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9年培訓咨詢從業經歷，15年*銷售及團隊管理，做過零售、大客戶經理、銷售總監、總經理和多家企業管理咨詢顧問，在所服務過的任何一家公司業績都基本是公司或集團的銷售*！
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女銷售一定要學會的(de) 5 句(ju)朋友圈(quan)金句(ju)，這是(shi)(shi)所有成功銷售，并(bing)且已經(jing)驗(yan)證過的(de)，保證你在發完之后(hou)，能吸引 90% 的(de)客(ke)戶和一大批(pi)潛在的(de)客(ke)戶。 第(di)一句(ju)：不管你早來(lai)還(huan)是(shi)(shi)回頭客(ke)，不管你是(shi)(shi)第(di)一次來(lai)還(huan)是(shi)(shi)最后(hou)一次來(lai)，我都(dou)會相信你。 第(di)二句(ju)：什么(me)是(shi)(shi)
每家公司(si)(si)每年至少要算一筆(bi)賬，算對了業(ye)績就可能增長。需關注以(yi)下幾個方面(mian)。本年度公司(si)(si)增加(jia)新(xin)客戶數量(liang)、為新(xin)客戶付出成(cheng)本、新(xin)客戶創(chuang)造的銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)和利潤(run)。新(xin)客戶轉化(hua)率(lv)及其與行業(ye)標準對比(bi)和背(bei)后原因。老客戶復購數量(liang)、維護老客戶成(cheng)本、老客戶產生的銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)和利潤(run)。
介紹消(xiao)費(fei)(fei)(fei)全(quan)返(fan)模式的四種玩法及優勢(shi)。 一、推(tui)(tui)薦(jian)人全(quan)返(fan)玩法。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推(tui)(tui)薦(jian)人消(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐(zhu)步返(fan)還(huan)其消(xiao)費(fei)(fei)(fei)金(jin)額，如消(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元(yuan)，推(tui)(tui)薦(jian)一人返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)(tui)薦(jian)三(san)人全(quan)返(fan)，看似(si)買三(san)送一，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者難以拒絕，能(neng)吸引客戶且商(shang)家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)
讓客(ke)戶(hu)百分之百滿意(yi)的五句話(hua)，今(jin)后(hou)不(bu)管遇到什么客(ke)戶(hu)、什么樣的問題，都能夠通(tong)通(tong)拿(na)下。 第一(yi)句，客(ke)戶(hu)說太(tai)貴(gui)了，我再(zai)去別人家(jia)看(kan)(kan)看(kan)(kan)，這時可以說：王總，你也知(zhi)道開門做生意(yi)，怎么可能把價(jia)格報(bao)高(gao)把客(ke)戶(hu)往(wang)外推(tui)，以前生意(yi)好(hao)做報(bao)高(gao)價(jia)是為了等您砍價(jia)，現(xian)在(zai)生意(yi)
三套銷售高情(qing)商話術，當別(bie)人跟你(ni)說(shuo)辛(xin)(xin)苦(ku)了(le)，你(ni)說(shuo)沒(mei)事不辛(xin)(xin)苦(ku)，這否定了(le)你(ni)的付出，也堵住(zhu)了(le)客戶的嘴，不利于提升客戶關系。分享你(ni)三套高情(qing)商話術，想簽單(dan)第(di)一個就(jiu)得(de)(de)會說(shuo)話 第(di)一，如果是那種普通(tong)客戶，就(jiu)說(shuo)：李總，我(wo)再辛(xin)(xin)苦(ku)，只要您滿(man)意(yi)都值得(de)(de)，我(wo)唯(wei)一擔心(xin)
業(ye)績增長的秘(mi)密武(wu)器，將客戶(hu)(hu)轉化為銷售渠(qu)道(dao)(dao)。公司小(xiao)兩百(bai)個銷售能勝(sheng)過(guo)同(tong)行(xing)八九百(bai)個銷售，原(yuan)因是公司銷冠把一(yi)個客戶(hu)(hu)變(bian)成(cheng)了(le)渠(qu)道(dao)(dao)。以服(fu)務一(yi)個大哥的邏輯服(fu)務好多個大哥，讓他們不斷(duan)裂變(bian)。裂變(bian)的核(he)心指(zhi)標(biao)是找到更多人買產品或幫(bang)賣(mai)產品，而(er)幫(bang)賣(mai)產品的人應是客戶(hu)(hu)。
年(nian)入(ru)千萬的大(da)哥(ge)的賺錢思維，大(da)哥(ge)做傳統洗護用品，每次營(ying)銷(xiao)活動看似(si)賠錢，但(dan)公司規模不(bu)斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪(hao)車。大(da)哥(ge)創業經歷過慘痛(tong)教(jiao)訓，后來凡是(shi)好賣的打廣(guang)告的商(shang)品都按進(jin)貨(huo)價銷(xiao)售(shou)。因(yin)為商(shang)品便(bian)宜(yi)所(suo)以銷(xiao)量大(da)，進(jin)貨(huo)量也大(da)，拿貨(huo)價更低(di)，導致別(bie)人不(bu)得不(bu)改行。大(da)哥(ge)說
一對夫妻(qi)(qi)擺攤(tan)(tan)賣早(zao)點的(de)創新(xin)模(mo)式，具(ju)體內容如下(xia)。兩夫妻(qi)(qi)擺攤(tan)(tan)賣早(zao)點，人均消費(fei)十元，營業額每天(tian)超過五千(qian)塊。他(ta)們(men)(men)的(de)神(shen)操作有三招，第三招最厲害。 一、他(ta)們(men)(men)在兩個千(qian)人園區的(de)公交站(zhan)點擺攤(tan)(tan)，制(zhi)作海(hai)報(bao)寫著(zhu) “掃碼(ma)下(xia)單(dan)營養早(zao)餐免費(fei)吃(chi)&rdquo
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