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一(yi)對(dui)美(mei)國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭肥皂一(yi)年狂賺 2 億美(mei)元，復(fu)購率高達 50%，背后套路。 一(yi)、講品牌故事(shi)。2019 年到中國(guo)廣西龍勝(sheng)梯田(tian)一(yi)帶，發(fa)現(xian)紅瑤族婦女(nv)用(yong)梯田(tian)泥水混合草(cao)藥(yao)洗(xi)頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將此(ci)故事(shi)包裝(zhuang)后搬上社交媒(mei)體，展(zhan)示洗(xi)發(fa)習慣(guan)，產
新客(ke)戶(hu)流量轉化率低是因為無(wu)(wu)法快速成交客(ke)戶(hu)，原因在于公司案(an)例(li)(li)倍數不(bu)夠(gou)、缺乏代表(biao)性(xing)，客(ke)戶(hu)信任(ren)感不(bu)足。案(an)例(li)(li)不(bu)在多(duo)，一(yi)(yi)百個(ge)小客(ke)戶(hu)案(an)例(li)(li)不(bu)如(ru)三個(ge)頭(tou)(tou)部(bu)(bu)客(ke)戶(hu)案(an)例(li)(li)，花一(yi)(yi)年服務三個(ge)頭(tou)(tou)部(bu)(bu)客(ke)戶(hu)的商業價值(zhi)無(wu)(wu)限大(da)(da)。因為頭(tou)(tou)部(bu)(bu)案(an)例(li)(li)自帶傳播屬性(xing)，而小案(an)例(li)(li)需花大(da)(da)量時間塑造解說
為激發銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊積極性，通常(chang)會采用工(gong)資加提(ti)成、單項(xiang)獎勵(li)(li)計劃(hua)、績(ji)優排名計劃(hua)、小組 PK 業績(ji)增(zeng)量分成、事業合伙(huo)人(ren)等激勵(li)(li)方法。但這些獎勵(li)(li)計劃(hua)周(zhou)期多為月(yue)度、季度、半年度或年度，對基層銷(xiao)售(shou)人(ren)員來說過長。可(ke)通過縮短反饋(kui)周(zhou)期來激勵(li)(li)基層銷(xiao)售(shou)人(ren)員，如(ru)將月(yue)激勵(li)(li)
做活動(dong)到底是半(ban)價好(hao)還是買(mai)一送(song)一好(hao)？先算筆賬，一瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打(da)五折 50 塊(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)過(guo)的人會覺(jue)得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一送(song)一，消費者(zhe)感覺(jue)得到五折優惠，利(li)潤卻翻
新人(ren)做(zuo)銷(xiao)售(shou)學會(hui)這五(wu)招，成長(chang)速度(du)一定會(hui)比同齡人(ren)快三(san)到五(wu)倍(bei)。 第一個，膽子一定要大。有的(de)銷(xiao)售(shou)新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自己說詞不(bu)好，怕別人(ren)拒絕，怕得罪客(ke)戶，怕客(ke)戶下次就不(bu)敢再來了(le)等等，這個階段你(ni)要做(zuo)的(de)就是(shi)拿客(ke)戶練(lian)你(ni)的(de)心理素質、練(lian)話術、練(lian)流
老王做茶(cha)(cha)具，用犀利(li)營銷模式一(yi)年(nian)賺(zhuan) 300 萬(wan)。他先推出 199 元(yuan)茶(cha)(cha)具免費送活動，購(gou)(gou)買后邀(yao)請三個(ge)(ge)朋(peng)友購(gou)(gou)買可全(quan)額(e)返現(xian)(xian)，邀(yao)請第一(yi)個(ge)(ge)朋(peng)友返現(xian)(xian) 20%，第二個(ge)(ge)返現(xian)(xian) 50%，第三個(ge)(ge)返現(xian)(xian)剩下 50%。裂變(bian)成本低且顧客難拒絕(jue)，還能建立(li)龐大客戶數據庫(ku)。
業績增(zeng)長的(de)秘密武器(qi)，將客戶(hu)(hu)轉化為銷(xiao)售渠(qu)道。公司小兩百(bai)個(ge)銷(xiao)售能勝過同行八九百(bai)個(ge)銷(xiao)售，原(yuan)因是(shi)(shi)公司銷(xiao)冠(guan)把一個(ge)客戶(hu)(hu)變成了(le)渠(qu)道。以服務一個(ge)大(da)(da)哥的(de)邏(luo)輯服務好多(duo)個(ge)大(da)(da)哥，讓他們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核心指標是(shi)(shi)找到(dao)更(geng)多(duo)人(ren)買產品或幫賣產品，而(er)幫賣產品的(de)人(ren)應是(shi)(shi)客戶(hu)(hu)。
講述山(shan)東君悅超市的成功(gong)經(jing)營(ying)模式。 一(yi)、背景與成果。一(yi)個山(shan)東縣城小(xiao)超市君悅超市，四年留存私域用(yong)戶近十(shi)萬（縣城總人口十(shi)五(wu)萬），日(ri)營(ying)業額高達五(wu)十(shi)多萬。其成功(gong)方法雖土(tu)但效果驚人，適用(yong)于很多行(xing)業，想(xiang)提升企業效益的不容錯過。 二、具體操(cao)作(zuo)：
很多人(ren)做(zuo)生意(yi)堅持薄利(li)(li)多銷(xiao)，但猶太人(ren)認為薄利(li)(li)多銷(xiao)是最(zui)愚蠢(chun)的(de)。曾經(jing)有機(ji)構做(zuo)過一個價格(ge)實驗(yan)，同樣(yang)兩(liang)款運(yun)動鞋售價分別是五(wu)十(shi)(shi)(shi)和七(qi)十(shi)(shi)(shi)美(mei)元，有百分之七(qi)十(shi)(shi)(shi)看中(zhong)質量的(de)顧(gu)客選(xuan)擇了 A 款。這時加入一款新(xin)鞋 C 售價三十(shi)(shi)(shi)美(mei)元，實際結果是選(xuan)擇 B 的(de)從百分之三十(shi)(shi)(shi)增(zeng)
做(zuo)(zuo)生意不能直(zhi)接(jie)(jie)打(da)折的原因及一家化(hua)妝品店(dian)的引流、回(hui)流、鎖客(ke)方法。做(zuo)(zuo)生意直(zhi)接(jie)(jie)打(da)折，顧(gu)(gu)客(ke)不會珍惜(xi)，不打(da)折又難吸引顧(gu)(gu)客(ke)，應讓顧(gu)(gu)客(ke)占便宜(yi)又珍惜(xi)。化(hua)妝品店(dian)開業活動(dong)簡單(dan)，有花(hua)籃、活動(dong)海報，新店(dian)不打(da)折，送 5 至(zhi) 10 天折扣券，滿 100 元送 100
做銷(xiao)售千萬不要怕客戶(hu)說(shuo)貴，從今天開始，就(jiu)(jiu)要強(qiang)迫自己(ji)喜歡上跟客戶(hu)討(tao)價還價，三個高情(qing)商的話術。 第一句，客戶(hu)對(dui)產品(pin)滿意對(dui)價格不滿意的，就(jiu)(jiu)可以這樣說(shuo)：我們公司從上到下(xia)只有一個信念，就(jiu)(jiu)是堅持做良心的品(pin)質，確實，現(xian)在市場上很多(duo)都會(hui)用(yong)低價來換銷(xiao)量
別人夸(kua)(kua)你好(hao)看、漂亮(liang)、有氣質，不(bu)自信的(de)女人就(jiu)會說哎呀沒有啦，瞬間臉憋(bie)得通紅，手腳都(dou)緊張(zhang)不(bu)知道(dao)該往哪里(li)放。面對別人夸(kua)(kua)獎的(de)時候(hou)，到底該如何回應，才會顯得既大方(fang)又(you)得體？五個(ge)萬能的(de)回復金句，無論(lun)你以(yi)后是面對同事、客戶任何人，你都(dou)能用得上，無論(lun)對方(fang)是夸(kua)(kua)
門店引(yin)流拓客(ke)的(de)十大策(ce)略，具體(ti)如(ru)下。 一、免(mian)費(fei)贈品。餐(can)飲(yin)店可在顧(gu)客(ke)用餐(can)結束后(hou)送(song)上自(zi)制特色小吃(chi)或甜品。 二、消(xiao)費(fei)返(fan)券。給顧(gu)客(ke)發(fa)放下次消(xiao)費(fei)可用的(de)優(you)惠(hui)券，如(ru)消(xiao)費(fei)滿一定金(jin)額返(fan)利的(de)代金(jin)券。 三、生(sheng)(sheng)日特權。為(wei)會(hui)員顧(gu)客(ke)在生(sheng)(sheng)日當天提(ti)供(gong)特別優(you)
陰險的(de)銷售(shou)成交(jiao)客(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)能不(bu)能便(bian)宜點，有(you)些銷售(shou)小白就會(hui)(hui)說(shuo)(shuo)一分(fen)價(jia)錢一分(fen)貨(huo)嘛(ma)，又敷衍又沒什么效果(guo)，還特別打擊，三(san)個銷冠都在用的(de)萬能話(hua)術，就算是再挑剔的(de)客(ke)戶(hu)都無話(hua)可說(shuo)(shuo)，主動的(de)動心去(qu)買單。 第一句(ju)，王總，沒有(you)人會(hui)(hui)傻到開高價(jia)把客(ke)戶(hu)趕跑(pao)
將外賣小哥(ge)、社(she)群(qun)團長(chang)和快遞代(dai)收點(dian)變成無(wu)底薪業務(wu)員(yuan)的(de)方法，以實現(xian)生意的(de)零成本(ben)裂變，具(ju)體步驟(zou)如下。 一(yi)、為社(she)群(qun)團長(chang)提供貼在包裹上(shang)的(de)海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上(shang)寫著小區專屬福利，價值五百(bai)八(ba)十八(ba)元的(de)枕頭(tou)免(mian)費送(song)，掃碼(ma)領取限量一(yi)百(bai)份(fen)，送(song)完(wan)為止。 二、對接社(she)
讓(rang)客戶百分之百滿意(yi)的五句(ju)話，今后不(bu)管(guan)遇到(dao)什么(me)客戶、什么(me)樣的問題，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿下(xia)。 第一(yi)句(ju)，客戶說(shuo)太貴了，我再(zai)去別人家(jia)看看，這時可(ke)以說(shuo)：王總，你也知道開門做生意(yi)，怎么(me)可(ke)能(neng)把價(jia)(jia)格報高(gao)把客戶往外(wai)推，以前生意(yi)好做報高(gao)價(jia)(jia)是為了等(deng)您砍價(jia)(jia)，現在生意(yi)
有方法能(neng)讓人快速操控思想(xiang)拿(na)下(xia)大額訂(ding)單，很(hen)多人靠(kao)此方法。作者讓先做測試，如 “現(xian)在千(qian)萬不要(yao)想(xiang)香蕉是(shi)什(shen)么顏(yan)(yan)色”“現(xian)在千(qian)萬不要(yao)想(xiang)你對象長什(shen)么樣子(zi)”“現(xian)在千(qian)萬不要(yao)想(xiang)可樂是(shi)什(shen)么顏(yan)(yan)色&rdqu
一、設(she)計(ji)(ji)誘餌。設(she)計(ji)(ji)吸引客(ke)戶(hu)的(de)誘餌，如(ru)贈品(pin)或產(chan)(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需與產(chan)(chan)品(pin)有關(guan)，目的(de)是吸引客(ke)戶(hu)并成(cheng)交產(chan)(chan)品(pin)。 二、設(she)計(ji)(ji)成(cheng)交裂變規則(ze)。如(ru)砍(kan)價，客(ke)戶(hu)分(fen)享(xiang)商品(pin)信息請(qing)好友幫忙砍(kan)價，實(shi)現(xian)人拉人。一拖三拼團，優惠(hui)力度大促使人們(men)自(zi)愿分(fen)享(xiang)。還可做(zuo)集贊、抽獎、眾籌
以火(huo)鍋店(dian)(dian)和服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)異(yi)業聯盟為例說明引爆客流量的模(mo)式。小(xiao)美(mei)吃完火(huo)鍋結賬(zhang)時，老(lao)板(ban)說可(ke)拿購(gou)物小(xiao)票去對面女(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)免費領絲襪(wa)。小(xiao)美(mei)愛逛街進店(dian)(dian)后(hou)，女(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)老(lao)板(ban)說可(ke)免費領絲襪(wa)或(huo)用小(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服(fu) 100 元一(yi)件很漂亮，小(xiao)美(mei)買(mai)了兩(liang)件。結賬(zhang)后(hou)老(lao)板(ban)拿出鎖
收完客戶錢之(zhi)后(hou)，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)發(fa)送這(zhe)條(tiao)消(xiao)息，讓(rang)客戶的轉(zhuan)介紹和(he)復購(gou)至少翻三倍(bei)。要(yao)(yao)知道(dao)客戶交錢之(zhi)后(hou)最怕什么(me)，就是怕交了錢之(zhi)后(hou)，沒有人(ren)管，銷售立馬就翻臉，一(yi)(yi)條(tiao)消(xiao)息讓(rang)客戶安心(xin)又理得(de)，下面三句(ju)話聽好了： 第一(yi)(yi)，激發(fa)感情。你能在眾多品牌(pai)當中選擇我，那這(zhe)是
講述一個(ge)(ge)小(xiao)伙子獨特的(de)賺(zhuan)錢模(mo)式。其模(mo)式是買 200 元紅酒送盲盒券。盲盒玩法為十個(ge)(ge)盲盒有三個(ge)(ge)裝(zhuang)食(shi)物，七個(ge)(ge)是 20 元紅包，拆(chai)到(dao)紅包可繼續拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食(shi)物。很多顧(gu)客為增加中獎(jiang)幾率會多買。以(yi) 200 元紅酒為例，十個(ge)(ge)人(ren)購買平臺收 2000 元，三個(ge)(ge)
美國有一家面包(bao)店揚(yang)言要打敗星巴克，從消(xiao)費(fei)機制下(xia)手搶占客(ke)(ke)戶。價格比麥當勞(lao)還貴但顧(gu)客(ke)(ke)愿(yuan)意買單，還使其(qi)進入烘(hong)焙品(pin)牌前十名，該面包(bao)店的(de)消(xiao)費(fei)機制讓人上癮。 一、采(cai)用會員制，在(zai)會員計劃中加入福利盲盒。顧(gu)客(ke)(ke)消(xiao)費(fei)后隨機發放(fang)會員積分、烘(hong)焙食品(pin)活動邀(yao)約等
介紹(shao)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)全返(fan)模式(shi)的(de)四種玩(wan)法及優勢。 一、推(tui)薦人(ren)全返(fan)玩(wan)法。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推(tui)薦人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐步(bu)返(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)金(jin)額，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦一人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦三人(ren)全返(fan)，看似買三送(song)一，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者難以拒絕，能吸引客戶(hu)且商家不(bu)虧本。 二(er)、拼團全返(fan)
做活動(dong)到底是(shi)半價(jia)(jia)(jia)好還是(shi)買(mai)一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)好呢？其(qi)實更好的玩法是(shi)第三種(zhong)。 一(yi)(yi)(yi)、比(bi)如一(yi)(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價(jia)(jia)(jia) 100 元(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)，但消(xiao)費者會覺得買(mai)虧了，且酒恢復原價(jia)(jia)(jia)后可能(neng)不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)，感覺還是(shi)五(wu)折但賺 50 元(yuan)
一對夫妻(qi)擺攤(tan)(tan)賣早(zao)點的創新模式，具(ju)體內(nei)容(rong)如下(xia)。兩夫妻(qi)擺攤(tan)(tan)賣早(zao)點，人均消費十(shi)元，營(ying)(ying)業額每天超過五千(qian)塊。他(ta)們的神操作有(you)三招，第三招最(zui)厲(li)害。 一、他(ta)們在兩個千(qian)人園(yuan)區(qu)的公交(jiao)站點擺攤(tan)(tan)，制作海報寫(xie)著(zhu) “掃碼(ma)下(xia)單營(ying)(ying)養早(zao)餐免費吃&rdquo
年(nian)入千萬的(de)大哥(ge)的(de)賺錢思維(wei)，大哥(ge)做傳統(tong)洗護用(yong)品，每次(ci)營(ying)銷(xiao)(xiao)活動看似賠(pei)錢，但(dan)公司規模不斷擴大，年(nian)年(nian)換豪車。大哥(ge)創業經歷過慘痛教(jiao)訓(xun)，后來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品都按進(jin)貨(huo)價銷(xiao)(xiao)售。因為商(shang)品便宜(yi)所(suo)以銷(xiao)(xiao)量(liang)大，進(jin)貨(huo)量(liang)也大，拿(na)貨(huo)價更低，導致別人不得不改(gai)行。大哥(ge)說
一家只收(shou)女(nv)(nv)性(xing)、服務中老(lao)年(nian)人的健身(shen)房 Curves，一年(nian)能賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家店。它與其(qi)說是健身(shen)房，不如說是女(nv)(nv)性(xing)社交場所，器械(xie)按(an)照女(nv)(nv)性(xing)身(shen)材比例設(she)計，改小(xiao)、減重到女(nv)(nv)生滿(man)意為止(zhi)，還打造了健身(shen)圈滿(man)足女(nv)(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流的需求(qiu)。 其(qi)重點
提到(dao)學裂變很重要(yao)，以一(yi)(yi)位(wei)牙(ya)科朋(peng)友的(de)店為例，其生意火爆靠的(de)是(shi)顧(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)裂變返現(xian)模式。只要(yao)在店里有過消(xiao)費，不論(lun)金額多少，都有機會拿回全部錢。具體做(zuo)法是(shi)帶(dai)一(yi)(yi)個新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)來做(zuo)檢查，無論(lun)新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)治不治都能幫老顧(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)不治老顧(gu)客(ke)(ke)能拿 50
這家生鮮小(xiao)超市開(kai)(kai)業(ye)不到四(si)個月，月銷(xiao)售(shou)額(e)做到了一(yi)(yi)百二十萬，其(qi)模式(shi)為一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加消費(fei)贈送再加消費(fei)領(ling)取(qu)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)區(qu)內開(kai)(kai)展(zhan)原價十二塊錢(qian)一(yi)(yi)斤的土(tu)雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)程序(xu)商(shang)城(cheng)五人拼(pin)團(tuan)即(ji)可用一(yi)(yi)塊錢(qian)買到。通過限(xian)制本小(xiao)區(qu)以外的人參(can)與，促使
女銷(xiao)(xiao)售(shou)一(yi)(yi)定要學會的 5 句朋友(you)圈金句，這(zhe)是(shi)所有(you)成功銷(xiao)(xiao)售(shou)，并且(qie)已經(jing)驗(yan)證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)在發完之后(hou)，能(neng)吸(xi)引 90% 的客(ke)戶(hu)和一(yi)(yi)大批潛(qian)在的客(ke)戶(hu)。 第(di)一(yi)(yi)句：不(bu)管(guan)你(ni)早(zao)來還是(shi)回頭(tou)客(ke)，不(bu)管(guan)你(ni)是(shi)第(di)一(yi)(yi)次來還是(shi)最后(hou)一(yi)(yi)次來，我(wo)都會相信(xin)你(ni)。 第(di)二句：什么是(shi)