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一家(jia)只(zhi)收女(nv)(nv)性、服務(wu)中老年(nian)人的(de)健(jian)身房(fang) Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了(le) 1760 家(jia)店(dian)。它與其(qi)說是健(jian)身房(fang)，不如說是女(nv)(nv)性社交場(chang)所(suo)，器械按照女(nv)(nv)性身材比例設計，改(gai)小、減(jian)重到女(nv)(nv)生滿(man)意為止，還(huan)打造了(le)健(jian)身圈滿(man)足女(nv)(nv)性邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的(de)需求。 其(qi)重點
女銷售一(yi)定(ding)要學會的(de)(de) 5 句(ju)朋友(you)圈(quan)金(jin)句(ju)，這是(shi)所(suo)有成功銷售，并且已經(jing)驗證(zheng)過的(de)(de)，保證(zheng)你(ni)(ni)在(zai)發完之(zhi)后，能吸引 90% 的(de)(de)客(ke)戶和一(yi)大批潛在(zai)的(de)(de)客(ke)戶。 第一(yi)句(ju)：不管你(ni)(ni)早來(lai)(lai)還是(shi)回頭(tou)客(ke)，不管你(ni)(ni)是(shi)第一(yi)次來(lai)(lai)還是(shi)最后一(yi)次來(lai)(lai)，我都會相信你(ni)(ni)。 第二(er)句(ju)：什(shen)么是(shi)
以(yi)火鍋店(dian)和服裝店(dian)異業聯盟為例說明引爆客流量的模式。小美吃完火鍋結賬時，老板說可拿購(gou)物小票(piao)去對面女裝店(dian)免費領絲襪。小美愛逛街進(jin)店(dian)后(hou)，女裝店(dian)老板說可免費領絲襪或用小票(piao)抵扣 50 元(yuan)現金(jin)，衣服 100 元(yuan)一件很漂(piao)亮，小美買(mai)了兩件。結賬后(hou)老板拿出鎖
一個(ge)公司(si)(si)四五個(ge)人去年(nian)一年(nian)賺了七八百萬的案例。 一、業務模(mo)型。內銷(xiao)加外(wai)銷(xiao)加第三方渠道合作再加客戶轉介(jie)紹，適用于業務成交(jiao)周期長的行業。 二、業務內容。幫助珠海(hai)(hai)的地產(chan)公司(si)(si)在(zai)(zai)深圳賣房(fang)子，需要完成找到有意愿在(zai)(zai)珠海(hai)(hai)買房(fang)的人的聯系方式和介(jie)紹房(fang)
做活動到(dao)底是(shi)半價(jia)好(hao)還是(shi)買(mai)一送一好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是(shi)第三種(zhong)。 一、比如(ru)一瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)，但(dan)消費者會覺得買(mai)虧(kui)了(le)，且酒(jiu)恢(hui)復(fu)原價(jia)后可能不再(zai)購買(mai)。 二、若改為買(mai)一送一，感覺還是(shi)五折(zhe)但(dan)賺 50 元(yuan)
報(bao)完價格(ge)客戶不(bu)回復，千萬不(bu)要坐(zuo)以待斃，加上(shang)這么一(yi)句話，直(zhi)接搞定(ding)之前所(suo)有不(bu)回復的客戶。為(wei)什(shen)么報(bao)完價格(ge)以后，客戶就不(bu)回復了(le)？是因為(wei)他(ta)的目的已(yi)(yi)經達(da)到(dao)了(le)，因為(wei)你(ni)(ni)沒有用了(le)，因為(wei)他(ta)已(yi)(yi)經拿(na)到(dao)價格(ge)表了(le)，一(yi)旦客戶他(ta)不(bu)回復你(ni)(ni)，你(ni)(ni)也不(bu)主動出擊的話，那么大(da)概率(lv)這個(ge)
一對美國夫(fu)妻靠(kao)賣(mai)中國國貨(huo)洗頭肥皂一年(nian)狂賺 2 億美元，復購率高達(da) 50%，背后套(tao)路(lu)。 一、講品牌(pai)故(gu)事。2019 年(nian)到中國廣(guang)西龍勝(sheng)梯田一帶，發現紅(hong)瑤族婦女用梯田泥水混合草藥洗頭，頭發烏黑(hei)亮麗(li)。將此故(gu)事包(bao)裝后搬上社交媒體，展(zhan)示(shi)洗發習慣，產(chan)
為激發銷售團隊積極(ji)性，通(tong)常會采用工(gong)資加提成(cheng)、單項獎(jiang)勵計劃、績優排名計劃、小組 PK 業績增量分成(cheng)、事業合伙人(ren)等激勵方法(fa)。但(dan)這些獎(jiang)勵計劃周期多為月(yue)度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層銷售人(ren)員來(lai)說過長。可(ke)通(tong)過縮短反饋周期來(lai)激勵基層銷售人(ren)員，如將月(yue)激勵
做銷(xiao)售千萬(wan)不要怕(pa)客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)貴，從(cong)今天開始，就(jiu)(jiu)要強迫自己喜歡(huan)上(shang)跟客(ke)(ke)戶(hu)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三(san)個高情(qing)商的(de)話術。 第(di)一(yi)句(ju)，客(ke)(ke)戶(hu)對產品滿意(yi)對價(jia)(jia)格不滿意(yi)的(de)，就(jiu)(jiu)可以這樣說(shuo)：我們公司從(cong)上(shang)到下只有一(yi)個信(xin)念(nian)，就(jiu)(jiu)是(shi)堅(jian)持做良(liang)心的(de)品質，確(que)實，現在(zai)市場上(shang)很多都會用(yong)低價(jia)(jia)來換銷(xiao)量
一(yi)、設計誘餌。設計吸(xi)(xi)引客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)誘餌，如贈品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)有關，目的(de)(de)是吸(xi)(xi)引客(ke)戶(hu)(hu)并成(cheng)交產(chan)品(pin)(pin)。 二、設計成(cheng)交裂變規(gui)則(ze)。如砍(kan)價，客(ke)戶(hu)(hu)分(fen)(fen)享(xiang)商品(pin)(pin)信息(xi)請好(hao)友幫忙砍(kan)價，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一(yi)拖三拼團(tuan)，優惠力度(du)大促使人(ren)(ren)們(men)自愿分(fen)(fen)享(xiang)。還可做(zuo)集贊、抽獎、眾籌(chou)
新客戶(hu)流量轉化率低是(shi)因(yin)(yin)為(wei)無(wu)(wu)法(fa)快速成交客戶(hu)，原因(yin)(yin)在于公(gong)司案(an)例倍數不(bu)(bu)夠、缺乏代表性，客戶(hu)信(xin)任(ren)感不(bu)(bu)足。案(an)例不(bu)(bu)在多，一百(bai)個小(xiao)客戶(hu)案(an)例不(bu)(bu)如三個頭部客戶(hu)案(an)例，花一年服務三個頭部客戶(hu)的(de)商業價值(zhi)無(wu)(wu)限大(da)。因(yin)(yin)為(wei)頭部案(an)例自帶(dai)傳播屬性，而小(xiao)案(an)例需花大(da)量時間塑(su)造解說
一(yi)(yi)(yi)個(ge)小伙開在老小區的店，開業兩個(ge)月(yue)做到一(yi)(yi)(yi)百多萬，附近同行(xing)陸續關(guan)了(le)五六家(jia)只剩三家(jia)，他的套路有三招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛(mao)錢買(mai)雞(ji)(ji)蛋。開業期(qi)間(jian)消費滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)(yi)(yi)斤雞(ji)(ji)蛋，吸引媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們(men)和大爺大媽(ma)(ma)。每天成交 800 單以上，營業額(e) 3 萬多。顧客一(yi)(yi)(yi)毛(mao)
有方法能讓人快速操控(kong)思想拿下大額訂單，很多人靠(kao)此方法。作(zuo)者(zhe)讓先做測試，如 “現在(zai)千萬不要(yao)想香蕉是什么顏(yan)色”“現在(zai)千萬不要(yao)想你對象長(chang)什么樣子”“現在(zai)千萬不要(yao)想可樂是什么顏(yan)色&rdqu
很多(duo)人認(ren)(ren)為(wei)做(zuo)企業只(zhi)(zhi)要做(zuo)好產品就能掙錢，我(wo)認(ren)(ren)為(wei)這是錯誤的。比如一個(ge)做(zuo)絲綢(chou)的學員，之前開絲綢(chou)服裝店(dian)和賣(mai)(mai)蠶絲被(bei)，因競爭大、同質產品多(duo)只(zhi)(zhi)能靠降(jiang)價，利潤低。我(wo)讓他做(zuo)絲綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費(fei)者認(ren)(ren)可。像迪士(shi)尼賣(mai)(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)大
講(jiang)述一個(ge)靠賣核桃發家的(de)故(gu)事及其中(zhong)運(yun)用的(de)商業手段。 一、初始階(jie)段。老許(xu)在村里有大量核桃但村民(min)(min)不愛吃，他通過每天喊(han)收核桃且價格不斷上漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到十二塊等(deng)）的(de)方式(shi)，引起(qi)村民(min)(min)注意。有人跟(gen)風(feng)先買再高價賣給老許(xu)賺(zhuan)差價，老許(xu)樂見(jian)其成，之后偷偷將自(zi)
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報(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)以(yi)后(hou)的三(san)條信息(xi)模板(ban)，給(gei)客(ke)(ke)戶報(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)之后(hou)，加(jia)上一(yi)條信息(xi)，客(ke)(ke)戶立馬回(hui)(hui)復。報(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)以(yi)后(hou)，客(ke)(ke)戶不回(hui)(hui)信息(xi)是(shi)很(hen)正常的，核心原因就是(shi)他覺得貴了，你透露了底價(jia)(jia)，那誰都不理誰了，生意就沒法(fa)做了，所(suo)以(yi)最好的辦(ban)法(fa)就是(shi)你報(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)格之后(hou)，要馬上回(hui)(hui)他一(yi)條消息(xi)來軟化這個
每家公司(si)每年至少要算一(yi)筆賬(zhang)，算對了業績就(jiu)可能增(zeng)長。需關注以下幾(ji)個方面。本(ben)(ben)年度公司(si)增(zeng)加新客戶(hu)(hu)數量(liang)、為新客戶(hu)(hu)付出(chu)成本(ben)(ben)、新客戶(hu)(hu)創造(zao)的銷售額和(he)(he)利潤(run)。新客戶(hu)(hu)轉化率及(ji)其與行業標準(zhun)對比(bi)和(he)(he)背(bei)后原(yuan)因。老(lao)(lao)客戶(hu)(hu)復(fu)購(gou)數量(liang)、維護老(lao)(lao)客戶(hu)(hu)成本(ben)(ben)、老(lao)(lao)客戶(hu)(hu)產生的銷售額和(he)(he)利潤(run)。
想要賺錢，不是(shi)讓你(ni)放(fang)下面子，是(shi)希望你(ni)能夠轉換思維(wei)，分(fen)享三套(tao)高情商話術，以后遇到(dao)客戶，都能夠輕松拿下。 一、客戶跟你(ni)說 “我(wo)再(zai)找你(ni)吧(ba)”，你(ni)別傻傻就同意了，可以跟他說：“聊了這么久了，那你(ni)要有什么顧慮，
年入千萬(wan)的大(da)哥的賺錢思維，大(da)哥做傳統洗護用品(pin)，每次營銷活動看似賠錢，但公司(si)規模(mo)不斷擴(kuo)大(da)，年年換豪車。大(da)哥創業經歷過(guo)慘痛教訓，后(hou)來凡是好賣的打廣告的商(shang)品(pin)都(dou)按進(jin)貨(huo)價銷售。因(yin)為商(shang)品(pin)便宜所以銷量大(da)，進(jin)貨(huo)量也大(da)，拿貨(huo)價更低(di)，導(dao)致別人不得不改行(xing)。大(da)哥說
老王開(kai)鞋(xie)(xie)(xie)店一個月賺(zhuan) 50 萬(wan)，直接提了(le)寶(bao)馬。他用兩(liang)招拿(na)捏顧客(ke)(ke)。 一、鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)(zi)穿(chuan)壞免費退(tui)錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可以(yi)舊(jiu)換(huan)新。這(zhe)兩(liang)招吸引顧客(ke)(ke)，因為鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)(zi)是消耗品，顧客(ke)(ke)喜歡占便宜且會傳染(ran)。第一個月就做了(le) 160 萬(wan)。他家運動鞋(xie)(xie)(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)(xie)(xie)后憑
收完客戶錢之后，一(yi)(yi)定要發(fa)送這條(tiao)消(xiao)息(xi)，讓客戶的轉介紹和復購至少翻(fan)三(san)倍。要知道客戶交(jiao)錢之后最怕什么(me)，就是怕交(jiao)了錢之后，沒(mei)有(you)人(ren)管，銷(xiao)售立(li)馬就翻(fan)臉，一(yi)(yi)條(tiao)消(xiao)息(xi)讓客戶安心又(you)理得，下面三(san)句話聽好了： 第一(yi)(yi)，激發(fa)感情。你能在(zai)眾多品牌(pai)當中選擇我(wo)，那這是
這家生(sheng)鮮小(xiao)超市開業不到(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售額做到(dao)了一(yi)百(bai)二十萬，其模式(shi)為一(yi)元拼團(tuan)加消費(fei)贈送再(zai)加消費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元拼團(tuan)。在(zai)小(xiao)區內(nei)開展原價十二塊(kuai)錢一(yi)斤的(de)土(tu)雞蛋(dan)一(yi)元拼團(tuan)活動(dong)，線上小(xiao)程序商城五人(ren)拼團(tuan)即可用一(yi)塊(kuai)錢買(mai)到(dao)。通(tong)過限制本小(xiao)區以外的(de)人(ren)參與，促使
提到學裂變很(hen)重要，以一位(wei)牙科(ke)朋友的店為例(li)，其生意火爆靠的是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂變返現模式(shi)。只要在店里有(you)過(guo)消費，不(bu)(bu)論金額多少，都有(you)機(ji)會拿(na)回全(quan)部錢。具體做(zuo)法是帶一個新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做(zuo)檢(jian)查，無論新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治不(bu)(bu)治都能(neng)幫老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)(bu)治老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
三套銷售(shou)高(gao)情商話術，當(dang)別(bie)人跟你說(shuo)辛(xin)苦了(le)，你說(shuo)沒事不辛(xin)苦，這否定了(le)你的(de)付出，也堵(du)住了(le)客戶的(de)嘴，不利于(yu)提升客戶關系。分享(xiang)你三套高(gao)情商話術，想簽(qian)單(dan)第(di)一個就得(de)會說(shuo)話 第(di)一，如果是(shi)那種普(pu)通客戶，就說(shuo)：李(li)總，我(wo)再辛(xin)苦，只要(yao)您(nin)滿意都(dou)值得(de)，我(wo)唯一擔心
老王(wang)做(zuo)茶具(ju)，用犀(xi)利營銷模(mo)式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具(ju)免費送(song)活動，購買后邀請(qing)三個(ge)(ge)(ge)朋(peng)友(you)購買可全額(e)返現(xian)，邀請(qing)第一個(ge)(ge)(ge)朋(peng)友(you)返現(xian) 20%，第二個(ge)(ge)(ge)返現(xian) 50%，第三個(ge)(ge)(ge)返現(xian)剩下 50%。裂變(bian)成本低且顧客難拒絕(jue)，還能(neng)建立(li)龐(pang)大客戶數據庫(ku)。
五句銷售飯局祝(zhu)酒詞，針(zhen)對不同人群，飯局的(de)祝(zhu)酒詞如下： 第(di)(di)一句，敬客戶。今朝有酒今朝醉，過年(nian)過得不疲(pi)憊，感謝您(nin)(nin)對我的(de)照顧(gu)，祝(zhu)您(nin)(nin)事業猶(you)如一年(nian)更比一年(nian)好。 第(di)(di)二句，敬長(chang)輩(bei)。夕陽無限(xian)好，給您(nin)(nin)敬杯酒，喝了(le)這杯健(jian)康(kang)酒，祝(zhu)您(nin)(nin)健(jian)康(kang)長(chang)壽又富(fu)有。
銷冠植入人(ren)心(xin)的(de)四句話。 一、沒有人(ren)會傻到把客戶給嚇跑，短期看的(de)是(shi)價格，長期要看的(de)是(shi)品質，騙(pian)子是(shi)沒有成本的(de)，追求的(de)是(shi)品質。 二、我覺得(de)做一塊(kuai)錢的(de)生(sheng)意，也都應該建(jian)立在(zai)信任之上，否則您這個(ge)錢花得(de)不舒服(fu)，我服(fu)務也費勁。 三(san)、低價永
阿光(guang)去(qu)年(nian)揣著二十五萬(wan)元積蓄(xu)回家(jia)創業開養羊(yang)(yang)場，前期場地改建花(hua)(hua)(hua)了(le)四萬(wan)多(duo)。引進三百(bai)多(duo)只小羊(yang)(yang)花(hua)(hua)(hua)掉二十一(yi)(yi)萬(wan)，還(huan)沒購(gou)夠飼料錢就花(hua)(hua)(hua)光(guang)了(le)，且借錢搞資金(jin)(jin)失敗。后(hou)來他(ta)想了(le)一(yi)(yi)個方法(fa)解決資金(jin)(jin)問題：只要花(hua)(hua)(hua)一(yi)(yi)千五百(bai)塊錢購(gou)買一(yi)(yi)只母(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)由他(ta)飼養。母(mu)羊(yang)(yang)繁殖的第一(yi)(yi)胎小羊(yang)(yang)他(ta)
介紹(shao)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全返(fan)(fan)模式的(de)四種玩法(fa)及優勢(shi)。 一(yi)、推(tui)(tui)薦(jian)(jian)人(ren)(ren)全返(fan)(fan)玩法(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后(hou)，推(tui)(tui)薦(jian)(jian)人(ren)(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可(ke)逐步(bu)返(fan)(fan)還(huan)其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額(e)，如(ru)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推(tui)(tui)薦(jian)(jian)一(yi)人(ren)(ren)返(fan)(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦(jian)(jian)三人(ren)(ren)全返(fan)(fan)，看似買三送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者難以拒絕，能吸(xi)引(yin)客戶(hu)且商家(jia)不(bu)虧本。 二、拼團(tuan)全返(fan)(fan)