一(yi)家只收女(nv)性、服務中(zhong)老年人的健(jian)身房 Curves,一(yi)年能賺 13 億(yi),開(kai)了 1760 家店。它(ta)與其(qi)說(shuo)是健(jian)身房,不如說(shuo)是女(nv)性社交場所,器械按照女(nv)性身材比例設計,改(gai)小、減重到女(nv)生滿意為止,還(huan)打造(zao)了健(jian)身圈(quan)滿足女(nv)性邊鍛煉邊交流的需求。 其(qi)重點(dian)
為激發(fa)銷(xiao)(xiao)售團隊積極性(xing),通(tong)(tong)常會采用工資加提成、單項(xiang)獎(jiang)勵計劃、績(ji)優排名計劃、小組(zu) PK 業(ye)(ye)績(ji)增(zeng)量分成、事業(ye)(ye)合(he)伙(huo)人等激勵方(fang)法(fa)。但這些獎(jiang)勵計劃周期多為月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du),對基(ji)層銷(xiao)(xiao)售人員來(lai)說過長。可通(tong)(tong)過縮短反饋周期來(lai)激勵基(ji)層銷(xiao)(xiao)售人員,如將(jiang)月激勵
一(yi)個(ge)公(gong)司四(si)五個(ge)人去年一(yi)年賺了七八百萬的(de)案例(li)。 一(yi)、業(ye)務(wu)模(mo)型。內銷加外銷加第三方渠(qu)道合(he)作再加客(ke)戶轉介紹,適用于業(ye)務(wu)成(cheng)交(jiao)周期長的(de)行(xing)業(ye)。 二(er)、業(ye)務(wu)內容(rong)。幫(bang)助珠海的(de)地產公(gong)司在深(shen)圳(zhen)賣房子,需要(yao)完成(cheng)找到(dao)有意愿在珠海買房的(de)人的(de)聯系方式和介紹房
五句(ju)銷售(shou)飯(fan)局(ju)祝酒詞(ci),針對不同人群,飯(fan)局(ju)的祝酒詞(ci)如(ru)下: 第一(yi)句(ju),敬(jing)客戶。今朝(chao)有酒今朝(chao)醉,過年(nian)過得不疲憊,感(gan)謝您對我(wo)的照顧,祝您事業猶如(ru)一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好(hao)(hao)。 第二句(ju),敬(jing)長(chang)輩。夕陽無限好(hao)(hao),給您敬(jing)杯(bei)酒,喝了這杯(bei)健康酒,祝您健康長(chang)壽又富(fu)有。
介紹(shao)消(xiao)(xiao)(xiao)費全返(fan)(fan)模式的四種玩(wan)法及優(you)勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)(jian)人(ren)(ren)全返(fan)(fan)玩(wan)法。消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)消(xiao)(xiao)(xiao)費后,推(tui)薦(jian)(jian)人(ren)(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)(xiao)費金(jin)額,如消(xiao)(xiao)(xiao)費 500 元,推(tui)薦(jian)(jian)一(yi)人(ren)(ren)返(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)(jian)三(san)人(ren)(ren)全返(fan)(fan),看似買三(san)送一(yi),消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)難以(yi)拒絕,能吸引客戶且(qie)商家不虧本。 二、拼(pin)團全返(fan)(fan)
每(mei)家(jia)公司每(mei)年至少要(yao)算一筆賬,算對(dui)了業績就可能增長(chang)。需關(guan)注以下(xia)幾個方面。本年度公司增加新(xin)客戶(hu)數量、為新(xin)客戶(hu)付出(chu)成本、新(xin)客戶(hu)創造(zao)的銷(xiao)售(shou)額和(he)利(li)潤。新(xin)客戶(hu)轉化率及其與(yu)行業標準對(dui)比和(he)背后原因(yin)。老(lao)客戶(hu)復購數量、維護老(lao)客戶(hu)成本、老(lao)客戶(hu)產生的銷(xiao)售(shou)額和(he)利(li)潤。
一(yi)、設計(ji)誘(you)(you)餌(er)。設計(ji)吸引客(ke)戶的誘(you)(you)餌(er),如(ru)贈(zeng)品或產(chan)品折(zhe)扣,贈(zeng)品需與產(chan)品有關,目(mu)的是吸引客(ke)戶并成交產(chan)品。 二、設計(ji)成交裂變規則(ze)。如(ru)砍(kan)價,客(ke)戶分享商品信息(xi)請(qing)好友幫忙(mang)砍(kan)價,實現人拉人。一(yi)拖三拼團,優惠力(li)度大促使人們(men)自愿分享。還可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
新(xin)(xin)人做(zuo)銷售學會這五(wu)招,成長速度一定會比同齡人快三(san)到五(wu)倍。 第一個,膽子一定要(yao)大。有的(de)(de)(de)銷售新(xin)(xin)人瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾,怕(pa)自(zi)己說詞不(bu)(bu)好(hao),怕(pa)別人拒絕,怕(pa)得罪客(ke)戶(hu)(hu),怕(pa)客(ke)戶(hu)(hu)下次就不(bu)(bu)敢再來了(le)等等,這個階(jie)段你要(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)就是拿客(ke)戶(hu)(hu)練(lian)你的(de)(de)(de)心理素質、練(lian)話術、練(lian)流
探(tan)討競爭對(dui)手發起(qi)價格(ge)戰時的應對(dui)策略。 一、京東與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價格(ge)戰案例。2010 年(nian)京東和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起(qi)價格(ge)大戰,劉強東稱要把圖(tu)書價格(ge)干(gan)到零(ling),李國慶(qing)投入巨資應對(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤(run)大幅(fu)下跌、股價一瀉千(qian)里,京東卻成(cheng)功做起(qi)圖(tu)書品類。因為(wei)圖(tu)書是京東副(fu)業,不
阿光去年(nian)揣著二十(shi)五萬(wan)元積蓄回家創業開養羊(yang)場(chang),前期場(chang)地改(gai)建(jian)花了(le)四萬(wan)多。引(yin)進三百多只小(xiao)羊(yang)花掉二十(shi)一(yi)萬(wan),還沒購夠(gou)飼料錢(qian)就花光了(le),且借錢(qian)搞資金失敗。后來他(ta)想了(le)一(yi)個方法解決資金問題:只要花一(yi)千五百塊錢(qian)購買一(yi)只母羊(yang),母羊(yang)由他(ta)飼養。母羊(yang)繁殖(zhi)的第一(yi)胎(tai)小(xiao)羊(yang)他(ta)
年入千萬的(de)大(da)(da)哥(ge)的(de)賺錢(qian)思維,大(da)(da)哥(ge)做傳(chuan)統洗(xi)護用品,每次營銷活動看似賠錢(qian),但公司規(gui)模不(bu)斷擴(kuo)大(da)(da),年年換豪車。大(da)(da)哥(ge)創業經歷過慘(can)痛教訓,后來凡是好(hao)賣的(de)打廣告的(de)商品都按進(jin)貨價(jia)銷售。因為商品便宜所以銷量大(da)(da),進(jin)貨量也大(da)(da),拿貨價(jia)更低,導致別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)哥(ge)說
講述一個(ge)小伙子獨(du)特(te)的賺(zhuan)錢(qian)模式(shi)。其(qi)模式(shi)是(shi)買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲(mang)盒(he)券(quan)。盲(mang)盒(he)玩法為(wei)十個(ge)盲(mang)盒(he)有三(san)個(ge)裝(zhuang)食物(wu)(wu),七(qi)個(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)包(bao)(bao),拆(chai)到紅(hong)包(bao)(bao)可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食物(wu)(wu)。很多(duo)顧(gu)客為(wei)增加中(zhong)獎幾(ji)率(lv)會(hui)多(duo)買(mai)。以(yi) 200 元(yuan)紅(hong)酒為(wei)例,十個(ge)人購(gou)買(mai)平臺收 2000 元(yuan),三(san)個(ge)
門店引流(liu)拓客(ke)的(de)(de)十大(da)策略,具體如下。 一、免費(fei)贈品。餐飲店可(ke)在顧(gu)客(ke)用(yong)餐結束后(hou)送上自制特色小吃或甜品。 二、消費(fei)返(fan)券(quan)。給顧(gu)客(ke)發放下次消費(fei)可(ke)用(yong)的(de)(de)優惠券(quan),如消費(fei)滿一定金額返(fan)利的(de)(de)代金券(quan)。 三(san)、生(sheng)日特權。為會(hui)員(yuan)顧(gu)客(ke)在生(sheng)日當天提供(gong)特別優
讓客(ke)戶(hu)百(bai)分之百(bai)滿意的(de)五句(ju)話,今后不管遇(yu)到什么客(ke)戶(hu)、什么樣(yang)的(de)問題,都能夠通(tong)(tong)通(tong)(tong)拿(na)下。 第(di)一句(ju),客(ke)戶(hu)說太貴了(le),我再(zai)去別人(ren)家看(kan)看(kan),這時可以說:王(wang)總,你也知道開門做生(sheng)(sheng)意,怎么可能把價格(ge)報高(gao)把客(ke)戶(hu)往(wang)外推,以前生(sheng)(sheng)意好(hao)做報高(gao)價是(shi)為了(le)等您砍價,現在生(sheng)(sheng)意
新客戶(hu)流量轉(zhuan)化率低是因(yin)為(wei)無(wu)法(fa)快速(su)成(cheng)交客戶(hu),原因(yin)在(zai)于公司案(an)(an)(an)例(li)(li)(li)倍數(shu)不(bu)夠、缺乏代表性,客戶(hu)信(xin)任感不(bu)足(zu)。案(an)(an)(an)例(li)(li)(li)不(bu)在(zai)多,一百個(ge)小(xiao)(xiao)客戶(hu)案(an)(an)(an)例(li)(li)(li)不(bu)如三個(ge)頭部客戶(hu)案(an)(an)(an)例(li)(li)(li),花一年(nian)服務三個(ge)頭部客戶(hu)的商業價值無(wu)限大。因(yin)為(wei)頭部案(an)(an)(an)例(li)(li)(li)自帶傳播屬(shu)性,而(er)小(xiao)(xiao)案(an)(an)(an)例(li)(li)(li)需花大量時(shi)間塑造解說
報完(wan)(wan)價以后的三條信息(xi)(xi)(xi)模板,給客戶(hu)(hu)報完(wan)(wan)價之后,加上一(yi)條信息(xi)(xi)(xi),客戶(hu)(hu)立馬(ma)回(hui)復。報完(wan)(wan)價以后,客戶(hu)(hu)不回(hui)信息(xi)(xi)(xi)是(shi)很正常的,核心原因就(jiu)是(shi)他覺(jue)得貴了,你透(tou)露了底價,那誰都不理誰了,生意就(jiu)沒(mei)法做了,所以最好的辦法就(jiu)是(shi)你報完(wan)(wan)價格之后,要馬(ma)上回(hui)他一(yi)條消息(xi)(xi)(xi)來(lai)軟化這個
想解決(jue)(jue)問(wen)題(ti)不(bu)能只糾(jiu)結于表象,要往前(qian)看,三(san)步(bu)之(zhi)內必有(you)解決(jue)(jue)方法。很(hen)多學員(yuan)反饋轉(zhuan)化率不(bu)錯且資源增加(jia),但(dan)整體(ti)利(li)潤下(xia)滑,這(zhe)是沒有(you)定(ding)位好(hao)問(wen)題(ti),發力點(dian)不(bu)對(dui)。比(bi)如(ru)做家具的學員(yuan),其(qi)門(men)店裝(zhuang)修(xiu)好(hao),線下(xia)轉(zhuan)化率高,資源增加(jia)但(dan)利(li)潤減少(shao)。原因是線下(xia)轉(zhuan)化率高導致依(yi)賴線下(xia)成(cheng)
做(zuo)(zuo)銷售(shou)千(qian)萬(wan)不(bu)要怕客(ke)戶(hu)(hu)說貴(gui),從今天開始(shi),就(jiu)要強(qiang)迫(po)自己喜歡上跟(gen)客(ke)戶(hu)(hu)討價(jia)還價(jia),三個高(gao)情商的話(hua)術。 第(di)一句(ju),客(ke)戶(hu)(hu)對產(chan)品滿意(yi)對價(jia)格不(bu)滿意(yi)的,就(jiu)可以這樣說:我(wo)們公(gong)司從上到下只(zhi)有(you)一個信念,就(jiu)是堅(jian)持做(zuo)(zuo)良心(xin)的品質,確實,現在市場上很多都會用低價(jia)來換銷量
報完價格客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)回(hui)復,千萬不(bu)要坐(zuo)以待斃,加上(shang)這么一(yi)句(ju)話,直接搞定之前所有不(bu)回(hui)復的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。為(wei)什么報完價格以后,客(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)回(hui)復了(le)?是因為(wei)他的(de)目的(de)已經達到(dao)了(le),因為(wei)你(ni)沒(mei)有用(yong)了(le),因為(wei)他已經拿到(dao)價格表了(le),一(yi)旦(dan)客(ke)戶(hu)(hu)他不(bu)回(hui)復你(ni),你(ni)也不(bu)主動(dong)出擊的(de)話,那么大概率這個
主要(yao)講(jiang)述了如(ru)何快速復制(zhi)銷(xiao)售(shou)高手,提出按照企(qi)業實(shi)踐做好六個關鍵步(bu)驟可(ke)實(shi)現(xian)。 一、梳(shu)理(li)崗(gang)位應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)。梳(shu)理(li)銷(xiao)售(shou)人員應掌握的(de)崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi),配套(tao)相應知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu),包(bao)括企(qi)業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部門(men)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全業務(wu)流程(cheng)并梳(shu)理(li)關鍵技(ji)能(neng)。
美國(guo)有一家面包店揚言要打敗星巴克,從消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)機(ji)制(zhi)下手搶占客(ke)戶。價格比麥(mai)當勞還貴但顧客(ke)愿意買(mai)單,還使(shi)其進入烘焙品牌前十名(ming),該面包店的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)機(ji)制(zhi)讓人上癮。 一、采(cai)用(yong)會(hui)員(yuan)制(zhi),在(zai)會(hui)員(yuan)計劃(hua)中加(jia)入福利盲盒。顧客(ke)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)后隨機(ji)發(fa)放會(hui)員(yuan)積分(fen)、烘焙食品活動邀(yao)約(yue)等
做活動到(dao)底(di)是(shi)半價好(hao)還是(shi)買一(yi)送一(yi)好(hao)?先算筆賬,一(yi)瓶酒成本 25 塊,平時賣 100 塊,打(da)五折 50 塊成交(jiao),只賺(zhuan) 25 塊。且(qie)之前(qian)花(hua) 100 塊買過(guo)的(de)人會(hui)覺(jue)得虧,下次可能不愿再(zai)花(hua) 100 塊買。若搞買一(yi)送一(yi),消費者感覺(jue)得到(dao)五折優惠,利潤卻翻(fan)
有方法(fa)能(neng)讓人快速操(cao)控思想(xiang)拿下大額(e)訂(ding)單(dan),很多人靠此(ci)方法(fa)。作者讓先(xian)做測試,如 “現(xian)在(zai)千(qian)(qian)(qian)萬(wan)不要(yao)想(xiang)香蕉是什(shen)么顏色”“現(xian)在(zai)千(qian)(qian)(qian)萬(wan)不要(yao)想(xiang)你對象長什(shen)么樣子”“現(xian)在(zai)千(qian)(qian)(qian)萬(wan)不要(yao)想(xiang)可樂(le)是什(shen)么顏色&rdqu
一(yi)些銷(xiao)(xiao)(xiao)售思(si)維認知(zhi)誤區以(yi)及(ji)正(zheng)確的應對方法,內(nei)容如(ru)下。 一(yi)、常(chang)見(jian)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售思(si)維誤區。銷(xiao)(xiao)(xiao)售業績完不成時,員工常(chang)強調不可抗(kang)力的外部因素,如(ru)產品交期、品牌、包裝規格、付(fu)款條件等不滿足客戶需(xu)求。 二、正(zheng)確的應對方法。通過內(nei)部相(xiang)對確定(ding)的規則、制(zhi)度
收完客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)錢(qian)之后,一(yi)定要發送這條消(xiao)息,讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的轉介紹和復(fu)購(gou)至少翻三(san)倍。要知道客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)交錢(qian)之后最怕什么,就是(shi)怕交了錢(qian)之后,沒有人管,銷售立(li)馬就翻臉,一(yi)條消(xiao)息讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)安心又理(li)得,下面(mian)三(san)句話(hua)聽好了: 第一(yi),激發感情。你能在(zai)眾多品牌當中選擇我,那這是(shi)
以火鍋店(dian)和(he)服(fu)(fu)裝店(dian)異業聯盟為例說(shuo)明(ming)引爆(bao)客流量的模式。小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)吃完火鍋結賬時,老(lao)板(ban)說(shuo)可(ke)拿(na)購物小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)票去(qu)對面女(nv)裝店(dian)免費領絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街進店(dian)后,女(nv)裝店(dian)老(lao)板(ban)說(shuo)可(ke)免費領絲襪(wa)或用小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)票抵扣 50 元現金,衣(yi)服(fu)(fu) 100 元一件(jian)很(hen)漂亮,小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)買了兩件(jian)。結賬后老(lao)板(ban)拿(na)出鎖
很多人做生意(yi)堅持薄(bo)利多銷(xiao),但猶太人認為薄(bo)利多銷(xiao)是最愚(yu)蠢的(de)。曾經有(you)機構做過一(yi)(yi)個價(jia)格實驗,同(tong)樣兩(liang)款運動鞋售價(jia)分(fen)別(bie)是五十(shi)和(he)七十(shi)美元,有(you)百(bai)分(fen)之七十(shi)看中質量的(de)顧(gu)客選擇了 A 款。這時加入一(yi)(yi)款新鞋 C 售價(jia)三(san)十(shi)美元,實際結(jie)果是選擇 B 的(de)從百(bai)分(fen)之三(san)十(shi)增
別人夸你好看、漂(piao)亮、有氣(qi)質,不(bu)自(zi)信(xin)的女人就會說哎呀沒有啦,瞬間臉憋得通(tong)紅,手腳都緊(jin)張不(bu)知道該(gai)往哪里放。面(mian)對(dui)(dui)別人夸獎的時候,到底該(gai)如何回應,才(cai)會顯得既大方又得體(ti)?五個(ge)萬能的回復金句,無論(lun)你以后是面(mian)對(dui)(dui)同事、客(ke)戶(hu)任何人,你都能用得上,無論(lun)對(dui)(dui)方是夸
銷(xiao)冠(guan)植入人(ren)心的(de)(de)四句話。 一、沒有人(ren)會傻到(dao)把客戶給嚇跑(pao),短(duan)期看的(de)(de)是(shi)價格,長期要看的(de)(de)是(shi)品質,騙子是(shi)沒有成(cheng)本的(de)(de),追求(qiu)的(de)(de)是(shi)品質。 二、我覺得(de)做一塊錢的(de)(de)生(sheng)意,也都應該(gai)建立在信任(ren)之上(shang),否則您這個錢花得(de)不(bu)舒(shu)服(fu),我服(fu)務也費勁。 三、低(di)價永
一對夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點的創(chuang)新模式,具體內容如下。兩夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點,人均消費十(shi)元,營業(ye)額每天超過五千塊。他們的神操作(zuo)(zuo)有(you)三(san)(san)招,第三(san)(san)招最厲害。 一、他們在兩個千人園區的公交站(zhan)點擺(bai)攤,制作(zuo)(zuo)海報(bao)寫著 “掃(sao)碼下單營養(yang)早(zao)餐(can)免費吃&rdquo