已加入本站3822天 , 點擊量：25596 次
蔡致遠
他畢業于復旦大學企業管理系，是復旦大學第一批企業管理市場營銷專業的畢業生，他后來又獲得華東師范大學最*的心理學專業碩士學位，并且在*佩斯領導力商學院和*的360咨詢集團進修學習，獲得了國際職業咨詢師的執照。 他一直在*的*咨詢公司和制造企業擔任客戶經理，商務總監和客戶總監，并多【點擊詳細】
業績增長(chang)的(de)秘(mi)密武器，將客戶轉化為銷(xiao)售(shou)渠(qu)道。公(gong)司小兩百(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)能勝(sheng)過同行八九百(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是公(gong)司銷(xiao)冠把一個(ge)客戶變成(cheng)了渠(qu)道。以服(fu)務(wu)一個(ge)大哥(ge)的(de)邏輯(ji)服(fu)務(wu)好多個(ge)大哥(ge)，讓他們不斷(duan)裂變。裂變的(de)核心指(zhi)標是找(zhao)到更多人(ren)買產品或(huo)幫賣產品，而幫賣產品的(de)人(ren)應是客戶。
想解決問題不能只糾結于表象(xiang)，要往前看，三步之(zhi)內(nei)必有(you)解決方法。很(hen)多(duo)學(xue)員反饋轉(zhuan)化(hua)率(lv)不錯且(qie)資源增(zeng)加，但整體(ti)利潤下(xia)滑，這是沒有(you)定位好(hao)問題，發力點不對。比如做(zuo)家具的學(xue)員，其(qi)門店(dian)裝修好(hao)，線下(xia)轉(zhuan)化(hua)率(lv)高(gao)，資源增(zeng)加但利潤減少。原因是線下(xia)轉(zhuan)化(hua)率(lv)高(gao)導致依賴(lai)線下(xia)成(cheng)
老王開鞋(xie)(xie)(xie)店一個月賺 50 萬，直接提(ti)了(le)寶(bao)馬。他用兩招拿捏顧(gu)客。 一、鞋(xie)(xie)(xie)子穿壞免(mian)費退錢，沒穿壞穿舊可(ke)以舊換新。這兩招吸(xi)引(yin)顧(gu)客，因為鞋(xie)(xie)(xie)子是消(xiao)耗品(pin)，顧(gu)客喜歡占便宜且會(hui)傳染。第一個月就做(zuo)了(le) 160 萬。他家運動鞋(xie)(xie)(xie)均(jun)價 300。活動規定買(mai)鞋(xie)(xie)(xie)后憑
一家(jia)只收(shou)女性、服務(wu)中老(lao)年(nian)人(ren)的(de)健身房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家(jia)店(dian)。它與其說是健身房，不如(ru)說是女性社(she)交(jiao)場(chang)所，器械(xie)按照女性身材比例(li)設計，改小、減重(zhong)到女生滿意為止，還打造了健身圈滿足(zu)女性邊鍛(duan)煉(lian)邊交(jiao)流的(de)需(xu)求。 其重(zhong)點(dian)
別(bie)人(ren)(ren)夸你好看、漂亮、有氣質，不自信的女人(ren)(ren)就會說哎呀沒(mei)有啦，瞬間臉憋得(de)通(tong)紅，手腳都緊(jin)張不知道該往哪里(li)放。面(mian)對(dui)別(bie)人(ren)(ren)夸獎的時候(hou)，到底該如何(he)(he)回(hui)(hui)應，才會顯(xian)得(de)既大(da)方(fang)又得(de)體？五(wu)個萬能的回(hui)(hui)復金句，無論你以后(hou)是(shi)面(mian)對(dui)同(tong)事、客(ke)戶任何(he)(he)人(ren)(ren)，你都能用(yong)得(de)上，無論對(dui)方(fang)是(shi)夸
報完價格客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)，千萬不(bu)要坐以(yi)待斃，加上這么一(yi)句話，直(zhi)接搞定之前所有(you)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)的客(ke)(ke)戶(hu)。為什么報完價格以(yi)后，客(ke)(ke)戶(hu)就不(bu)回(hui)(hui)復(fu)了？是因為他(ta)(ta)的目的已經達(da)到了，因為你沒(mei)有(you)用了，因為他(ta)(ta)已經拿到價格表了，一(yi)旦客(ke)(ke)戶(hu)他(ta)(ta)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)你，你也不(bu)主動出擊的話，那么大概率這個
年入千萬的(de)(de)大(da)(da)哥(ge)的(de)(de)賺(zhuan)錢思維，大(da)(da)哥(ge)做(zuo)傳(chuan)統(tong)洗護用品，每次營銷活動看似賠錢，但公司規模不(bu)(bu)斷擴大(da)(da)，年年換豪車(che)。大(da)(da)哥(ge)創(chuang)業經歷過慘痛(tong)教訓(xun)，后來凡是好(hao)賣的(de)(de)打(da)廣告的(de)(de)商(shang)品都按進貨價(jia)銷售。因為商(shang)品便(bian)宜所以(yi)銷量大(da)(da)，進貨量也(ye)大(da)(da)，拿貨價(jia)更低，導致別人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改行。大(da)(da)哥(ge)說
提到(dao)學裂(lie)變很(hen)重要，以(yi)一位牙科(ke)朋友的(de)店(dian)為例，其生意火(huo)爆靠的(de)是顧客(ke)帶顧客(ke)的(de)裂(lie)變返現模式。只要在店(dian)里有過消費(fei)，不論金(jin)額(e)多(duo)少，都有機會拿(na)回全部錢。具體做法是帶一個(ge)新(xin)顧客(ke)來做檢查(cha)，無論新(xin)顧客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫(bang)老顧客(ke)賺錢。 新(xin)顧客(ke)不治(zhi)老顧客(ke)能拿(na) 50
何麟
陳興猛
蘇子雯
聶海強
汪凱
鄺本真
孫樂偉
肖文祥
劉暢（BJXS）
孫龍江
寧宇
午月
王弘博
董海峰
趙公元