(ge)大哥(ge),讓(rang)他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)(de)核心(xin)指標(biao)是(shi)找到更多人買產(chan)品(pin)(pin)或幫(bang)賣(mai)(mai)產(chan)品(pin)(pin),而幫(bang)賣(mai)(mai)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)人應是(shi)客戶(hu)。

亓雪(xue) 250 瀏覽次數

比買一送一還厲害的促銷策略

做活(huo)動到底是半(ban)價好還是買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好?先算筆賬,一(yi)瓶(ping)酒成本 25 塊(kuai),平時賣 100 塊(kuai),打(da)五(wu)折 50 塊(kuai)成交,只(zhi)賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)過的人會覺(jue)得(de)虧(kui),下(xia)次可能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞(gao)買(mai)一(yi)送(song)一(yi),消費者感覺(jue)得(de)到五(wu)折優惠(hui),利潤(run)卻翻

唐云 277 瀏覽次數

所有成功銷售驗證過的 5 句金句

女(nv)銷(xiao)售一(yi)(yi)定要(yao)學會的 5 句(ju)朋友圈金句(ju),這(zhe)是(shi)所(suo)有成(cheng)功銷(xiao)售,并(bing)且已經驗證過的,保證你(ni)在發完之后,能吸(xi)引 90% 的客戶和一(yi)(yi)大批(pi)潛在的客戶。 第一(yi)(yi)句(ju):不(bu)管你(ni)早來還是(shi)回頭客,不(bu)管你(ni)是(shi)第一(yi)(yi)次來還是(shi)最后一(yi)(yi)次來,我都會相信你(ni)。 第二句(ju):什么是(shi)

盧(lu)孟媛 272 瀏覽次數

消費全返模式讓你輕松吸引客戶

介紹(shao)消(xiao)費(fei)全返(fan)模式的四種(zhong)玩(wan)法及優勢(shi)。 一、推(tui)薦(jian)(jian)人全返(fan)玩(wan)法。消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)后,推(tui)薦(jian)(jian)人消(xiao)費(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)費(fei)金額,如消(xiao)費(fei) 500 元,推(tui)薦(jian)(jian)一人返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)(jian)三(san)人全返(fan),看似買三(san)送一,消(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒絕(jue),能吸引客(ke)戶且商家不虧(kui)本(ben)。 二(er)、拼團(tuan)全返(fan)

李玉君 266 瀏覽次數

盲目降價等于給同行做了嫁衣

很(hen)多人(ren)做生意(yi)堅持薄利多銷,但猶太(tai)人(ren)認(ren)為(wei)薄利多銷是(shi)最愚蠢(chun)的。曾經有機構做過一個價(jia)格實驗,同樣兩款(kuan)運(yun)動鞋售(shou)價(jia)分別(bie)是(shi)五十和(he)七十美元,有百分之七十看中質(zhi)量的顧客選擇了 A 款(kuan)。這(zhe)時加入一款(kuan)新鞋 C 售(shou)價(jia)三十美元,實際結果是(shi)選擇 B 的從百分之三十增(zeng)

鄭競一 246 瀏覽次數

銷冠如何讓客戶復購

收完客戶錢之(zhi)后(hou)(hou),一定要發(fa)(fa)送(song)這(zhe)條(tiao)消(xiao)息(xi),讓客戶的轉介紹和復購至(zhi)少翻三(san)倍。要知道客戶交錢之(zhi)后(hou)(hou)最怕什么(me),就(jiu)是(shi)怕交了錢之(zhi)后(hou)(hou),沒有人管,銷售立馬就(jiu)翻臉,一條(tiao)消(xiao)息(xi)讓客戶安心又理得,下(xia)面三(san)句話聽好了: 第一,激發(fa)(fa)感情(qing)。你能在眾多品牌當中選擇我,那這(zhe)是(shi)

章蕓 220 瀏覽次數

能操控人的思想,拿下大額訂單

有方法能讓人(ren)快速操控思(si)想(xiang)拿下大(da)額訂(ding)單,很多人(ren)靠此方法。作者讓先(xian)做測試,如 “現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要想(xiang)香蕉(jiao)是什么顏色”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要想(xiang)你對(dui)象(xiang)長什么樣子”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要想(xiang)可樂(le)是什么顏色&rdqu

杜榮(rong)軒 294 瀏覽次數

銷冠注入靈魂深處的四句話

銷冠(guan)植入人心的(de)四句話。 一、沒有(you)人會(hui)傻到把客戶給嚇跑,短期(qi)看(kan)的(de)是價格,長期(qi)要看(kan)的(de)是品質,騙子是沒有(you)成本的(de),追求的(de)是品質。 二(er)、我(wo)(wo)覺得(de)做一塊錢(qian)的(de)生(sheng)意,也都(dou)應(ying)該建(jian)立在信(xin)任(ren)之上,否則(ze)您(nin)這個錢(qian)花得(de)不舒服,我(wo)(wo)服務也費(fei)勁。 三、低(di)價永

唐云(yun) 259 瀏覽次數

如何快速提交成交率?

新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)流(liu)量轉化(hua)率(lv)低是因(yin)(yin)為無法快(kuai)速成交(jiao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu),原因(yin)(yin)在于公司案(an)例倍數不(bu)(bu)夠、缺乏(fa)代表性(xing),客(ke)戶(hu)(hu)(hu)信任(ren)感(gan)不(bu)(bu)足。案(an)例不(bu)(bu)在多,一(yi)百(bai)個小客(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)例不(bu)(bu)如(ru)三個頭部客(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)例,花一(yi)年服務三個頭部客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)商業價值無限大。因(yin)(yin)為頭部案(an)例自帶傳播(bo)屬性(xing),而小案(an)例需花大量時間(jian)塑造解說(shuo)

李玉君(jun) 177 瀏覽次數

銷售報價不是溝通的最后一次交手,應該是主動出擊的開始

報完價格(ge)客(ke)戶(hu)不(bu)回復(fu),千萬不(bu)要(yao)坐以(yi)待斃,加上(shang)這么(me)一句話(hua),直(zhi)接搞定(ding)之(zhi)前所有不(bu)回復(fu)的客(ke)戶(hu)。為什(shen)么(me)報完價格(ge)以(yi)后,客(ke)戶(hu)就不(bu)回復(fu)了(le)?是因(yin)(yin)為他的目的已(yi)經達(da)到(dao)了(le),因(yin)(yin)為你沒(mei)有用了(le),因(yin)(yin)為他已(yi)經拿到(dao)價格(ge)表(biao)了(le),一旦客(ke)戶(hu)他不(bu)回復(fu)你,你也(ye)不(bu)主動出(chu)擊的話(hua),那么(me)大概率這個

唐云 254 瀏覽次數

田牧遠:國慶票房里的生意經

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田牧遠 247 瀏覽次數

用女性思維做生意,一年爆賺13億

一(yi)家(jia)只(zhi)收女(nv)性(xing)(xing)、服務中老年(nian)人的(de)健(jian)(jian)身(shen)房 Curves,一(yi)年(nian)能賺(zhuan) 13 億,開了(le) 1760 家(jia)店。它(ta)與其說是(shi)健(jian)(jian)身(shen)房,不如說是(shi)女(nv)性(xing)(xing)社交場所,器械按照女(nv)性(xing)(xing)身(shen)材比(bi)例設(she)計,改(gai)小、減重(zhong)到女(nv)生滿意為止,還打造(zao)了(le)健(jian)(jian)身(shen)圈滿足女(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉邊交流(liu)的(de)需求。 其重(zhong)點

陳(chen)起輝 246 瀏覽次數

巧用新模式三板斧,開業四個月做到120W

這家(jia)生(sheng)鮮小超(chao)市(shi)開業不(bu)到四個月,月銷售額做到了一(yi)百二十萬,其模(mo)式為一(yi)元拼團(tuan)加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領取。 一(yi)、一(yi)元拼團(tuan)。在小區(qu)內開展原價十二塊(kuai)(kuai)錢一(yi)斤的(de)土雞蛋(dan)一(yi)元拼團(tuan)活動,線上小程序商城(cheng)五人(ren)拼團(tuan)即可用一(yi)塊(kuai)(kuai)錢買到。通(tong)過限制本(ben)小區(qu)以外的(de)人(ren)參(can)與,促使

陳起輝 251 瀏覽次數

這樣的思維認知永遠干不好銷售

一(yi)些銷售(shou)思(si)(si)維認知誤區(qu)以及正(zheng)(zheng)確(que)的(de)(de)應對(dui)(dui)方法(fa),內(nei)(nei)容如下。 一(yi)、常見的(de)(de)銷售(shou)思(si)(si)維誤區(qu)。銷售(shou)業績完不成時,員(yuan)工常強調不可抗力的(de)(de)外部(bu)因素,如產(chan)品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規(gui)格、付款條件等不滿足客(ke)戶(hu)需求。 二(er)、正(zheng)(zheng)確(que)的(de)(de)應對(dui)(dui)方法(fa)。通(tong)過(guo)內(nei)(nei)部(bu)相對(dui)(dui)確(que)定的(de)(de)規(gui)則(ze)、制度

方遠 196 瀏覽次數

從賣羊肉到經營要吃羊肉的人群

阿(a)光去年揣著二十(shi)五萬元積蓄回(hui)家(jia)創業(ye)開(kai)養羊(yang)(yang)場(chang),前期場(chang)地改建花了(le)四萬多。引進三(san)百(bai)多只(zhi)小(xiao)羊(yang)(yang)花掉(diao)二十(shi)一萬,還沒購(gou)(gou)夠(gou)飼(si)料(liao)錢(qian)就花光了(le),且借錢(qian)搞資(zi)金(jin)失(shi)敗。后來他想(xiang)了(le)一個方法(fa)解決資(zi)金(jin)問題:只(zhi)要花一千五百(bai)塊(kuai)錢(qian)購(gou)(gou)買一只(zhi)母(mu)羊(yang)(yang),母(mu)羊(yang)(yang)由他飼(si)養。母(mu)羊(yang)(yang)繁殖的第一胎小(xiao)羊(yang)(yang)他

侯明哲 252 瀏覽次數

一個小商人如何巧妙利用市場心理?

講述一個靠賣核(he)桃發家的故事及其(qi)(qi)中運(yun)用的商業手段(duan)。 一、初始階段(duan)。老(lao)許(xu)在(zai)村里有(you)大(da)量(liang)核(he)桃但村民不愛吃,他(ta)通(tong)過每(mei)天喊收核(he)桃且(qie)價格(ge)不斷上漲(從十塊漲到十二塊等(deng))的方(fang)式,引起(qi)村民注意。有(you)人跟(gen)風(feng)先買再高價賣給(gei)老(lao)許(xu)賺差價,老(lao)許(xu)樂見其(qi)(qi)成,之后偷偷將自(zi)

李玉君 292 瀏覽次數

茶具店茶具免費送年賺300W

老王做茶具,用犀利營銷模式一年賺 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶具免費送活動,購買后(hou)邀請(qing)三個朋(peng)友購買可(ke)全額返現(xian),邀請(qing)第(di)一個朋(peng)友返現(xian) 20%,第(di)二個返現(xian) 50%,第(di)三個返現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客難(nan)拒絕(jue),還能建立龐大客戶數據庫。

關(guan)錚 268 瀏覽次數

不同人群,銷售飯局的祝酒詞

五句(ju)銷(xiao)售飯局祝(zhu)酒(jiu)詞,針對(dui)不同人群,飯局的祝(zhu)酒(jiu)詞如(ru)下: 第一句(ju),敬(jing)客(ke)戶(hu)。今(jin)朝有酒(jiu)今(jin)朝醉,過年(nian)過得不疲憊,感謝您(nin)(nin)對(dui)我的照顧,祝(zhu)您(nin)(nin)事(shi)業(ye)猶如(ru)一年(nian)更比一年(nian)好。 第二句(ju),敬(jing)長(chang)輩。夕陽無限好,給您(nin)(nin)敬(jing)杯酒(jiu),喝了這杯健康(kang)酒(jiu),祝(zhu)您(nin)(nin)健康(kang)長(chang)壽(shou)又富(fu)有。

盧(lu)孟媛(yuan) 359 瀏覽次數

想要賺錢轉變思維,銷售三套話術

想(xiang)要賺錢(qian),不是讓你(ni)放下(xia)面子,是希望你(ni)能(neng)夠(gou)轉(zhuan)換(huan)思維,分享(xiang)三套(tao)高情商話(hua)術(shu),以(yi)后遇(yu)到客(ke)戶,都(dou)能(neng)夠(gou)輕松(song)拿下(xia)。 一(yi)、客(ke)戶跟你(ni)說 “我再找你(ni)吧(ba)”,你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了(le)(le),可以(yi)跟他說:“聊(liao)了(le)(le)這么久了(le)(le),那(nei)你(ni)要有(you)什么顧慮,

盧孟(meng)媛 268 瀏覽次數

超市雞蛋一毛一斤,兩個月收回百萬

一(yi)個小(xiao)伙開在老小(xiao)區的(de)店(dian),開業(ye)兩個月做到一(yi)百多萬,附(fu)近同行(xing)陸續關了五六家只剩(sheng)三家,他(ta)的(de)套(tao)路(lu)有(you)三招(zhao)。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買(mai)雞(ji)蛋(dan)。開業(ye)期間消(xiao)費滿 19 元(yuan)加一(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)斤雞(ji)蛋(dan),吸(xi)引媽媽們和(he)大(da)爺大(da)媽。每天成(cheng)交 800 單以上,營業(ye)額 3 萬多。顧(gu)客一(yi)毛(mao)

關(guan)錚 271 瀏覽次數

引流拓客十大策略

門店(dian)引流拓(tuo)客(ke)的十(shi)大策略,具體如(ru)下。 一(yi)、免費贈品。餐飲店(dian)可(ke)在顧客(ke)用(yong)餐結束后送上(shang)自制特色小吃(chi)或(huo)甜品。  二、消費返券。給(gei)顧客(ke)發(fa)放下次消費可(ke)用(yong)的優(you)惠券,如(ru)消費滿一(yi)定金額返利的代金券。 三、生日特權。為(wei)會員(yuan)顧客(ke)在生日當天提供特別優(you)

蘇子(zi)雯 160 瀏覽次數

比降價好用10倍的裂變模式

做活(huo)動到底是(shi)半價(jia)(jia)好(hao)還是(shi)買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好(hao)呢?其(qi)實更好(hao)的玩法是(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan),售價(jia)(jia) 100 元(yuan),打五折(zhe)賺 25 元(yuan),但(dan)消(xiao)費者會覺得買(mai)虧了,且酒恢復原價(jia)(jia)后可能不再購買(mai)。 二、若改(gai)為買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi),感覺還是(shi)五折(zhe)但(dan)賺 50 元(yuan)

祖(zu)武 268 瀏覽次數

消費機制奇葩卻讓顧客上癮

美國有一家面包(bao)店揚言(yan)要打敗星巴克,從消費機(ji)(ji)(ji)制下手搶占客戶。價格比麥當勞還(huan)貴但顧(gu)客愿意買單,還(huan)使其進入烘焙品牌前十名,該面包(bao)店的消費機(ji)(ji)(ji)制讓人上癮。 一、采用會員制,在會員計劃(hua)中加入福(fu)利(li)盲盒。顧(gu)客消費后隨機(ji)(ji)(ji)發放會員積分、烘焙食(shi)品活動邀(yao)約等

侯(hou)明哲 237 瀏覽次數

美國夫妻賣中國國貨,年入2億美元的秘訣

一(yi)對(dui)美國(guo)夫妻靠賣(mai)中國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥皂一(yi)年狂賺 2 億(yi)美元,復購率高達 50%,背后(hou)套路。 一(yi)、講(jiang)品(pin)牌(pai)故事。2019 年到(dao)中國(guo)廣(guang)西龍勝梯田(tian)一(yi)帶,發現紅(hong)瑤族(zu)婦女用(yong)梯田(tian)泥(ni)水混合草(cao)藥洗頭(tou),頭(tou)發烏黑(hei)亮麗。將此故事包裝后(hou)搬上社(she)交媒體(ti),展(zhan)示(shi)洗發習慣,產

唐云 270 瀏覽次數