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一、設計誘(you)餌(er)(er)。設計吸引客(ke)戶的(de)誘(you)餌(er)(er)，如贈品(pin)或產品(pin)折扣(kou)，贈品(pin)需(xu)與產品(pin)有關，目的(de)是(shi)吸引客(ke)戶并成交產品(pin)。 二、設計成交裂變規則。如砍價，客(ke)戶分享(xiang)商品(pin)信息請好友幫忙砍價，實現人(ren)拉(la)人(ren)。一拖三拼團(tuan)，優惠力度大促使人(ren)們自(zi)愿分享(xiang)。還(huan)可做集贊、抽獎、眾籌
一(yi)(yi)個小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的(de)店(dian)，開(kai)業(ye)兩個月做到一(yi)(yi)百多萬(wan)，附近(jin)同行(xing)陸續關了(le)五六家只剩三家，他(ta)的(de)套(tao)路(lu)有三招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買雞(ji)蛋(dan)。開(kai)業(ye)期(qi)間(jian)消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)斤雞(ji)蛋(dan)，吸引(yin)媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
做銷(xiao)售千萬不要怕客(ke)戶說貴，從今天開始，就(jiu)(jiu)要強迫自己喜歡上跟客(ke)戶討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個高情商的話術。 第一句，客(ke)戶對產品滿意對價(jia)(jia)格(ge)不滿意的，就(jiu)(jiu)可以這(zhe)樣說：我們公司從上到(dao)下只(zhi)有一個信念，就(jiu)(jiu)是堅(jian)持做良心的品質，確實，現(xian)在市場(chang)上很多都會(hui)用(yong)低價(jia)(jia)來換銷(xiao)量
一家(jia)只收女(nv)性(xing)(xing)、服務中(zhong)老年人的(de)健身房(fang)(fang) Curves，一年能賺 13 億，開(kai)了(le) 1760 家(jia)店。它與其說(shuo)是(shi)健身房(fang)(fang)，不如說(shuo)是(shi)女(nv)性(xing)(xing)社交(jiao)場(chang)所，器械按(an)照(zhao)女(nv)性(xing)(xing)身材比例設計(ji)，改小、減重到女(nv)生(sheng)滿意為止，還打造了(le)健身圈滿足(zu)女(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉邊交(jiao)流的(de)需(xu)求。 其重點
主要強(qiang)(qiang)調銷(xiao)售要注(zhu)重(zhong)過程管理，內(nei)容如下(xia)。 一、強(qiang)(qiang)調過程管理的(de)重(zhong)要性。 1. 銷(xiao)售管理人員(yuan)不(bu)能只盯著結果(guo)指標(biao)，要注(zhu)重(zhong)員(yuan)工的(de)過程管理，因為(wei)過程才能帶(dai)來好(hao)結果(guo)。 二、案例分(fen)析(xi)。 1. 某新產品推廣，五個(ge)區
阿光(guang)去年揣著二(er)十(shi)五(wu)(wu)萬(wan)元(yuan)積蓄回家創業開養(yang)羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地改建花了四萬(wan)多。引進三百多只小(xiao)羊(yang)花掉二(er)十(shi)一(yi)萬(wan)，還沒購夠飼料錢(qian)就花光(guang)了，且借錢(qian)搞(gao)資金失(shi)敗(bai)。后來(lai)他想了一(yi)個(ge)方法解(jie)決資金問(wen)題：只要花一(yi)千五(wu)(wu)百塊錢(qian)購買一(yi)只母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他飼養(yang)。母(mu)羊(yang)繁殖的第一(yi)胎小(xiao)羊(yang)他
每家公司(si)每年至(zhi)少要算一(yi)筆賬(zhang)，算對(dui)了業(ye)績就可(ke)能(neng)增(zeng)長。需關注以下(xia)幾個方面。本年度公司(si)增(zeng)加(jia)新客戶數量、為新客戶付(fu)出成本、新客戶創造的銷售額(e)和利潤。新客戶轉(zhuan)化率及其(qi)與行業(ye)標準對(dui)比(bi)和背后(hou)原因。老客戶復購數量、維護老客戶成本、老客戶產生的銷售額(e)和利潤。
美國有一家面包店(dian)揚言要打敗星巴克，從消費(fei)機(ji)制(zhi)下手搶(qiang)占客戶。價(jia)格比麥當勞還(huan)貴但顧客愿(yuan)意買(mai)單，還(huan)使其(qi)進(jin)入(ru)烘(hong)焙品(pin)牌前(qian)十名，該面包店(dian)的消費(fei)機(ji)制(zhi)讓人(ren)上癮(yin)。 一、采(cai)用會員制(zhi)，在會員計劃中加入(ru)福(fu)利盲(mang)盒(he)。顧客消費(fei)后(hou)隨機(ji)發放會員積分、烘(hong)焙食(shi)品(pin)活動邀約(yue)等
想要(yao)賺(zhuan)錢，不是讓你(ni)放(fang)下(xia)(xia)面子，是希望你(ni)能夠(gou)轉換思(si)維，分(fen)享三套高(gao)情商話(hua)術，以(yi)(yi)后遇到客(ke)戶，都能夠(gou)輕松(song)拿(na)下(xia)(xia)。 一(yi)、客(ke)戶跟你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同(tong)意了，可以(yi)(yi)跟他說：“聊了這么久了，那(nei)你(ni)要(yao)有什么顧(gu)慮，
主要講述了如何快速(su)復制銷(xiao)(xiao)售(shou)高手，提出按照企(qi)業實踐做好(hao)六個關鍵步驟可(ke)實現。 一、梳(shu)理崗(gang)位應(ying)知應(ying)會及知識(shi)地圖(tu)。梳(shu)理銷(xiao)(xiao)售(shou)人員應(ying)掌握(wo)的(de)崗(gang)位知識(shi)，配套相應(ying)知識(shi)地圖(tu)，包括企(qi)業知識(shi)、部門(men)知識(shi)和(he)崗(gang)位知識(shi)。 二(er)、拉(la)通銷(xiao)(xiao)售(shou)全業務(wu)流(liu)程并(bing)梳(shu)理關鍵技能。
做活動(dong)到(dao)底(di)是半(ban)價好(hao)還是買一(yi)送一(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買過的(de)人會覺得虧(kui)，下次可能(neng)不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買。若搞買一(yi)送一(yi)，消費者感覺得到(dao)五(wu)折優惠(hui)，利潤卻(que)翻(fan)
提到學裂變(bian)很(hen)重(zhong)要，以一位牙(ya)科朋(peng)友的店(dian)為(wei)例，其生意(yi)火爆靠的是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)的裂變(bian)返現模式。只要在店(dian)里(li)有過消(xiao)費(fei)，不(bu)(bu)論金(jin)額(e)多少(shao)，都(dou)有機會拿回全(quan)部錢。具體(ti)做法是(shi)帶一個新顧(gu)(gu)客(ke)來做檢查，無論新顧(gu)(gu)客(ke)治(zhi)(zhi)不(bu)(bu)治(zhi)(zhi)都(dou)能幫(bang)老顧(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)(bu)治(zhi)(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)能拿 50
一(yi)對(dui)美國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨(huo)洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)年(nian)狂(kuang)賺 2 億(yi)美元，復(fu)購率高達 50%，背后套路。 一(yi)、講品牌故事(shi)。2019 年(nian)到中國(guo)廣西龍(long)勝(sheng)梯田一(yi)帶，發現(xian)紅瑤族婦女用梯田泥水混合(he)草藥(yao)洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑(hei)亮麗(li)。將此故事(shi)包裝后搬(ban)上社交(jiao)媒體(ti)，展示洗(xi)發習慣，產
這(zhe)家生鮮小(xiao)超市開業不到四個月，月銷售額(e)做到了一(yi)百二(er)十萬，其模式(shi)為一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)加(jia)(jia)消費贈(zeng)送再加(jia)(jia)消費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)區(qu)內開展原價(jia)十二(er)塊錢(qian)一(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)程序商(shang)城(cheng)五人拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)塊錢(qian)買到。通過限制(zhi)本小(xiao)區(qu)以外的(de)人參(can)與，促(cu)使
以火鍋(guo)(guo)店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為例(li)說(shuo)明引爆客流量的(de)模式(shi)。小(xiao)美(mei)吃完火鍋(guo)(guo)結(jie)賬(zhang)時，老(lao)板說(shuo)可(ke)拿購物小(xiao)票去對(dui)面女裝(zhuang)店(dian)免(mian)(mian)費(fei)領(ling)(ling)絲襪。小(xiao)美(mei)愛逛街進店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老(lao)板說(shuo)可(ke)免(mian)(mian)費(fei)領(ling)(ling)絲襪或(huo)用小(xiao)票抵(di)扣 50 元(yuan)現金(jin)，衣服 100 元(yuan)一(yi)件(jian)很漂亮，小(xiao)美(mei)買了兩(liang)件(jian)。結(jie)賬(zhang)后老(lao)板拿出鎖
為激(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊積極性，通常會采(cai)用工資加提(ti)成(cheng)、單項獎勵計(ji)劃、績優排(pai)名計(ji)劃、小組 PK 業績增(zeng)量分(fen)成(cheng)、事(shi)業合伙人等激(ji)勵方法(fa)。但這些獎勵計(ji)劃周(zhou)期多為月(yue)度、季度、半年度或年度，對基層(ceng)(ceng)銷(xiao)售(shou)人員來說過長(chang)。可通過縮短反饋(kui)周(zhou)期來激(ji)勵基層(ceng)(ceng)銷(xiao)售(shou)人員，如(ru)將月(yue)激(ji)勵
年入千萬的大(da)(da)哥(ge)的賺錢思(si)維，大(da)(da)哥(ge)做傳統(tong)洗護(hu)用品(pin)，每次(ci)營銷(xiao)(xiao)活動看似賠錢，但(dan)公司規模不(bu)(bu)斷擴大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥(ge)創業經歷過慘痛教訓，后來凡是(shi)好賣的打廣告(gao)的商品(pin)都(dou)按進貨價(jia)(jia)銷(xiao)(xiao)售。因為商品(pin)便宜所以銷(xiao)(xiao)量(liang)大(da)(da)，進貨量(liang)也大(da)(da)，拿貨價(jia)(jia)更(geng)低(di)，導致別人不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)改(gai)行(xing)。大(da)(da)哥(ge)說
講述山東君悅超(chao)市的(de)成(cheng)功(gong)(gong)經(jing)營模式。 一、背景與(yu)成(cheng)果。一個山東縣城(cheng)小超(chao)市君悅超(chao)市，四年留存私域用(yong)戶近十(shi)萬（縣城(cheng)總人口十(shi)五萬），日營業(ye)額(e)高(gao)達五十(shi)多萬。其(qi)成(cheng)功(gong)(gong)方法雖土但效(xiao)果驚人，適(shi)用(yong)于很多行(xing)業(ye)，想提升企業(ye)效(xiao)益的(de)不容錯過(guo)。 二、具體(ti)操作：
講述(shu)一個靠賣核桃發家的(de)故(gu)事及(ji)其中運用的(de)商業手(shou)段(duan)。 一、初始(shi)階段(duan)。老(lao)許(xu)在(zai)村里有大量核桃但村民(min)不愛(ai)吃，他通過每天喊收核桃且價格(ge)不斷(duan)上漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二塊等）的(de)方式，引(yin)起村民(min)注(zhu)意。有人跟風先買(mai)再高(gao)價賣給老(lao)許(xu)賺差價，老(lao)許(xu)樂見其成，之后(hou)偷偷將(jiang)自(zi)
講述一個(ge)小伙子獨特(te)的賺(zhuan)錢模(mo)式。其模(mo)式是買 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)(hong)酒送盲盒券。盲盒玩法為十個(ge)盲盒有(you)三個(ge)裝食物(wu)，七個(ge)是 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)(hong)包(bao)(bao)，拆到(dao)紅(hong)(hong)包(bao)(bao)可繼(ji)續拆直到(dao)拆到(dao)食物(wu)。很多(duo)顧客為增加中獎(jiang)幾率(lv)會多(duo)買。以 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)(hong)酒為例(li)，十個(ge)人購買平臺(tai)收 2000 元(yuan)(yuan)，三個(ge)
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新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流量轉(zhuan)化(hua)率低是因(yin)為(wei)無法(fa)快(kuai)速(su)成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因(yin)在于公司案例(li)倍數不夠、缺乏(fa)代(dai)表性(xing)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信(xin)任感不足。案例(li)不在多，一(yi)百個(ge)小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案例(li)不如三(san)個(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案例(li)，花(hua)一(yi)年服務三(san)個(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的商(shang)業價值無限大。因(yin)為(wei)頭(tou)部案例(li)自(zi)帶傳播屬性(xing)，而小案例(li)需花(hua)大量時間(jian)塑(su)造解說(shuo)
很多(duo)人做生意堅持薄利(li)多(duo)銷，但猶(you)太人認為薄利(li)多(duo)銷是最(zui)愚(yu)蠢的。曾經有(you)機(ji)構做過一個價格(ge)實(shi)驗，同(tong)樣兩款(kuan)運動(dong)鞋(xie)售價分(fen)別是五(wu)十(shi)和七十(shi)美元，有(you)百分(fen)之(zhi)七十(shi)看中質(zhi)量的顧客選擇(ze)了(le) A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新(xin)鞋(xie) C 售價三(san)十(shi)美元，實(shi)際結果(guo)是選擇(ze) B 的從百分(fen)之(zhi)三(san)十(shi)增
收完客戶(hu)(hu)錢(qian)之(zhi)(zhi)后，一(yi)定要發送這條消息，讓客戶(hu)(hu)的(de)轉介(jie)紹(shao)和復購(gou)至少(shao)翻(fan)三倍。要知道客戶(hu)(hu)交(jiao)錢(qian)之(zhi)(zhi)后最怕什(shen)么，就是怕交(jiao)了錢(qian)之(zhi)(zhi)后，沒有人管，銷(xiao)售立馬就翻(fan)臉，一(yi)條消息讓客戶(hu)(hu)安心又理得，下面三句話聽好了： 第一(yi)，激發感情。你能在眾多品(pin)牌(pai)當中選擇(ze)我，那這是
銷冠植入人心(xin)的(de)四(si)句話。 一、沒有(you)人會傻(sha)到(dao)把客戶給嚇跑，短期看(kan)的(de)是(shi)價格，長期要(yao)看(kan)的(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒有(you)成(cheng)本的(de)，追求(qiu)的(de)是(shi)品質。 二、我(wo)覺得(de)做(zuo)一塊錢(qian)的(de)生(sheng)意(yi)，也都應該建立在信任之上，否則(ze)您這個錢(qian)花得(de)不舒服，我(wo)服務也費勁。 三、低價永
三套銷售高(gao)情商話術，當別人(ren)跟你(ni)(ni)說辛苦(ku)了，你(ni)(ni)說沒事不辛苦(ku)，這否(fou)定了你(ni)(ni)的(de)付出，也堵住了客(ke)戶(hu)的(de)嘴，不利于(yu)提升客(ke)戶(hu)關系(xi)。分享你(ni)(ni)三套高(gao)情商話術，想簽單第一個就得會說話 第一，如果是那種(zhong)普通客(ke)戶(hu)，就說：李總，我再辛苦(ku)，只要您滿(man)意都值得，我唯一擔心
別人(ren)夸(kua)你好看、漂亮、有氣質，不(bu)(bu)自信(xin)的女人(ren)就會(hui)說哎呀(ya)沒(mei)有啦，瞬間(jian)臉憋得通紅，手腳都緊張不(bu)(bu)知道該往(wang)哪(na)里(li)放(fang)。面(mian)(mian)對(dui)別人(ren)夸(kua)獎(jiang)的時(shi)候，到(dao)底該如何回應，才(cai)會(hui)顯得既大方又(you)得體？五個萬能的回復金句，無論(lun)你以后是(shi)面(mian)(mian)對(dui)同事、客戶任(ren)何人(ren)，你都能用(yong)得上，無論(lun)對(dui)方是(shi)夸(kua)
讓客(ke)戶百(bai)分之百(bai)滿意(yi)(yi)的五句話，今后(hou)不管遇到什么客(ke)戶、什么樣的問題，都(dou)能夠通通拿下。 第一句，客(ke)戶說(shuo)太貴了(le)，我(wo)再去別人家看看，這時可(ke)以說(shuo)：王總，你也知道開門做生(sheng)意(yi)(yi)，怎么可(ke)能把價(jia)格報(bao)高把客(ke)戶往外推，以前生(sheng)意(yi)(yi)好做報(bao)高價(jia)是為了(le)等您砍(kan)價(jia)，現在(zai)生(sheng)意(yi)(yi)
一(yi)(yi)個(ge)(ge)公司四(si)五個(ge)(ge)人去年一(yi)(yi)年賺了七八百萬的(de)案(an)例(li)。 一(yi)(yi)、業(ye)(ye)(ye)務模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠道(dao)合作再加(jia)客(ke)戶(hu)轉介紹(shao)，適(shi)用(yong)于業(ye)(ye)(ye)務成交周(zhou)期(qi)長的(de)行業(ye)(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)(ye)務內容。幫(bang)助(zhu)珠海的(de)地產公司在(zai)深圳賣房(fang)子，需要完成找到有(you)意愿在(zai)珠海買房(fang)的(de)人的(de)聯系方式和(he)介紹(shao)房(fang)
老王做茶(cha)具，用犀利營銷模式一年賺 300 萬(wan)。他先(xian)推出 199 元茶(cha)具免(mian)費送活動(dong)，購(gou)(gou)買后邀請三(san)個朋(peng)友(you)購(gou)(gou)買可全(quan)額(e)返(fan)現(xian)，邀請第一個朋(peng)友(you)返(fan)現(xian) 20%，第二個返(fan)現(xian) 50%，第三(san)個返(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧(gu)客(ke)難拒絕，還能(neng)建立龐(pang)大客(ke)戶數據庫。