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客(ke)(ke)戶因為需(xu)求來找你(ni)，但會因為動機做(zuo)決(jue)策，滿(man)足需(xu)求只是(shi)第(di)一步，只有(you)(you)抓準動機才是(shi)最關鍵的(de)。用一套(tao)方法對待10個需(xu)求類似的(de)客(ke)(ke)戶，成交率(lv)會有(you)(you)多高？可能(neng)成交不了一個，甚至10個都全軍覆沒。那還有(you)(you)一些(xie)銷(xiao)售會說，明(ming)明(ming)很(hen)能(neng)夠滿(man)足客(ke)(ke)戶的(de)需(xu)求，那為什么客(ke)(ke)戶就(jiu)是(shi)...
中小企業如何招(zhao)(zhao)到頂(ding)尖(jian)銷售呢(ni)？我們剛(gang)開始特(te)別(bie)是創(chuang)業初期，你單純(chun)以業績去評判(pan)一(yi)個(ge)(ge)銷售厲不(bu)厲害，不(bu)是最(zui)(zui)最(zui)(zui)科學和穩定的(de)，因為那個(ge)(ge)時候你的(de)產品沒有準備好，你的(de)流量所(suo)有東西都(dou)在變化，所(suo)以你單純(chun)用你的(de)這個(ge)(ge)業績去評判(pan)一(yi)個(ge)(ge)銷售，會(hui)有不(bu)公(gong)平(ping)的(de)地方(fang)。那至于怎么招(zhao)(zhao)...
意向(xiang)客(ke)戶(hu)為(wei)什(shen)么(me)不愿(yuan)意和你成(cheng)交(jiao)，還有一些銷(xiao)售會說(shuo)。你看我們的產(chan)品明明很能(neng)夠滿足客(ke)戶(hu)的需求，那為(wei)什(shen)么(me)客(ke)戶(hu)就(jiu)是不成(cheng)交(jiao)呢。如果一個銷(xiao)售用一套方法對待(dai)十(shi)(shi)(shi)個需求類(lei)似的客(ke)戶(hu)。其(qi)實十(shi)(shi)(shi)個可能(neng)成(cheng)交(jiao)不了一個，甚至十(shi)(shi)(shi)個都全軍(jun)覆沒，大家覺得(de)很震(zhen)驚吧。但(dan)實際(ji)情況就(jiu)是這...
你(ni)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)很(hen)在意(yi)客(ke)戶的(de)意(yi)見和感(gan)受，特別注意(yi)客(ke)戶意(yi)見和感(gan)受的(de)銷售(shou)。有(you)的(de)時候(hou)大家敗(bai)就敗(bai)在這。為什(shen)么(me)我想告(gao)訴他(ta)一(yi)個(ge)結(jie)論，就是(shi)(shi)有(you)立(li)場的(de)銷售(shou)才(cai)是(shi)(shi)最(zui)有(you)魅力的(de)。為什(shen)么(me)啊(a)，其(qi)實很(hen)多時候(hou)客(ke)戶找我們，他(ta)不僅(jin)是(shi)(shi)希望(wang)(wang)我們給他(ta)提供解決方案，而是(shi)(shi)希望(wang)(wang)你(ni)能告(gao)訴他(ta)什(shen)么(me)樣的(de)方...
許多(duo)銷(xiao)(xiao)售(shou)面(mian)臨客(ke)戶屏蔽朋(peng)友圈等困難，對此應注意。 一(yi)、客(ke)戶不主動(dong)你(ni)(ni)主動(dong)。主動(dong)向客(ke)戶介(jie)紹自己(ji)，自我介(jie)紹特別(bie)重要，要包裝一(yi)個好(hao)的(de)自我介(jie)紹，讓(rang)客(ke)戶覺得即使(shi)沒有業務關系，自己(ji)也很(hen)牛，可看往(wang)期關于(yu)自我介(jie)紹的(de)視頻。銷(xiao)(xiao)售(shou)不跟蹤萬事(shi)一(yi)場空(kong)，客(ke)戶有加你(ni)(ni)的(de)...
低波比高收益(yi)的(de)模式，只要產(chan)品有復購率(lv)，這個(ge)模式適合任何產(chan)品。這個(ge)模式由三(san)種精妙(miao)的(de)機制構成，讓(rang)你輕松(song)攀登，利潤高峰。 1、首先是(shi)兩(liang)級分潤機制，結合直推和(he)建單，讓(rang)您享受豐厚獎勵(li)。直推獎勵(li)是(shi)指通過直接推薦(jian)用戶購買產(chan)品。當您獲(huo)得相應的(de)獎勵(li)，而...
產(chan)品低(di)價(jia)(jia)進賠錢，賣(mai)一年還賺(zhuan)七(qi)千多萬(wan)，是怎么做到呢？有一位名(ming)叫(jiao)李(li)老板的零售商(shang)，他(ta)換(huan)了一種獨特的商(shang)業(ye)模式，來(lai)實現年利潤超(chao)過七(qi)千萬(wan)。起初，他(ta)像其他(ta)人一樣采用低(di)價(jia)(jia)進貨(huo)，這種賣(mai)出(chu)的方式來(lai)賺(zhuan)取差價(jia)(jia)。然而，隨(sui)著競(jing)爭(zheng)的日益激烈，價(jia)(jia)格戰逐漸爆發，最終導致所(suo)有...
如今，越(yue)來(lai)越(yue)多的團隊采(cai)用我所提到的這(zhe)種模(mo)式，他(ta)們(men)都獲得(de)了豐(feng)厚的利潤(run)，幾十萬幾百萬不再稀奇。實(shi)際(ji)上這(zhe)個模(mo)式并(bing)(bing)不復(fu)雜(za)，非常簡單，其核心在于快速啟(qi)動，并(bing)(bing)實(shi)現自動無(wu)限金額，讓我們(men)以一個健康理療項目的線上平臺(tai)為例來(lai)說明。在這(zhe)個平臺(tai)上只需要消費(fei)五百九十...
如何讓(rang)客(ke)戶愿(yuan)意分享(xiang)(xiang)品牌和產品呢？這(zhe)(zhe)是一(yi)家來(lai)自上海的企業的模式玩法(fa)。這(zhe)(zhe)家公司在去年就做(zuo)了(le)幾個億的營業額，這(zhe)(zhe)一(yi)模式只在激勵消費者通(tong)過購買產品成為代(dai)(dai)言(yan)人，并享(xiang)(xiang)受與其消費排(pai)名相關的代(dai)(dai)言(yan)人獎(jiang)勵。此外，平臺會定期推出代(dai)(dai)言(yan)人活動，讓(rang)不同排(pai)名的代(dai)(dai)言(yan)人分享(xiang)(xiang)產...
學什(shen)么都(dou)不如學裂變，我要(yao)告(gao)訴你(ni)(ni)一個(ge)秘密，只要(yao)顧客為你(ni)(ni)帶(dai)來(lai)更多的客戶和消(xiao)費(fei)，你(ni)(ni)可以(yi)將他花的每一分錢都(dou)返(fan)還給他。一個(ge)做酒的老板。通(tong)過這個(ge)模式，一年賺了幾百(bai)萬，你(ni)(ni)們肯(ken)定很好奇，他為什(shen)么如此限功？其實(shi)他們沒有使用任何其他技巧，只是依靠客戶的口口相傳...
牛逼(bi)的(de)成(cheng)交高(gao)手(shou)都(dou)是(shi)最擅(shan)長懟人(ren)的(de)，對不(bu)起，今(jin)(jin)天說幾句粗話，那(nei)些牛逼(bi)的(de)成(cheng)交高(gao)手(shou)都(dou)是(shi)最擅(shan)長懟人(ren)的(de)。今(jin)(jin)天呢就分享銷(xiao)冠私藏的(de)高(gao)情商的(de)懟人(ren)的(de)這(zhe)(zhe)種話術，讓(rang)你輕松的(de)能夠拿捏這(zhe)(zhe)種客戶。 1、如果客戶抱著你家的(de)這(zhe)(zhe)個態度不(bu)好(hao)，你可(ke)以這(zhe)(zhe)么說，騙子說話都(dou)是(shi)最好(hao)...
卷到最(zui)后細(xi)節決定(ding)成敗(bai)(bai)。一個去(qu)機場接(jie)我(wo)的(de)司機，讓我(wo)在他身上(shang)看到了(le)細(xi)節決定(ding)成敗(bai)(bai)的(de)關鍵(jian)。雖然(ran)過去(qu)已(yi)經快三年，但我(wo)記憶呢依然(ran)猶新，那(nei)應該是(shi)(shi)二(er)零二(er)零年的(de)，大概是(shi)(shi)五月(yue)份(fen)，我(wo)去(qu)深(shen)圳那(nei)邊(bian)出差，提前與我(wo)聯系(xi)的(de)是(shi)(shi)曾經坐過華(hua)星總汽車(che)的(de)一個司機。我(wo)從鄭州飛深(shen)圳也算...
銷售的(de)業(ye)績(ji)是(shi)怎么(me)做(zuo)出(chu)來的(de)？這句話聽起來像(xiang)有點像(xiang)廢話，出(chu)來混的(de)什么(me)是(shi)最(zui)重要(yao)的(de)，是(shi)運氣嗎(ma)？還(huan)是(shi)誠實？做(zuo)銷售業(ye)績(ji)最(zui)重要(yao)的(de)是(shi)什么(me)？是(shi)技巧嗎(ma)？還(huan)是(shi)能(neng)說會道(dao)，你(ni)可能(neng)在想，應(ying)該(gai)是(shi)努力與誠信都不完整。今天呢我告(gao)訴(su)你(ni)，如果(guo)今天能(neng)做(zuo)好(hao)業(ye)績(ji)的(de)三個核心，大(da)家要(yao)記好(hao)...
做銷售講(jiang)話不(bu)要(yao)(yao)(yao)貧，要(yao)(yao)(yao)懂得講(jiang)話的四個目(mu)的。古話說輕者多(duo)(duo)言言多(duo)(duo)必(bi)失，沒(mei)事不(bu)要(yao)(yao)(yao)習(xi)慣性的表(biao)達(da)。自己凡是(shi)認知先(xian)行行動(dong)，緊跟(gen)其后，必(bi)要(yao)(yao)(yao)時講(jiang)話，記住四個目(mu)的。 1、向優秀(xiu)的人(ren)請(qing)教學(xue)習(xi)，你可以講(jiang)話。 2、讓別(bie)人(ren)開心開口，幫助別(bie)人(ren)賦能。 3...
想(xiang)做(zuo)(zuo)好銷售成交(jiao)，就(jiu)要(yao)記住五(wu)條(tiao)做(zuo)(zuo)人(ren)的(de)(de)(de)鐵律。如(ru)果你真(zhen)的(de)(de)(de)想(xiang)做(zuo)(zuo)好成交(jiao)，就(jiu)不能讓社會的(de)(de)(de)慣(guan)性影響到自己的(de)(de)(de)這種行為(wei)。如(ru)果你真(zhen)的(de)(de)(de)想(xiang)把(ba)銷售成交(jiao)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)比別人(ren)好，你就(jiu)要(yao)多(duo)做(zuo)(zuo)一些(xie)確(que)定性比較(jiao)高(gao)的(de)(de)(de)事。如(ru)果說(shuo)你真(zhen)的(de)(de)(de)想(xiang)做(zuo)(zuo)好成交(jiao)，就(jiu)要(yao)記住下面五(wu)條(tiao)做(zuo)(zuo)人(ren)的(de)(de)(de)鐵律，條(tiao)條(tiao)都能透露出規(gui)則...
銷售如何利用資源(yuan)來成交？整(zheng)個成交過(guo)程(cheng)當中(zhong)，資源(yuan)對于銷售來說非常重(zhong)要(yao)(yao)，也(ye)就是客戶人脈嘛(ma)。但我們在這個點上(shang)運營提(ti)供(gong)很多了，但是還(huan)依然(ran)做不好(hao)，我們還(huan)是要(yao)(yao)不斷的(de)去重(zhong)復重(zhong)要(yao)(yao)的(de)事情。 1、要(yao)(yao)了解客戶的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，通過(guo)客戶的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，建(jian)立好(hao)良好(hao)的(de)關(guan)系。雖(sui)然(ran)是...
銷售如何搭建自己(ji)的(de)(de)資源體系？銷售的(de)(de)過程(cheng)就是一個客戶量以及自己(ji)專業積(ji)累(lei)的(de)(de)過程(cheng)，首先(xian)我們(men)(men)要明(ming)確(que)幾點。 1、就是明(ming)確(que)目標(biao)受眾，明(ming)確(que)自己(ji)要銷售的(de)(de)產品或服務，它的(de)(de)目標(biao)受眾是誰？了解目標(biao)受眾的(de)(de)這種(zhong)特征(zheng)需求偏好，以便給他(ta)們(men)(men)提供更準確(que)更精準的(de)(de)銷售知識...
什么樣的(de)人不(bu)(bu)適(shi)(shi)合(he)(he)做銷售？我覺(jue)得這句(ju)話(hua)太寬泛了(le)(le)，哪些人不(bu)(bu)適(shi)(shi)合(he)(he)做銷售呢？這是一句(ju)話(hua)不(bu)(bu)負責任的(de)一個(ge)問題，沒有適(shi)(shi)合(he)(he)不(bu)(bu)適(shi)(shi)合(he)(he)，只(zhi)有你自己試了(le)(le)，我覺(jue)得都是一種成(cheng)長。既然你適(shi)(shi)合(he)(he)也(ye)不(bu)(bu)可能在這個(ge)行業干一輩(bei)子不(bu)(bu)適(shi)(shi)合(he)(he)的(de)話(hua)，也(ye)能得到成(cheng)長。 1、如(ru)果說你缺(que)乏這個(ge)...
如何(he)打破(po)銷售中的自(zi)(zi)我(wo)設限？在銷售中自(zi)(zi)我(wo)設限是每個(ge)銷售員都(dou)會(hui)有的這種心理。但(dan)是如何(he)去(qu)打破(po)它，給大家(jia)分享(xiang)幾點建議哈。 1、樹(shu)立正確的銷售心態。其實(shi)自(zi)(zi)我(wo)設限呢是人人都(dou)有的一種困惑，但(dan)對(dui)于銷售員來說(shuo)，打破(po)限制相(xiang)對(dui)來說(shuo)更重要，要相(xiang)信自(zi)(zi)己有能(neng)力完...
如何破解難成(cheng)交(jiao)的客(ke)戶？客(ke)戶越(yue)來越(yue)難成(cheng)交(jiao)，很多人都在(zai)抱怨這件事(shi)兒，覺得疫情過后，經濟形勢有(you)所(suo)好轉，想著成(cheng)交(jiao)會越(yue)來越(yue)好，但是(shi)所(suo)有(you)成(cheng)交(jiao)還是(shi)那么難成(cheng)交(jiao)？通過我們(men)三年口罩的事(shi)件，我們(men)所(suo)有(you)的很多商業模式，尤其(qi)是(shi)成(cheng)交(jiao)的方式發(fa)生(sheng)了改變(bian)。 我們(men)要做到(dao)在(zai)...
客戶上來就問(wen)最(zui)低多少錢，而且他剛看(kan)完別(bie)人家。遇到(dao)這種脾氣(qi)很爆，一點就著的(de)客戶如何輕(qing)松(song)的(de)拿捏(nie)他的(de)囂張之火，鎖定成交。今(jin)天的(de)話術呢分四步(bu)核心原則就一個字拖，但拖不是繞，不是讓你去學抖音(yin)的(de)爆款話術，比如姐價格一定會讓你滿意的(de)。我(wo)們先來看(kan)看(kan)這個產品...
為(wei)什么你(ni)(ni)同事不愛逼單(dan)，但業績卻比(bi)你(ni)(ni)好？因為(wei)真正會成交客戶的(de)(de)(de)銷售(shou)都有一種能(neng)力，叫讓客戶主動要求(qiu)買單(dan)。這種能(neng)力呢很像(xiang)那些特別(bie)會借(jie)(jie)錢(qian)的(de)(de)(de)高(gao)手，他們(men)會先放個煙霧彈，再悄(qiao)悄(qiao)的(de)(de)(de)達到目的(de)(de)(de)。比(bi)如你(ni)(ni)想找人借(jie)(jie)五百塊錢(qian)，如果你(ni)(ni)直接說很容易被別(bie)人找個借(jie)(jie)口給你(ni)(ni)拒絕了。...
我用過最(zui)好的(de)(de)逼(bi)(bi)單(dan)方式就(jiu)是賣慘，他(ta)只需(xu)要四步(bu)就(jiu)能(neng)(neng)幫(bang)你輕松的(de)(de)搞定(ding)成交，而且他(ta)最(zui)棒的(de)(de)地方就(jiu)在于他(ta)不會把客戶(hu)逼(bi)(bi)死(si)。很(hen)多(duo)人總是告訴(su)你逼(bi)(bi)死(si)的(de)(de)客戶(hu)，不是意向客戶(hu)，這(zhe)句話真(zhen)的(de)(de)很(hen)不負責(ze)任。因為那(nei)又不是他(ta)的(de)(de)客戶(hu)逼(bi)(bi)死(si)了，他(ta)當然無(wu)所謂(wei)，他(ta)的(de)(de)客戶(hu)量可(ke)能(neng)(neng)滿大(da)街都(dou)是，而...
我(wo)感(gan)覺這(zhe)(zhe)款都(dou)過(guo)時了(le)(le)，怎么(me)可能過(guo)時呢(ni)？您(nin)看錯了(le)(le)，這(zhe)(zhe)是(shi)我(wo)們的最新(xin)款。嗯(ng)，這(zhe)(zhe)款確實跟我(wo)們以(yi)前的經典款還(huan)蠻像的，看來您(nin)對我(wo)們這(zhe)(zhe)行(xing)真的很了(le)(le)解哈，只是(shi)我(wo)們在(zai)這(zhe)(zhe)里做了(le)(le)一些創(chuang)新(xin)，還(huan)有這(zhe)(zhe)里還(huan)有這(zhe)(zhe)里您(nin)可以(yi)再感(gan)受一下(xia)。哎呀，我(wo)不需(xu)要用這(zhe)(zhe)么(me)好的東西(xi)。其實我(wo)們這(zhe)(zhe)個東...
客(ke)戶說(shuo)(shuo)你們的(de)質量會(hui)不(bu)會(hui)有問(wen)題？銷(xiao)售千萬不(bu)要說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)們是(shi)大品牌，我(wo)(wo)們是(shi)全國連(lian)鎖(suo)，我(wo)(wo)們有五年保修。這些回答都(dou)會(hui)讓戲精客(ke)戶覺得家家都(dou)這么說(shuo)(shuo)，銷(xiao)售的(de)嘴騙人的(de)鬼做(zuo)銷(xiao)售，一定要關注客(ke)戶的(de)起心動念(nian)，了(le)解客(ke)戶。為什么要問(wen)這個問(wen)題，比如何(he)解決(jue)問(wen)題更加重(zhong)要？所(suo)以(yi)有...
分享五句(ju)超(chao)搞(gao)笑(xiao)的銷售話術(shu)，讓(rang)你(ni)(ni)用幽默搞(gao)定(ding)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)跟你(ni)(ni)聊(liao)天時，能笑(xiao)個不停。 1、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)說很高興認識你(ni)(ni)，你(ni)(ni)可以(yi)說放(fang)心，我會讓(rang)你(ni)(ni)一直高興下去(qu)。 2、當客(ke)(ke)(ke)戶(hu)問(wen)在(zai)嗎？你(ni)(ni)可以(yi)說，如(ru)果我們的復(fu)購(gou)率跟現在(zai)一樣維持下去(qu)，不出意外未來十年我都在(zai)。...
簽單后如何感覺(jue)客(ke)戶(hu)，就明確兩個目的(de)。一是(shi)要防(fang)止客(ke)戶(hu)后悔，二是(shi)要順利的(de)開局轉介紹，先(xian)上(shang)話術再談思路。張哥您真(zhen)的(de)是(shi)太(tai)專業了(le)，這(zhe)個價格我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)算是(shi)給到底了(le)，所以我(wo)(wo)(wo)(wo)更不能浪費像您請(qing)教(jiao)的(de)機(ji)會。我(wo)(wo)(wo)(wo)發現你的(de)眼光非常的(de)挑剔，見解也很獨到。所以我(wo)(wo)(wo)(wo)想請(qing)教(jiao)一下，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)...
覺(jue)得(de)自己不會(hui)(hui)聊(liao)天的(de)(de)銷(xiao)售一定要知道，銷(xiao)售精英(ying)和普通銷(xiao)售最大的(de)(de)區別(bie)就在(zai)于(yu)回話的(de)(de)技巧上。舉兩個例子，當(dang)客(ke)戶說這個方案早(zao)該動(dong)了(le)，銷(xiao)冠不會(hui)(hui)立(li)刻去追問方案的(de)(de)細節(jie)，而是(shi)問客(ke)戶王總為(wei)什么(me)找該動(dong)的(de)(de)方案遲(chi)遲(chi)沒有動(dong)呢(ni)？王總，為(wei)什么(me)您(nin)覺(jue)得(de)這個方案早(zao)該動(dong)了(le)呢(ni)？再(zai)比如...
跟(gen)進客戶時(shi)，怎么才(cai)能(neng)(neng)不招人(ren)煩呢(ni)(ni)？好(hao)銷售(shou)都是(shi)跟(gen)蹤狂，百分之九十的(de)(de)訂單(dan)都需要跟(gen)進四到十一次后(hou)才(cai)能(neng)(neng)成功。但做銷售(shou)最(zui)大(da)的(de)(de)擔心就是(shi)跟(gen)得緊(jin)呢(ni)(ni)，你怕(pa)客戶煩跟(gen)得松呢(ni)(ni)，又很可能(neng)(neng)在(zai)客戶突然想要咨詢時(shi)，被經(jing)常出現的(de)(de)銷售(shou)撬(qiao)了單(dan)。所以當(dang)你遇到這種糾結(jie)時(shi)，最(zui)高情商(shang)的(de)(de)話...
如(ru)何高(gao)(gao)情商的(de)抬杠，只(zhi)要不(bu)產生利(li)益(yi)的(de)沖突，別人說(shuo)(shuo)話(hua)一(yi)(yi)般(ban)不(bu)用反駁。但觀(guan)點沖突時，高(gao)(gao)情商的(de)人也絕對不(bu)會委(wei)屈自己(ji)來(lai)成全別人。他們有一(yi)(yi)個非(fei)常(chang)哇塞(sai)的(de)絕招(zhao)，叫(jiao)做(zuo)替身術。比如(ru)有人說(shuo)(shuo)逼死(si)的(de)客(ke)戶不(bu)是意向(xiang)客(ke)戶。這個時候(hou)你只(zhi)要敢說(shuo)(shuo)，但很多時候(hou)意向(xiang)客(ke)戶就是被銷售咄咄...