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一(yi)(yi)(yi)(yi)個小(xiao)伙開在(zai)老(lao)小(xiao)區(qu)的(de)店(dian)，開業兩個月做到一(yi)(yi)(yi)(yi)百(bai)多(duo)萬，附(fu)近同行陸(lu)續關了五六(liu)家只剩(sheng)三(san)家，他的(de)套路有三(san)招。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)毛(mao)錢買雞(ji)蛋(dan)。開業期間消費(fei)滿 19 元加(jia)一(yi)(yi)(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)(yi)(yi)斤(jin)雞(ji)蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)。每天成交(jiao) 800 單以上，營(ying)業額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)(yi)(yi)(yi)毛(mao)
阿光(guang)(guang)去(qu)年揣著(zhu)二(er)十(shi)五(wu)萬(wan)元積(ji)蓄回家創業(ye)開養羊場(chang)，前期(qi)場(chang)地改建花了四萬(wan)多。引進三百(bai)多只(zhi)小羊花掉二(er)十(shi)一(yi)萬(wan)，還(huan)沒(mei)購夠(gou)飼(si)料錢就花光(guang)(guang)了，且(qie)借錢搞資金失敗。后來他(ta)(ta)想(xiang)了一(yi)個(ge)方法解決資金問題：只(zhi)要花一(yi)千五(wu)百(bai)塊錢購買一(yi)只(zhi)母(mu)羊，母(mu)羊由他(ta)(ta)飼(si)養。母(mu)羊繁殖的第(di)一(yi)胎小羊他(ta)(ta)
做生(sheng)意不(bu)能直接(jie)(jie)打(da)(da)折的(de)原因及一家化妝品(pin)店的(de)引(yin)流、回流、鎖客方法。做生(sheng)意直接(jie)(jie)打(da)(da)折，顧(gu)客不(bu)會珍惜，不(bu)打(da)(da)折又難吸引(yin)顧(gu)客，應讓顧(gu)客占(zhan)便宜又珍惜。化妝品(pin)店開業活動簡單(dan)，有花籃(lan)、活動海報，新(xin)店不(bu)打(da)(da)折，送 5 至 10 天折扣券(quan)，滿 100 元送 100
探討競(jing)爭對手發起價(jia)格(ge)戰時的應對策略(lve)。 一、京東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)格(ge)戰案(an)例(li)。2010 年(nian)京東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起價(jia)格(ge)大戰，劉強東(dong)稱(cheng)要把圖書價(jia)格(ge)干到零，李國(guo)慶投入巨資應對。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大幅(fu)下跌、股價(jia)一瀉千里(li)，京東(dong)卻成(cheng)功做起圖書品類(lei)。因為圖書是京東(dong)副業，不
一個公(gong)司四五個人去年一年賺了七八百萬的(de)(de)(de)(de)案例。 一、業務模型。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方渠(qu)道合作(zuo)再(zai)加客戶轉介紹(shao)(shao)，適(shi)用(yong)于業務成(cheng)交周期長的(de)(de)(de)(de)行(xing)業。 二、業務內容(rong)。幫助珠海的(de)(de)(de)(de)地(di)產公(gong)司在(zai)深圳(zhen)賣房(fang)(fang)子(zi)，需要(yao)完成(cheng)找到有意愿在(zai)珠海買(mai)房(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)(de)聯系方式和(he)介紹(shao)(shao)房(fang)(fang)
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別人(ren)夸你(ni)(ni)好看、漂(piao)亮、有氣(qi)質，不自信的女人(ren)就會說哎呀沒有啦，瞬間臉(lian)憋得通紅，手腳都緊張不知道該(gai)往哪(na)里放(fang)。面對(dui)(dui)別人(ren)夸獎的時候，到底該(gai)如何回(hui)應，才會顯得既大方(fang)又得體？五(wu)個萬能的回(hui)復金句，無(wu)論你(ni)(ni)以后是面對(dui)(dui)同事、客戶任何人(ren)，你(ni)(ni)都能用得上，無(wu)論對(dui)(dui)方(fang)是夸
新客(ke)戶(hu)流量(liang)轉化率低是因(yin)為(wei)無(wu)法(fa)快速(su)成(cheng)交客(ke)戶(hu)，原(yuan)因(yin)在于公司案(an)例(li)(li)倍數不夠、缺乏代表性(xing)，客(ke)戶(hu)信任感不足(zu)。案(an)例(li)(li)不在多，一百個(ge)小客(ke)戶(hu)案(an)例(li)(li)不如三(san)個(ge)頭部(bu)客(ke)戶(hu)案(an)例(li)(li)，花(hua)一年(nian)服務三(san)個(ge)頭部(bu)客(ke)戶(hu)的商業(ye)價值無(wu)限(xian)大(da)。因(yin)為(wei)頭部(bu)案(an)例(li)(li)自帶傳(chuan)播屬(shu)性(xing)，而小案(an)例(li)(li)需花(hua)大(da)量(liang)時間塑造解說
講述一個靠(kao)賣(mai)核(he)桃發家(jia)的故事及其(qi)中(zhong)運用的商(shang)業(ye)手段(duan)。 一、初(chu)始階段(duan)。老(lao)(lao)許在(zai)村里有大量核(he)桃但村民不(bu)愛吃，他通過每天喊(han)收核(he)桃且價格(ge)不(bu)斷(duan)上漲（從十塊漲到(dao)十二塊等）的方式，引起村民注意。有人跟風先(xian)買再高價賣(mai)給老(lao)(lao)許賺(zhuan)差價，老(lao)(lao)許樂見其(qi)成，之(zhi)后偷偷將(jiang)自
將外賣小哥(ge)、社群團(tuan)長和快遞代收點變(bian)(bian)成無底薪業務(wu)員(yuan)的(de)(de)方(fang)法(fa)，以實現(xian)生意的(de)(de)零成本(ben)裂變(bian)(bian)，具(ju)體(ti)步驟如下。 一、為社群團(tuan)長提供貼在包(bao)裹上的(de)(de)海報，海報上寫著(zhu)小區專屬福利，價值五百八(ba)十(shi)八(ba)元(yuan)的(de)(de)枕頭(tou)免(mian)費送(song)，掃碼領(ling)取限(xian)量一百份，送(song)完為止。 二、對接社
做活動(dong)到底是(shi)(shi)半價好(hao)還是(shi)(shi)買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)呢？其實(shi)更好(hao)的(de)玩法是(shi)(shi)第(di)三種。 一(yi)、比如(ru)一(yi)瓶酒(jiu)成(cheng)本 25 元，售價 100 元，打五折賺 25 元，但消費者會覺得買(mai)(mai)虧了，且酒(jiu)恢復原價后可能不再購買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)，感覺還是(shi)(shi)五折但賺 50 元
這家(jia)生(sheng)鮮小(xiao)(xiao)超市開業不(bu)到(dao)四(si)個月，月銷(xiao)售額(e)做到(dao)了一(yi)(yi)(yi)百二(er)十萬(wan)，其模式為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)加消(xiao)費(fei)贈送(song)再加消(xiao)費(fei)領取(qu)。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)。在小(xiao)(xiao)區內開展原價十二(er)塊錢一(yi)(yi)(yi)斤的土雞蛋(dan)一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)活(huo)動，線上小(xiao)(xiao)程序(xu)商(shang)城五人(ren)拼團(tuan)即(ji)可用(yong)一(yi)(yi)(yi)塊錢買到(dao)。通過限制本小(xiao)(xiao)區以(yi)外的人(ren)參與(yu)，促使
陰險的(de)銷(xiao)售成交客戶步(bu)步(bu)為營，客戶說能不能便宜點，有(you)些(xie)銷(xiao)售小(xiao)白就(jiu)會說一分(fen)價錢一分(fen)貨嘛，又敷衍又沒什(shen)么效果，還特別(bie)打擊，三個(ge)銷(xiao)冠都(dou)(dou)在(zai)用的(de)萬能話(hua)術，就(jiu)算(suan)是再挑剔的(de)客戶都(dou)(dou)無(wu)話(hua)可說，主動(dong)的(de)動(dong)心去買單。 第一句，王總(zong)，沒有(you)人會傻到(dao)開高價把客戶趕跑
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)全(quan)返(fan)(fan)模(mo)式(shi)的四種玩法(fa)及優勢(shi)。 一(yi)(yi)、推薦人(ren)(ren)全(quan)返(fan)(fan)玩法(fa)。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)后，推薦人(ren)(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei) 500 元，推薦一(yi)(yi)人(ren)(ren)返(fan)(fan) 100 元。推薦三(san)人(ren)(ren)全(quan)返(fan)(fan)，看似買三(san)送一(yi)(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者難以拒絕(jue)，能吸引客戶(hu)且商家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)
女(nv)銷售一(yi)(yi)定要(yao)學會的(de) 5 句(ju)朋友(you)圈(quan)金句(ju)，這是(shi)(shi)所(suo)有成功(gong)銷售，并且已經驗(yan)證過的(de)，保證你(ni)在發完之(zhi)后，能吸引 90% 的(de)客(ke)戶(hu)(hu)和一(yi)(yi)大(da)批潛在的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。 第一(yi)(yi)句(ju)：不(bu)(bu)管你(ni)早來還是(shi)(shi)回(hui)頭客(ke)，不(bu)(bu)管你(ni)是(shi)(shi)第一(yi)(yi)次(ci)來還是(shi)(shi)最(zui)后一(yi)(yi)次(ci)來，我都會相信你(ni)。 第二句(ju)：什么(me)是(shi)(shi)
五句(ju)銷(xiao)售飯(fan)局祝酒(jiu)(jiu)詞(ci)，針對不(bu)同人群，飯(fan)局的祝酒(jiu)(jiu)詞(ci)如下： 第(di)一句(ju)，敬客(ke)戶。今朝(chao)有酒(jiu)(jiu)今朝(chao)醉，過年(nian)過得不(bu)疲憊，感謝(xie)您(nin)對我(wo)的照顧，祝您(nin)事(shi)業(ye)猶如一年(nian)更(geng)比一年(nian)好。 第(di)二句(ju)，敬長(chang)(chang)輩。夕陽無限好，給(gei)您(nin)敬杯酒(jiu)(jiu)，喝(he)了這杯健(jian)康酒(jiu)(jiu)，祝您(nin)健(jian)康長(chang)(chang)壽又富有。
美國有一(yi)家面(mian)包店(dian)揚(yang)言要打敗星(xing)巴(ba)克，從消(xiao)費(fei)機(ji)制下手搶占客戶。價格比麥當勞還(huan)貴但顧(gu)客愿意買單，還(huan)使其進入烘焙(bei)品牌前十名，該面(mian)包店(dian)的(de)消(xiao)費(fei)機(ji)制讓人上癮。 一(yi)、采用會員(yuan)(yuan)制，在(zai)會員(yuan)(yuan)計劃中加(jia)入福利盲(mang)盒(he)。顧(gu)客消(xiao)費(fei)后隨機(ji)發放(fang)會員(yuan)(yuan)積(ji)分、烘焙(bei)食品活動邀約等
門店引流拓(tuo)客的十大策略，具體如(ru)下(xia)。 一、免費贈品。餐飲(yin)店可(ke)在顧客用(yong)(yong)餐結束后送上自制特(te)(te)色小吃(chi)或甜(tian)品。 二(er)、消(xiao)費返券。給顧客發放下(xia)次消(xiao)費可(ke)用(yong)(yong)的優(you)惠券，如(ru)消(xiao)費滿一定(ding)金(jin)額(e)返利的代金(jin)券。 三(san)、生(sheng)日(ri)特(te)(te)權(quan)。為(wei)會員(yuan)顧客在生(sheng)日(ri)當(dang)天提供特(te)(te)別優(you)
想(xiang)解決問題不(bu)能只糾(jiu)結于表象，要往前(qian)看，三步(bu)之內必有(you)解決方法。很多學員反饋轉化(hua)(hua)率(lv)不(bu)錯且(qie)資(zi)源增加，但整體利潤下(xia)滑，這是沒有(you)定位好問題，發力點不(bu)對。比如(ru)做家具的學員，其門店裝(zhuang)修(xiu)好，線(xian)(xian)下(xia)轉化(hua)(hua)率(lv)高(gao)(gao)，資(zi)源增加但利潤減少。原因是線(xian)(xian)下(xia)轉化(hua)(hua)率(lv)高(gao)(gao)導致依賴線(xian)(xian)下(xia)成
老王(wang)做茶(cha)具，用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶(cha)具免費送活(huo)動，購買后邀請(qing)三個朋(peng)友購買可全額返(fan)現，邀請(qing)第(di)一個朋(peng)友返(fan)現 20%，第(di)二個返(fan)現 50%，第(di)三個返(fan)現剩下(xia) 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒絕，還能建立龐大客(ke)戶數據庫。
每家公司每年(nian)至少要算(suan)一筆賬，算(suan)對了(le)業績就可能增長。需關注以下幾(ji)個方(fang)面(mian)。本年(nian)度公司增加新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)數量、為(wei)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)付出成本、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)創造的銷(xiao)售(shou)額和(he)利潤(run)(run)。新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)轉(zhuan)化(hua)率(lv)及(ji)其與(yu)行業標準對比和(he)背(bei)后原因。老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)復(fu)購數量、維護老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)成本、老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)產生(sheng)的銷(xiao)售(shou)額和(he)利潤(run)(run)。
三(san)套(tao)銷(xiao)售高情商話術(shu)，當別人跟你說辛(xin)苦了，你說沒(mei)事不辛(xin)苦，這否定了你的(de)付出，也堵住了客(ke)戶的(de)嘴(zui)，不利于提升客(ke)戶關系。分享你三(san)套(tao)高情商話術(shu)，想簽單第(di)一個就得(de)會說話 第(di)一，如(ru)果是那種普(pu)通(tong)客(ke)戶，就說：李總(zong)，我再辛(xin)苦，只(zhi)要您滿意都值得(de)，我唯一擔心(xin)
報(bao)完價(jia)格客(ke)戶(hu)不回復(fu)，千萬不要坐(zuo)以待斃，加上這么(me)一句話，直接搞定之前所有不回復(fu)的客(ke)戶(hu)。為(wei)什么(me)報(bao)完價(jia)格以后，客(ke)戶(hu)就不回復(fu)了(le)(le)(le)(le)？是因(yin)為(wei)他(ta)的目的已經達到了(le)(le)(le)(le)，因(yin)為(wei)你(ni)沒有用了(le)(le)(le)(le)，因(yin)為(wei)他(ta)已經拿(na)到價(jia)格表(biao)了(le)(le)(le)(le)，一旦客(ke)戶(hu)他(ta)不回復(fu)你(ni)，你(ni)也不主動出擊的話，那么(me)大概率(lv)這個
年(nian)(nian)入(ru)千萬的大(da)哥的賺錢思(si)維(wei)，大(da)哥做傳統洗護用品，每次營銷活動看(kan)似賠錢，但公司規模不斷(duan)擴大(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪車。大(da)哥創業經歷過(guo)慘痛(tong)教訓，后(hou)來凡(fan)是好賣(mai)的打廣告的商(shang)品都按進貨(huo)價銷售。因為商(shang)品便(bian)宜所(suo)以銷量(liang)大(da)，進貨(huo)量(liang)也大(da)，拿貨(huo)價更(geng)低，導致(zhi)別人不得不改行。大(da)哥說
銷冠植入(ru)人心(xin)的(de)(de)(de)四句(ju)話。 一、沒有人會傻到把客戶給嚇跑，短(duan)期看(kan)的(de)(de)(de)是(shi)價(jia)格(ge)，長(chang)期要看(kan)的(de)(de)(de)是(shi)品(pin)質，騙子是(shi)沒有成本的(de)(de)(de)，追求的(de)(de)(de)是(shi)品(pin)質。 二(er)、我覺得做一塊錢(qian)的(de)(de)(de)生意，也(ye)都應該建立在信(xin)任之上(shang)，否則(ze)您這(zhe)個錢(qian)花得不(bu)舒服，我服務也(ye)費勁。 三(san)、低(di)價(jia)永(yong)
有方(fang)法能讓(rang)人快速操控思想拿(na)下大額訂單(dan)，很多人靠(kao)此方(fang)法。作者讓(rang)先(xian)做測試，如 “現(xian)在千萬(wan)不(bu)要(yao)想香蕉(jiao)是(shi)什(shen)(shen)么顏色”“現(xian)在千萬(wan)不(bu)要(yao)想你(ni)對象長什(shen)(shen)么樣子”“現(xian)在千萬(wan)不(bu)要(yao)想可樂是(shi)什(shen)(shen)么顏色&rdqu
想要賺錢，不是(shi)讓你(ni)(ni)(ni)放下面子，是(shi)希望你(ni)(ni)(ni)能(neng)夠(gou)轉換思(si)維，分享三套高情商話術，以后遇(yu)到客(ke)戶(hu)，都能(neng)夠(gou)輕松拿下。 一(yi)、客(ke)戶(hu)跟你(ni)(ni)(ni)說 “我再(zai)找你(ni)(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)(ni)別傻傻就同意(yi)了(le)，可以跟他說：“聊了(le)這么久了(le)，那你(ni)(ni)(ni)要有什么顧(gu)慮，
主要講述(shu)了如(ru)何快速復制(zhi)銷售高手，提出按(an)照企業實踐(jian)做好六個關鍵(jian)步(bu)驟可實現。 一、梳理崗位(wei)應知(zhi)(zhi)應會(hui)及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳理銷售人(ren)員應掌(zhang)握的崗位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配(pei)套相應知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖，包括企業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷售全業務流程并梳理關鍵(jian)技能。
一(yi)對美國(guo)夫(fu)妻靠(kao)賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨(huo)洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)年(nian)狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背(bei)后套路。 一(yi)、講品牌故事(shi)。2019 年(nian)到中(zhong)國(guo)廣西龍(long)勝梯田一(yi)帶(dai)，發(fa)(fa)現紅(hong)瑤族婦女用梯田泥水混合(he)草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)(fa)烏黑亮麗。將此故事(shi)包裝后搬(ban)上社交媒體，展(zhan)示(shi)洗(xi)發(fa)(fa)習慣，產
提到學裂變(bian)很重(zhong)要(yao)，以一位牙科朋友的店(dian)為例，其生意火爆靠的是顧(gu)(gu)(gu)客帶顧(gu)(gu)(gu)客的裂變(bian)返(fan)現模式。只要(yao)在(zai)店(dian)里有過(guo)消費，不(bu)論金額多少(shao)，都(dou)有機(ji)會拿回全部錢(qian)。具體做法是帶一個新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客來(lai)做檢查，無(wu)論新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客治(zhi)不(bu)治(zhi)都(dou)能幫老顧(gu)(gu)(gu)客賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客不(bu)治(zhi)老顧(gu)(gu)(gu)客能拿 50